三星手機(jī)搭載網(wǎng)絡(luò)電視玩轉(zhuǎn)SEM體育娛樂(lè)營(yíng)銷

奧運(yùn)作為全球關(guān)注度最高的體育盛會(huì)，其官方贊助商資格一直是世界各大品牌趨之若鶩的稀缺資源。短短16天的奧運(yùn)會(huì)對(duì)于品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)工程來(lái)說(shuō)非常短暫，因此各大品牌早在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始前就已經(jīng)拉開(kāi)了營(yíng)銷大幕。

作為2012年國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商的三星正是完美實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)系統(tǒng)營(yíng)銷的卓越品牌之一。深刻理解多終端時(shí)代視頻營(yíng)銷的傳播機(jī)會(huì)，三星從今年2月份開(kāi)始便選擇視頻領(lǐng)域最具體育營(yíng)銷實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的PPTV網(wǎng)絡(luò)電視展開(kāi)“SEM體育娛樂(lè)營(yíng)銷（Sports Entertainment Marketing）”，選擇其優(yōu)勢(shì)體育賽事資源英超和CBA展開(kāi)一連串的推廣活動(dòng)，作為奧運(yùn)營(yíng)銷大餐的開(kāi)胃菜。

三星與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作的主推產(chǎn)品為2011年9月上市的Galaxy Note智能手機(jī)，該款手機(jī)擁有全面主流的整體配置，4999元的官方報(bào)價(jià)決定了它的目標(biāo)人群指向中高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位于商務(wù)人士、精英、白領(lǐng)等人群，而PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶群體在收入、學(xué)歷等方面恰好與之匹配，二者用戶群的契合程度是三星選擇PPTV網(wǎng)絡(luò)電視作為推廣平臺(tái)的最關(guān)鍵因素。

豐富的體育賽事資源則是三星牽手PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的另一重要因素。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的體育資源十分豐富，擁有囊括足球、籃球、網(wǎng)球、F1、斯諾克等項(xiàng)目在內(nèi)的全部體育內(nèi)容，三星選擇了其中的英超聯(lián)賽和CBA兩檔重磅體育賽事作為載體進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

營(yíng)銷第一擊：“英超煲球蟹皇粥”獨(dú)家直播

PPTV網(wǎng)絡(luò)電視是英超聯(lián)賽的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)電視直播平臺(tái)，并且專門(mén)推出直播欄目“英超煲球蟹皇粥”，由前國(guó)腳謝暉、主持人黃健翔和周亮三人組擔(dān)任解說(shuō)。三星Galaxy Note通過(guò)硬廣加演播室背景板、口播等形式在該節(jié)目中進(jìn)行植入，在“蟹皇粥”的客戶端、網(wǎng)頁(yè)端緩沖，客戶端、網(wǎng)頁(yè)端暫停，網(wǎng)頁(yè)端背景、IPAD焦點(diǎn)圖，英超專區(qū)頭圖等方面也有品牌露出。

DCCI針對(duì)英超賽事的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的觀眾使用過(guò)PPTV觀看英超比賽，其中60%觀眾把PPTV當(dāng)作觀看賽事的首選。

據(jù)PPTV網(wǎng)絡(luò)電視提供的數(shù)據(jù)顯示，在2012年2月10日至3月31日期間的投放，三星Galaxy Note總曝光量達(dá)到 4.8億次，總點(diǎn)擊量為75萬(wàn)次。

營(yíng)銷第二擊：CBA賽事直播vs林書(shū)豪專題

CBA賽事直播是PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的又一優(yōu)勢(shì)資源，三星以Galaxy Note大屏為創(chuàng)意原點(diǎn)，結(jié)合籃球節(jié)目設(shè)計(jì)了一組投籃創(chuàng)意廣告。時(shí)值NBA球星林書(shū)豪崛起，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視抓住這一熱點(diǎn)定制了三星Note林書(shū)豪專題，有效地增加了產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)推薦了直播頁(yè)面Crazy廣告，并在手機(jī)端焦點(diǎn)圖給予了充分展現(xiàn)。

組合的營(yíng)銷策略也帶來(lái)了意想不到的營(yíng)銷效果，在2012.3.23-3.31的CBA賽事直播中，三星Galaxy Note獲得了8900萬(wàn)的總曝光量和6.5萬(wàn)的總點(diǎn)擊量。

營(yíng)銷第三擊：微電影多終端覆蓋

PPTV多終端精準(zhǔn)觸及中高端消費(fèi)者， 在“MIM多屏整合營(yíng)銷（Multi-Screen Integrated Marketing）”的策略指導(dǎo)下，以優(yōu)勢(shì)的視頻體育資源和多終端的種子視頻推送挑戰(zhàn)項(xiàng)目傳播。本次投放為客戶相關(guān)視頻主推9支三星手機(jī)相關(guān)視頻，其中主推朱德庸和馬未都兩支，移動(dòng)終端和PC終端聯(lián)合推廣，為三星量身定制四個(gè)獨(dú)家專區(qū)。以PC客戶端、PC網(wǎng)頁(yè)端暫停、iPad/iPhone焦點(diǎn)圖為專區(qū)入口，四個(gè)專區(qū)同時(shí)投放，全面覆蓋目標(biāo)人群。

作為多終端傳播的領(lǐng)軍品牌，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視在“一云多端”的平臺(tái)上拓寬營(yíng)銷和傳播的緯度，通過(guò)多終端立體覆蓋實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品專題的“無(wú)縫”銜接，幫助三星實(shí)現(xiàn)Anytime Anywhere的零距離溝通，成為IT行業(yè)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)桿性視頻營(yíng)銷案例之一，也成為“MIM多屏整合營(yíng)銷”模式的成功佐證，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的新趨勢(shì)。