律所如何“談婚論嫁”

朱偉一

律師是一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍，中外皆如此：既能打陣地戰(zhàn)、運動戰(zhàn)，又能打游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)，靈活機動，神出鬼沒。在目前國際大氣候下，拓展型律師事務所既搞合并，又搞業(yè)務外包。

2011年12月，世界律師史上發(fā)生了一件開天辟地的大事：中國的金杜律師事務所與澳大利亞的Mallesons Stephen Jaques律師事務所合并，成為律師總人數(shù)達1800的大所。

在中國，凡能存活10年以上的律師，都有過人的本領，即便不是身懷絕技，那也是眼觀六路，耳聽八方。但到目前為止，美國律師事務所的業(yè)務量最大，人均收入也最高。2010年，全球收入最高的律師事務所中美國占了54%。美國總統(tǒng)中不乏律師，參議員中有55%的人是律師出身。

英、美律師事務所規(guī)模大的不少，但大有大的難處。比如，同一家律師事務所不能同時代理可口可樂和百事可樂，因為兩家公司互為競爭對手，律師事務所有利害沖突。留誰或不留誰的客戶，那是律師事務所合伙人之間你死我活的斗爭。美國大券商已經(jīng)擺脫了這方面的約束，在并購交易中既為買方提供服務，又向賣方提供咨詢意見。律師事務所無法如此瀟灑；律師與當事人之間的關系密切，律師掌握了當事人許多不可告人的秘密。好在律師事務所因利害沖突失去的業(yè)務遠少于大所帶來業(yè)務優(yōu)勢。

律師事務所聯(lián)姻叫“合并”而不叫“并購”，原因之一是律師事務所并沒有什么資產(chǎn)，其結合很像窮棒子結婚，兩床鋪蓋放在一起，便結成秦晉之好。有些律師事務所還是同床不“同房”，利潤成本都是分開核算。

律師事務所合并主要是為了搶地盤、搶業(yè)務：肉可以爛在鍋里，無需因專業(yè)技能或人事不夠而將業(yè)務轉給其他律師事務所。但要不斷增加利潤，僅靠并購還是遠遠不夠的，開源還要節(jié)流，還必須外包。

美國是善于外包的一個國家，政府帶頭：資本市場的部分監(jiān)管職能外包給自我監(jiān)管組織；監(jiān)獄外包給私營公司；就連在伊拉克的作戰(zhàn)任務也可以外包給私營公司。而律師事務所則將判例的查閱和分析工作外包，主要由法學院的教授來從事這些工作。若是合伙人親自操刀的話，每小時收費500-600美元或更多。

一個名叫戴維·古德溫的律師看不起教授，因為他比教授懂得多得多：“我一天干10到12個小時，一年工作300天。”古德溫律師每天干活時間長不假，但大多數(shù)時間是在與客戶周旋，并不是真的在研究法律。執(zhí)業(yè)律師對待當事人有點像中醫(yī)郎中給人看病，望、聞、問、切，數(shù)管齊下?！@是教授所做不到的。

為了讓客戶放心，大型國際律師事務所辦公室的裝潢古樸風雅，律師則無時無刻不在向客戶暗示：我辦事，你放心。而這些都不是外包所能做到。古德溫律師不是不知道其中的奧妙，只是天機不可道破而已。

國際大所的頭牌律師年收入有數(shù)百萬美元的大有人在，但與華爾街金融機構的總頭目相比，律師事務合伙人的收入就很少了。西方各大金融機構第一把手2010年薪酬的排行榜如下：摩根大通 2077.6424萬美元；摩根士丹利1485.4049萬美元；高盛1411.408萬美元；瑞士信貸1180.7725萬美元；匯豐銀行898.0695萬美元；德意志銀行854.838萬美元；美國銀行122.0234萬美元。

在某些律師看來，律師事務所合并也好，業(yè)務外包也好，都創(chuàng)造不出足夠的利潤，無法讓他們?nèi)吮M其才，物盡其用。于是，這些律師便改換門庭，投身證券公司求發(fā)展，而且發(fā)展得不錯，甚至坐到了第一把手。高盛最近的5位第一把手中有三人是律師出身，在中國資本市場，也到處可見律師銀行家的身影。