內(nèi)外兼修,善行者健

從一家個體作坊式小企業(yè)發(fā)展成地跨南北，從渤海灣到長三角、珠三角再到西南重慶，產(chǎn)業(yè)涉及塑料管道、塑鋼型材、閥門、光伏太陽能、電器開關(guān)插座、商貿(mào)等多元化的企業(yè)集團(tuán)，公元集團(tuán)一路風(fēng)雨兼程，先后榮獲“全國民營企業(yè)500強(qiáng)”“全國最具成長性100強(qiáng)企業(yè)”“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”“浙江省行業(yè)龍頭骨干企業(yè)”?！癊RA公元”商標(biāo)更被國家工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。自創(chuàng)辦29年來，企業(yè)始終保持著快速、健康的發(fā)展勢頭，成為臺州市工業(yè)界的常青之樹。公元集團(tuán)的成功是張建均董事長運(yùn)用資本投資策略的完美注釋，本文就公元的投資策略進(jìn)行膚淺的探討。

一、在項目選擇上重視“短、平、快”項目與中長期項目相結(jié)合

民營企業(yè)的發(fā)展是依靠項目贏利滾動積累擴(kuò)大再生產(chǎn)，這就決定了民營企業(yè)在選擇項目時，不能一味追求“高、大、全”，而要做到量力而行。從1986年開始投資幾十萬元生產(chǎn)出口衣夾，到1991年投資100多萬元生產(chǎn)PVC-U塑料管道，通過滾動發(fā)展，又相繼投資型材、電工套管、球閥、雨水管、PP-R等項目。截止2001年，公元集團(tuán)實(shí)施了十五項“短、平、快”項目，投入產(chǎn)出比高達(dá)1：8以上，取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。正是通過這些項目的實(shí)施和滾動發(fā)展，完成了資本原始積累，集團(tuán)才能于2001年投資上億元在上海浦東開發(fā)區(qū)建立“上海公元建材發(fā)展有限公司”，建設(shè)大口徑塑料管道生產(chǎn)基地；才能于2006年在黃巖投資2億多元建設(shè)“公元太陽能股份有限公司”，開發(fā)生產(chǎn)太陽能電池組件；才能支撐當(dāng)前在建的總投資5.2億元的黃巖雙浦“年產(chǎn)8萬噸塑料管道項目”。

“短、平、快”項目的優(yōu)勢在于：當(dāng)年投資當(dāng)年收益，周期比較短，靈活性高，可根據(jù)市場行情調(diào)整投資強(qiáng)度和投資方向。而中長期項目則生產(chǎn)周期較長，在技術(shù)上需要一定的超前性，能帶動企業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。在處理大項目和小項目上，不以大而壓小，不以小而自卑。公元集團(tuán)如果沒有眾多小項目的實(shí)施，快速獲得資金的積累，大項目的實(shí)施也就成了空中樓閣。

從時間來看，公元集團(tuán)從1991—2000年資金投入以小項目為主，2001年以后逐步轉(zhuǎn)向大項目投資。從發(fā)展角度來看，項目沒有大、小之分，許多小項目通過不斷追加投資可以變成大項目。如PVC-U系列管道，通過五次技術(shù)改造、提高核心技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)能力，結(jié)果變成了大項目，并獲兩項發(fā)明專利（ZL200610049162.X、ZL201010131971）和18項實(shí)用新型專利。

二、在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上處理好專業(yè)化與多元化的矛盾

一個成長型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上到底應(yīng)該選擇專業(yè)化還是多元化？可謂仁者見仁、智者見智。公元集團(tuán)對專業(yè)化和多元化的理解是：不應(yīng)以專業(yè)化而排斥多元化，也不因多元化而分散專業(yè)化，要堅持走“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的路子。2002年，公元集團(tuán)在上海成立“上海公元建材發(fā)展有限公司”，生產(chǎn)大口徑塑料管道。雖然是同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，卻是張建均董事長進(jìn)行多元化發(fā)展的一次嘗試。因?yàn)榇罂趶剿芰瞎艿赖闹饕庸ぴO(shè)備需引進(jìn)加拿大、德國生產(chǎn)線，而生產(chǎn)組織方式、銷售渠道、銷售模式與永高股份生產(chǎn)建筑給排水大相徑庭，必須以全新的思路來考慮。經(jīng)過三年建設(shè)，生產(chǎn)完全走上軌道。在此基礎(chǔ)上，張建均董事長聘任職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任總經(jīng)理，將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，按現(xiàn)代企業(yè)管理模式進(jìn)行管理。上海公元建材發(fā)展有限公司于2005年承辦了全國大口徑管年會，2008年更被認(rèn)定為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”。

得益于上海公元建材發(fā)展有限公司的成功嘗試，張建均董事長又把目光投向了太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，成立公元太陽能股份有限公司。自2006年至今，已投資3.5億元進(jìn)行太陽能電池組件和太陽能燈具的開發(fā)，企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級。

三、把握投資結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度，形成合力

哈佛商學(xué)院德魯克教授說：“公司要有一定的多元化，否則公司將變得過于專業(yè)化。”但是，不論公司的多元化有多理想，公司也要一定程度的集中，否則公司將變得過于分散。為了避免項目一哄而上，投資者需要學(xué)會“彈鋼琴”，把握投資結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度。這既是一種投資藝術(shù)，也是規(guī)避投資風(fēng)險的一種策略。精明的投資者能把握不同產(chǎn)業(yè)、不同企業(yè)、不同項目的投資回報期，交叉推進(jìn)，既有“短、平、快”項目，也有中長期投資項目，化解由于資金鏈斷裂而造成的投資風(fēng)險。結(jié)合公元集團(tuán)15年的投資策略來看，張建均董事長對大項目從不一次投資兩項，只有前一項目投資獲得回報后，才會再上新的項目，一步一個腳印。

專注于實(shí)業(yè)是張建均董事長的一貫理念。記得前幾年，房地產(chǎn)行業(yè)非?；鸨?，張建均董事長在建筑和裝修上有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，不少同志勸他涉足房地產(chǎn)開發(fā)，以獲得高額利潤回報。但張建均董事長總是不為所動，因?yàn)樵谒睦砟钪?，一個企業(yè)應(yīng)專注于實(shí)業(yè)，搞房地產(chǎn)開發(fā)必然會削弱企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新動力。

四、投融資體制的重大突破

2011年12月8日，公元集團(tuán)最大的核心子公司——永高股份成功登陸深交所中小板，開啟了公元集團(tuán)子公司上市的序幕。永高股份上市，旨在募集社會資金以發(fā)展壯大企業(yè)，同時憑借上市股份的資金流通機(jī)制，賦予企業(yè)股份的流動性，并借助資本市場的財富效應(yīng)，放大企業(yè)的社會

價值。

通過永高股份上市所募集到的9億元資金，主要投向永高總部“年產(chǎn)8萬噸塑料管道項目”、天津永高公司“年產(chǎn)5萬噸塑料管道項目”、重慶永高“年產(chǎn)5萬噸塑料管道項目”以及廣東永高公司、上海公元建材公司PE、PVC大口徑塑料管道項目的擴(kuò)產(chǎn)，初步形成輻射全國的格局。

五、將“誠信、務(wù)實(shí)、志存高遠(yuǎn)”的企業(yè)文化貫穿投資全過程

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，張建均董事長從20世紀(jì)90年代開始就確立了“精誠團(tuán)結(jié)、崇尚科學(xué)、永攀高峰”的企業(yè)精神，把它作為自己創(chuàng)業(yè)的座右銘。

搞項目、建新廠，絕不能簡單地理解為資金投入。公元集團(tuán)地跨南北，現(xiàn)有職工6000余人，來自五湖四海。不同地域的民俗文化差異，必然會反映到人們的思維方式和行為準(zhǔn)則上來，如果不能以統(tǒng)一的企業(yè)文化貫穿于項目中，必然會削弱目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行力。因此，只有重視文化的差異性才能通過文化整合、文化建設(shè)將人們的認(rèn)知統(tǒng)一到公司的愿景、目標(biāo)大方向上來。

為了提高企業(yè)文化，公元集團(tuán)通過編印《員工手冊》，確立了“內(nèi)誠于心，外信于人”的核心價值觀；樹立了“德為先，能為基，勤為貴”、“海納百川，有容乃大”的人才觀和用人理念；制定了“精益求精，追求卓越”的質(zhì)量方針和“用戶至上，誠信為本”的經(jīng)營方針。在管理上確立“制度至上，情理交融”的理念，并在員工中樹立“以事業(yè)心推動公司發(fā)展，以責(zé)任心落實(shí)每個細(xì)節(jié)，以進(jìn)取心追求自我完善”的理念，把“誠實(shí)做人、踏實(shí)做事”作為公司的座右銘。

通過一系列企業(yè)文化的塑造，公司在不斷增強(qiáng)核心技術(shù)競爭力的同時，努力提升文化軟實(shí)力，將“誠信、務(wù)實(shí)、志存高遠(yuǎn)”的企業(yè)文化貫穿于投資全過程，以企業(yè)自身的文化軟實(shí)力推動企業(yè)的生產(chǎn)力。

29年來，公元集團(tuán)從年銷售幾十萬元擴(kuò)張到近50億元，產(chǎn)業(yè)涉及塑料管道、太陽能、電器開關(guān)、家電、商貿(mào)等領(lǐng)域，在國內(nèi)塑料管道業(yè)獨(dú)樹一幟。張建均董事長在投資策略上，從容于張弛之間，使公元“航船”遨游于商海之中。公元集團(tuán)的成長是基于張建均董事長對市場的深度把握、對發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷和穩(wěn)健的投資策略三大因素的綜合作用。

（作者單位：盧彩芬，公元塑料業(yè)集團(tuán)有限公司；

盧震宇，公元集團(tuán)永高股份有限公司）