品牌營(yíng)銷:得女人心者得天下

毛主席說：“女人能頂半邊天”，猶太人說女人和兒童的生意最好做，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，女人消費(fèi)實(shí)力不僅僅是能占半邊天，對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷來說，如果要占領(lǐng)市場(chǎng)大片江山，勢(shì)必要先取悅女人，如此，江山美人方可兼得。

之所以這樣說，是緣于我們對(duì)家居、食品、鞋等行業(yè)消費(fèi)的洞察，調(diào)研表明，上述幾個(gè)行業(yè)女性購買話語權(quán)均占70%以上。而另外一組數(shù)據(jù)更有力地表明女性經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨并非妄言：妝品、服裝、鞋包、珠寶首飾98%的購買決策由女人決定，94%的家居裝飾支出，91%的家用消費(fèi)品購買，比如沐浴露、洗發(fā)水、洗衣液等由女性掌控；91%的房屋買賣受女性影響；92%度假、89%銀行新開戶、80%以上醫(yī)療保險(xiǎn)、保健品決策由女性拍板……在我國(guó)，女性已成為消費(fèi)品市場(chǎng)上的主導(dǎo)力量， 她們構(gòu)成了巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)。

我國(guó)女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購買活動(dòng)中起著特殊重要的作用：她們不僅購買自己所需的消費(fèi)品，還承擔(dān)著母親 、女兒、妻子等多種角色，是絕大多數(shù)兒童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的購買者。一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)女性掌握著消費(fèi)品市場(chǎng)，在家庭消費(fèi)中，女性完全掌握支配權(quán)的比例為44.5%；與家人協(xié)商的比例為51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。另外，女性個(gè)人消費(fèi)在家庭支出中占一半的比例高達(dá)53.8%。

因此“荷包掌握在她手中”成為當(dāng)下社會(huì)市場(chǎng)的主流經(jīng)濟(jì)勢(shì)態(tài)，并進(jìn)一步演變成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)模式，成為影響產(chǎn)品銷售策略的根本點(diǎn)。而如今，在超越了傳統(tǒng)的化妝品、服裝等原本以男性為主導(dǎo)的市場(chǎng)，為“她”服務(wù)也正成為商人們最為流行的經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)若不把握女人市場(chǎng)也勢(shì)必失去大片江山。

而隨著城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增加，女性也會(huì)得到更多、更好的教育。新型的中國(guó)女性消費(fèi)者大多生活在城市中。因?yàn)槌鞘信越?jīng)濟(jì)更加獨(dú)立，選擇更加廣泛，更加享受財(cái)富及社會(huì)的獨(dú)立性，像北上廣等一線城市更為集中。

據(jù)CTR市場(chǎng)研究公司發(fā)布的《2008年中國(guó)高端女性調(diào)查》顯示，中國(guó)一線城市的高端女性規(guī)模正在日益壯大，僅北京、廣州、深圳等8個(gè)一線城市的高端女性就達(dá)167萬人，月平均收入為7000元，家庭年收入更是高達(dá)24萬元，這個(gè)群體總體呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特征。雖然全國(guó)人口男女為117:100比例現(xiàn)狀，而在北上廣的女性數(shù)據(jù)則比男性多，為120:100。顯而易見，北上廣等一線城市的女性，無論是從自身的消費(fèi)能力，還是其所占的人數(shù)比例，都是一塊龐大的市場(chǎng)蛋糕，各企業(yè)商家都看中這場(chǎng)饕餮盛宴，所以我們看到了大街小巷鋪天蓋地的廣告、產(chǎn)品、促銷。商家使出各種解數(shù)，鼓動(dòng)刺激女性消費(fèi)的手段層出不窮，成為大品牌攬金聚財(cái)?shù)狞S金寶地，因此我們也看到了城市街道滿目琳瑯的LV、 Prada、Cartier、ARMANI、VERSACE等等。在他們看來，占領(lǐng)一線城市的女性消費(fèi)就真的會(huì)贏得大片江山。

目前，我們觀察到以金融經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心的香港，女性經(jīng)濟(jì)占主流實(shí)力的85%，上海也正處在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，其女性消費(fèi)實(shí)力以不可預(yù)估的勢(shì)態(tài)發(fā)展，緊追香港女性經(jīng)濟(jì)的腳步。在未來，以上海為代表的一線城市的消費(fèi)市場(chǎng)將逐步向香港靠攏，形成女性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，真正成為女性占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)大片江山的情景，那時(shí)江山美人將唾手可得！