“92 派”的故事:看看他們是怎么賺錢(qián)的

他們的魅力，絲毫不亞于電影明星。他們的財(cái)富，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)精神的象征。他們的名字，也早已為世人所熟悉。對(duì)如今的投資者來(lái)說(shuō)，“92派”的崛起充滿了時(shí)代的誘惑和神奇。

誠(chéng)所謂“英雄造時(shí)勢(shì)，時(shí)勢(shì)造英雄”， 正是這樣一批快速富裕起來(lái)的企業(yè)家，抓住了時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，改變了人生的道路。膽量和智慧并存的他們，紛紛成為各自行業(yè)里的江湖大佬。今年是鄧小平視察南方20年，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，“92派”的故事里有著太多的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)。

人物：潘石屹

行業(yè)：房地產(chǎn)

現(xiàn)任職務(wù)：SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)

成功秘訣：信任、簡(jiǎn)單、透明

“要是每天都能吃飽該多好！”40多年前，甘肅天水縣一個(gè)身材瘦小的農(nóng)村孩子揣的是這樣一個(gè)憧憬。20年后，這個(gè)孩子大學(xué)畢業(yè)，到河北廊坊原石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作，吃上了公家飯。

他，就是潘石屹。去年他因微博調(diào)侃喬布斯而引發(fā)“潘幣事件”，最近又因?yàn)槊廊脴I(yè)抄襲望京SOHO一事而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。不少人對(duì)這個(gè)一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的地產(chǎn)大佬充滿了好奇：從暴窮到暴富，他是怎么賺錢(qián)的？

1992年辭職下海到海南淘金的潘石屹，和馮侖等幾個(gè)人創(chuàng)立了萬(wàn)通公司，但起步艱難，他們只好成天混跡于?？诘慕诌吪艡n、沙灘浴場(chǎng)。

在海南窮困潦倒地游蕩了幾年之后，潘石屹?zèng)Q定北上。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無(wú)意中聽(tīng)旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。潘石屹抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，并一舉攫取了數(shù)億元的利潤(rùn)。

后來(lái)，潘石屹用這部分資金開(kāi)發(fā)了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，單單是正式銷(xiāo)售的5天內(nèi)，就收回了5億港元資金，就連幫他做銷(xiāo)售的香港利達(dá)行老板鄧智仁，都賺了1億港元傭金。

1994年4月，潘石屹認(rèn)識(shí)了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結(jié)婚。1995年9月，潘石屹離開(kāi)萬(wàn)通，與妻子創(chuàng)辦紅石實(shí)業(yè)，隨后開(kāi)創(chuàng)出SOHO中國(guó)的大局面。

縱觀潘石屹崛起的十幾年時(shí)間，中國(guó)正處于取消福利分房而轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的飛速起步階段。當(dāng)然，機(jī)遇是很多人都能碰到的，但潘石屹能有今天的成功，根據(jù)他自己的說(shuō)法，秘訣有三：伙伴要信任、做事要簡(jiǎn)單、投資要透明。

人物：陳東升

行業(yè)：拍賣(mài)、保險(xiǎn)

現(xiàn)任職務(wù)：泰康人壽股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO

成功秘訣：一定要專(zhuān)業(yè)

說(shuō)起來(lái)，“92派”這個(gè)名詞還是陳東升給取的。

33歲時(shí)從副局級(jí)的位子上下海經(jīng)商的陳東升，每一步都走得很“精英”。1983年，26歲的陳東升獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，1983年7月至1988年，就職于原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部國(guó)際貿(mào)易研究所發(fā)達(dá)國(guó)家研究室；1988年至1993年5月，任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社副總編（副局級(jí)）、中國(guó)500家大型企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

1993年陳東升創(chuàng)建中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司，1996年組建泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司。現(xiàn)任泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，南開(kāi)大學(xué)、西北大學(xué)兼職教授，北京大學(xué)國(guó)際MBA項(xiàng)目客座教授。

時(shí)至今日，嘉德拍賣(mài)已成為本土最大的拍賣(mài)公司，2011年?duì)I業(yè)額超過(guò)百億；泰康人壽則已是擁有2 5萬(wàn)員工、6800萬(wàn)客戶(hù)的中國(guó)第五大保險(xiǎn)公司，2011年資產(chǎn)規(guī)模3500億元。

陳東升在介紹自己的經(jīng)歷時(shí)，曾這樣感慨1992年的創(chuàng)業(yè)浪潮：當(dāng)時(shí)海南島有一句話，說(shuō)“如果椰子掉下來(lái)砸著兩個(gè)人的話，那么，肯定一個(gè)是董事長(zhǎng)，一個(gè)是總經(jīng)理”。無(wú)論是創(chuàng)辦嘉德拍賣(mài)，還是創(chuàng)建泰康人壽，陳東升的思維都是很前衛(wèi)的。要知道，藝術(shù)品拍賣(mài)和保險(xiǎn)市場(chǎng)，這兩塊蛋糕不是那么容易吃的，而且在1992年的時(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛活躍起來(lái)，陳東升將目光投向于此，需要足夠的勇氣。

“用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的余威， 搶占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的灘頭！”當(dāng)初說(shuō)出這句話的陳東升，充滿了豪情壯志。如今，隨著時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，不知眼光獨(dú)到的陳東升還會(huì)開(kāi)拓出什么局面。

人物：俞敏洪

行業(yè)：教育培訓(xùn)

現(xiàn)任職務(wù)：新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁

成功秘訣：努力做好每一件事

“我這輩子什么都可以離開(kāi)，就是不可以離開(kāi)講臺(tái)?！?/p>

如果說(shuō)潘石屹和陳東升等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇，那么俞敏洪則一直“規(guī)規(guī)矩矩”地在老本行里打拼。

1962年，俞敏洪出生于江蘇省江陰市夏港街道葫橋村。1980年，18歲的俞敏洪兩次高考失利后，終于考入北京大學(xué)西語(yǔ)系，大學(xué)期間患病(肺結(jié)核)休學(xué)一年，因此他用了5年時(shí)間才從大學(xué)畢業(yè)，接著便留校當(dāng)起了北京大學(xué)外語(yǔ)系教師。

為了讓自己從“一棵草”變成“一棵樹(shù)”，1991年9月，俞敏洪從北京大學(xué)辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，先后在北京市一些民辦學(xué)校從事教學(xué)與管理工作。1993年11月16日，俞敏洪創(chuàng)辦了新東方，從最初的幾十個(gè)學(xué)生，開(kāi)始了新東方的創(chuàng)業(yè)歷程。

1992年的時(shí)候，俞敏洪招的學(xué)員越來(lái)越多，別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員就越來(lái)越少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急了，先是大面積覆蓋廣告，后來(lái)就變成了與俞敏洪的學(xué)?；ハ酄?zhēng)執(zhí)，最后就干脆拿著刀子，在廣告柱(電線桿)邊上等著，俞敏洪一貼(宣傳單)，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就撕，還把俞敏洪手下的廣告員給捅了幾刀。

為了發(fā)展業(yè)務(wù)，俞敏洪到公安局門(mén)口一蹲3天，好不容易才拉到一個(gè)警察。然后請(qǐng)去吃飯，最后把自己喝酒喝到送醫(yī)院搶救了6個(gè)小時(shí)?！盎钸^(guò)來(lái)以后，我明白了，原來(lái)我應(yīng)該這么做?！?/p>

有了這種喝死都不怕的精神，俞敏洪的事業(yè)風(fēng)生水起，2001年他成立了新東方教育科技集團(tuán)，2006年9月7日新東方教育科技集團(tuán)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。

然而，俞敏洪卻以自己那種特有的坦白說(shuō)道：“我的一些朋友掙到了更多的錢(qián)，我妻子希望我也能更成功。她覺(jué)得，與他們相比，我是個(gè)失敗者?！?/p>

人物：馮侖

行業(yè)：房地產(chǎn)

現(xiàn)任職務(wù)：萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)

成功秘訣：毅力和耐心

萬(wàn)通公司的創(chuàng)辦人潘石屹帶著他的“SOHO”系列，成了地產(chǎn)新貴，王功權(quán)轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦“鼎暉創(chuàng)投”，易小迪搞起了陽(yáng)光壹佰集團(tuán)，王啟富成了“海帝地板”的總裁，劉軍重歸農(nóng)業(yè)高科技投資，只有馮侖一直留在萬(wàn)通。

1959年，馮侖生于陜西西安，他的父親是企業(yè)工會(huì)負(fù)責(zé)人。在他的印象中，出身于破落地主家庭的父親，在新的社會(huì)制度下，一輩子謹(jǐn)小慎微，軟弱，守規(guī)矩。

1982年畢業(yè)于西北大學(xué)的馮侖，先到中央黨校學(xué)習(xí)了兩年，之后便先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職，可以說(shuō)前途無(wú)量。然而，他卻選擇了下海經(jīng)商。

“1991年我們到海南創(chuàng)辦公司，那時(shí)根本沒(méi)有制度上的依據(jù)，臨時(shí)從街上拉了幾個(gè)人，給他們穿上干凈的衣服，就是員工。工商局的人來(lái)了，一看有幾個(gè)人在，這就行了，執(zhí)照就這樣拿到手了。”馮侖坦言。

1993年， 馮侖在北京組建萬(wàn)通地產(chǎn)，參與創(chuàng)建了中國(guó)民生銀行，并出任該行的創(chuàng)業(yè)董事。策劃并領(lǐng)導(dǎo)了對(duì)陜西省證券公司、武漢國(guó)際信托投資公司、東北華聯(lián)等企業(yè)的收購(gòu)及重組，使萬(wàn)通集團(tuán)在幾年內(nèi)，總資產(chǎn)增長(zhǎng)逾30億元。

然而，萬(wàn)通總資產(chǎn)達(dá)到70億元時(shí)，潘石屹、王功權(quán)等人先后離開(kāi)萬(wàn)通。馮侖對(duì)于這次轉(zhuǎn)變的評(píng)價(jià)是：“以商人方式退出的游戲規(guī)則，促成了我們組織進(jìn)化，我們后來(lái)完全商業(yè)化了，公司可以容納更多的人才進(jìn)來(lái)，萬(wàn)通又活了過(guò)來(lái)。”

經(jīng)過(guò)痛苦而又艱難的改革，2002年萬(wàn)通成為上市公司先鋒股份大股東，2003年先鋒股份更名為萬(wàn)通先鋒，2007年萬(wàn)通先鋒更名為萬(wàn)通地產(chǎn)。如今的萬(wàn)通，已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的象征，馮侖本人也被媒體封了個(gè)“房地產(chǎn)界教父”的稱(chēng)號(hào)。

人物：王功權(quán)

行業(yè)：創(chuàng)投

現(xiàn)任職務(wù)：自由投資人

成功秘訣：與其規(guī)劃自己的未來(lái)，不如調(diào)整自己的現(xiàn)在

藍(lán)色襯衫， 棒球帽， 碩大的電腦包，眼神專(zhuān)注而友好，鼎暉投資的高級(jí)合伙人王功權(quán)這樣評(píng)價(jià)自己：一個(gè)商人加半個(gè)文人。作為文人，他對(duì)古詩(shī)詞到了“癡迷”的程度；作為商人，他曾經(jīng)是潘石屹、馮侖的領(lǐng)導(dǎo)，被周鴻祎尊為老師，在IDG主導(dǎo)投資了易趣、3721、金融界、萬(wàn)網(wǎng)、框架傳媒、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)等，在鼎暉主導(dǎo)投資了奇虎網(wǎng)、華道數(shù)據(jù)和一起發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟……王功權(quán)身上有著太多的商業(yè)神話和傳奇色彩。

因“私奔事件”而惹來(lái)不少爭(zhēng)議的王功權(quán)，1961年出生于現(xiàn)吉林省公主嶺市響水鎮(zhèn)灣龍村，大學(xué)畢業(yè)后在中共吉林省委宣傳部企業(yè)宣傳處工作。27歲時(shí)，他辭職下海，先后擔(dān)任海南省開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司老城出口加工區(qū)開(kāi)發(fā)公司辦公室主任、海南省?？谑行愀酃I(yè)公司總經(jīng)理，以及南德集團(tuán)天津投資公司副總經(jīng)理。萬(wàn)通成立后， 王功權(quán)一直擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色。1995年，王功權(quán)為給萬(wàn)通引入國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)、尋找合作伙伴，到美國(guó)去學(xué)習(xí)考察。上世紀(jì)九十年代中期的美國(guó)，硅谷的發(fā)展日新月異，滿大街的人講的都是風(fēng)險(xiǎn)投資，大大小小的聚會(huì)也都是在講這種商業(yè)模式。那時(shí)候，中國(guó)大陸在硅谷沒(méi)有投資機(jī)構(gòu)，但臺(tái)灣、香港和新加坡都有。王功權(quán)開(kāi)始琢磨著要做點(diǎn)什么了。

從美國(guó)回來(lái)，1998年王功權(quán)接受了周全、林棟梁的邀請(qǐng)，正式加入了IDG，辭去了萬(wàn)通總裁身份，只保留了名譽(yù)的董事局主席職務(wù)。由此，他完成了一個(gè)由政府公務(wù)員到創(chuàng)業(yè)者再到投資者三個(gè)身份的轉(zhuǎn)變。

2005年，王功權(quán)加盟鼎暉投資，負(fù)責(zé)創(chuàng)辦鼎暉創(chuàng)業(yè)投資基金，直到去年的“私奔事件”，他才辭職。

除了以上幾人， 還有陽(yáng)光壹佰置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)易小迪、“愛(ài)國(guó)者”品牌創(chuàng)建人華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍、慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生、中國(guó)期貨協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田源、復(fù)星董事長(zhǎng)郭廣昌、河南建業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁胡葆森等一批業(yè)界大佬，他們同樣是借助鄧小平視察南方的機(jī)遇開(kāi)始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)?！皣?guó)家的夢(mèng)想有多大，決定企業(yè)家的天地有多大”是他們共同的心聲。我們可以看到的是，同馬化騰、馬云、李彥宏等“后起之秀”相比，“92派”所獨(dú)有的時(shí)代記憶，令他們更有危機(jī)感，也促使他們不斷地拓展自己的商路。

鏈 接

“92派”紀(jì)事

◎1990年，俞敏洪離開(kāi)北大英語(yǔ)系，創(chuàng)辦“新東方”。

◎1991年，馮侖和合作者分頭借錢(qián)，籌錢(qián)3萬(wàn)塊，成立海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)投資公司。

◎1992年，郭凡生被下海，創(chuàng)辦“慧聰”。

◎1992年，田源下海，創(chuàng)辦“中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司”。

◎1992年，原深圳蛇口工業(yè)區(qū)常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)武克剛被下海，創(chuàng)辦“通恒”。

◎1992年，副縣長(zhǎng)熱門(mén)人選朱新禮下海，創(chuàng)辦“匯源”。

◎1992年，胡葆森離開(kāi)河南省外經(jīng)貿(mào)委，創(chuàng)辦“建業(yè)”。

◎1992年，苗鴻冰離開(kāi)石油部辦公廳，創(chuàng)辦“白領(lǐng)”。

◎1995年，黃怒波去職中國(guó)市長(zhǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，創(chuàng)辦“中坤”。