APP營銷興起的背后

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長以及移動應(yīng)用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷也打開了一片藍(lán)海。

離開家時，忘帶什么東西回去拿的幾率最大?

這是記者以前曾見到過的一個有趣調(diào)查，是鑰匙?錢包?還是手機(jī)?調(diào)查結(jié)果，“回去取手機(jī)”的選擇遙遙領(lǐng)先!

隨著手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，以往出門三大件“手機(jī)、鑰匙、錢包”似乎正在變成了“手機(jī)、手機(jī)、手機(jī)”。手機(jī)已經(jīng)融入我們的生活，此話不虛。金山辦公軟件移動應(yīng)用市場部總監(jiān)黃振向《廣告主》記者描述他日常的生活狀態(tài)：我們正在逐漸拋棄開放而自由的Web，尋找更加簡單、時髦、用起來更舒服的APP服務(wù)，這絲毫不亞于我們當(dāng)初對它的喜愛之情。早上起床你會打開身邊的手機(jī)查收郵件；吃飯的時候登錄人人網(wǎng)、開心網(wǎng)和新浪微博；上班路上用智能手機(jī)看視頻；工作的時候，用RSS閱讀器閱讀信息；空閑的時候用微信和朋友們聊天……

移動終端的爆發(fā)增長

1956年，全球第一個自動移動電話系統(tǒng)的誕生，改變了人們的溝通方式。盡管當(dāng)時這個無線設(shè)備是個只能在車輛的后備箱中安裝的、超過40公斤的龐然大物。

13年后的1969年10月29日，加州大學(xué)洛杉磯分校與斯坦福研究所實(shí)現(xiàn)的首次網(wǎng)絡(luò)連接，為信息技術(shù)應(yīng)用的噴薄式發(fā)展掀開了序幕一角

3G的到來，促成了移動通信和互聯(lián)網(wǎng)這兩股強(qiáng)大力量的交匯。移動互聯(lián)網(wǎng)更像是一種新的生活方式，其含義似乎比3G還要豐富傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也使人們對移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造…更多的經(jīng)濟(jì)神話抱有希望。

現(xiàn)在移動終端融入我們生活的程度和速度開始變得超乎預(yù)計(jì)

圖吧地圖市場總監(jiān)霍燃覺得，最近一年來，智能手機(jī)和平板電腦的爆發(fā)式增長、移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，正把我們帶入一個“互聯(lián)網(wǎng)無處不在”的世界，而且，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速顯著快于當(dāng)年基于PC端的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。

截止到2011年11月，我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)3.4億，在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到65.5％。移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為145億元。2011年第三季度中國智能手機(jī)出貨量達(dá)23907／部，比上一季度增長58％，首次超過美國市場……

“雖然今年是移動互聯(lián)網(wǎng)快速增長的一年，但是智能移動終端的增長動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有得到釋放，預(yù)計(jì)明年隨著更多的移動終端廠商加入智能手機(jī)的制造，移動互聯(lián)網(wǎng)將會呈現(xiàn)出爆炸式、突破性的增長，那時移動互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的想象也會更加充實(shí)。”安沃傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁郭偉充滿信心地對《廣告主》記者表示。

碎片化的時間催生APP熱潮

得益于移動終端的快速增長，催生了移動APP應(yīng)用的熱潮。你是否也有類似的經(jīng)歷，在等公交時，你一定是有閑與無聊的。城市交通網(wǎng)絡(luò)誰也說不準(zhǔn)，可能是1分鐘，也可能是半小時，你所等的公交才會來。同樣的場景也可能發(fā)生在等地鐵、等出租的時間，發(fā)生在你坐車、吃飯、午休等各種短暫的時間，這些從幾分鐘到幾十分鐘不等大量凌亂的、無關(guān)聯(lián)的碎片是沒有意義的，但如果有一種有效工具，能夠有效地處理碎片，在碎片之間建立有效的聯(lián)結(jié)，在碎片化之上浮現(xiàn)出新的、更有意義的層級，那么這種工具就有可能獲得極大的成功，過去可能是新浪微博，而現(xiàn)在則可能是涵蓋范圍更廣的各種智能APP應(yīng)用。

“此時此刻，如果你有手機(jī)，那么你一定會上移動互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)發(fā)微博，或者玩玩各種社交小游戲，以應(yīng)對這種無聊與零碎的時間?！绷γ缽V告創(chuàng)始人兼總裁舒義說，“在這個信息爆炸的時代，傳統(tǒng)的東西被擊成碎片，新興事物打破了我們原有的生活方式與意識形態(tài)，使得碎片化已經(jīng)無處不在，碎片化時間的好處是，誰占用了用戶的碎片化時間，誰就更易獲得成功?！?/p>

諸如憤怒的小鳥這種社交小游戲，在等地鐵、等出租等時間都可以玩；諸如新浪微博這種信息分享及獲取工具，在坐車、吃飯、時都可以上，不用花費(fèi)太多時間與精力。

碎片化造就了移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，也可以說移動互聯(lián)網(wǎng)正迎來碎片化時代。移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，不管是誰，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的PC端一樣，誰能主導(dǎo)用戶并享有碎片化時間，誰就能成就未來。

APP應(yīng)用帶來新的營銷模式

敏銳的人們會發(fā)現(xiàn)：任何一個被社會廣泛接受的技術(shù)演進(jìn)，都很可能給營銷帶來新的爆發(fā)平臺。而我們正處在這樣一個時間的節(jié)點(diǎn)上：智能手機(jī)和平板電腦在快速普及，大屏幕、高分辨率、觸摸屏、GPS、拍照，以及重力、光線、震動等感應(yīng)器的預(yù)制……一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)的演進(jìn)，都正在觸動著營銷變革的神經(jīng)。

隨著越來越多人手里的手機(jī)換成智能手機(jī)，筆記本換成Pad(平板電腦)，營銷的傳播環(huán)境也在悄然出現(xiàn)深刻的變化——互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)研公司Compete的研究顯示：在美國，43％的Twitter用戶在通過移動設(shè)備登錄，而Facebook的同比也有34％。在中國，數(shù)字更為可觀，新浪微博的數(shù)據(jù)顯示：目前新浪微博用戶來自移動終端的數(shù)字已超過50％!

隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的急劇增多，消費(fèi)者的行為習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，用戶對移動廣告的關(guān)注度也在不斷增長。移動廣告的廣告條設(shè)計(jì)更追求精細(xì)小巧，同時能給用戶帶來足夠的視覺沖擊，因此越來越多的用戶更愿意點(diǎn)擊手機(jī)應(yīng)用上的廣告條，而非傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

來自微軟MSN網(wǎng)絡(luò)廣告部的奚肯對移動廣告的發(fā)展也有類似地看法，他告訴《廣告主》記者：谷歌最新發(fā)布的中國城市地區(qū)智能手機(jī)使用情況調(diào)研報(bào)告結(jié)果顯示，34％的中國城市地區(qū)智能手機(jī)用戶曾經(jīng)點(diǎn)擊過移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，32％的用戶曾經(jīng)受廣告影響對產(chǎn)品和商戶進(jìn)行搜索，32％的用戶受到廣告影響產(chǎn)生過購買行為。有人認(rèn)為，相對PC互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，移動廣告依托移動設(shè)備的便攜性和隨身性，更容易滲透到消費(fèi)者的生活，從而達(dá)到更精準(zhǔn)的營銷目的。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月AndroidMarket內(nèi)的應(yīng)用有91.1％是免費(fèi)的，而剩余的8.9％的付費(fèi)軟件中價格也普遍在5美元以下，開發(fā)者通過軟件直接獲利的能力很低，基本是依靠應(yīng)用內(nèi)廣告來間接獲得盈利。

另一方面，對于營銷人來說，智能手機(jī)應(yīng)用的主流用戶群體普遍擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)購買實(shí)力，思想活躍，將廣告促銷或品牌信息投放到APP上效果會更顯著。而且APP的形式多彩多樣，可以針對不同群體設(shè)計(jì)不同的App廣告形式，精準(zhǔn)性更強(qiáng)，能使廣告效益實(shí)現(xiàn)裂變式增長。

移動營銷需要優(yōu)質(zhì)APP

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長以及移動應(yīng)用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷也打開了一片藍(lán)海。2010年中國移動廣告市場規(guī)模達(dá)到17.4億元，2012年的市場規(guī)模將達(dá)到55.2億元，2012年也將成為中國移動廣告市場的爆發(fā)年，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的前景普遍被看好。

是啊，當(dāng)中國已經(jīng)有9億移動通信用戶，3.4億手機(jī)上網(wǎng)用戶，以及6757萬3G用戶時(CNNIC 2011年數(shù)據(jù))，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的市場開拓機(jī)遇，誰也不能忽視了。

移動APP營銷的時代已經(jīng)到來，并且逐漸在廣告業(yè)內(nèi)開始流行開來。但是也有業(yè)內(nèi)人士表示了擔(dān)憂，目前中國移動APP市場無論從技術(shù)角度、新的應(yīng)用，還是廣告平臺來講。都在大量的承襲美國模式，創(chuàng)新較少、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比例小，要保持大量有黏性的用戶是不現(xiàn)實(shí)的，高質(zhì)APP市場缺口非常大。

對于移動廣告平臺來說，應(yīng)用的整體質(zhì)量直接影響著品牌廣告主的投放熱情。沒有一個品牌廣告主想讓自己的廣告投放在沒有傳播價值的應(yīng)用上，移動廣告平臺要獲得品牌廣告主的信賴，必須要協(xié)助開發(fā)者開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，以維持廣告主對自己的信任。