商鞅的攻心計

當(dāng)商鞅來到秦國的時候，秦孝公雄心勃勃地正想使自己的國家富強，重塑祖先當(dāng)年的輝煌。商鞅經(jīng)過當(dāng)時秦孝公的寵臣景監(jiān)的介紹，拜見了秦孝公。

初次見面，商鞅就大談古時先帝之德，說君王就要與民共苦、與民同樂，這樣才能用自己的實際行動感動臣民，才能讓自己的統(tǒng)治更加長久。秦孝公聽了一會兒后昏昏欲睡。這種紙上談兵的做法，讓秦孝公非常不滿意。過了幾天，商鞅又來拜見秦孝公。這次，商鞅把自己以前的想法全都進(jìn)行了修正。不料又失敗了，秦孝公還是不滿意。這時，秦孝公就找來了景監(jiān)：“你找來的這個商鞅，讓寡人很不滿意。如果再這樣下去，你就讓他從哪兒來回哪兒去吧！”

幾天后，商鞅又來拜見秦孝公。有了前兩次的交談，商鞅漸漸揣摩到秦孝公的心思，抓住了關(guān)鍵性的問題。這次，商鞅和秦孝公談了春秋五霸用武力強國的過程，并在談話過程中，時刻仔細(xì)觀察秦孝公的表情變化，從而確認(rèn)秦孝公已經(jīng)有采納他的建議的意思了。即使是這樣，秦孝公還是不想重用他，只是對景監(jiān)淡淡地說：“你這個客人不錯，我能和他談得來?！鄙眺闭J(rèn)為，如果他能再見一次秦孝公，就一定能說服他，讓他采納自己的建議。

就這樣，商鞅再次拜見了秦孝公。這次的交談讓秦孝公聽得入了迷，忍不住要把座位向前移動。而且一談就是幾天，秦孝公還覺得聽不夠。這讓景監(jiān)非常奇怪，怎么沒過幾天，秦孝公對商鞅的態(tài)度就有了這么大的改變？景監(jiān)耐不住好奇，就去問商鞅。

商鞅說：“我向大王講述堯舜禹湯的為帝之道，國君說這些太久遠(yuǎn)了，他等不及了。于是，我就向國君講富國強兵之道，我觀察到國君的言行舉止開始發(fā)生了變化。直到最后聽完非常高興，我的建議就被他采納了?！?/p>

后來，商鞅開始輔佐秦孝公實施變法，最后取得了成功。秦國從那以后開始強大，最終吞并了天下。

故事中的秦孝公，顯然不是藏心的高手，他的一舉一動，都暴露了他內(nèi)心所想。因此，商鞅才能抓住他的弱點和破綻，有的放矢。當(dāng)然，他被商鞅“針對”而重用了商鞅，對他自己來說是一件好事。但是在現(xiàn)實生活中，被針對肯定會給你帶來一定的害處。所以，我們絕不能因為自己語言上的破綻而影響到自己藏心。我們?nèi)绻胍屪约旱难哉Z沒有破綻，光在語言上下功夫還是不夠的，還需要注意自己說話的場合。比如說，祝你“年年有今日，歲歲有今朝”，這本身是一句好話，但是如果你在對方倒霉的時候說出來，恐怕話里的意思就完全變了。

除了環(huán)境之外，我們還要注意自己說話的語境。比如說，你手下的員工做錯了事，你批評他可能有兩種完全不同的方式：一是將他叫到自己辦公室，語氣嚴(yán)厲地批評一頓，再鼓勵幾句；二是在公司大會上或當(dāng)著其他員工的面，表面語言溫和，其實暗含批評。這兩種說話方式，雖然表達(dá)的意思完全一樣，但是暴露了你心中的某些想法。所以，說話注意語境是藏心的必備法門。

總而言之，我們要想藏心，就需要注意自己的說話方式。這一點，需要我們在生活中慢慢體會。

【小貼士】

一、藏心與讀心同樣重要。生活中無處不在的兜售與拒絕，面試等待等，無非是你藏我攻，誰先捕捉到對方心里的破綻，就可以拿下這場“戰(zhàn)爭”。藏好你的心，要知道你所處的世界，個個都是讀心高手。

二、藏心與讀心的一攻一守，守好你的心的同時也要學(xué)會攻心。這樣才會掌握主動權(quán)。做一個生活觀察家，每件事的關(guān)鍵點是細(xì)節(jié)，一舉一動，一個眼神都隱藏著“驚天大秘密”，可以尋找到你需要的答案。

三、行為舉止與語言要講究語境與環(huán)境，什么時間，什么環(huán)境里要說什么樣的話，用什么樣的語氣，需要一次次的歷練，這樣才能成為“有城府”、有思想、有文化、有境界的四有高人。

（麗麗摘自《FBI教你超級藏心術(shù)》 光明日報出版社 本期專題由小黑孩供圖）