酒仙網(wǎng)興起線(xiàn)上線(xiàn)下整合之風(fēng)

最近，留意酒水電商的人會(huì)發(fā)現(xiàn)酒仙網(wǎng)的市場(chǎng)動(dòng)作比較頻繁，它不僅與杜康、河套酒業(yè)、寶豐酒業(yè)、紅樓夢(mèng)酒業(yè)等酒企達(dá)成了合作關(guān)系，而且還入駐了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、庫(kù)巴網(wǎng)等其它綜合電商平臺(tái)，為對(duì)方酒水業(yè)務(wù)提供全方面的支持。如此頻繁的市場(chǎng)動(dòng)作到底意味著什么呢？為此，《廣告主》雜志專(zhuān)訪(fǎng)了酒仙網(wǎng)副總裁楊國(guó)鋒。

為傳統(tǒng)酒企打通線(xiàn)上渠道

“酒企都是特別傳統(tǒng)的企業(yè)，他們大多都沒(méi)有電商的經(jīng)驗(yàn)，最近與酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作的酒企，我們可以為它們提供整體的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，可以讓他們的產(chǎn)品一夜之間通過(guò)各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售”，楊國(guó)鋒這樣解釋酒仙網(wǎng)與酒企之間的合作。電商是未來(lái)的趨勢(shì)，這是眾多酒企所共知的，只是這些酒企都不清楚怎樣切入到這一領(lǐng)域。盡管之前茅臺(tái)、五糧液等都曾試圖建立自己的電商平臺(tái)，可結(jié)果卻無(wú)一例外地以失敗而告終。茅臺(tái)、五糧液都是酒企中的明星企業(yè)，人力、物力、財(cái)力不可謂不豐富，這些企業(yè)都不能獨(dú)自運(yùn)營(yíng)好電商業(yè)務(wù)，那么對(duì)于其它酒企來(lái)說(shuō)，電商業(yè)務(wù)同樣是個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。

楊國(guó)鋒認(rèn)為，單獨(dú)建立電商平臺(tái)不是酒企涉足電商業(yè)務(wù)的好辦法，因?yàn)樗钠放票容^單一，很難吸引到足夠的流量，只能起到品牌展示的作用。另一方面，對(duì)單個(gè)酒企而言，電商平臺(tái)高昂的運(yùn)營(yíng)成本與其銷(xiāo)量是不成比例的，所以即使建立起電商平臺(tái)，也會(huì)成為酒企的負(fù)擔(dān)?！斑x擇與酒仙網(wǎng)合作，一是因?yàn)榫葡删W(wǎng)目前是國(guó)內(nèi)最大的酒水電商平臺(tái)；二是其領(lǐng)導(dǎo)大多來(lái)自知名白酒經(jīng)銷(xiāo)商百世集團(tuán)，他們有白酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，懂得行業(yè)規(guī)律；三是試水觸電，為今后打造新的銷(xiāo)售渠道做準(zhǔn)備”，河南寶豐酒業(yè)企劃中心總經(jīng)理晉育鋒這樣解釋與酒仙網(wǎng)的合作。

目前，除了自己官網(wǎng)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)覆蓋到了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、庫(kù)巴等綜合電商平臺(tái)，楊國(guó)鋒自信地表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上如果有100瓶酒賣(mài)出的話(huà)，其中80瓶是與酒仙網(wǎng)有關(guān)系的。酒企與酒仙網(wǎng)建立合作關(guān)系，既能迅速地解決全網(wǎng)覆蓋的問(wèn)題，又能解決價(jià)格沖擊的問(wèn)題，因?yàn)榫葡删W(wǎng)可以讓同一款酒的價(jià)格在各個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一?？偠灾瑐鹘y(tǒng)酒企與酒仙網(wǎng)建立合作關(guān)系后，酒仙網(wǎng)可以為之在線(xiàn)上迅速地鋪貨，并實(shí)現(xiàn)可控化的管理。

與電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)合

“酒仙網(wǎng)的定位是線(xiàn)上渠道商，與其它電商平臺(tái)合作就是想把彼此之間的關(guān)系由‘競(jìng)爭(zhēng)’變成‘競(jìng)合’，從而可以讓線(xiàn)上消費(fèi)者更好、更容易地買(mǎi)到酒”，楊國(guó)鋒這樣解釋與其它電商平臺(tái)的合作。酒水由于易碎、易破，對(duì)于物流配送的要求非常高，一般電商平臺(tái)都不愿意增加酒水這一品類(lèi)，即使有酒水這一品類(lèi)，也因體驗(yàn)不好，而缺乏足夠的銷(xiāo)量支撐。酒仙網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)酒水電商，對(duì)于酒水的倉(cāng)儲(chǔ)物流都具有嚴(yán)格的要求，可以為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。與酒仙網(wǎng)合作，對(duì)于其它綜合類(lèi)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是名利雙收，不但可以完善自己的商品品類(lèi)，提高用戶(hù)黏性，而且還可以根據(jù)銷(xiāo)售總量分到一定比例的傭金。

相比前些年，目前電商正處在一個(gè)低潮期，對(duì)于酒仙網(wǎng)最近的市場(chǎng)策略，不少人猜測(cè)酒仙網(wǎng)可能是因?yàn)殡娚毯黄扰c其它電商平臺(tái)合作。對(duì)此，楊國(guó)鋒說(shuō)：“酒仙網(wǎng)的市場(chǎng)策略是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，去年酒仙網(wǎng)剛剛起來(lái)沒(méi)多久，品牌知名度并不是很高，與其它綜合電商平臺(tái)談合作缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)，經(jīng)過(guò)近一年的快速發(fā)展，酒仙網(wǎng)才開(kāi)始頻繁地與綜合電商平臺(tái)進(jìn)行合作。楊國(guó)鋒透露，相比一年前，酒仙網(wǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)增長(zhǎng)了10倍，其中酒仙網(wǎng)能占到6成，而天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌C合電商平臺(tái)能占到4成；而今年年底，這一數(shù)字將會(huì)顛倒過(guò)來(lái)，即酒仙網(wǎng)占4成，其它綜合電商平臺(tái)占6成，從而徹底實(shí)現(xiàn)與其它電商平臺(tái)的競(jìng)合關(guān)系。