阿諾特:眼球經(jīng)濟(jì)的最佳實(shí)踐者

身為全球第一大奢侈品王國LVMH集團(tuán)創(chuàng)始人及CEO的阿諾特，2011年個(gè)人財(cái)富高達(dá)410億美元，歐洲首富，全球第四大富人。他對(duì)奢侈品牌的愛好與執(zhí)著，一如其對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品的癡迷，窮其20多年時(shí)間搜羅各個(gè)領(lǐng)域的明星品牌，終將 LVMH成功推向市值逾530億歐元、年銷售過200億歐元、凈利潤超30億歐元的奢侈品世界“第一勢(shì)力”。不過，不管阿諾特如何標(biāo)榜自己的藝術(shù)品味，其骨子里就是一個(gè)將“眼球經(jīng)濟(jì)”玩得爐火純青的商人。

創(chuàng)立時(shí)間：1987年

年齡：63歲

職務(wù)：全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH CEO，

通過阿諾特集團(tuán)持有LVMH47.6%的股份

上市公司：LVMH， 市值542億歐元；

迪奧(Christion Dior)，市值167.5 億歐元

旗下品牌：LV、Fendi、寶格麗(Bvlgari)、軒尼詩(Hennessy)

等60多個(gè)品牌

新財(cái)富“第五屆資本圈最推崇的奢侈品牌”排名一覽

LV最具代表性的奢侈品牌第九名

服裝第八名

皮具第二名

珠寶首飾第七名

寶格麗珠寶首飾第三名

軒尼詩名酒第二名

美國《Vogue》雜志主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）曾形容伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）“永遠(yuǎn)不會(huì)停下前進(jìn)的腳步”。不管是從2011年LVMH的業(yè)績表現(xiàn)還是阿諾特這一年的舉動(dòng)以及盤算來看，這一描述都十分貼近。

最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，LVMH總收入比上年實(shí)現(xiàn)15%的增長，達(dá)163億美元，且旗下各部門的業(yè)績表現(xiàn)均比上年有所提高，阿諾特一手打造的奢侈品王國規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。

另一方面，這一年的阿諾特動(dòng)作頻繁，一如繼往地狩獵著他心目中的“明星品牌”。增持愛瑪仕之余，豪擲近40億歐元拿下意大利“明珠”寶格麗無疑是其最經(jīng)典的代表作，而在此后不久，他又出手拿下了瑞士表盤制造商ArteCad100%的股份，后者此前同時(shí)擔(dān)任LVMH旗下真力時(shí)（Zenith）、豪雅表（Tag Heuer）以及其他多個(gè)瑞士鐘表品牌的供應(yīng)商。在已經(jīng)擁有獨(dú)立的機(jī)芯、表殼、表帶以及發(fā)條生產(chǎn)能力基礎(chǔ)之上，阿諾特整合手表制造產(chǎn)業(yè)鏈、壯大鐘表珠寶部門的意圖昭然若揭。不僅如此，他還通過設(shè)立合資企業(yè)，把全球最大的鱷魚皮制造供應(yīng)商之一—新加坡興隆國際51%的股份收入囊中。阿諾特的心頭好顯然不止于光鮮亮麗的品牌本身，還有其背后對(duì)整個(gè)行業(yè)的縱向控制力。

這還不是全部。阿諾特有份出資的L Capital亞洲基金繼上一年買入香港英皇鐘表珠寶有限公司（Emperor Watch Jewelry）的可轉(zhuǎn)債與認(rèn)股權(quán)證之外，2011年更是出手新加坡鞋商以及印度渠道商，全力布局新興市場(chǎng)。

通過回顧阿諾特的2011年，也就不難理解，他是如何將LVMH成功推向市值逾530億歐元、年銷售過200億歐元、凈利潤超30億歐元的奢侈品世界“第一勢(shì)力”。從1984年通過收購紡織品公司Boussac獲得兩個(gè)奢侈品牌，到今天手握逾60個(gè)奢侈品牌，20多年來阿諾特經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)衰退、同業(yè)交火，還有偶爾的決策失誤，對(duì)奢侈品牌的執(zhí)著卻始終未曾改變，永遠(yuǎn)精神抖擻地等候狩獵下一個(gè)獵物的最佳時(shí)機(jī)。

法國商人的美式作風(fēng)

作為一個(gè)法國人，阿諾特對(duì)美好事物的迷戀似乎與生俱來。然而，他在商場(chǎng)上的行為作風(fēng)卻與傳統(tǒng)法國人的浪漫與優(yōu)雅沒有一點(diǎn)干系。獲得工程學(xué)學(xué)位后，阿諾特進(jìn)入家族企業(yè)工作，上世紀(jì)80年代初，為了在海外市場(chǎng)拓展家族地產(chǎn)生意，他在美國度過了3年時(shí)間。雖然這是一段并不算成功的商業(yè)經(jīng)歷，但異國的打拼卻讓年輕的阿諾特學(xué)會(huì)了美國人極富侵略性的經(jīng)營方式，這一作風(fēng)一路伴隨他創(chuàng)立、掌控LVMH，并將眾多奢侈品牌收至麾下。

1984年，重回故土的阿諾特說服父親出資1500萬美元，再加上銀行貸款的8000萬美元買下了破產(chǎn)的紡織企業(yè)Boussac。其后，他大刀闊斧地將除迪奧服裝品牌和一家百貨公司之外的所有資產(chǎn)全部賣出，致使數(shù)千人丟了飯碗，卻也為今天的LVMH奠定了最初的基礎(chǔ)。

3年后，LVMH集團(tuán)成立，阿諾特利用酩軒CEO阿蘭·舍瓦利耶（Alain Chevalier）和路易威登總裁亨利·里佳米爾（Henry Recamier）之間日益升級(jí)的矛盾，瓦解了阿蘭和亨利對(duì)LVMH的控制。在將迪奧香水品牌轉(zhuǎn)到LVMH名下后，阿諾特以4億美元的價(jià)格將布薩克出售，利用1987年10月股市崩盤的時(shí)機(jī)，以極低價(jià)位收集股份，很快就持有LVMH43%的股權(quán)。但野心十足的阿諾特并沒有就此收手，他著手排除異己，讓自己的父親擔(dān)任監(jiān)事會(huì)主席，1989年親自出任集團(tuán)主席兼CEO，終于放開手腳滿足對(duì)奢侈品牌的愛好與追求。

上世紀(jì)90年代，阿諾特耗費(fèi)數(shù)十億美元將Fendi、Kenzo、真利時(shí)、綽美 （Chaumet）以及DFS等一個(gè)個(gè)獵物歸入LVMH的版圖，雖然投入不菲，但由于善于抓住經(jīng)濟(jì)陷入低谷的時(shí)機(jī)，并充分利用目標(biāo)公司激化的家族矛盾，阿諾特的絕大多數(shù)收購都得以以相對(duì)低的成本完成，也將其極富進(jìn)攻、侵略的作風(fēng)展露無遺。不僅如此，他在奢侈品打造上長袖善舞—通過挖掘品牌歷史、委任合適設(shè)計(jì)師、強(qiáng)化質(zhì)量控制和流通渠道以及制造市場(chǎng)熱點(diǎn)等一系列運(yùn)作，強(qiáng)勢(shì)打造鮮明的品牌DNA，使得集團(tuán)旗下明星品牌接二連三橫空出世，不僅讓LV高達(dá)45%的經(jīng)營利潤率幾乎兩倍于同業(yè)平均水平的25%，更使得其一手打造的奢侈品王國日漸壯大。

狩獵者的耐心與執(zhí)著

盡管已經(jīng)成功打造了奢侈品世界的“第一勢(shì)力”，但阿諾特對(duì)奢侈品牌的追求顯然不會(huì)停步。在拿下了寶格麗之后，眼下，愛瑪仕成了他最大的目標(biāo)，也是最考驗(yàn)他耐心的一個(gè)。

上世紀(jì)80年代，當(dāng)酩悅軒尼詩還在阿蘭·舍瓦利耶執(zhí)掌時(shí)，愛馬仕與路威酩軒就曾有過合并傳言。事實(shí)上，阿諾特1990年接管路威酩軒時(shí)發(fā)現(xiàn)，舍瓦利耶購買了愛馬仕15%的股權(quán)。3年后，已故愛馬仕總裁兼家族族長讓路易斯·杜邁（Jean-Louis Dumas）帶著銀行家找到阿諾特，買回了全部15%的股份，愛馬仕也得以成功上市。不知現(xiàn)在阿諾特是否會(huì)為當(dāng)時(shí)的決定扼腕捶胸。

現(xiàn)如今，愛馬仕作為家族經(jīng)營的獨(dú)立品牌不僅被視為最頂級(jí)的奢侈品牌，且業(yè)績表現(xiàn)更勝一籌，符合阿諾特眼中“明星品牌”的一切標(biāo)準(zhǔn)；而LVMH規(guī)模龐大、如日中天，完全具備收編愛馬仕的實(shí)力。于是，阿諾特開始了對(duì)愛馬仕的新一輪布局，最近幾年陸續(xù)收購了愛馬仕大約5%的股份。近兩年，阿諾特更是加大了動(dòng)作力度。2010年10月，LVMH突襲愛馬仕，宣布已經(jīng)收購了后者4.2%的股份，加上手頭上的可換股衍生工具，總持股比例達(dá)17.1%。

2011年12月底，LVMH又收購了0.88%的愛馬仕股份，以22.28%的持股成為其最大單一股東。面對(duì)來自愛馬仕家族的激烈反抗，阿諾特一直堅(jiān)持聲稱，愛馬仕其實(shí)沒有什么好擔(dān)心的，LVMH不會(huì)干預(yù)愛馬仕的管理和傳統(tǒng)，“我希望與寶格麗的聯(lián)姻能夠證明，有些家族能夠明白與LVMH合并將意味著什么”。

反正，阿諾特最不缺的就是耐心。匯豐銀行的一位分析師指出：“阿諾特心里很清楚，得不到家族大約15名第五代成員的批準(zhǔn)，他就不可能擁有愛馬仕，可是這些人大多年紀(jì)已經(jīng)介乎65-75歲之間?！币虼怂茢喟⒅Z特會(huì)等到第六代家族成員繼任后才開始行動(dòng)。而一位LVMH的內(nèi)部人士也提及，一旦萬事俱備，阿諾特一定會(huì)在第一時(shí)間買下愛馬仕，但現(xiàn)在情況不允許，那他一定會(huì)等下去，哪怕是一、兩代人的時(shí)間，這就是阿諾特的行事風(fēng)格。他已經(jīng)準(zhǔn)備好買入更多股票，也準(zhǔn)備好了與愛馬仕合作。

商人藝術(shù)家

除了搜集奢侈品牌，藝術(shù)品收藏是阿諾特的另一個(gè)愛好，而且對(duì)兩者都是矢志不渝，用狂熱來形容一點(diǎn)都不為過?；蛟S正是因?yàn)槿绱耍虐炎约簶?biāo)榜為傳播法國遺產(chǎn)和文化的大使。有意思的是，他的第二任妻子正是一位不折不扣的藝術(shù)家—法國與加拿大混血畫家。

這份對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)品的執(zhí)著甚至還影響了阿諾特的商業(yè)決策。在其老對(duì)手、同樣愛好現(xiàn)代藝術(shù)的PPR總裁弗朗克斯·皮諾特買下佳士得拍賣行之后，不甘心的阿諾特競(jìng)買蘇富比未果，1999年轉(zhuǎn)而以9700萬美元的代價(jià)買下了規(guī)模小得多的行業(yè)老三菲利普斯拍賣行（Phillips）。可惜，與爭(zhēng)奪Gucci輸給皮諾特一樣，阿諾特再次棋差一招，在虧損了數(shù)百萬美元后，于2002年將菲利普斯賣出。不過，他仍然是法國本土最大拍賣行的老板。

2005年，皮諾特本打算在巴黎近郊、塞納河畔的小島上建一座個(gè)人博物館，展出自己的收藏，在受到當(dāng)?shù)卣姆磳?duì)后，他的計(jì)劃最終流產(chǎn)，改而買下了維也納的格拉西宮來陳列部分藏品。而阿諾特耗資逾2億美元的博物館即將于2012年正式亮相，這座由名家設(shè)計(jì)的綜合建筑，不僅將收納阿諾特迄今為止收藏的超過1000多件藝術(shù)品，同時(shí)還配有禮堂及餐廳。藝術(shù)品收藏一役，阿諾特似乎以微弱的優(yōu)勢(shì)勝出。