“在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代,百度聯(lián)盟開放與共贏的模式成就了50萬家中小網(wǎng)站。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,通過合作讓用戶在UC瀏覽器上得到百度提供的更好的服務(wù),雙方都要發(fā)揮所長,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有相當(dāng)多的事情要做?!?/p>
百度聯(lián)盟、Google聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、凡客聯(lián)盟……為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟已成為中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中一個值得關(guān)注的現(xiàn)象,也成為促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)前行的一股重要力量。
在UC優(yōu)視CEO俞永??磥恚斑@要?dú)w功于百度聯(lián)盟的榜樣性力量?!彼f,成立于2002年的百度聯(lián)盟催生了多種型態(tài)的聯(lián)盟,而合作伙伴的“用腳投票”,也促成了各聯(lián)盟間的良性競爭,這對創(chuàng)業(yè)者和整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境都是利好。
毫無疑問,中國為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中,百度聯(lián)盟是最具影響力、活力和開放度的聯(lián)盟平臺。國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)DCCI發(fā)布的《2011年度中國站長調(diào)查報告暨互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)開放研究報告》顯示,超過62.6%的站長選擇與百度聯(lián)盟合作,百度聯(lián)盟滿意度也在各開放式聯(lián)盟的調(diào)查測試中獨(dú)占鰲頭。
一年做成百度聯(lián)盟VIP
俞永福的感受源自與百度聯(lián)盟多年的合作經(jīng)歷。俞永福加入UC時,也正是UC與百度聯(lián)盟合作的開始,“瀏覽器和搜索業(yè)務(wù)本來就很近。”在俞永??磥?,雙方的合作有客觀的必然性,也有主觀的促成因素。
2006年,三十而立的俞永福告別聯(lián)想投資加入UC優(yōu)視,這時的UC正處于其成立后第3年——按照俞永福的創(chuàng)業(yè)公司“九年理論”,正處于從“活下去的頭三年”向“發(fā)展壯大的第二個三年”的過渡階段。如今,走過了七個年頭的UOT走在“踐行夢想”的“第三個三年”路上——UC的月度活躍用戶已達(dá)到2億。
回顧雙方5年多的合作之路,俞永福對20a7年的一件事情記憶猶新。他說,這是UC在中國互聯(lián)網(wǎng)諸多聯(lián)盟中選擇百度聯(lián)盟的一個重要原因。2007年,用戶量已比較可觀的UC正在考慮是否選擇另一家全球知名搜索引擎作為合作伙伴,當(dāng)時對方給出了一個非常誘人的方案,且已基本敲定。百度聯(lián)盟的一名高級經(jīng)理從某個途徑得知消息后,立馬飛到廣州找俞永福。
“創(chuàng)業(yè)公司最愿意找什么樣的合作伙伴?第一相互理解,第二反應(yīng)迅速。”俞永福說,在這位高級經(jīng)理離開自己辦公室時,雙方就基本敲定合作意向,此后不到一周合同就已寄到了俞永福的辦公室?!斑@給我印象極深:第一,百度聯(lián)盟對商業(yè)情報掌握很好;第二,執(zhí)行力強(qiáng);第三有很強(qiáng)的溝通能力和說服力?!痹谟嵊栏?磥恚@些都是很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
“這之后,UC和百度間的合作關(guān)系變得越來越鞏固?!彼f。這幾年,也正是UC飛速發(fā)展的幾年?!?007年時,我問百度聯(lián)盟,成為你們的大客戶要做到多大規(guī)模?不到一年,UC就做到了。事實(shí)表明,我的判斷和選擇都是對的?!?/p>
持續(xù)成長 螞蟻?zhàn)兂纱笙?/p>
“讓伙伴更強(qiáng)”——2006年第一屆百度聯(lián)盟峰會上首次看到這句話,讓俞永福印象極深——這其實(shí)是過去10年百度聯(lián)盟始終秉承的宗旨?!盀檎麄€產(chǎn)業(yè)注入了資金,給中小企業(yè)輸血?!痹谟嵊栏?磥?,這是百度聯(lián)盟對中國互聯(lián)網(wǎng)最大的貢獻(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,過去10年百度聯(lián)盟為中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了超過50億元的收入,有超過50萬家網(wǎng)站通過百度聯(lián)盟分成獲益,這當(dāng)中既有UC優(yōu)視這樣的互聯(lián)網(wǎng)黑馬,更有易車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等上市公司。
當(dāng)然,百度聯(lián)盟能帶給站長的不止分成收入,更有長遠(yuǎn)的流量價值,以及小螞蟻?zhàn)兂纱笙蟮膲粝雽?shí)踐之路。DCCI數(shù)據(jù)顯示,84.7%的中小站長外部流量來源是百度,百度是中小網(wǎng)站最主流的流量獲取和價值轉(zhuǎn)化通道。
對此,俞永福深有感觸。他說,“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往在商業(yè)化方面存在不足,所以縮短戰(zhàn)線,聚焦在產(chǎn)品上,依靠聯(lián)盟將產(chǎn)品流量變現(xiàn),是一個很好的方式;第二個層面講,百度已成長為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,如何利用聯(lián)盟這個平臺,提高自己業(yè)務(wù)能力,這要看聯(lián)盟每個成員的能力了?!?/p>
事實(shí)上,這10年間,百度聯(lián)盟推出了很多扶持措施,幫助這些懷揣夢想的網(wǎng)站成長。比如,站長訓(xùn)練營幫助站長學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn);百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家等工具為站長提供先進(jìn)的產(chǎn)品支援,幫助網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新;而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部則是站長與創(chuàng)業(yè)精英、業(yè)內(nèi)專家對話的渠道。
“百度建了一個平臺,在平臺上每個人能夠挖到多少資源,那是你的本事了?!庇嵊栏Uf,“比如,你能否利用百度開闊自己的視野;能否更好地利用百度聯(lián)盟所提供的一些工具分析出流量、用戶群的變化;能否看到互聯(lián)網(wǎng)的一些趨勢?再比如,百度聯(lián)盟會舉行各種交流活動,如聯(lián)盟峰會、常青藤等,你是把它們看作交流溝通的機(jī)會還是一次旅游?不同的做法,會帶來發(fā)展的不同結(jié)果?!?/p>
移動互聯(lián)時代 開放與共贏仍是方向
“UC和百度聯(lián)盟現(xiàn)在是很緊密的合作伙伴?!睂τ谖磥恚嵊栏UJ(rèn)為,“在移動互聯(lián)網(wǎng)以及國際化方面,雙方都有廣闊的合作前景?!?/p>
“移動互聯(lián)網(wǎng)目前正處于春秋戰(zhàn)國時代,有著極大創(chuàng)新和變化的空間。”俞永福認(rèn)為,“在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代,百度聯(lián)盟開放與共贏的模式成就了50萬家中小網(wǎng)站。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,通過合作讓用戶在UC瀏覽器上得到百度提供的更好的服務(wù),雙方都要發(fā)揮所長,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有相當(dāng)多的事情要做?!?/p>
俞永福說,互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了非常明顯的變化。過去10年,有很好的方向感,有勇氣,就可能做出一家非常大的企業(yè),因市場足夠大,小米加步槍也能取得勝利。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,技術(shù)已成為成功的必要條件。而且還要有“鬧中取靜”的心態(tài),做到專注和專業(yè),集中公司所有的資源,在一點(diǎn)上做到最強(qiáng),就是物理上說的“壓強(qiáng)”。在這點(diǎn)上壓強(qiáng)足夠,才能穿透。此外,必要的耐心和堅(jiān)持也是需要的?!安灰褎?chuàng)業(yè)理解為一夜暴富,創(chuàng)業(yè)如種樹,長得快的難成材?!?/p>
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者尤其不能忽視的是保持共贏心態(tài)和理念,在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中找準(zhǔn)適合自己生長的位置。百度聯(lián)盟在這一點(diǎn)上做出了榜樣。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾芜M(jìn)一步通過更緊密的合作發(fā)揮出1+1>2的效應(yīng),仍然還有很長的路要走。
“仰望星空,腳踏實(shí)地?!庇嵊栏Uf,這是自己特別喜歡的一句話,也希望能與創(chuàng)業(yè)者共勉。