我國民營企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究

王飛

摘要：改革開放30年來，民營企業(yè)一直是我國經(jīng)濟發(fā)展過程中重要的組成部分，逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展過程中新的增長點，民營企業(yè)在國際營銷中還存在著一些不足，基礎(chǔ)相對薄弱、層次不高、缺少競爭力，影響了民營企業(yè)對外的發(fā)展，本文主要就如何發(fā)展我國民營企業(yè)的國際營銷進行論述，希望為民營企業(yè)的對外發(fā)展提供一些幫助。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；經(jīng)濟發(fā)展

中圖分類號：F270文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-00-01

民營企業(yè)在國際營銷中有很好的前景，同時也存在著一些風(fēng)險，民營企業(yè)必須要不斷更新思想，探索適合自己發(fā)展的道路，力爭在國際營銷中提升競爭力。為我國國民經(jīng)濟發(fā)展提供力量。

一、我國民營企業(yè)營銷特點

1.生產(chǎn)規(guī)模小

我國民營企業(yè)由于資本存量水平低，資信程度不高，籌措資金也相對困難，因此生產(chǎn)規(guī)模擴張緩慢，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，在花色品種、質(zhì)量、標準文化程度和技術(shù)含量等方面都難以與大型企業(yè)相比，生產(chǎn)規(guī)模相對較小。然而近幾年來，技術(shù)方面的變化令人矚目，一些高新技術(shù)中小企業(yè)辦出了特色，技術(shù)含量大大提高。

2.民營企業(yè)數(shù)量大，分布范圍廣

從統(tǒng)計資料可以看出，無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，中小企業(yè)在數(shù)量上都占絕對優(yōu)勢。如日本、美國在制造業(yè)方面中小企業(yè)分別占全國企業(yè)總數(shù)的99%和98%，發(fā)展中國家也差不多如此。中小企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，幾乎涉及社會經(jīng)濟和生活的各方面，在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等競爭性領(lǐng)域無所不在。

3.經(jīng)營方式靈活多樣

中小企業(yè)有投資少、見效快的特點，其經(jīng)營范圍寬和經(jīng)營項目豐富，經(jīng)營體制靈活。當經(jīng)濟波動時，可以很快的適應(yīng)時代的潮流進行調(diào)整，與社會的發(fā)展步伐相一制，這一點是大企業(yè)無法實現(xiàn)的。

二、我國民營企業(yè)國際營銷中存在的問題

1.營銷觀念落后

由于民營企業(yè)規(guī)模相對較小，有一種“小富即安”的思想，營銷觀念相對落后，缺乏創(chuàng)新營銷意識，這種落后的營銷觀念在國際營銷市場上是行不通的。民營企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路，缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識，營銷觀念的落后嚴重影響了民營企業(yè)的對外發(fā)展。

2.缺乏有效的管理機制

當前，許多民營企業(yè)管理機制都不是很健全，由于很多民營企業(yè)都是家族企業(yè)，都是采用家族式管理機制，這種管理模式在生產(chǎn)管理、財務(wù)收支、人事管理、市場營銷等方面隨意性大，沒有統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃，執(zhí)行中也缺乏相應(yīng)的監(jiān)督機制，業(yè)務(wù)人員職責(zé)過于職能化，而非流程化，團隊精神較為淡薄。這種管理機制無法滿足國際營銷對企業(yè)管理的需要，沒有辦法保證國際營銷的順利進行。

3.對國際營銷市場不熟悉

很多民營企業(yè)對國際營銷市場不了解，盲目的進行投資發(fā)展，沒有科學(xué)的市場分析與調(diào)查，使許多企業(yè)受到了經(jīng)濟損失。民營企業(yè)要想面向國際化發(fā)展，進軍國際市場，就必熟悉國際市場營銷現(xiàn)狀，在投資前進行科學(xué)的調(diào)查分析，將民營企業(yè)保投資的風(fēng)險降到最低。

三、民營企業(yè)發(fā)展對外營銷策略

1.加強品牌營銷

由于我國民營企業(yè)大多對科技投入不重視，民營企業(yè)中技術(shù)密集型企業(yè)相對較少，產(chǎn)品科技含量低，沒有自己的獨特品牌。民營企業(yè)要想真正在國際市場中站穩(wěn)腳跟，就必須要加大對研發(fā)科技產(chǎn)品的投入，創(chuàng)立自己的品牌，走一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

2.加強對國際市場的了解

我國大多數(shù)民企，都是本土經(jīng)營，與國外企業(yè)交往有限，對全球市場也缺乏了解，尤其是跨國的戰(zhàn)術(shù)方面更是不太了解。而隨著我國加入WTO，民企將會有更多機會和國外企業(yè)在同一市場層面上直接交鋒，為了在競爭中獲得優(yōu)勢，就必須要對國際市場有一定的了解，對國市場進行充分的研究，迎合國際市場的需要進行投資貿(mào)易銷售，這樣才能更好的面對國際市場的挑戰(zhàn)，掌握科學(xué)的國際營銷戰(zhàn)略。

3.加強營銷人才的培養(yǎng)與引進

人才是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國民營企業(yè)由于規(guī)模小，很難引海內(nèi)外人才，這就造成了民營企業(yè)缺乏優(yōu)秀的管理人才與營銷人才。為了解決這一問題，必須要加強對人才的培養(yǎng)與引進，定期對企業(yè)員工進行職后培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進的管理與營銷方法。加強對人才的引進，提供優(yōu)厚的待遇吸引海內(nèi)外人才，為民營企業(yè)的國際化發(fā)展提供人員的支持。

4.加強促銷創(chuàng)新

充滿創(chuàng)意的促銷是為了影響消費者的購買行為，促銷策略能否創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。由于民營中小企業(yè)無力在國外大規(guī)模做廣告；人員推銷受到費用、文化程度、溝通障礙等影響，其效果也不佳；營業(yè)推廣雖能帶來一些短期效益，但在遠隔千山萬水的海外市場上，企業(yè)也很難采取有限的實際活動。所以民營中小企業(yè)的促銷應(yīng)有創(chuàng)新，特別是運用好關(guān)系促銷，先培養(yǎng)起一部分良好關(guān)系的客戶，在通過這些客戶進行拓展。與客戶建立良好關(guān)系，要遵循服務(wù)、溝通，互惠的原則。

隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，世界各國經(jīng)濟往來緊密，中國民營企業(yè)在國筆法營銷上將要面臨巨大的困難與挑戰(zhàn)，中國民民營企業(yè)要想走一條國際化的營銷道路必須要不更新思想，完善管理與營銷手段，充分融入到國際經(jīng)濟發(fā)展中去，才能很好的開拓國際經(jīng)濟市場，在國際經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的位置。

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作者簡介：王 飛（1988-），男，大連人，學(xué)歷本科，08級國際經(jīng)濟與貿(mào)易一班，學(xué)號：08311038。