課堂變商場(chǎng)：９０后富翁是怎樣煉成的

劍走偏鋒：另類院長(zhǎng)獨(dú)創(chuàng)“淘寶大學(xué)”

老師在講臺(tái)上授課，學(xué)生則貓?jiān)谝慌_(tái)臺(tái)電腦后面忙碌，座位旁還散落著時(shí)下流行的Ｔ恤衫、雪紡裙等網(wǎng)店熱賣品。他們正通過淘寶旺旺和顧客談價(jià)格、接單子，生意做得熱火朝天，噼里啪啦的鍵盤聲不絕于耳……

這所義烏市唯一的高校，雖被稱為“淘寶大學(xué)”，卻和馬云沒半點(diǎn)關(guān)系，這里有另一個(gè)牛人——被稱為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”的賈少華，該校副院長(zhǎng)。

位于義烏市學(xué)院路２號(hào)的工商學(xué)院占地千畝，風(fēng)景秀麗，是一所山水園林式大學(xué)。盡管依山傍水的校園寬闊漂亮，但在賈少華剛接手該校時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)根本招不滿學(xué)生，開學(xué)后教室里幾乎看不到學(xué)生讀書，畢業(yè)生也無人問津。見走出校園的師兄師姐都就業(yè)無門，一些頭腦靈光的學(xué)生開始在淘寶網(wǎng)上賣義烏小商品。

當(dāng)時(shí)，義烏工商學(xué)院剛剛脫離浙江大學(xué)，開始獨(dú)立辦校，是高考錄取的最后一批學(xué)校?！斑@里的學(xué)生，大多是以失敗者的身份報(bào)考我校的，很多人進(jìn)來時(shí)心不甘情不愿?！辟Z少華說，為了調(diào)動(dòng)大學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，他想了很多辦法，制定了一系列新校規(guī)，但收效甚微。

但賈少華也發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生的行動(dòng)力很強(qiáng)，開運(yùn)動(dòng)會(huì)布置場(chǎng)地時(shí)，他們一個(gè)比一個(gè)積極。當(dāng)過多年中專老師的賈少華，是一位擁有碩士學(xué)位的老教育工作者，并且一向思維活躍，敢于標(biāo)新立異。漸漸地，他腦海中冒出了一個(gè)顛覆學(xué)院式教育的念頭：既然不少學(xué)生都熱衷賺錢，何不順著他們的興趣方向培養(yǎng)他們？雖然自己的女兒清華畢業(yè)后被保送到美國(guó)名校讀博，但賈少華認(rèn)為，不同的高校應(yīng)有不同的培養(yǎng)模式。

調(diào)整思路后，他成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱支持者。２００８年，賈少華把一整棟教學(xué)樓騰了出來，命名為“創(chuàng)業(yè)園”。創(chuàng)業(yè)園只為學(xué)生提供兩根線——一根電線、一根網(wǎng)線，桌椅、電腦一概沒有。不是學(xué)校小氣，而是他覺得真正的創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)該從零開始培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是從無到有的過程，所以硬件都要學(xué)生自己解決?！皼]錢買電腦？可以借??！這么一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都解決不了，你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了！”賈少華就是要讓學(xué)生自己投入，有投入才會(huì)努力賺錢。

他還建立了“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”，教授學(xué)生營(yíng)銷、談判、合同等實(shí)用技能。有趣的是，月收入５０００元以上，或是淘寶網(wǎng)店達(dá)到４顆鉆的學(xué)生老板，還可以免費(fèi)享用學(xué)校提供的儲(chǔ)貨大倉(cāng)庫(kù)；年度創(chuàng)業(yè)冠軍，則能從學(xué)校獲得１０萬元獎(jiǎng)金。

與此同時(shí)，賈少華還專門制定了《創(chuàng)業(yè)學(xué)生管理辦法》：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績(jī)合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆代替兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室：一間是倉(cāng)儲(chǔ)教室，一間是上課教室。

賈少華的創(chuàng)舉，令國(guó)內(nèi)一些大學(xué)覺得不可思議，一時(shí)間媒體上議論紛紛。他坦陳：“其實(shí)這些改革并不都是我拍腦袋自創(chuàng)的，而是借鑒了國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，人家都已經(jīng)做得很成熟了。比如說創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給學(xué)分，香港理工大學(xué)早就有了。發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)率達(dá)到２３％～２５％，而我國(guó)卻不到１％。對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育，我只能說不是我走得太快，而是他們走得太慢?！?/p>

課堂變商場(chǎng)，批量“復(fù)制”９０后富翁

今年２２歲的石豪杰來自鄭州，早在２００７年，他便迷上了既便利又便宜的網(wǎng)購(gòu)，后來就夢(mèng)想著自己也能開一家網(wǎng)店。高三上學(xué)期，他偶然從網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院的介紹，就利用假期跑到義烏了解情況。與校方溝通之后，賈少華的辦學(xué)特色深深吸引了小石，他隨后就放棄“二本”院校，報(bào)考了義烏工商學(xué)院。

如愿進(jìn)入這所“淘寶大學(xué)”首屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班后，入學(xué)第８天，石豪杰就開起了自己的淘寶網(wǎng)店。像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，小石每天守候在電腦前，哪怕吃飯時(shí)都不敢離開，生怕錯(cuò)過生意，阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢(mèng)中。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，剛開始他的生意不溫不火，賺到的錢還不夠生活費(fèi)。

兩三個(gè)月后，他從專業(yè)老師那里取到不少“淘寶真經(jīng)”：首先，網(wǎng)店“裝修”要下工夫。沒有口碑的時(shí)候，網(wǎng)頁要做得漂亮、照片要拍得時(shí)尚才能吸引顧客，這和做實(shí)體店是一個(gè)道理。開店初期，廣告和推廣是少不了的，不能心疼那點(diǎn)兒小錢。和顧客溝通時(shí)，不要立刻回復(fù)對(duì)方的消息，一些賣家，經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。老練的客服人員，即使在很清閑的情況下，也會(huì)過十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。因?yàn)閷?duì)于客人較少的店家，顧客會(huì)下意識(shí)地以為你的生意很冷清，進(jìn)而產(chǎn)生警惕心。當(dāng)然，回復(fù)時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇和親切，不能讓客人覺得你很牛，不把客人當(dāng)回事……掌握了這些經(jīng)驗(yàn)和技巧后，石豪杰的網(wǎng)店很快就吸引了眾多買家，生意也一天比一天好。

至此，頭腦靈活的石豪杰迅速“開竅”，無論是在網(wǎng)店裝修還是在售賣商品選擇上，他總能勝人一籌。他店里的貨品流動(dòng)性很大，選擇的都是當(dāng)季熱賣產(chǎn)品。

網(wǎng)店越開越大，石豪杰感覺忙不過來，就聘請(qǐng)了５名幫工，并把在鄭州工商銀行工作的哥哥石朝陽也請(qǐng)到義烏，與他一起打拼。２０１１年，身為大三學(xué)生的石豪杰已經(jīng)擁有一家公司、兩輛汽車、１１名員工，年銷售額高達(dá)１０００萬元！連世界５００強(qiáng)企業(yè)也是他的采購(gòu)商，他還在幾年間擁有了５項(xiàng)專利，并且都已轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

然而，被同學(xué)們奉為“創(chuàng)業(yè)英雄”的石豪杰，５個(gè)學(xué)期累計(jì)６門科目都不及格。事實(shí)上他并非因?yàn)槊τ谏舛鲆暳藢W(xué)業(yè)，學(xué)起商業(yè)營(yíng)銷、商務(wù)談判等感興趣的課程，石豪杰格外用心。但Ｃ語言編程、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等與創(chuàng)業(yè)無用的課程，他都掛科了。按照相關(guān)規(guī)定，他應(yīng)被退學(xué)。但賈少華卻力排眾議，讓他以“優(yōu)秀畢業(yè)生”的身份提前畢業(yè)。理由很簡(jiǎn)單：“石豪杰取得的創(chuàng)業(yè)成績(jī)，是他優(yōu)秀的最好證明?！辟Z少華的離經(jīng)叛道，再一次刺痛了傳統(tǒng)教育的神經(jīng)。

同樣畢業(yè)于“淘寶大學(xué)”的何洪偉，２００６年開始在義烏工商學(xué)院邊讀書邊做網(wǎng)商，３年后畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)從淘寶網(wǎng)零售商做到了阿里巴巴網(wǎng)站的批發(fā)商，２００９年成交量就達(dá)到１．３億元。

２００７年入學(xué)的楊甫剛，復(fù)讀了兩年才勉強(qiáng)考入這所學(xué)校。入學(xué)后撿過礦泉水瓶，擺過地?cái)?，打過各種工。最終開網(wǎng)店讓他找到了感覺。２００９年畢業(yè)時(shí)，他開著紅色凱迪拉克離開“淘寶大學(xué)”，這時(shí)的他已是一個(gè)擁有１４名員工、３００多平方米倉(cāng)庫(kù)的淘寶雙皇冠賣家。他認(rèn)為自己走對(duì)了路，實(shí)現(xiàn)了不同的夢(mèng)想。“就算我拼命考過英語六級(jí)，通過計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，年年拿一等獎(jiǎng)學(xué)金，出了校門，我能和名校的本科學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)精英嗎？”鮮為人知的是，這３名學(xué)生入校時(shí)都是貧困生，連學(xué)費(fèi)都是寫了欠條給學(xué)校的。

忙碌而快樂，淘寶富商們的大學(xué)生活

“淘寶大學(xué)”一撥又一撥９０后網(wǎng)商的成功，離不開背靠的這座城市。僅有７０萬人口的小城義烏，是中國(guó)乃至世界最大的小商品集散地，６０％的人擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有各類實(shí)體攤位７萬多個(gè)。在這個(gè)“商品的海洋，購(gòu)物者的天堂”，只有想不到，沒有買不到的東西。

在這兒，對(duì)于男性有一種通用稱呼：老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生，也是同學(xué)們口中的“李老板”。這個(gè)稱呼對(duì)他來說實(shí)至名歸，他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)班的尖子生，擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪，擁有自己注冊(cè)的公司，每天營(yíng)業(yè)額１萬到２萬元。李鑫淼每天提著盒飯上樓，走進(jìn)教室，在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下，點(diǎn)開淘寶旺旺的窗口：“親，有什么能幫您的？”

在“淘寶大學(xué)”里，創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生活。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教室墻上，貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝?，?chuàng)業(yè)改變?nèi)松钡募t色大字標(biāo)語，黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源：羊毛襪保護(hù)價(jià)１７元，憤怒的小鳥手機(jī)掛飾４元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們，為后來者提供的一項(xiàng)福利。

每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉(cāng)庫(kù)里，都堆滿了各式各樣的打底褲、雪紡裙等當(dāng)季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品，堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上，更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色，搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰，一幅馬云的漫畫被貼在會(huì)議室里，這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方，漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

晚上８點(diǎn)，是創(chuàng)業(yè)學(xué)生李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開始了，打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里，李鑫淼開始清點(diǎn)晚上要運(yùn)的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，附上一雙一次性手套作為小禮物，封口，堆到一旁。他請(qǐng)了３個(gè)員工幫他干活，還帶了個(gè)每天跟著做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。

三個(gè)房間都堆滿了紙箱子，只有廚房空蕩蕩的。一臺(tái)筆記本電腦在角落的桌子上泛著熒光。李鑫淼不停地彎腰，又直起身，埋在大紙盒子中間只露出頭頂。房間里，淘寶旺旺的叮咚聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著，樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車，接著還要去學(xué)校以及周邊村子，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

和淘寶相伴的大學(xué)三年，最親密的除了電腦，還是電腦。只有在后半夜，淘寶旺旺終于偃旗息鼓，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，去做一些別的事情?！拔覀兊臉啡ざ荚诤蟀胍??！碧鞖馇缋实耐砩?，他和同學(xué)們會(huì)去市區(qū)找一家酒吧，喝喝酒，聊聊不講理的買家，聊聊生意的未來，以及女孩子們。

陶璐是“淘寶大學(xué)”二年級(jí)的學(xué)生，念國(guó)際貿(mào)易。她與李鑫淼相戀也是因?yàn)樘詫?。在學(xué)校里，有一支規(guī)模不小的半專業(yè)模特隊(duì)，在校方推動(dòng)下井噴的開店熱情，給她們帶來了海量工作機(jī)會(huì)。

生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)錢請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。照片好看，價(jià)格也能掛高點(diǎn)。“活還挺多的，現(xiàn)在我們的身價(jià)也基本都在一小時(shí)１０００元以上了，少于１０００元的基本不接?！碧砧凑f。她當(dāng)過腿模，戴過假發(fā)，穿過羽絨服，拎過各種精致的包包……

在義烏工商學(xué)院，絕大部分學(xué)生賣家直到晚上１０點(diǎn)２０分才離開工作室——宿舍１０分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者經(jīng)常熬至凌晨?jī)扇c(diǎn)后才滿足地睡去。一次賈少華去宿舍看望學(xué)生，一個(gè)剛想點(diǎn)煙的老師被學(xué)生禮貌地勸止了，“對(duì)不起老師，宿舍里到處都是貨，抽煙容易引發(fā)火災(zāi)?！痹谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)學(xué)生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌，還包括戒電游、戒懶惰，變得有毅力、有誠(chéng)信、有責(zé)任感、有合作精神。

目前，義烏工商學(xué)院有２０００多名學(xué)生在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。６０％以上生活費(fèi)自理，１／３的學(xué)生月收入堪比白領(lǐng)，僅９０后百萬富翁就有８０多人；學(xué)生老板們一年的銷售總額超過２億元，純盈利約３０００萬元！

但賈少華并不以自己推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)教育為傲。“可以把學(xué)生比作學(xué)校推出的產(chǎn)品，老師是生產(chǎn)者，產(chǎn)品如果不受市場(chǎng)歡迎，就意味著我們的失敗。如果他們大學(xué)畢業(yè)后即失業(yè)，我會(huì)感到臉上發(fā)燒的?！?/p>

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)改變生活的時(shí)代，順流而上的“淘寶大學(xué)”也為我們上了一堂最生動(dòng)的課！

編輯 / 孫魯寧