如何推廣你的APP

根據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司ComSeore的數(shù)據(jù)，2011年11月．蘋果公司榮登美國(guó)15家訪問(wèn)量最高網(wǎng)站榜單．排名第13位，甚至超過(guò)了沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上商店(排名第18位)，11月一個(gè)月內(nèi)，美國(guó)地區(qū)就有超過(guò)7900萬(wàn)名獨(dú)立用戶訪問(wèn)了蘋果公司的網(wǎng)站．可以同世界上最大的新聞?lì)悎?bào)紙《紐約時(shí)報(bào)》的網(wǎng)站相媲美。

一家技術(shù)型公司，竟然擁有了比零售商店還多的訪問(wèn)量，這對(duì)于那些希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，開(kāi)發(fā)一款方便智能手機(jī)使用并能完美傳達(dá)品牌信息的App成為許多知名企業(yè)的選擇。

不過(guò)，App上線后，如何讓更多的用戶產(chǎn)生下載欲望?其中有很多細(xì)微的技巧。

重慶頂津食品公司企劃部主管陳世陵認(rèn)為，App的功能定位準(zhǔn)確以及合作伙伴的開(kāi)發(fā)能力是推廣和效果的基石．同樣的功能定位用不同的手段實(shí)現(xiàn)。效果差別會(huì)很大，尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴并與其保持良好溝通、確認(rèn)合適的推廣平臺(tái)和推廣方式。是開(kāi)發(fā)和推廣的關(guān)鍵。

飛拓?zé)o限營(yíng)銷高級(jí)副總裁葉保倫告訴《廣告主》雜志：“我們?cè)诜?wù)客戶的過(guò)程中曾經(jīng)嘗試過(guò)將App放到企業(yè)官網(wǎng)上推廣。也取得了一定的效果，但是用戶往往更多通過(guò)訪問(wèn)手機(jī)網(wǎng)站以及應(yīng)用商店去下載，所以登陸這些平臺(tái)是必然的?！?/p>

以蘋果的應(yīng)用商店為例，其設(shè)計(jì)的一個(gè)最大特點(diǎn)就是給了所有的App一個(gè)登頂?shù)臋C(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)所有人都是平等的。一般來(lái)說(shuō)，App在上線的當(dāng)天就能看出效果如何，企業(yè)必須注重根據(jù)用戶反應(yīng)情況迅速做出完善或修改方向重新開(kāi)發(fā)一款，因?yàn)锳pp，前兩三天時(shí)間里的銷售或下載量是決定其排名的重要參考，在這個(gè)時(shí)間里抓住用戶的注意力極其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓勵(lì)用戶經(jīng)常使用并轉(zhuǎn)發(fā)分享，是維持App熱度的重要手段。

應(yīng)用商店里往往有大量的App聚集，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾群體的心理和需求，給你的App列一個(gè)能提起他們好奇心的介紹，同樣有助于增加下載量。

立邦中國(guó)區(qū)公關(guān)兼品牌傳播總監(jiān)吳佳倫向《廣告主》雜志透露，由于App在蘋果的應(yīng)用商店中的排名不是企業(yè)自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上線之初，廣泛發(fā)動(dòng)了公司員工去下載和傳播．同時(shí)與客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，向企業(yè)的既有用戶推薦。App與企業(yè)品牌推廣有顯著的不同，因?yàn)槠放瞥晒ν茝V給消費(fèi)者的過(guò)程需要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)同、使用三個(gè)步驟，NApp的推廣是希望迅速達(dá)到下載使用的目的，所以向新用戶明確地介紹使用方法是需要重視的。因而，企業(yè)不妨在這款A(yù)pp的專屬網(wǎng)站上添加一個(gè)使用介紹的視頻，向用戶直觀地介紹其精彩之處。

依據(jù)App在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中所占的地位以及推出的目的的不同，其推廣策略和周期也是不同的。葉保倫強(qiáng)調(diào)，針對(duì)某一個(gè)短期的傳播活動(dòng)推出的品牌App。在活動(dòng)結(jié)束后就完成了使命，集中時(shí)間推廣就能達(dá)到預(yù)期的效果。但是如航班管家等工具類的App，還要求廣告主根據(jù)消費(fèi)者使用的情況不斷豐富內(nèi)容和更新系統(tǒng)，在這個(gè)過(guò)程中維護(hù)用戶的忠誠(chéng)度，不斷提升其黏性。

有著17年軟件產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的Jeff Hughes還推崇通過(guò)口碑營(yíng)銷來(lái)增加App的關(guān)注度。他建議App的開(kāi)發(fā)者，可以在應(yīng)用上線前一段時(shí)間通過(guò)各類社交媒體的傳播開(kāi)始為其積累原始口碑。發(fā)布之后，也可以為其制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，適時(shí)發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論、新聞報(bào)道和促銷活動(dòng)等，以便在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間里維持其關(guān)注度。