按快門的生意

為社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn的用戶拍攝頭像讓加布里埃爾按快門的生意找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“數(shù)以百萬計(jì)的用戶以及找工作的人群，這是一個(gè)巨大的目標(biāo)市場(chǎng)”。

10年前，多倫·加布里埃爾（Doren Gabriel）常常帶著他哥哥的照相機(jī)，開一輛生銹的舊面包車去到倫敦金融城。在那里，他攔住在此工作的人，為他們拍攝一張可以附在簡(jiǎn)歷中的照片，收費(fèi)20英鎊。

沒有受過專業(yè)攝影培訓(xùn)的加布里埃爾以此艱難謀生，但短短3個(gè)月后他還是放棄了這次創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時(shí)我對(duì)如何拍好照片完全沒有概念。我看起來像一個(gè)茫然無措的孩子，只是在一輛面包車后廂賣臉部肖像。我想人們是在遷就我，讓我拍照只是為了找樂子。”他坦率地說。

隨后四年，擁有設(shè)計(jì)學(xué)位的加布里埃爾先在一個(gè)攝影師的工作室擔(dān)任設(shè)計(jì)師。這段經(jīng)歷使他確信，他可以成立自己的工作室，專門從事企業(yè)攝影。他透支了信用卡上的額度上限，加上3萬英鎊的儲(chǔ)蓄和4萬英鎊的銀行貸款，在靠近倫敦金融城的法靈頓（Farringdon）租了一間工作室。現(xiàn)在，他在邁阿密也有一間工作室，并計(jì)劃在開普敦再開一間。預(yù)計(jì)2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100萬英鎊，大部分來自公司業(yè)務(wù)。

雖然維持一個(gè)新的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)并非易事（在經(jīng)濟(jì)衰退期間尤其如此），但加布里埃爾表示，對(duì)他的企業(yè)來說最大的福音就是，越來越多的人希望在他們的社交網(wǎng)站LinkedIn個(gè)人介紹里貼上專業(yè)拍攝的照片?！叭绻幸鈱ふ倚碌墓ぷ?，人們就會(huì)需要一個(gè)很好的頭像?！彼赋?，“有人對(duì)我說，新照片推動(dòng)了他們的生意，有的則幫助他們找到了新工作?！?/p>

個(gè)人品牌顧問珍妮弗·霍洛威（Jennifer Holloway）認(rèn)為，一張好的照片必不可少?！霸S多人在LinkedIn用的頭像都不合適，貼上的那張圖片，傳達(dá)的形象應(yīng)該是你在商務(wù)會(huì)面過程中希望傳達(dá)的那種。”她最不欣賞的就是那些使用婚紗照的人?！俺悄阋鱿瘞ь^飾和穿露肩禮服的會(huì)議，否則就是完全不合適的。”

機(jī)靈而優(yōu)雅的加布里埃爾并不羞于兜攬生意。平日里，他在LinkedIn上與人接洽，暗示他們的個(gè)人頭像需要改頭換面?！癓inkedIn上數(shù)以百萬計(jì)的用戶—這是一個(gè)巨大的目標(biāo)市場(chǎng)。如果我看到一個(gè)垃圾頭像，就會(huì)與他們聯(lián)系。我告訴人們，他們的圖片不太好看，而在這個(gè)市場(chǎng)上，他們需要明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我盡量不嚇著他們。”

作為其服務(wù)的一部分，加布里埃爾還為顧客提供造型師和化妝師?！坝行┤艘婚_始認(rèn)為他們不需要類似的服務(wù)，但當(dāng)專家指出他們的不足后，就改變了想法?！?/p>

雖然35歲的加布里埃爾以商業(yè)攝影師身份開始創(chuàng)業(yè)，但自那以后他已經(jīng)放棄了這一角色，因?yàn)樗雷约旱臄z影水平有限?！罢f到專業(yè)技能，我是一個(gè)徹頭徹尾的笨蛋?！彼猿暗馈，F(xiàn)在，他更愿意雇用和指導(dǎo)其他攝影師，堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)最擅長(zhǎng)的部分：管理公司、尋求新的業(yè)務(wù)和搭建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。在他公司業(yè)務(wù)版圖上，LinkedIn簡(jiǎn)歷照片的比例越來越高。其他業(yè)務(wù)還包括拍攝公司活動(dòng)或派對(duì)，為促銷網(wǎng)站和宣傳冊(cè)拍攝圖片等。

對(duì)加布里埃爾來說，工作中最令人沮喪的部分，就是如何處理客戶的不安全感?！八麄冇憛捵约旱难鄞?，或者認(rèn)為自己看起來太胖了。我們努力為他們?cè)O(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)念^型，讓他們?cè)谡掌锌雌饋韺?duì)自己的技能充滿信心，并且可以通過照片傳達(dá)這一信息?！?/p>

最難打交道的顧客往往是那些非自愿而來的企業(yè)高管，“他們被公司的營(yíng)銷部門強(qiáng)迫過來。當(dāng)他們看到自己的照片后，態(tài)度就會(huì)發(fā)生變化，變得虛榮起來。當(dāng)噴涂開始后，他們的要求就沒完沒了????甚至要求把昨晚留下的紅酒漬去掉。”

雖然加布里埃爾所提供的服務(wù)還包括演員攝影、音樂師和化妝，但他更喜歡利潤(rùn)較好的企業(yè)業(yè)務(wù)?！皧蕵肥袌?chǎng)已經(jīng)飽和。為了出名，攝影師會(huì)免費(fèi)給名人拍照?！?/p>

加布里埃爾承認(rèn)，為企業(yè)服務(wù)，大部分工作都是公式化，并受嚴(yán)格控制的，因此也就少有創(chuàng)意。他舉了為高盛員工拍攝的例子：“規(guī)定要求很多。攝影師必須與被拍攝者保持一定的距離，背景必須是某種藍(lán)色，光線必須落在右臉?！钡w而言，加布里埃爾仍然喜歡這塊業(yè)務(wù)?！懊藭?huì)帶著一大批隨從，也很有主見。”他說，“相較之下，商人不了解可以提高形象的造型技術(shù)。你可以向人們展示他們看起來有多么靚麗。我們喜歡這種挑戰(zhàn)?！?/p>