APP推廣:大戲已開鑼 為求知音賞

對于移動開發(fā)者來說，勞神費(fèi)力，只為自己的應(yīng)用可以賺錢。這年頭，酒香與否，都怕巷子深、無人識。如何讓自己的產(chǎn)品從百萬應(yīng)用中脫穎而出呢？本期騰訊科技#移動微觀察#之微論壇請來機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅與大家探討移動應(yīng)用的推廣模式。

戲已開鑼 成敗皆未知

突然想起兒時看過的猴戲。

走江湖的藝人把用扁擔(dān)挑著的家當(dāng)安置完畢，便拉開場子，敲響銅鑼，聚攏來四方鄉(xiāng)鄰。待到好戲過半，觀眾欲罷不能之時，就會有一個人拿著小銅鑼，繞場沖大家笑：各位有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場吧！這光景，就會有人掏出金銀、銅板，擲入鑼中，叮當(dāng)作響。當(dāng)然，也會有人悄然離場。

若以此形容一種移動應(yīng)用的推廣模式，筆者認(rèn)為該是“用戶模式”。 所謂 “用戶模式”是指先通過免費(fèi)試用吸引用戶，通過聚集人氣、黏住客戶，進(jìn)而形成巨大的用戶空間，然后從中尋找合適的商業(yè)價值。這是現(xiàn)今眾多移動開發(fā)者常用的推廣方法之一。

截至2012年3月，蘋果商店里的APP數(shù)量已達(dá)到58.5萬，而緊隨其后的安卓市場也達(dá)到了40萬，再加上微軟的商店，三大運(yùn)營商的應(yīng)用商店，還有其他第三方的應(yīng)用平臺，數(shù)以百萬計(jì)的移動應(yīng)用令A(yù)PP市場飽和度一再提升。在同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭更加白熱化的情形下，開發(fā)者使出渾身解數(shù)，想方設(shè)法地?fù)屨加脩舻囊苿討?yīng)用下載入口，個中艱辛不言而喻。

提起移動應(yīng)用的推廣，我們較常見的除了用戶模式，還有廣告投放、社交化平臺傳播、微博營銷、口碑傳播等等。當(dāng)然，若是給一款A(yù)PP設(shè)計(jì)推廣全案的話，這些推廣方式應(yīng)該會有交叉和側(cè)重，就像機(jī)鋒網(wǎng)CEO談毅所言：“對于開發(fā)者來說，快速增長自己的用戶群是基礎(chǔ)，找到適合自身產(chǎn)品的推廣方式是關(guān)鍵?！?/p>

殊途同歸 適配是關(guān)鍵

什么樣的方式是適合自己的呢？

我們先來看看品類繁多的推廣模式自身的“用戶體驗(yàn)”吧。免費(fèi)試用模式如今在國內(nèi)比較常見，也更實(shí)際。但是前期用戶積累就是一個漫長的過程，對此，中日3G應(yīng)用研究院執(zhí)行院長顏兵認(rèn)為，應(yīng)該先有線下客戶再開發(fā)應(yīng)用程序。中國電信天翼空間產(chǎn)業(yè)鏈合作總監(jiān)李旦則表示，“用戶模式”開發(fā)者耗不起。當(dāng)免費(fèi)成為習(xí)慣，若突然有一天你略改門庭，收回免費(fèi)承諾，或悄悄融了廣告進(jìn)來，加之又不持續(xù)增進(jìn)用戶體驗(yàn)，那人走茶涼、無人喝彩就成了開發(fā)者最心痛的收場。

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網(wǎng)站投放，它的優(yōu)點(diǎn)在于可以明顯地提升流量和知名度。現(xiàn)在很熱門的還有應(yīng)用內(nèi)投放，但無論是哪種投放，最關(guān)鍵的還是時間和空間，也就是對時機(jī)和場合的把握。精準(zhǔn)的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

加入社交化平臺也是推廣方式之一，但如今國內(nèi)在這塊涉及的不多，倒是針對國際市場的應(yīng)用表現(xiàn)不錯。如果應(yīng)用不錯，再通過社交化交叉推廣，就能產(chǎn)生爆發(fā)式的影響。

微博推廣相信大家都不陌生，它是目前能近距離溝通客戶的最佳方式。因此，如果可能，為你的應(yīng)用注冊微博賬號，并持續(xù)關(guān)注那些意見領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)翹楚、評測類的網(wǎng)站，盡可能的和他們產(chǎn)生互動，你將成為下一個微博營銷的成功案例。

不得不提的是口碑傳播。在盈利艱難的移動互聯(lián)網(wǎng)，如果你沒有那么多錢投放在APP的推廣上，倒不如把真金白銀省下來，用以優(yōu)化應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)。是的，你可以重視口碑傳播的力量，因?yàn)楹芏嗳硕际菑呐笥涯抢锪私獾侥愕膽?yīng)用。開發(fā)者可以通過贈送試用加分享選項(xiàng)的模式，邊聚集用戶，邊口碑相傳。當(dāng)然，前提是你的應(yīng)用足夠吸引和新鮮，足夠?qū)嵱门c震撼。

再好的生態(tài)鏈，也無法規(guī)避規(guī)則的破壞者。有個惡性競爭的范例，其實(shí)不想提及，但又無可回避，那就是臭名昭著的刷排名。利益的驅(qū)動導(dǎo)致了以網(wǎng)絡(luò)水軍為主的刷量產(chǎn)業(yè)鏈的誕生?！?萬元刷3萬次，當(dāng)天進(jìn)入排名前100?！边@是水軍們的承諾，也是很多削尖腦袋的無良開發(fā)者的福音。正因如此，才會有那么多用戶被誤導(dǎo)，下載一些完全無用的垃圾應(yīng)用。這種急功近利的方法危害的是整個移動應(yīng)用開發(fā)的生態(tài)環(huán)境。

嘉賓在線

談毅解讀如何推廣移動應(yīng)用

——網(wǎng)友問答精彩分享

網(wǎng)友鈞銘：一款優(yōu)秀的應(yīng)用推廣初期，是各個平臺都推廣還是選取一個平臺著重推廣？有哪些比較見效的推廣方式推薦？

談毅：首先要看你推廣的目的是什么。如果是為了獲得用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)一步完善產(chǎn)品，那建議選擇以移動互聯(lián)網(wǎng)老用戶為主體的平臺，他們會有相當(dāng)豐富的建議和活躍度支撐你的判斷。

網(wǎng)友杭行天下：我很好奇的是，作為應(yīng)用中心、應(yīng)用市場本身的盈利模式是否清晰？

談毅：應(yīng)用市場的盈利模式就是渠道模式，好比沃爾瑪，可能賺不到大錢，但自給自足，謀定而后動，還是能做到的。

網(wǎng)友語心欲滴 ：我覺得整個互聯(lián)網(wǎng)都會社交化。社會化網(wǎng)絡(luò)還會有更大的創(chuàng)新出來，社會化網(wǎng)絡(luò)如何在實(shí)用化方面真正得到用戶的認(rèn)可？

談毅：需要更多的蘑菇街和豆瓣這樣的嘗試。

網(wǎng)友哐啷鑫：如何利用社交網(wǎng)絡(luò)做應(yīng)用推廣？這個模式是否靠譜？但為什么國內(nèi)還沒有做起來？

談毅：我一直比較推崇用戶之間的傳播，這是最佳的應(yīng)用推廣模式，我相信很快就會有國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)開放用戶關(guān)系，來幫助移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用傳播，機(jī)鋒社區(qū)也有類似的計(jì)劃，年內(nèi)會看到。

網(wǎng)友汪喵喵：您認(rèn)為現(xiàn)在最有價值的應(yīng)用是哪一類型？開發(fā)者要開發(fā)出有價值的應(yīng)用應(yīng)注意哪些方面？

談毅：今年我比較看好：聯(lián)網(wǎng)游戲類，以及垂直電商分銷。開發(fā)者要想做好，一定要找到用戶的痛點(diǎn)或者說核心問題是什么，不痛不癢的應(yīng)用終像曇花一現(xiàn)，被眾人所忘。

網(wǎng)友夏小莫： “垂直化、實(shí)用化、移動化”將是未來社會化網(wǎng)絡(luò)的三大發(fā)展趨勢。對于這三種發(fā)展趨勢，你覺得如何做好盈利模式的良性發(fā)展？

談毅：萬變不離其宗，各種趨勢的關(guān)鍵都是想辦法自己來做用戶的入口，只要從我的入口開始，在哪里購物，在哪里下載軟件，都有渠道價值。