看ABB如何“授人以漁”？—訪ABB中國增效節(jié)能中心負責人戚泉

在6月“2012中國北京國際節(jié)能環(huán)保展覽會”上，ABB攜能效管理解決方案、智能電網、電動汽車快速充電站等低碳產品重磅亮相，贏得眾多業(yè)內人士關注的目光。

在所有跨國公司言必稱“節(jié)能增效”時，“可持續(xù)的能效管理平臺”的推出將成為ABB本年度乃至未來數年的重大戰(zhàn)略舉措之一。

ABB究竟如何以“潮”的眼光打破大企業(yè)的創(chuàng)新之咒？

如何憑借龐大的調整融合戰(zhàn)略，實現在本土節(jié)能市場的曼妙起舞？

如何以先行一步的能效管理平臺戰(zhàn)略，成為未來中國節(jié)能投資風暴中的最大受益者？

我們拭目以待……

以“潮”之眼光 推進本土先行戰(zhàn)略

他有著高級職業(yè)經理人的干練、睿智與平靜，但當ABB增效節(jié)能中心中國區(qū)負責人戚泉談及中國可能的節(jié)能市場趨勢時，還是流露出一種難以抑制的興奮與感慨?！拔覀円呀浛吹街袊诠?jié)能減排方面下了很大的決心，隨著各級政府財政補貼、稅收減免等相關配套政策的不斷完善，我相信用能企業(yè)和節(jié)能服務商將贏得更多的機會。作為老牌國際公司，ABB非常欣賞中國政府在這方面的決策與能力，也相信這場孕育已久的節(jié)能投資風暴帶給ABB的將是更多的機遇。”

據相關專家預計，中國僅工業(yè)、建筑、交通三大領域所蘊涵的節(jié)能商機就近三萬億元，這些原本停留在紙面上的機會，自“十二五”時期節(jié)能減排開局之時已然成為現實。

因此，在談到外企開展本土業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)時，戚泉顯得相當篤定。在他看來，看待事物應該具備幾種眼光，一種是“蟲的眼”代表細節(jié)，一種是“鳥的眼”代表高度，另一種則是“潮（tide）的眼”代表一種對趨勢的前瞻性把握。

他坦言，在“十二五”全面產業(yè)升級與結構調整的進程中，大多數國外投資企業(yè)在做新的戰(zhàn)略方向調整和業(yè)務模式拓展時，都會遇到來自大環(huán)境與企業(yè)自身調整的困局。比如如何抓住時機，在整個價值供應鏈中實現自我定位，扮演好自身角色；如何快速整合公司資源，實現技術產品與創(chuàng)新服務的較好融合，滿足本地市場需求；如何在開展差異化節(jié)能服務前提下，獲得與本土企業(yè)同等的競爭機會和財稅支持；如何在企業(yè)信用機制尚待完善的過程中，在保證節(jié)能量并與客戶分享節(jié)能收益的同時，規(guī)避節(jié)能服務企業(yè)的投資風險……

正如戚泉所說，進入中國市場以后，ABB不再把自己看作一家外資公司，而是充分利用自身技術和專業(yè)優(yōu)勢，深入研究本地市場和行業(yè)的特點，努力適應中國市場的用戶需求。“我們不僅要有行之有效的方法論和戰(zhàn)略意識，更重要的是我們還要將其付諸于實踐并加以檢驗?！?/p>

無論從技術創(chuàng)新還是公司戰(zhàn)略，ABB始終緊緊瞄準中國節(jié)能減排市場的大趨勢，并適時提出“In China for China”的本土化戰(zhàn)略，希望通過自身主動的節(jié)能減排行動和最佳節(jié)能實踐，實現在業(yè)務模式、產品組合和解決方案等的不斷融合與創(chuàng)新，最終成為本地節(jié)能減排的主力軍。從這一點來看，無疑ABB是那個擁有“潮”之眼光的卓越先行者。

戚泉

北京大學國家發(fā)展研究院EMBA，中歐國際工商學院EDP，西北工業(yè)大學材料科學與工程工學學士。

近20年電氣及自動化領域專業(yè)經驗，在加入ABB之前，曾于施耐德電氣中國、通用電氣中國、中船重工集團公司擔任高級管理職位。擁有15年以上跨部門及行業(yè)解決方案的市場和銷售管理經驗，涉及能源和基礎設施、冶金采礦和水泥建材等行業(yè)。擁有多年能效評估咨詢、能效管理平臺及合同能源管理等業(yè)務經驗，幫助行業(yè)客戶實現增效節(jié)能并提升其員工生產力。

打破大企業(yè)的創(chuàng)新之咒

在全球競爭的激烈程度前所未有，技術的不斷復雜化和產業(yè)的全球化使得創(chuàng)新門檻越來越高的態(tài)勢下，大企業(yè)所擁有的強大競爭優(yōu)勢有時可能成為影響其創(chuàng)新能力的關鍵性障礙。當企業(yè)越大越成功時，它的創(chuàng)新能力往往會減弱，這種現象儼然成為很多大企業(yè)難以逾越的“創(chuàng)新之咒”。

ABB作為全球電力和自動化技術領域的老牌領軍企業(yè)，業(yè)務遍布全球100多個國家。自1992年第一次投資廈門合資企業(yè)以來，在中國已經擁有35家本土企業(yè)、遍布全國80個城市的銷售與服務網絡和眾多耳熟能詳的工業(yè)節(jié)能產品。但單一的節(jié)能產品似乎只能達到“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的效果，無法做到系統(tǒng)覆蓋客戶的節(jié)能需求。“比如很多高耗能的水泥企業(yè)生產設備中采用大量的高效電機和變頻器，在實現顯著節(jié)能的同時，產生的嚴重諧波也極大破壞了供電網絡的電能質量，所以需要找到另一家電能質量改善服務提供商，而如何更好實現二者的有效銜接和系統(tǒng)考量則是更為復雜的問題?！?/p>

ABB似乎很早就意識到了這一點，具體到占節(jié)能市場份額最大的工業(yè)領域，戚泉表示，從全球范圍看，增效節(jié)能仍需在創(chuàng)新方面進一步提升。以ABB自身為例，雖然節(jié)能產品線已經很完備了，但是公司依然會努力在節(jié)能技術和綜合解決方案上進一步提高。“創(chuàng)新不僅僅是我們新的硬件發(fā)明、新的軟件應用，還應當包括我們很多的業(yè)務模式，我們的服務，融合本身也是一種創(chuàng)新，所有這些都需要大家開拓進取、拓展思路?！?/p>

特別是針對目前一派繁榮的節(jié)能市場，節(jié)能服務公司看起來非常多，但是90%以上的公司都只能提供最低層次的單一節(jié)能技術和產品（比如LED節(jié)能燈、變頻器等）和第二層次的單一節(jié)能系統(tǒng)（比如空調系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等），而對于金字塔最頂端的體系化能效管理系統(tǒng)，“能做的公司寥寥無幾”。主要原因在于整體的能效管理系統(tǒng)的門檻比單一的節(jié)能產品和服務的門檻高很多。這首先需要大平臺的支持，ABB稱之為“可持續(xù)的能效管理平臺”，其中涉及到多種數據采集和監(jiān)控、生產優(yōu)化、質量控制、專家系統(tǒng)等軟件和模塊的支持，這是基于ABB多年的過程工業(yè)經驗積累；其次，還需要對不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產工藝、公用設施、組織架構甚至行為管理都了然于胸，才能開展有效的工作；最后，還需要一只強大的專家團隊來確保實施效果?！斑@三個條件，門檻都非常高，不是說看到了機會就能做成的。”

而這些，ABB是有能力做到的。據戚泉介紹，ABB能效管理業(yè)務在全球范圍內已擁有十幾年的發(fā)展歷史。其中CpmPlus Energy Manager能效管理平臺是ABB增效節(jié)能解決方案中最具特點和優(yōu)勢的一個，該綜合能效管理平臺的本土化研發(fā)改造與推廣也成為今后ABB進軍中國節(jié)能服務領域的核心戰(zhàn)略舉措之一。

從授人以“魚”到授之以“漁”

2012年夏天，在戚泉等高層管理者的推動下，ABB關于能效管理解決方案和CpmPlus Energy Manager能效管理平臺的本土化戰(zhàn)略終于醞釀成熟，在千呼萬喚中揭開面紗，開始踏上別樣的中國征程。

據介紹，ABB自主研發(fā)的CpmPlus EM能效管理平臺，不僅能夠做到能源數據的采集、監(jiān)視和報表，同時還可以通過用能預測來優(yōu)化能源計劃及采購，最終實現整個能源供應鏈的平衡和優(yōu)化。另外，該能效管理平臺在協(xié)調區(qū)域能源結構方面也十分有效。這是任何公司實施有效能源管理的關節(jié)能鍵要素，也是ABB在未來幾年重點開拓的領域。

分享給客戶節(jié)能方法論和測量驗證的方法顯然比提供單一節(jié)能產品更為重要?！斑@套系統(tǒng)平臺用好與否不僅僅取決于供應商，更取決于客戶對增效節(jié)能的認識與管理水平。所以，在節(jié)能改造過程中只有用戶和供應商共同配合才能實現雙贏?！逼萑┵┒?，“授人以‘魚’不如授之以‘漁’，這也是ABB綜合增效節(jié)能解決方案的重要優(yōu)勢所在?！?/p>

尤其是在冶金和采礦、石油和天然氣、造紙和化工等過程工業(yè)的能源管理系統(tǒng)方面，ABB不僅擁有以行業(yè)為基礎發(fā)展的本地事業(yè)部和工程服務團隊，更具備包括能源專家、項目管理專家、項目評估專家在內的等各種專業(yè)技術人才，更能夠深刻理解企業(yè)增效節(jié)能全過程中的各個階段，直至實現可持續(xù)的增效節(jié)能。

能效管理平臺最早源自ABB芬蘭公司，在歐洲很多行業(yè)已經運行將近20年。其間，ABB為北歐及全球工業(yè)領域提供了上百套能源管理軟件，積累了豐富的能源管理經驗?！霸诒睔W地區(qū)，由于火電、風電、水電和太陽能發(fā)電等都有應用和接入電網，且各國各具資源優(yōu)勢，需要在更大的地域內協(xié)調發(fā)電計劃和能源采購。ABB為跨國家地域的北歐電力交易市場提供該軟件平臺，不僅做到了能源數據的采集和監(jiān)視，同時還對該電力交易市場的能源平衡進行了優(yōu)化，通過ABB的能效管理平臺，最大程度地為社會和最終用戶實現了能源費用的節(jié)省?！逼萑e例說，“所以，一旦用戶掌握了這種能效管理工具，一旦國內電力交易市場成熟了，各項獎罰政策到位了，這個軟件平臺將會發(fā)揮巨大作用。”

但鑒于目前中國電力供應和采購體制還未達到相當的自由度，讓靈活的能源供應和平衡優(yōu)化只能被暫時地擱置起來?！暗l又知道未來呢？”戚泉又一次審慎而篤定的判斷，“既然有未來，那我們應該做好準備，相信它可以在未來靈活而有效的能源生產、優(yōu)化和平衡供給方面提供重要的參考?！?/p>

后記

在接受本刊記者專訪時，ABB中國區(qū)增效節(jié)能中心負責人戚泉不斷重復一句話“做正確的事情更勝于正確的做事”，他表示，雖然目前整個節(jié)能市場仍存在一些障礙，缺失一些標準，測量驗證機制和客戶信用體系也亟待完善……但他始終堅信，ABB是正在做一件正確的事。