論“財(cái)神爺”范蠡的發(fā)財(cái)之道

摘 要：中國(guó)歷史上的民間文化，記錄了范蠡在商業(yè)上取得了巨大的成就。他富可敵國(guó)，被后人稱作為陶朱公，被民間供奉為“財(cái)神爺”，是歷代人經(jīng)商、發(fā)財(cái)致富的楷模。他的“取之與民，用之于民”的財(cái)富觀念，為我們當(dāng)代社會(huì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了智慧的啟示。

關(guān)鍵詞：范蠡；陶朱公；財(cái)神爺；取之與民，用之于民

作者簡(jiǎn)介：王向惠（1987-），吉林省遼源市東豐縣人，吉林師范大學(xué)，學(xué)科教學(xué)（數(shù)學(xué)）專業(yè)。

[中圖分類號(hào)]：K82 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]：A

[文章編號(hào)]：1002-2139(2012)-01-0209-01

一、助越滅吳時(shí)期的范蠡

1、忠心膽大有謀略。

吳王夫差滅越國(guó)，范蠡勸諫窮途末路的越王勾踐暫且屈身于吳王，以待轉(zhuǎn)機(jī)。被拜為上大夫后，范蠡陪伴勾踐夫婦在吳為奴三年，在最困難的時(shí)期不離不棄為其出謀劃策，忠心不二侍奉君主，忍以持志，“君后勿悲，臣與共勉”。三年后回國(guó)，他與好友文種共同謀劃興越滅吳大計(jì)，他是十年生聚，十年教訓(xùn)的策劃者和組織者。范蠡侍奉越王二十余年，幫助越王滅吳成就霸業(yè)，被越王封為上將軍。

2、功成身退不居功的大智慧。

歷史上，范蠡的名氣不如岳飛，諸葛亮，屈原響亮，在統(tǒng)治者眼中，范蠡也不是一個(gè)純粹的忠臣。統(tǒng)治者往往認(rèn)為范蠡不夠忠心，興復(fù)越國(guó)后沒(méi)有繼續(xù)輔佐君王而是棄官歸田了。其實(shí)，范蠡只是看透了勾踐這個(gè)人只可共患難，不可共富貴的本質(zhì)，所以才在興復(fù)越國(guó)后見(jiàn)機(jī)行事，巧妙脫身。而范蠡的好友文種則貪戀功名，沒(méi)有看清勾踐的為人，結(jié)果悲慘的被殺了。在越王最困難的時(shí)候，范蠡不離不棄侍奉君主，在越王復(fù)國(guó)后，他不留戀功名，不居功自傲，急流勇退，轉(zhuǎn)換角色，棄官務(wù)農(nóng)、經(jīng)商，體現(xiàn)了儒道互補(bǔ)的人生哲學(xué)，反映出了范蠡超出常人的大智慧。

二、經(jīng)商過(guò)程中范蠡的主要思想

1、為人誠(chéng)信做事有原則。

范蠡離開(kāi)越國(guó)后，來(lái)到齊國(guó)的傍山依海處，開(kāi)墾務(wù)農(nóng)種植桑麻，由于挑選的地理位置土壤肥沃水源充足，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)收益，這也為范蠡后來(lái)致富奠定了基礎(chǔ)。

范蠡主張薄利多銷的經(jīng)商原則，決不哄抬物價(jià)，這在中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上正符合誠(chéng)信的原則。范蠡既有儒家思想中的治國(guó)平天下的抱負(fù)，也有道家的順從自然規(guī)律的豁達(dá)人生觀，所以，無(wú)論他是從政還是經(jīng)商過(guò)程中都保持了心態(tài)的平和，無(wú)論發(fā)生什么事情都淡定地去面對(duì)，不因小利而忘大義。

2、善于與人合作實(shí)現(xiàn)雙贏。

范蠡經(jīng)商善于與人合作，實(shí)現(xiàn)利人利己的雙贏。范蠡帶著家眷來(lái)到齊國(guó)，有關(guān)他經(jīng)商的事例有很多，其中范蠡販馬比較著名。范蠡看到吳越地區(qū)急需一批好的馬匹，而在齊國(guó)收購(gòu)馬匹不難，料定做此生意肯定能賺錢。但是要把馬匹從齊國(guó)運(yùn)到吳越是個(gè)難題，千里迢迢，運(yùn)費(fèi)不說(shuō)，當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂的動(dòng)蕩時(shí)期，沿途強(qiáng)盜橫行，馬匹的安全很成問(wèn)題。范蠡通過(guò)調(diào)查了解到，齊國(guó)有個(gè)巨商姜子盾，很有勢(shì)力，又經(jīng)常販運(yùn)麻布，他早已用重金買通了沿途的強(qiáng)人。

于是范蠡看中了姜子盾，他想出了與姜子盾合作的辦法。一天范蠡寫(xiě)了一張榜文，張貼在城門口。其大意是：范蠡新組建了一支馬隊(duì)，開(kāi)業(yè)大酬賓，可免費(fèi)為客人向吳越運(yùn)送貨物，不出所料，姜子盾果然主動(dòng)找上了范蠡，要求幫運(yùn)麻布，范蠡滿口答應(yīng)。這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越地區(qū)。馬匹在吳越很快地賣出，范蠡因此賺了一大筆錢。這是范蠡經(jīng)典的經(jīng)商例子之一，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏的經(jīng)商理念在這里運(yùn)用的非常巧妙。

3、博愛(ài)天下人。

范蠡到齊國(guó)，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居。戮力墾荒耕作，兼營(yíng)副業(yè)并經(jīng)商，沒(méi)有幾年，就積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)。范蠡仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，他的賢明能干被齊人賞識(shí)，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金，對(duì)于一個(gè)白手起家的布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆?！庇谑牵湃?，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，并將家財(cái)盡數(shù)散給知交和老鄉(xiāng)。

4、具有創(chuàng)新精神。

范蠡作為商人是非常具有創(chuàng)新精神的，他正確的經(jīng)營(yíng)理念使他成為一位成功的商人。范蠡利用節(jié)氣的不同來(lái)存貨物賣貨物，季節(jié)不同商品的價(jià)格也就不同。他遵循經(jīng)濟(jì)豐歉循環(huán)論經(jīng)商，提出了不要人等貨，要讓貨等人的經(jīng)商理念，要準(zhǔn)備別人沒(méi)有的或想不到的貨物，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。范蠡還主張“持盈”，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的思想，使自己的產(chǎn)業(yè)能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。范蠡提出“人棄我取，人取我與，為消費(fèi)者謀” ，是我國(guó)重視消費(fèi)者的第一人。他還主張薄利多銷，逐十一之利，不求暴利，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求信、求義的原則。范蠡“富好行其德”，是因?yàn)樗庾R(shí)到“物聚必散，天道使然”的規(guī)律。

三、富可敵國(guó)時(shí)期的范蠡

1、“儒”“道”相濟(jì)的思維哲學(xué)。

儒家的思想推崇“仁、義、禮、智、信”，方正的治國(guó)與為人大道，是春秋戰(zhàn)國(guó)及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國(guó)的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無(wú)為。范蠡有一個(gè)開(kāi)放睿智的頭腦與寬廣包容的胸懷，他兼具了儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了其獨(dú)特的哲學(xué)，既有儒家的禮信才德與直勇，又有道家應(yīng)天時(shí)、融入自然、至韌至柔的特性。

在當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備像范蠡一樣的儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，達(dá)到帶領(lǐng)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的目的。

2、對(duì)現(xiàn)代經(jīng)商理念的積極影響。

作為一代商圣，范蠡的經(jīng)營(yíng)思想相當(dāng)豐富，對(duì)我們今天的經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有著積極的現(xiàn)實(shí)意義。

“君子愛(ài)財(cái)，取之有道。以義取利，德興財(cái)昌”，這是為商者應(yīng)遵循的原則，這是經(jīng)商的因果定律。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利，用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去所獲得的一切。

范蠡的經(jīng)商之道，提醒我們注意選擇經(jīng)商環(huán)境，把握有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律，做事有準(zhǔn)備，不盲目。據(jù)時(shí)而動(dòng)，得失均衡。范蠡關(guān)于把握時(shí)機(jī)，“以義為利，趨義避財(cái)”的經(jīng)商理念很有現(xiàn)代價(jià)值和積極意義。