國美走馬換將戰(zhàn)電商

3月5日，國美旗下電子商務(wù)平臺庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王志全從CEO一職上卸任，新任總裁為國美原沈陽分公司總經(jīng)理丁東華。業(yè)內(nèi)人士分析，國美此舉可能是要實現(xiàn)庫巴網(wǎng)與國美電器的進一步融合，在2012年發(fā)力電子商務(wù)。

國美走馬換將加快電子商務(wù)整合

王志全是庫巴網(wǎng)的創(chuàng)始人。他早先供職于夏新手機，于2006年組建團隊創(chuàng)建世紀電器網(wǎng)，該網(wǎng)站后改名叫庫巴網(wǎng)。經(jīng)過多年的努力，庫巴網(wǎng)一步步壯大。2010年，國美電器開始進軍電子商務(wù)，并于當年11月份注資4800萬，購得了庫巴網(wǎng)80%的股權(quán)，成為控股股東。不過庫巴網(wǎng)CEO一職仍由王志全擔任。

庫巴網(wǎng)新任總裁丁東華原為國美沈陽分公司總經(jīng)理，是國美培養(yǎng)出來的嫡系人員。而丁東華一直以來是個救火隊員的角色，在國美東北大區(qū)經(jīng)營慘淡的時候，丁東華被派到沈陽主管東北三省業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又被派遣到庫巴網(wǎng)。去沈陽之前，丁東華任職過國美財務(wù)中心副總監(jiān)，做財務(wù)出身。

此前曾有人分析稱，庫巴網(wǎng)CEO一職新老人員的交替是因為國美對王志全產(chǎn)生了不信任感，去年庫巴網(wǎng)1億元的損失令國美不滿，國美需要讓自己的人員來擔任庫巴網(wǎng)CEO一職。對此，王志全在接受媒體采訪時表示，是自己主動自愿從CEO一職上卸任，并無逼迫一說。針對此事，國美方面回應稱，在帶領(lǐng)庫巴網(wǎng)6年之后，王治全自己提出需要休息，做此決定前與國美高層進行過溝通，并獲得了國美支持。轉(zhuǎn)任董事之后，王志全將更專注于庫巴網(wǎng)長期發(fā)展與戰(zhàn)略的規(guī)劃。

無論出于何種原因，有一點毋庸置疑，國美要加強在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入了。

國美壯大電子商務(wù)規(guī)模迫在眉睫

按照業(yè)內(nèi)人士看法，2010年和2011年是電子商務(wù)飛速發(fā)展的兩年。然而，國美內(nèi)部卻陷入黃光裕家族和陳曉派系的權(quán)力內(nèi)耗，錯失了發(fā)展電子商務(wù)的最佳時機。

據(jù)了解，在電子商務(wù)領(lǐng)域，國美與蘇寧同一年發(fā)展電子商務(wù)。蘇寧在線交易平臺蘇寧易購在2010年2月1日正式上線后，當年銷售額就達到了20億元。而國美直到2010年11月才正式拿出架勢，以4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股份，5個月后，斥資5000萬元建立國美電器網(wǎng)上商城，施行網(wǎng)上銷售雙品牌戰(zhàn)略。

2011年，在家電電商格局中，京東商城以308億元規(guī)模遙遙領(lǐng)先，蘇寧易購在實體體系支撐下收入達到59億元，庫巴雖然在國美體系下也達到21億元，但其高額投入也導致近億元的虧損。

從市場份額來看，據(jù)艾瑞咨詢公布的2011年中國各大B2C購物網(wǎng)站市場份額顯示，蘇寧易購以3.3%的市場份額位列第三名，排在傳統(tǒng)電商天貓和京東之后。而國美網(wǎng)上商城的份額只有0.2%。

如此看來，在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，國美被明顯地落在了后面。如果現(xiàn)在國美不加大電子商務(wù)力度，將來就會非常被動。然而，是否國美非發(fā)展電子商務(wù)不可呢？而庫巴網(wǎng)CEO又為何非要讓國美內(nèi)部人員來擔任呢？

家電連鎖做電子商務(wù)更有優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)社會，人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生改變，在互聯(lián)網(wǎng)時代講究足不出戶，貨送到家。這也正是電子商務(wù)興起的原因。如果現(xiàn)在不大力發(fā)展電子商務(wù)，將來如果消費者只是將實體店當做體驗店，那么失去電子商務(wù)的優(yōu)勢，其整個優(yōu)勢也就會喪失。

另外，在國內(nèi)電子商務(wù)售賣的產(chǎn)品比實體店價格低。同樣的商品，消費者自然愿意用相對比較低的價格買到。所以大力發(fā)展電子商務(wù)就成為必然，如果國美不加緊發(fā)展就意味著危機。

不過，與單純的電子商務(wù)不同，家電連鎖發(fā)展電子商務(wù)有著天然的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)線上銷售和線下實體店的互動。另外由于實力雄厚，如果電子商務(wù)要大打價格戰(zhàn)，國美、蘇寧這樣的家電連鎖也相對更有優(yōu)勢。

對于為何要讓丁東華來擔任庫巴網(wǎng)CEO，王志全表示，并購后的2011年，讓國美了解了電子商務(wù)和庫巴。初期兩者磨合很難，并且去年庫巴高速發(fā)展，這其中并不只是技術(shù)推動，更多是物流配送系統(tǒng)、營銷團隊的能力。經(jīng)歷了磨合階段，庫巴現(xiàn)在需要的是能夠整合國美的大規(guī)模資源，需要的也是一個對國美資源非常了解的CEO。