搜索框的營銷疆界

搜索是生物的一種本能，對信息的獲取和搜集能力根本上決定著個體尋覓獵物、躲避天敵、感知配偶，進而影響著整個種群的生死存亡。而在信息碎片化、渠道多元化的數(shù)字化生存環(huán)境中，搜索能力和引導(dǎo)搜索能力對企業(yè)發(fā)展的重要程度更加空前。正如現(xiàn)代營銷學(xué)創(chuàng)始人米爾頓·科特勒所言：“通過搜索引擎拓展市場找到客戶已經(jīng)成為中小企業(yè)重要的業(yè)績增長來源?！逼鋵?，不僅僅是中小企業(yè)，很多品牌客戶對搜索營銷的依賴也逐步加深。目前搜索引擎廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告中占據(jù)三成以上的份額并依然保持強勁的增長勢頭。艾瑞咨詢2011年中國搜索引擎市場規(guī)模將在去年110.4億元的基礎(chǔ)上增長55％左右。

除了讓人興奮的營收數(shù)據(jù)，它未來的拓展空間更加充滿想象。隨著社會化媒體、移動終端的深入發(fā)展，搜索引擎找到了與之結(jié)合的廣闊疆土。在新的形勢下如何更加敏銳地洞察用戶潛在搜索需求、更加科學(xué)地優(yōu)化用戶搜索體驗成為行業(yè)關(guān)注的焦點。在這樣一個搜索產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、營銷疆域大擴張的時代，本屆全球搜索引擎營銷大會吸引了更加多的行業(yè)關(guān)注。

高手云集的行業(yè)盛宴

11月22日早上，《廣告主》記者到達上海龍之夢萬麗酒店，發(fā)現(xiàn)會場人頭攢動、座無虛席。記者從大會組委會贏時代總裁曾榮群那里獲悉，本次會議將持續(xù)兩天，共有40多位行業(yè)嘉賓演講互動。另有兩場高端精英聚會與兩場SEM與SEO的技術(shù)人才交流會，作為大會的配套活動。在大會現(xiàn)場，一位熟悉搜索行業(yè)和贏時代會議的參會嘉賓向記者分析了此次大會的三大看點：

一是業(yè)界大牌云集，群英薈萃。據(jù)悉本次大會的演講嘉賓不但包括百度、搜狗、一淘、人人、攜程等國內(nèi)外知名IT公司高管，還匯集了如億瑪、達聞、博雅立方、Neteoncepts、iProspect、AdMaster等三十多家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)頂級網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和廣告公司。同時，大會還邀請了陸建平、陳永東等網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)者和互聯(lián)網(wǎng)觀察家。兩天時間里這些互聯(lián)網(wǎng)精英將會與在場300名與會者分享他們實戰(zhàn)經(jīng)驗。

二是前沿議題，有戰(zhàn)略更有戰(zhàn)術(shù)。本次大會精選搜索引擎領(lǐng)域備受關(guān)注的議題，如“搜索引擎的未來”，“購物搜索引擎的影響”、“品牌的社會化營銷”等等，旨在通過審視現(xiàn)狀，展望未來搜索引擎趨勢，讓企業(yè)緊跟潮流發(fā)展。與此同時，從企業(yè)緊迫的營銷需求考慮，議題涵蓋了如“搜索與社會化營銷的結(jié)合”、 “微博營銷的目標設(shè)定及考核方式”以及“B2C站內(nèi)搜索”等實戰(zhàn)話題。此外，大會在第二天下午還設(shè)置有“SEO／SEM現(xiàn)場診斷”環(huán)節(jié)，與會者可現(xiàn)場提交網(wǎng)站，由專家當場診斷，從戰(zhàn)術(shù)上一對一對參會企業(yè)進行指導(dǎo)。

三是SEM與SEO高端人才交流。會議期間，主辦方贏時代還將舉辦兩場SEM與SEO高端人才交流會，匯聚逾百名SEO和SEM從業(yè)精英，打造國內(nèi)頂級的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才聚會。

搜索營銷的完美進化

在大會上，嘉賓們對搜索引擎營銷產(chǎn)業(yè)面臨的新機遇與新挑戰(zhàn)進行了深入的討論，碰撞出許多新鮮理論概念和操作模式，諸如入口整合、搜社、SEM3.0、SEO3.OS、微cookies、搜索開放等等。而這些觀點又可以分為兩類：搜索進化和搜索擴張。

所謂搜索進化，是指為適應(yīng)新的技術(shù)和市場環(huán)境，搜索營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、理念的不斷優(yōu)化升級。sEM3.0和SEO3.OS就是搜索進化論的典型代表。

博雅立方高級副總裁田傳釗在大會上談到，SEM1.0是人去做決策，人去做執(zhí)行，也就是人海戰(zhàn)術(shù)。而SEM2.0是百度、GOOGLE、搜狗、搜搜等都開放TAPI，有一部分的公司和廣告主在搜索引擎基礎(chǔ)上做了一個系統(tǒng)執(zhí)行的事情，但人還是做決策，系統(tǒng)去執(zhí)行。SEM3.0是系統(tǒng)做決策，系統(tǒng)做執(zhí)行。作為智能化搜索營銷的倡導(dǎo)與實踐者，田傳釗認為搜索營銷的每一步都需要實現(xiàn)精細化，而這些課題，非SEM3.0模式不可，因為僅僅靠人力是不可能解決的。所以他認為SEM新理念就是盡量把機器做不了的事情讓人去做，能讓機器做的事情盡量讓機器去做。

而Netconeepts中國區(qū)CEO所解決的問題是網(wǎng)站是否友好的內(nèi)容可以讓搜索引擎去索引，所以SEO1.0內(nèi)容為王。而SEO2.0解決的問題是網(wǎng)站是否有高的權(quán)重，大家之所以迷戀鏈接，就是因為網(wǎng)站不僅要有內(nèi)容，同時要有高的權(quán)重。在早些年解決這兩個問題基本上就解決了所有的問題。但隨著搜索優(yōu)化和搜索營銷的深入發(fā)展，SEO3.0的概念就橫空出世了。渠成說SE03.0解決的問題就是網(wǎng)站是否能夠滿足用戶的需求，他說近些年搜索引擎變化趨勢是致力于讓用戶快捷地找到自己真正喜歡的網(wǎng)站，而不是點開以后才發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站是不喜歡的。所以SEO3.0的實質(zhì)是滿足優(yōu)化就是如何滿足客戶的需求。而SEO3.0S中的“S”則指社會化以及以Sogou為代表的新興搜索引擎。

搜索營銷的強勢擴張

相對于搜索引擎在原有技術(shù)和理念上的突破，基于社會化、移動化等新興互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的擴展更加充滿了商業(yè)想象空間。這種將搜索基因和搜索思維拓展到其他領(lǐng)域的趨勢我們叫做搜索營銷擴張。

搜狗營銷事業(yè)部副總洪濤在大會上談到大約80％的Google的流量并不是來自于Google的首頁，百度有50％的流量是非首頁的流量，而來自于外部。同時，網(wǎng)絡(luò)人口產(chǎn)業(yè)鏈越來越長，但人口越來越集中于幾個平臺，而利用導(dǎo)航、瀏覽器、客戶端、搜索引擎等整合人口，提升流量和營銷價值將會是必然的趨勢。

著名IT博主陳永東也在大會上談到搜索已經(jīng)進入微博這個富于生命力的新疆土中。他說微博搜索和傳統(tǒng)搜索有很大的相似性，無論是搜索形式還是搜索內(nèi)容。而在此基礎(chǔ)上，實時化、可信賴的搜索體驗突破了傳統(tǒng)搜索。陳永東認為，傳統(tǒng)搜索和微博搜索將有會走向融合，比如一些搜索引擎已經(jīng)把微博列為一個專門的門類。

達聞營銷市場總監(jiān)季凌云以實際案例進行分析。與與會者分享如何解剖社媒平臺，提高搜索收錄量，并實現(xiàn)巧取社媒內(nèi)容，提升搜索R01。關(guān)于搜索向微博的擴張，她更是獨創(chuàng)性地提出了“搜社”的概念。她說“搜社”不單純地等于Social，也不單純等于Social+Search，是社媒與搜媒的交互，主動地跟你交流。很多廣告主做社會化媒體時候就在考量怎么樣可以把社會化媒體營銷做得夠炫、夠酷，創(chuàng)新夠新，所以我們做社會化媒體本身時候應(yīng)該主動地跟搜索營銷本身來做關(guān)聯(lián)。

當然，搜索營銷的擴張還有另外一個角度地解讀，那就是搜索與微博營銷成為數(shù)字營銷公司的新業(yè)務(wù)線。Adsame傳漾科技效果營銷總監(jiān)成建勇從社會化營銷的效果設(shè)定和用戶訪問的后續(xù)行為等兩個方面探討了社會化營銷效果模型的建立。

大會淵源：七年一劍

曾榮群在會上談到：“贏時代的前身是做搜索引擎營銷服務(wù)，2004、2005連續(xù)兩年開了搜索引擎營銷大會，是一個互相交流的會議。2006、2007年跟前不久開的會議比較有淵源。從去年開始我們逐漸推出贏時代的活動體系，在廈門、杭州、上海、寧波、溫州已經(jīng)展開了各種卓有成效的行業(yè)交流活動，有搜索引擎營銷大會，也有電子商務(wù)的會議。今年又增加了一些新的會議內(nèi)容。6月份在北京開過一次產(chǎn)品經(jīng)理大會。而這一次，是上海的第二次搜索引擎營銷大會。會議的過程里設(shè)計了用戶體驗、移動互聯(lián)網(wǎng)等方面的內(nèi)容，這次應(yīng)該說比去年還更集中在搜索引擎的領(lǐng)域?！?/p>

熟悉贏時代活動的Netconcepts市場總監(jiān)李偉在SEO技術(shù)人才交流晚宴上告訴記者，贏時代的活動體系比較完善，基于行業(yè)性、區(qū)域性的創(chuàng)新務(wù)實交流給行業(yè)帶來了許多新鮮刺激和價值。