李鋼:創(chuàng)新才能精準定位

頒獎詞：

他推陳出新，用差異化戰(zhàn)略吸引消費者；他獨樹一幟，創(chuàng)造“經(jīng)營服務(wù)法”，精準鎖定目標消費群。

他始終關(guān)注百貨零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，堅持品牌是百貨業(yè)的靈魂理念。在商廈打造“時尚之都”，他參與樓層規(guī)劃、設(shè)計、裝修的組織工作，利用各種媒體進行20多項營銷活動及廣告宣傳，圍繞目標市場，加大調(diào)整力度，共引進知名品牌100多個，使經(jīng)營業(yè)態(tài)與結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。

他就是鄭州華聯(lián)商廈有限責(zé)任公司董事、副總經(jīng)理李鋼。

提起鄭州華聯(lián)這個鄭州百貨業(yè)的老將，很多人都會想起它的光輝歲月，它曾引領(lǐng)鄭州百貨業(yè)的潮流，也曾在鄭州商戰(zhàn)中衰敗，后來因資金鏈斷裂、經(jīng)營不善，網(wǎng)點被拆遷，國字號的鄭州華聯(lián)陷入虧損。于是，改制被提上日程。

2006年，鄭州華聯(lián)在改革中艱難前行。李鋼作為一個空降兵，來到公司任總經(jīng)理助理，與商界老將、公司總經(jīng)理張淑云并肩作戰(zhàn)。

新官上任三把火。改制之初，正逢國家對國有企業(yè)的減債脫困工程，李鋼協(xié)助張淑云果斷出擊，使華聯(lián)的債務(wù)得以大幅度減免。

對于李鋼而言，改制的方向、思路，經(jīng)營策略的調(diào)整，是一道道解答不完的難題。

憑著超人的膽識和魄力，在2006年公司商廈籌備“時尚之都”之際，他大膽進行客層規(guī)劃、設(shè)計、裝修的組織工作，利用各種媒體進行了20多項營銷活動及廣告宣傳，圍繞目標市場，加大調(diào)整力度，共引進知名品牌100多個，使經(jīng)營業(yè)態(tài)與結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。

經(jīng)過兩年時間，調(diào)整了經(jīng)營策略的鄭州華聯(lián)銷售業(yè)績一路上升。2007年開始盈利，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)7年的虧損局面，上繳稅金增長72%，員工的最低收入超過1000元，上升了150%。業(yè)界專家坦言，華聯(lián)商廈是鄭州大型商場唯一實現(xiàn)改制的大型商業(yè)企業(yè)。

沒有商業(yè)大鱷的凌厲之風(fēng)，沒有強勢霸道之氣，李鋼始終以踏實穩(wěn)健、執(zhí)著做事的風(fēng)格，在商海中翻轉(zhuǎn)騰挪，鋪就自己的事業(yè)之路。從總經(jīng)理助理到副總經(jīng)理，他的身份在改變，思想也在變。

自2010年以來，結(jié)合商廈的硬件整體裝修升級，李鋼親自調(diào)研定位商廈為流行百貨，以中高端流行百貨的定位篩選合作伙伴。他著手品牌的深度調(diào)整和改造，及時指出個別品類的單一，并提高商品的品味和檔次。

他認為，品牌的精準定位要使企業(yè)找準自己在市場上的位置。他始終關(guān)注著百貨零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，堅持品牌是百貨業(yè)的靈魂理念，努力開創(chuàng)鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)營工作新局面。

目前，鄭州華聯(lián)采取錯位營銷方式，摒棄復(fù)合型定位，與丹尼斯的高端百貨定位、大商新瑪特的精品百貨定位錯開。這是商廈的一次重要轉(zhuǎn)型，也與李鋼的敏銳眼光密不可分。

2011年5月，鄭州華聯(lián)以全新的面貌出現(xiàn)在人們視野，新的品牌與新的形象，為鄭州華聯(lián)增添了生機。

經(jīng)歷了品牌調(diào)整之后，鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)營品牌的結(jié)構(gòu)更加合理。強化了名品女鞋、時尚女裝、商務(wù)男裝這三大消費主線，使得整個百貨賣場的主題更加清晰，更有利于鎖定目標客戶；同時，招商初期，他將成熟品牌與新進品牌的比例控制在一個合理的范圍內(nèi)，在豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時也保持了商品定位的穩(wěn)定性。

既有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有統(tǒng)籌全局的眼界，精彩表現(xiàn)讓他在業(yè)界熠熠生輝。李鋼不愧是與鄭州華聯(lián)一起成長起來的新一代領(lǐng)導(dǎo)者。