萊卡相機(jī)為何逆勢(shì)大開(kāi)門(mén)店

仿照奢華服裝設(shè)計(jì)品牌的做法，高端相機(jī)制造商萊卡計(jì)劃到2016年的時(shí)候在全球新開(kāi)160家自己的門(mén)店，以向高端用戶(hù)兜售自己能拍攝高品質(zhì)照片的相機(jī)。

2.7萬(wàn)美元的相機(jī)并不是讓人最感到驚訝的，奇怪的是這么高價(jià)位的相機(jī)居然還不包含鏡頭在內(nèi)。對(duì)萊卡相機(jī)而言，挑戰(zhàn)是全方位的，這不僅僅是因?yàn)槠湓诿绹?guó)已失去了1/3以上的經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商一定程度上都成了與百思買(mǎi)、好市多等零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品，當(dāng)越來(lái)越多的品牌壓縮門(mén)店數(shù)量，開(kāi)始將自己的銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，這家德國(guó)相機(jī)制造商卻雄心勃勃地開(kāi)啟了實(shí)體門(mén)店的擴(kuò)張之旅，此舉更顯得與眾不同。

5月，萊卡相機(jī)第一家門(mén)店在華盛頓開(kāi)張，這個(gè)夏天，其還有兩個(gè)門(mén)店要登陸邁阿密、紐約。萊卡相機(jī)稱(chēng)，到2016年，其全球門(mén)店花名冊(cè)的數(shù)量將從目前的37家增加到200家，它們出售的相機(jī)有價(jià)格700美元的入門(mén)相機(jī)，也有價(jià)位高達(dá)2.7萬(wàn)美元的專(zhuān)業(yè)高端相機(jī)。

美國(guó)一家零售行業(yè)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的高級(jí)分析師說(shuō)，萊卡相機(jī)逆勢(shì)大開(kāi)門(mén)店是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)策略，在美國(guó)，高端專(zhuān)業(yè)相機(jī)是個(gè)小眾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而萊卡相機(jī)選擇直接面向消費(fèi)者。然而，大部分消費(fèi)者都習(xí)慣用愛(ài)瘋等智能手機(jī)拍照，對(duì)相機(jī)購(gòu)買(mǎi)的需求日益減少。據(jù)美國(guó)電子產(chǎn)品消費(fèi)者協(xié)會(huì)估算，2011年美國(guó)相機(jī)消費(fèi)額為62億美元，較2010年減少了8.3%，而相機(jī)的平均銷(xiāo)售價(jià)格也不過(guò)173美元。萊卡在美國(guó)相機(jī)市場(chǎng)上的份額不到1%，42%的市場(chǎng)份額為尼康、佳能所把持。

對(duì)萊卡相機(jī)CEO Alfred Schopf來(lái)說(shuō)，新開(kāi)門(mén)店只是品牌復(fù)興計(jì)劃的開(kāi)始。2004年，這家公司曾瀕臨破產(chǎn)，2年后，法國(guó)奢侈品牌愛(ài)馬仕又出售了其在萊卡相機(jī)中36%的股份。隨后公司實(shí)行了數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，萊卡相機(jī)的銷(xiāo)售也開(kāi)始慢慢走出低谷。

萊卡相機(jī)在美國(guó)新開(kāi)的門(mén)店像它生產(chǎn)的相機(jī)一樣奢侈，黑皮家具是德國(guó)原裝貨，灰色瓷磚則來(lái)自意大利。門(mén)店里包括零售區(qū)、展示產(chǎn)品性能的拍攝工作室、陳列用萊卡相機(jī)拍攝的照片的展覽室，后者也偶爾會(huì)當(dāng)做攝影藝術(shù)講座教室來(lái)使用?！拔覀円欢ǔ潭壬洗砀咂焚|(zhì)的照片，也只有這樣的銷(xiāo)售環(huán)境配得上它。”Alfred面對(duì)《商業(yè)周刊》記者，并沒(méi)透露門(mén)店裝修的具體花費(fèi)。

1925年上市的萊卡相機(jī)與當(dāng)時(shí)笨重的競(jìng)品相比，顯得非常簡(jiǎn)約輕便。1932年時(shí)只有大約有9萬(wàn)部相機(jī)在用戶(hù)手中使用，到1961年，這個(gè)數(shù)字迅速達(dá)到了100萬(wàn)。萊卡相機(jī)在專(zhuān)業(yè)攝影記者中非常流行，他們用它記錄了不計(jì)其數(shù)的歷史性場(chǎng)面。

然而，到1998年萊卡相機(jī)推出第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)時(shí)，它的市場(chǎng)份額已逐漸被佳能、尼康所蠶食。直到上世紀(jì)50年代萊卡推出數(shù)字化版本的M型相機(jī)，市場(chǎng)份額才逐漸得以恢復(fù)。如今，數(shù)碼相機(jī)已占萊卡相機(jī)90%的銷(xiāo)售額，2011年銷(xiāo)售額高達(dá)2.49億歐元，比2010年高速增加了57%。萊卡美國(guó)門(mén)店的總經(jīng)理Roland Wolff相信，自己管理的專(zhuān)賣(mài)店一定能吸引足夠多的目標(biāo)顧客，萊卡非常愿意與他們一起分享，產(chǎn)品定能給他們帶來(lái)不同凡響的拍攝體驗(yàn)。