從親緣、地緣、業(yè)緣角度論古今商幫

喬亦婷

(鄭州大學(xué) 歷史學(xué)院，河南 鄭州 450001)

清前期，福建鹽運(yùn)業(yè)產(chǎn)生了“商幫”，但此時(shí)還局限于依據(jù)鹽運(yùn)業(yè)的行鹽方向或地域而稱“幫”?！靶兄?，又有所謂幫者，皆同鄉(xiāng)商人相結(jié)合而成一團(tuán)體，各冠以鄉(xiāng)里之名”[1](P198)，《漢口小志》闡述了“商幫”的定義，可見親緣、地緣是其重要特征，而“會(huì)館”是其聯(lián)系的方式之一。除此之外，在工商業(yè)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)手工業(yè)中，地緣關(guān)系又推動(dòng)了根據(jù)行業(yè)而聯(lián)系的團(tuán)體——行幫的產(chǎn)生，《清裨類鈔》中記載：“客商之?dāng)y貨遠(yuǎn)行者，咸以同鄉(xiāng)或同業(yè)關(guān)系結(jié)成團(tuán)體，俗稱客幫?！盵2](P2286)由上可見親緣、地緣、業(yè)緣是商幫的主要特征。

古代商幫廣為人知的是明清十大商幫，尤以晉商與徽商影響為大。古商幫衰落于清末民初，隨著中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，新商幫漸漸形成、壯大。以地域?yàn)閯e，目前國內(nèi)主要有五大商幫：山東商幫、浙江商幫、蘇南商幫、閩南商幫、珠三角商幫，并對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的影響。下文通過分析明清商幫存在背景、存在合理性的證明、現(xiàn)代商幫存在的緣由來探究兩者的聯(lián)系。

一、明清商幫存在背景

商幫作為歷史的產(chǎn)物，其存在與當(dāng)時(shí)社會(huì)各方面的發(fā)展?fàn)顩r密切相關(guān)，首先是經(jīng)濟(jì)背景。明清是古代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰之一，“四民異業(yè)而同道”[3](P42)成為明中后期的一種經(jīng)世治生思潮。政府在法律、稅收等政策方面對(duì)商人有一定的改善，如明史中“凡商稅,三十而取一,過者以違令論?！盵4](P1975)清初“滿漢買賣人俱從公交易,不許爭斗啟釁,致誤生理”[5](P140)等政策，商人又依據(jù)發(fā)展需要產(chǎn)生了錢莊、票號(hào)等金融組織。有利的環(huán)境促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)了專業(yè)分工，全國內(nèi)形成了專門化的商品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售基地，商品交換的市場范圍擴(kuò)大，遠(yuǎn)途貿(mào)易增多，促進(jìn)了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的形成。但囿于商品運(yùn)輸及信息傳遞還不便宜，而產(chǎn)業(yè)分工需要在有效的市場半徑中進(jìn)行合作。為獲取最大的凈利潤，商人需要最大程度地知曉經(jīng)濟(jì)信息，計(jì)算支出成本與總利潤，權(quán)衡買賣得失，理性決定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

其次是政治背景。雖重農(nóng)抑商政策有所緩和，但工商業(yè)發(fā)展仍受到很多不合理的管制，長途貿(mào)易的商人在異地更是遭受很多壓制與不公平對(duì)待，包括地方政府、地方勢力、牙行等對(duì)他們權(quán)益的侵犯，加之法律制度上對(duì)財(cái)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建設(shè)不完善，獨(dú)立的商人個(gè)體難以對(duì)抗這些不利勢力。

還有社會(huì)文化背景。費(fèi)孝通研究認(rèn)為歷史上的中國是鄉(xiāng)土社會(huì)，在這種社會(huì)中，血緣(也就是親緣)是最基本的人際關(guān)系之一[6](P71-77)，中國歷史上的手工業(yè)手藝多是局限于父子代際因襲，家族式或家庭式是工商業(yè)核心的組織形式，表現(xiàn)出家族商號(hào)、商鋪等。家族、宗族關(guān)系進(jìn)而擴(kuò)展為同鄉(xiāng)同籍的關(guān)系。且古代社會(huì)信息不透明，信息傳遞存在障礙，不可測風(fēng)險(xiǎn)較多，于異地經(jīng)商時(shí)，其不安全感將會(huì)擴(kuò)大。在這種情況下，集合個(gè)體力量，特別是基于共同的語言、風(fēng)俗、信仰的同籍商人，是增強(qiáng)安全感的一個(gè)有效方式，在這種訴求下，逐漸形成了會(huì)館、行商等，并形成了更大的商幫集團(tuán)。

二、明清商幫存在合理性分析

信任是商品經(jīng)濟(jì)買賣發(fā)生的前提之一。對(duì)個(gè)人來說，從事商品交易之初，親緣可以協(xié)助其從家族成員及親朋處籌集資金及人力資源的供給；隨著交易規(guī)模的擴(kuò)大，地緣、業(yè)緣關(guān)系可助商人獲取融資與市場資源。通過對(duì)商幫親緣、地緣、業(yè)緣特征及會(huì)館的分析，可以窺探明清商幫產(chǎn)生、發(fā)展及長期興盛的原因。

1.親緣、地緣、業(yè)緣

親緣：商幫作為一個(gè)團(tuán)體，其突出的特征就是抱團(tuán)，這種特征就是基于親緣在家族、同鄉(xiāng)、同地關(guān)系中的體現(xiàn)，具有一定的排他性。商人在經(jīng)商初期，受益于家族、宗族網(wǎng)絡(luò)中的各種關(guān)系，獲得經(jīng)營的人力、物力資本，甚至政治保護(hù)，所以親緣關(guān)系是個(gè)體商人經(jīng)商成功不可或缺的前提之一。

鈔曉鴻總結(jié)了陜西商人的經(jīng)商資本來源：節(jié)衣縮食積聚、合股集資、親族資助、學(xué)徒收入、小商販積聚、借貸等六種[7](P105-119)。從其資本來源可以看出以親緣為聯(lián)系的家族、宗族的資金對(duì)商人的支持：至親好友們對(duì)自家商人基于幫扶情誼進(jìn)行資金援助；另有一些經(jīng)商家族為扶攜宗族子弟，給予其資金援助，以增加后輩們的經(jīng)商能力，從而使得家族、宗族壯大；一些小的家族則合股出資進(jìn)行買賣，萬歷年間有祁門鄭氏兄弟叔侄集資12股于江西販木，約定盈虧照股攤分[8](P70)。而婚姻是加強(qiáng)各家族、宗族聯(lián)系的主要方式之一，商人通過與望族或經(jīng)商世家聯(lián)姻使得親緣紐帶得到交叉、延伸。

親緣也是個(gè)體商人獲得一般勞動(dòng)力供給及管理人才的重要渠道。家族、宗族有相同的文化及習(xí)俗，相對(duì)知根知底，信任度較高，且中國有反哺的鄉(xiāng)土觀念，故雇傭親緣關(guān)系的人也就理所當(dāng)然。例如歙縣徽商吳德明“平生其與親族之貧者，因事推任,使各得業(yè)”[9](P381)，個(gè)體商人的成功會(huì)帶動(dòng)家族宗親甚至同鄉(xiāng)，從而形成集聚效應(yīng)；而晉商在招聘經(jīng)理、伙計(jì)和錄用學(xué)徒時(shí)，需要應(yīng)聘者有殷實(shí)的親友或商鋪?zhàn)鞅?，若雇傭者有越軌行為則可找到擔(dān)保人負(fù)責(zé)，可見親緣關(guān)系的重要性[10](P92)。

地緣：地緣是親緣關(guān)系的擴(kuò)大，是同鄉(xiāng)的人長期聚集同一地域而建立的人際關(guān)系，同鄉(xiāng)的范圍小至村鎮(zhèn)，大至縣、府、省。明清時(shí)期遠(yuǎn)程貿(mào)易興盛，加之經(jīng)濟(jì)、政治存在很多潛在阻礙與危險(xiǎn)，商人在利用家族、宗族關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為之提供保障之后，在外地則需要地緣關(guān)系的保障，商人以商號(hào)的名義加入具有共同信任、鄉(xiāng)誼、規(guī)范及習(xí)俗的會(huì)館，從而受到會(huì)館的管理及保護(hù)。

地緣還可以增強(qiáng)資金與信息資源。據(jù)全漢昇研究，顧及鄉(xiāng)族情誼，同鄉(xiāng)之間的借債帶有一定的接濟(jì)救助性質(zhì)，利息較低，甚至有些不計(jì)利息[11](P198)。信息資源在商幫會(huì)館中也比較有利，范金民研究發(fā)現(xiàn)，徽州的工商會(huì)館成為交流市場信息、調(diào)劑城市商品買賣的市場運(yùn)作場所[12](P45-53)，其親緣、地緣關(guān)系是商幫內(nèi)部成員提供商業(yè)交易信息的驅(qū)動(dòng)力。

業(yè)緣：業(yè)緣以地緣為紐帶聚結(jié)形成，是同業(yè)之人為增強(qiáng)本行業(yè)競爭力，抵抗其它行業(yè)的壓制而形成的一種聯(lián)系。隨著經(jīng)商市場地域的穩(wěn)定，同業(yè)間逐漸加強(qiáng)合作，業(yè)緣關(guān)系得以加強(qiáng)。

(二)會(huì)館

據(jù)梁漱溟研究，離開家族的人們沒有公共觀念紀(jì)律習(xí)慣、組織能力和法治精神，他們?nèi)匀恍枰易宓臄M制形態(tài)[13](P80)，異地的孤離感使得鄉(xiāng)土之情發(fā)酵升級(jí)，而同鄉(xiāng)關(guān)系僅次于家族、宗族關(guān)系，也可以形成裙帶依附幫扶關(guān)系。會(huì)館作為商幫組織形式的代表，由同籍商人、商號(hào)協(xié)力集資修建，并由會(huì)內(nèi)人員負(fù)責(zé)會(huì)館運(yùn)行，其費(fèi)用支出源于商人或商鋪入會(huì)時(shí)繳納的會(huì)費(fèi)，是親緣、地緣、業(yè)緣特征的綜合表現(xiàn)形式。

會(huì)館的設(shè)立目地是為了聯(lián)系鄉(xiāng)誼，增強(qiáng)會(huì)館商人的凝聚力，以抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，保障其利益，“不可無以聯(lián)其情而冷其意也”[14](P29)。其具體作用有：第一，作為交流平臺(tái)提供商業(yè)信息及資金借貸，以及溝通商情“評(píng)議市價(jià)”[15](P5)，而個(gè)體獨(dú)立商人在決定是否進(jìn)入某地市場時(shí)，借助會(huì)館信息交流優(yōu)勢，從而對(duì)該市場的交易多寡及壓迫剝削程度有一定的測度，進(jìn)而決定是否進(jìn)入該市場；第二，會(huì)館可以規(guī)范館內(nèi)商人的商業(yè)運(yùn)作，其規(guī)范包括貨幣、度量衡、價(jià)格、罰款等方式，從而也對(duì)市場具有一定的壟斷市場作用；第三，會(huì)館形式的封閉性便利了幫內(nèi)成員的溝通、信息共享、選擇適合的商業(yè)伙伴，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)借鑒、相互信任、合作，還有助于建立、維持幫內(nèi)的規(guī)范性、權(quán)威性；第四，在商業(yè)法律不完善的明清，會(huì)館還具有一定的司法作用，協(xié)商仲裁會(huì)員糾紛，且其決議具有很強(qiáng)的強(qiáng)制力，出現(xiàn)幫內(nèi)成員損害幫內(nèi)成員利益之時(shí)進(jìn)行制裁懲處，也可以協(xié)助會(huì)內(nèi)商人在外的訴訟，“致于涉訟，群起助金”[16](P21)；第五，會(huì)館的凝聚力對(duì)強(qiáng)權(quán)者具有一定的制約作用，抵御來自政府、牙行、競爭者、當(dāng)?shù)刈谧鍎萘Φ忍幍耐獠匡L(fēng)險(xiǎn)，據(jù)全漢昇研究，天津的閩粵會(huì)館與當(dāng)?shù)毓購d的交涉使得廣東和福建會(huì)員載貨入口時(shí)納稅手續(xù)大大簡化，從而避免了會(huì)員遭受損害[17](P200-201)，而會(huì)館與牙行的博弈中也保護(hù)了會(huì)員的財(cái)產(chǎn)權(quán)。所以會(huì)館對(duì)內(nèi)是保護(hù)會(huì)員的經(jīng)濟(jì)利益，對(duì)外是凝聚力量與外界的不利因素進(jìn)行博弈，保護(hù)會(huì)員的財(cái)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)利益最大化。

會(huì)館具有一定的懲罰仲裁機(jī)制，利益糾紛之時(shí)，會(huì)館可從中予以調(diào)解，具有一定的商事裁判權(quán)，以及進(jìn)行或輕或重的處罰，輕罰是物質(zhì)懲罰，包括罰錢，如“倘有無恥之輩，不遵行規(guī)，缺價(jià)少賣，隱藏簍數(shù)，異日諸號(hào)查出，甘心受罰，神前獻(xiàn)戲一臺(tái)，酒席全備，不得異說。如若不允，改以狡猾，自有闔行公論”[18](P674)，這種懲處輕則損失顏面，重則影響會(huì)員商譽(yù)；重罰是驅(qū)逐出會(huì)。這種監(jiān)督懲罰機(jī)制對(duì)商人的行為具有一定的約束作用，違約的商人名號(hào)及商號(hào)在這種同鄉(xiāng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中很快傳播，使其在交易中立于不利地位，一定程度上防范了“搭便車”現(xiàn)象。故會(huì)館促進(jìn)商人進(jìn)行自我形象管理，而商人也通過美好商業(yè)形象的樹立得到更好的商業(yè)聲譽(yù)，利于其市場買賣。

三、現(xiàn)代商幫存在合理性的分析

同樣，通過親緣、地緣、業(yè)緣可以研究現(xiàn)代商幫存在合理性的原因，從而更好地理解現(xiàn)代商幫得以存在的緣由。

親緣：由于市場經(jīng)濟(jì)，中國社會(huì)的人際關(guān)系也逐漸“商品化”，但傳統(tǒng)要素中宗族關(guān)系、特殊主義等存在，歷史傳統(tǒng)文化仍在繼續(xù)發(fā)揮作用。社會(huì)關(guān)系中也呈現(xiàn)出“圈子”現(xiàn)象，“人脈”、“關(guān)系”也是人們的交往的驅(qū)動(dòng)因素。這種社會(huì)關(guān)系在中國企業(yè)中表現(xiàn)為家族企業(yè)比例較大，而它的初始投資來源除了企業(yè)主之外，最主要的就是企業(yè)主的親屬。家族企業(yè)中無論是資金來源、管理人員或是技術(shù)人員的組成，都有明顯的親緣性特點(diǎn)。

地緣：改革開放后的市場機(jī)制并不健全，在這種情況下，商人選擇依賴親緣、地緣、業(yè)緣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也就理所當(dāng)然了，企業(yè)地緣性特點(diǎn)也比較明顯。據(jù)張其仔研究，私營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的形成，除了其區(qū)位優(yōu)勢，與其地緣關(guān)系發(fā)達(dá)也有重要關(guān)系。[19](P84-100)

業(yè)緣：現(xiàn)代社會(huì)中，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、企業(yè)制度的規(guī)范化、所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離、職業(yè)經(jīng)理人的增多，為處理企業(yè)內(nèi)部的利益分化，很多企業(yè)會(huì)選擇戰(zhàn)略組織調(diào)整，去家族化，商人的依附性也逐漸減弱，對(duì)親緣、地緣的需求逐漸消退，越來越傾向于重視業(yè)緣，包括同業(yè)之間、企業(yè)客戶之間、甚至有關(guān)的利益相關(guān)者。而在此基礎(chǔ)上形成的商幫作用也會(huì)弱化。

如上所述，基于親緣、地緣的聯(lián)系漸漸削弱，基于業(yè)緣的聯(lián)系逐漸增多，這種社會(huì)情況下，商幫對(duì)大中型企業(yè)的吸引力有了很大的削弱，然則商幫所擁有的產(chǎn)業(yè)圈、金融圈還能為小型企業(yè)提供銷售、融資等渠道，維護(hù)公共關(guān)系的功能還會(huì)發(fā)揮重大作用，故商幫仍將繼續(xù)存在。此時(shí)的商幫，其更多的意義在于發(fā)掘地方經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢及家鄉(xiāng)情懷的向心力，提升本地化核心競爭力，使得對(duì)區(qū)域內(nèi)中小型企業(yè)產(chǎn)生群聚效應(yīng)，并謀取向外地輸出本地價(jià)值，這也是近來不斷涌現(xiàn)出小型商幫的重要原因[20]。

四、結(jié)語

明清商幫產(chǎn)生于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，同時(shí)也貼合了實(shí)際需要，對(duì)當(dāng)時(shí)商業(yè)的發(fā)展起到了相當(dāng)程度的保護(hù)作用，所以其存在的合理性進(jìn)一步促進(jìn)了它的發(fā)展壯大，并對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行產(chǎn)生了重要影響。而現(xiàn)今商幫，一定程度上促進(jìn)了幫內(nèi)成員的信息交流、相互援助、利益保護(hù)等作用。但由于全球一體化的作用，現(xiàn)代商幫內(nèi)的歸屬感并不如明清時(shí)強(qiáng)烈，而幫會(huì)對(duì)成員違約行為的制裁約束力也不強(qiáng)。且商幫產(chǎn)業(yè)主要在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)鮮有商幫參與，其對(duì)地區(qū)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響的程度皆不如明清商幫，也未能形成商幫獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值觀。但必須承認(rèn)，新舊商幫都對(duì)力量弱小的商人企業(yè)具有一定的保護(hù)作用，現(xiàn)今還需借鑒明清商幫興盛的經(jīng)驗(yàn)，改善及加強(qiáng)商幫的整體形象。