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    微貸,打造信貸服務(wù)新亮點

    2012-04-29 00:00:00朱濤祝嚴抒
    金融視點 2012年1期

    2010年10月8日,是東方銀行微貸中心值得紀念的日子,晚上9點,從省中心傳來消息:款已劃入客戶賬戶!頓時小貸中心一片歡騰,每個人的臉上神采飛揚,第一筆貸款劃轉(zhuǎn)成功,這標志著經(jīng)過幾個月的精心籌備,東方銀行小貸中心正式投入運行。這一天他們買了一個大大的蛋糕,共同為小微貸款中心的成功運行慶生。

    2011年11月11日,微貸中心人員難以忘懷的日子,一面印有“真心實意解燃眉,優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心”的錦旗,由客戶直接送到了小貸中心辦公室。緊緊運行不到一個月,就得到了客戶如此肯定。那一刻,小貸中心所有人員真真切切感受到了來自客戶的真誠感謝,一種責任,一種使命變得更加莊嚴與凝重。

    丁利濤從2004年開始經(jīng)營糧油批發(fā)零售生意,由于快到年關(guān),需要大量進貨儲備,流動資金短缺,在聽到東方銀行微貸業(yè)務(wù)宣傳后,于2011年11月7日來到微貸中心申請貸款20萬元,并表示用款較急。東方銀行了解到情況后,立即安排客戶經(jīng)理于第二天上門實地調(diào)查,調(diào)查之后經(jīng)貸款會辦小組討論決定向其提供15萬元貸款,第三天客戶帶其保證人前來辦理簽字手續(xù),第四天將15萬元資金放到客戶賬上,從申請到放款總共用了4個工作日,放款速度之快,服務(wù)質(zhì)量之高 ,手續(xù)之便捷,費用之低廉,令丁老板難以置信,十分感動。他說:“想不到,都說現(xiàn)在銀行貸款難,手續(xù)繁,本想抱著試試看的心態(tài),沒想到僅僅過了4天貸款就拿到了,東方銀行確實是真心實意為客戶著想”。于是丁老板發(fā)自內(nèi)心地為東方銀行送了一面錦旗。

    東方銀行小微貸款中心自運行以來,以服務(wù)微小企業(yè)為己任,以建設(shè)特色品牌為目標,發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不嫌煩、不嫌小”的精神,順應(yīng)市場變化,滿足客戶需求,力爭做到“速度更快、范圍更廣、服務(wù)更好”。在微貸中心管理上,做到更加專業(yè)化、更加嚴格化、更加科學(xué)化。

    微貸技術(shù)和人員——引進來

    為了引進新的微貸技術(shù),東方銀行與北京專業(yè)管理咨詢公司簽訂技術(shù)合作協(xié)議,由北京專業(yè)公司派培訓(xùn)顧問,對該行微貸人員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)開展前期準備和宣傳,管理架構(gòu)的構(gòu)建及業(yè)務(wù)具體運作進行全程指導(dǎo)。拓寬人才選拔渠道,面向社會,不限專業(yè)選拔綜合素質(zhì)優(yōu)秀人才,通過筆試和兩輪面試,最終從近170人中選出符合微貸業(yè)務(wù)特點的10名優(yōu)秀人才。此后,由培訓(xùn)顧問對10名微貸經(jīng)理進行為期1周的培訓(xùn),內(nèi)容主要包括產(chǎn)品特點、服務(wù)對象、準入條件、操作流程、營銷方式、調(diào)查方法和貸后管理等方面。與傳統(tǒng)的貸款調(diào)查、評估方法不同,微貸業(yè)務(wù)主要特點是以分析現(xiàn)金流為主、以分析擔保抵押為輔;以定量分析為主、以定性分析為輔,以實地核實信息為主、以口述信息為輔,對傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)運作來說,是一次飛躍、突破和創(chuàng)新。

    微貸申請和管理——專負責

    微貸中心的組織架構(gòu)包括業(yè)務(wù)前臺、后臺、主管和總經(jīng)理,分工明確,職責到位。前臺負責貸款營銷和調(diào)查;后臺負責微貸申請接待、合同簽訂、貸款發(fā)放和檔案管理;主管負責對微貸經(jīng)理日常工作的安排和監(jiān)督,以及和總經(jīng)理共同組成貸審會,承擔對微貸業(yè)務(wù)的審查和決策責任。截止2011年11月末,微貸中心共接待申請198份,合同簽訂無一差錯,檔案填寫、排序、整理、裝訂、借閱和保護完全達標。

    微貸營銷和調(diào)查——走出去

    微貸營銷完全改變傳統(tǒng)貸款被動接受的模式,而是由前臺人員實施上門主動營銷,目前,微貸前臺人員秉著“寧愿多訪一戶,不愿漏掉一個”的原則,對新浦區(qū)商戶比較密集區(qū)域進行掃街式營銷,帶著我行微貸產(chǎn)品宣傳單,挨家挨戶進行講解和宣傳,讓客戶了解微貸產(chǎn)品,主動挖掘潛在客戶,經(jīng)過兩個月的艱苦努力,新浦區(qū)越來越多的商戶知道東方銀行微貸產(chǎn)品,并據(jù)需要主動前來咨詢和申請,微貸中心目前每天接待申請量不低于5筆,高峰的時候高達10多筆。

    微貸調(diào)查同樣顛覆了傳統(tǒng)貸款的調(diào)查方式,最大的特點是由微貸經(jīng)理根據(jù)客戶提供真實的賬本、存貨單、對賬單和借據(jù)等材料,現(xiàn)場核實客戶的資產(chǎn)、負債、收入和成本以及費用,并編制資產(chǎn)負債表和損益表,對于無法核實的數(shù)據(jù)信息放在表外處理,計算出客戶的月可支收入,并針對客戶的營銷額和權(quán)益進行交叉檢驗,有效辨別客戶口述或材料的真?zhèn)涡?,將客戶的現(xiàn)金流作為貸款決策的重要依據(jù)。微貸經(jīng)理秉著“不吃客戶一頓飯、不抽客戶一支煙,不多花客戶一分錢”的原則,發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不嫌煩、不嫌小”的精神,用認真的態(tài)度、持久的耐心和滿意的服務(wù)征服了客戶,讓客戶盡所能配合客戶經(jīng)理的調(diào)查,保證調(diào)查質(zhì)量。截止目前,7名客戶經(jīng)理已經(jīng)上門調(diào)查146筆,足跡遍及新浦、海州各個大街小巷。

    微貸審查和決策——共同出

    審查和決策是貸款管理中十分重要的環(huán)節(jié),為了提高審批貸款的科學(xué)性和準確性,把信貸風(fēng)險降至最低,微貸中心有著一套獨特的貸款審批方法:微貸前臺人員在實地上門調(diào)查取證后,整理形成調(diào)查報告,每天早會向貸審會陳述貸款調(diào)查情況,并標明自己的決策建議,聽完匯報后,由貸審會成員向微貸經(jīng)理提出疑問,并由微貸經(jīng)理負責回答,經(jīng)過貸審會成員討論后,貸審會成員實行現(xiàn)場表決,并形成會辦記錄。截止2011年11末,貸審會已經(jīng)批準貸款26筆,累計金額達到295萬元。

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