“撿回”柚子皮一年賣三億

人們吃完柚子后，往往會將厚厚的柚子皮隨手扔掉。一位目光敏銳的福建人胡文星，卻從這些廢棄物中發(fā)現(xiàn)了商機。他把富含維生素和人體所需多種礦物質(zhì)的柚子皮，制成蜜柚茶、柚皮糖、果醬等養(yǎng)顏美白保健食品，遠銷日、韓和歐洲等地，年銷售額高達3億多元。

競爭逼上絕路 柚子發(fā)現(xiàn)金山

老胡打過工，開過小罐頭廠，但都沒賺到什么錢。后來他改做蜜柚出口生意，由于頭腦聰明又很能吃苦，短短幾年就賺到了人生的第一個100萬元。

“溪蜜柚”是漳州平和縣的地方名果，平和縣是聞名全國的蜜柚種植基地。后來隨著干這行的越來越多，蜜柚價格一路下跌。2006年，老胡發(fā)現(xiàn)柚子出口生意已無法做了。

激烈的市場競爭逼著老胡開辟了一條新路。老胡說，雖然蜜柚全身都是寶，但是人們習慣只食果肉，而厚厚的柚皮則當做垃圾扔掉。整個漳州每到柚子采摘季節(jié)，路邊到處都是亂扔的柚子皮。

這天，他發(fā)現(xiàn)一位女士正在使用蜜柚皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈。還有一些女白領(lǐng)喜歡將曬干的柚皮點燃代替蚊香驅(qū)蚊，既環(huán)保時尚又省錢。老胡的眼睛不由得猛地一亮：看來柚皮的用途還是非常多的，只要自己肯動腦筋，一定能開發(fā)出賺錢的好東西來！

很快，他就從網(wǎng)上了解到，柚皮富含維生素、氨基酸以及人體必需的多種微量元素，有養(yǎng)顏和美白肌膚的功效?，F(xiàn)在西方非常流行綠色保健食品和飲料，如果將二者結(jié)合起來豈不是很完美？可是柚子皮又苦又澀，而蜜柚皮去苦、除澀又是世界性深加工難題。老胡去歐洲考察的時候，喝那邊的西柚汁，也是苦澀的。他心想，連法國這么發(fā)達的國家都解決不了的問題，自己能擺平嗎？當時就想：沒戲了！可這位性格倔強的漢子轉(zhuǎn)念一想，如果自己搞成功了，每年在全世界就有幾十億甚至上百億的大市場，那豈不是一座金山？

“燒掉”400萬 破解技術(shù)難關(guān)

2007年初，老胡從上海、北京聘請十幾位國家級食品專家，創(chuàng)建起了自己的蜜柚深加工研發(fā)中心。老胡和專家們夜以繼日地研究、實驗。但400多萬元投進去了，難題仍沒從根本上得到解決。慶幸的是，經(jīng)歷上百次失敗后，終于運用生物技術(shù)手段在全國率先攻克了蜜柚去苦、除澀的深加工難題，相繼開發(fā)了以柚皮、柚肉為主原料的蜜柚休閑食品，包括柚皮軟糖、果醬、蜜柚花草茶、果凍、柚皮果酒、蜜柚濃縮清汁等，其中兩項還獲得國家發(fā)明專利。

破釜沉舟 化解原料危機

2008年9月，平和縣的柚子迎來了歷史上“最豐收”的一年。但這年的氣候極其反常，前期天氣晴朗柚子豐產(chǎn)，可臨近采摘時節(jié)卻又暴雨連連，因吸收水分過多，造成大量熟果開裂及爆炸。“果子爆炸引起大家恐慌，恐慌的后果就是外地經(jīng)銷商趁機打壓價格。短短20天，價格就大幅跳水?！睆拿拷?.2元一直落到0.5元，大批種植戶連成本都無法收回。此時的老胡焦急萬分，他知道自己的柚子皮加工技術(shù)剛剛攻克，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還需要大量原料，如果價格再這樣跌下去，果農(nóng)損失慘重，肯定影響第二年的種植積極性，甚至造成可怕的撂荒現(xiàn)象。

盡管當時資金相當緊張，但他仍然四處籌措5000多萬元，讓公司的收購隊伍兵分六路，直接殺到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)高價收購柚子。果農(nóng)們看到他的收購網(wǎng)點都是現(xiàn)金交易，而且起收價就是0.8元一斤，低價拋售的恐慌心理有所緩解。盡管如此，因全縣柚子產(chǎn)量實在太大，他用5000萬元收購兩個星期后，價格也僅漲了0.2元，而此時手上的錢很快就要用完了，接下來該怎么辦？破釜沉舟，老胡從銀行弄到一大筆貸款后，驅(qū)車來到種植大戶家，提出以1.09元的價格收購他150萬斤柚子，這筆交易比市場價高出20多萬元。消息傳出，迅速在當?shù)匾疝Z動，柚子價格很快又恢復到1.2元。但老胡也有些后怕，因為一旦價格漲上去，自己將面臨資金鏈斷裂的風險。

大打“綠色”牌 柚子皮大賺外快

由于西方國家對水果中農(nóng)藥殘留的標準要求近乎苛刻，為進入消費潛力最大的歐洲市場，老胡采取“公司+農(nóng)戶+基地+標準化”的生產(chǎn)模式，獲得了全球GAP認證和國家綠色食品認證，對蜜柚從育苗、栽培、施肥、采收等，實行全過程科學管理，從源頭上保證了蜜柚深加工產(chǎn)品的品質(zhì)。

在歐洲20多個國家銷售時，老胡大打“綠色保健”牌。一經(jīng)推出，就在歐盟市場受到熱捧。2009年賣了1億元，2010年就猛增到3億多元。2011年，老胡算了一筆賬，他說以前漳州乃至整個中國的柚子皮都一文不值，當柴燒或是丟棄了?，F(xiàn)在到了他手里，一個3斤重的蜜柚，從柚子皮上就能賺到5元錢。過去被果農(nóng)白白扔掉的次果，經(jīng)加工做成果酒等立馬身價倍增。

編后記：

其實，每個人身邊都不乏“柚子皮”，比如北京一位細心的小伙子，把街頭廣告牌上廢棄的廣告布收集起來，做成環(huán)保時尚的購物袋賣錢，竟弄出了在中國赫赫有名的“內(nèi)存”公司，如今資產(chǎn)千萬；有人把農(nóng)村滿地皆是的黃土，加入肥料配制出多種“產(chǎn)品”，運到城里開起了花土專賣店……只要你有心，“廢物”變成金。

編輯/王翠萍