玩轉(zhuǎn)移動廣告 別忽視數(shù)據(jù)的力量

Android平臺自橫空出世那天起，就貼上了開放和免費(fèi)的標(biāo)簽，因此，很多Android的開發(fā)者不得不通過在App中投放廣告的方式來獲得盈利。那么，怎樣弄清楚自己的收入情況？并根據(jù)這些情況適時做出相應(yīng)調(diào)整？App的晴雨表——數(shù)據(jù)，在這里就起著至關(guān)重要的作用。

通常情況下，開發(fā)者可以利用第三方統(tǒng)計平臺提供的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計參數(shù)來衡量移動廣告收益，但更為關(guān)鍵的，是要對一些基本的廣告運(yùn)營理念，以及一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)維度做到心中有數(shù)。目前來看，對移動廣告的收益進(jìn)行評析，有十大數(shù)據(jù)必不可少。

對廣告盈利能力了然于心

首先，是用戶總數(shù)，即安裝應(yīng)用的用戶總值。這是一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，主要取決于應(yīng)用的質(zhì)量和推廣的效果。因此，如果想要獲得很好的收益，制作優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用、尋找適合的推廣渠道是一個先決條件。

其次是日活躍率，也就是當(dāng)日活躍用戶占用戶總數(shù)的比率。日活躍率當(dāng)然是越高越好，但還要根據(jù)應(yīng)用的類型和運(yùn)營的具體情況具體對待，比如快遞查詢應(yīng)用，用戶不可能每天都使用，只是在希望了解快遞的進(jìn)度時才會使用，所以應(yīng)用的日活躍率也相應(yīng)的低一些。

對日活躍率的調(diào)查屬于較大范圍的統(tǒng)籌，如果更細(xì)分下來，就要考慮到人均使用時長。顯而易見，人均使用時長越長，用戶的粘性越大。如果應(yīng)用的粘性較低，說明開發(fā)者該對應(yīng)用的內(nèi)容做一些補(bǔ)充了。舉個很簡單的例子，目前很多天氣相關(guān)的應(yīng)用，都增加了一些洗車指數(shù)、穿衣指數(shù)、當(dāng)日運(yùn)勢等功能來豐富應(yīng)用的內(nèi)容，從而很好地提高了用戶的使用時長。

通過以上三個數(shù)據(jù)，我們就能基本判斷應(yīng)用的廣告盈利能力了。但開發(fā)者往往希望能夠了解的詳細(xì)一些，更詳細(xì)一些。這時，不妨從廣告請求頻率、填充率、廣告轉(zhuǎn)化率和廣告的單價上做更細(xì)化的分析。

明晰廣告短期收益

廣告請求頻率是指應(yīng)用隔多長時間向廣告平臺請求一次廣告，此參數(shù)根據(jù)廣告平臺的不同，分為平臺設(shè)定和開發(fā)者設(shè)定，通常設(shè)定在30秒左右。

填充率則由廣告平臺決定，這取決于廣告平臺的廣告總量和廣告投放方式，比如某廣告平臺選擇了向閱讀類應(yīng)用投放廣告，那么游戲類應(yīng)用就不會獲得廣告填充。

至于廣告轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，與很多因素相關(guān)，包括廣告放置的位置、應(yīng)用質(zhì)量、廣告質(zhì)量、時間、地區(qū)、廣告精準(zhǔn)性（廣告與用戶需求的相關(guān)性）等。

廣告單價無疑是完成一個廣告效果的價格。這個是由廣告主或者廣告平臺決定的，通常有cpc（單次點擊價格）、cpa（單次下載、激活的價格）。

通過以上的數(shù)據(jù)，我們可以計算單日的廣告收入，了解應(yīng)用的短期收益。

平衡廣告收益和用戶體驗

一味地追求短期收益，勢必會影響應(yīng)用的用戶體驗，導(dǎo)致應(yīng)用的價值無法最大化。因此，對于開發(fā)者來說，還需要通過以下三個數(shù)據(jù)來平衡廣告收益和用戶體驗。

第一，頁面訪問占比，即用戶訪問各個頁面總時長的占比，此數(shù)據(jù)是作為廣告位優(yōu)化的基礎(chǔ)參考。比如用戶停留時長很短的頁面，展示類廣告的效果不會太好，就可以考慮一下取消展示類的廣告位。

第二是留存率，即用戶安裝應(yīng)用后，持續(xù)使用的比率，根據(jù)時間維度分為日留存率、周留存率、月留存率。如果某個應(yīng)用增加廣告后，用戶的留存率出現(xiàn)了明顯的下降，就意味要盡快對應(yīng)用中的廣告進(jìn)行調(diào)整。

最后，要留意用戶生命周期。用戶從開始使用應(yīng)用到卸載應(yīng)用的發(fā)展過程，通常包含嘗試、轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定、退化四個階段。

值得注意的是，如果使用了不合理的廣告，會大幅度減少應(yīng)用的穩(wěn)定期，加速退化期的到來。而開發(fā)者對各個廣告數(shù)據(jù)維度的分析，能夠及時發(fā)現(xiàn)這些不合理，并適時做出調(diào)整，以達(dá)到幫助應(yīng)用賺錢的目的——這既是開發(fā)者投放廣告的出發(fā)點，也是終極目的。

（本文作者系TalkingData產(chǎn)品經(jīng)理）