在路上

二十歲：見山是山，見水是水；

三十歲：見山不是山，見水不是水；

四十歲：見山還是山，見水還是水。

這是他微博資料上的介紹，禪意十足。

傳奇

深圳三十年，有兩個(gè)地方創(chuàng)造了世界傳奇。一個(gè)是眾所周知的華強(qiáng)北電子產(chǎn)品街，另外一個(gè)普通人一般不太了解，但這里發(fā)生的一點(diǎn)故事，轉(zhuǎn)眼就會(huì)在全世界整個(gè)珠寶界傳開。這個(gè)地方就是深圳羅湖水貝。

上海黃金交易所是中國(guó)唯一合法從事貴金屬交易的國(guó)家級(jí)市場(chǎng)，深圳曾經(jīng)交易了其中90％的黃金和鉑金用量。而目前，中國(guó)已經(jīng)成為全世界第一大黃金、鉑金消費(fèi)國(guó)。

可想而知，這個(gè)不大的街區(qū)，將怎樣影響全世界的珠寶態(tài)勢(shì)。

數(shù)千家珠寶企業(yè)云集這里，三十年來(lái)，商海波瀾，又有多少人縱橫馳騁，而后折戟沉沙。

但堅(jiān)持下來(lái)的，就是傳奇。

施向陽(yáng)言語(yǔ)不多，處事低調(diào)，外人很難把他和珠寶營(yíng)銷大師的身份結(jié)合在一起。他看上去更像～個(gè)文人，有一種文人獨(dú)特的氣質(zhì)，只有和他近距離接觸。你才能從他眼神中看到一種睿智，和滲透在骨子里的堅(jiān)韌。

在中國(guó)珠寶圈內(nèi)，施向陽(yáng)不覺得自己是傳奇，但在業(yè)界，他這幾十年來(lái)在這圈子里經(jīng)歷過的，很多都已成為后來(lái)者口耳相傳的傳奇。他就仿佛一個(gè)旅人，泛舟逐流，在路上，見山見水。只是，他不曾察覺，自己本身已經(jīng)成為一道風(fēng)景。

同行說(shuō)他是個(gè)天生的珠寶操盤者?？蓮氖┫蜿?yáng)在珠寶行業(yè)內(nèi)的履歷來(lái)看，每一步他都走得如此堅(jiān)實(shí)，更多的是面對(duì)機(jī)遇的一種堅(jiān)持，而后厚積薄發(fā)。

中國(guó)有兩個(gè)地方的人，被稱為“中國(guó)猶太人”。福建、廣東，他們占據(jù)了旅居全世界華人的大部分。而中國(guó)珠寶圈內(nèi)的營(yíng)商，大部分也都是福建、廣東人。

福建的木雕、壽山石雕舉世聞名，所以，翡翠玉雕的大師也多出自福建。在福州長(zhǎng)大的施向陽(yáng)先生，1989年從福州大學(xué)金融投資管理專業(yè)畢業(yè)后，跟隨國(guó)際知名翡翠玉雕大師施稟謀先生進(jìn)入翡翠行業(yè)，精研翡翠雕刻工藝和翡翠行銷渠道。施稟謀先生的身傳言教，讓施向陽(yáng)對(duì)翡翠產(chǎn)生而來(lái)濃厚的興趣，系統(tǒng)了解了翡翠雕刻的種種工藝：而金融投資管理專業(yè)的知識(shí)，又讓他對(duì)剛剛興起的珠寶營(yíng)銷和渠道，有了獨(dú)特的見解。

1997年，施向陽(yáng)離開施稟謀先生的錦龍玉器廠，組建福祿源工藝品有限公司，并成功經(jīng)營(yíng)“錦玉雕龍”這一翡翠品牌，在業(yè)界享有盛譽(yù)。

2002年，施向陽(yáng)先生加入金大福珠寶集團(tuán)，在任職金大福集團(tuán)董事總經(jīng)理期間，創(chuàng)立并執(zhí)掌了“翡翠物語(yǔ)”品牌。

2006年，翡翠物語(yǔ)榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，并在多項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽中載譽(yù)而歸。產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、制作、終端管理逐步形成具有翡翠物語(yǔ)品牌特色的科學(xué)管理體系。

2010年，在經(jīng)營(yíng)高端翡翠藏品的“翡翠物語(yǔ)”品牌之外，創(chuàng)立了定位中低端消費(fèi)群體，打造人人可收藏的極具特色的純手工品牌“玉蘭工舍”。

2011年，施先生在天然寶石的縱深方向進(jìn)一步拓展，開創(chuàng)了專營(yíng)彩色寶石的“美莎珠寶”，定位年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。

2012年，施向陽(yáng)先生著力于消費(fèi)群體的細(xì)分，依托金大福珠寶集團(tuán)貨源、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，深度迎合高層次消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)物環(huán)境、購(gòu)物體驗(yàn)的需求，籌備成立了荷塘月色珠寶會(huì)所。

2012年，金大福珠寶集團(tuán)走過了15年，翡翠物語(yǔ)走過了10年，從一個(gè)家族店鋪到一個(gè)可以信馬由韁追逐珠寶夢(mèng)想的品牌，金大福和翡翠物語(yǔ)已經(jīng)走了不短的路，但是施向陽(yáng)先生依然說(shuō)，“我們?cè)诼飞稀?/p>

十年

翡翠行業(yè)近十年來(lái)行情不斷看漲。這也是翡翠物語(yǔ)迅速發(fā)展的十年。面對(duì)成功，施向陽(yáng)先生也僅僅說(shuō)，“我們趕上了好時(shí)候?！?/p>

然而，這條外人看起來(lái)無(wú)比暢順的道路，真的如此嗎?

事實(shí)上，十年前，當(dāng)時(shí)翡翠市場(chǎng)并不被大眾看好，并且在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高于其它珠寶從業(yè)者的情況下，進(jìn)入翡翠行業(yè)是需要勇氣的。勇氣之外，投資眼光、行業(yè)人脈、對(duì)翡翠貨源、加工及終端銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，無(wú)一不是從事這一行業(yè)必備的利器。

施向陽(yáng)先生金融投資專業(yè)的學(xué)歷背景，無(wú)疑是獨(dú)具慧眼的。無(wú)論是進(jìn)入翡翠行業(yè)之初的“錦玉雕龍”，還是鼎盛時(shí)期的“翡翠物語(yǔ)”，都完整地?fù)碛袕脑O(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)到銷售乃至售后服務(wù)的整個(gè)作業(yè)體系。

在經(jīng)營(yíng)錦玉雕龍的過程中，施向陽(yáng)先生對(duì)翡翠市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)群體的把握更加清晰。于是在執(zhí)掌翡翠物語(yǔ)之后，不但把消費(fèi)群體定位在高端，而且投入大量心血和資源到這一業(yè)務(wù)上。為此，建立一個(gè)由在珠寶領(lǐng)域具有相當(dāng)造詣的高精尖專業(yè)人士組成的卓越團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，也廣泛參考和吸收世界珠寶業(yè)的精髓和光輝，進(jìn)而不斷以非凡創(chuàng)意和精雕細(xì)琢的工藝，塑造出瑰麗珠寶珍品，提供給切合追求生活品味的顧客。

翡翠物語(yǔ)，不但設(shè)計(jì)人員都有10多年珠寶設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也與銷售以及前線的員工保持密切的溝通，從消費(fèi)者角度出發(fā)，制定珠寶設(shè)計(jì)和開發(fā)策略，進(jìn)而保持翡翠物語(yǔ)的獨(dú)特性并確保產(chǎn)品在制作工藝和專業(yè)度上保持領(lǐng)先水平。

華美

文化也可以創(chuàng)造財(cái)富。珠寶的物質(zhì)屬性和功能依然受到人們的重視。在今天，擁有、佩戴珠寶更多被視為一種文化、一種時(shí)尚，一種生活態(tài)度。珠寶以其豐富獨(dú)特的文化內(nèi)涵越來(lái)越多滿足著人們的精神需要。

中國(guó)作為上下五千年悠久歷史的東方古國(guó)，有非常多的文化、藝術(shù)成果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)外，但今天的中國(guó)珠寶，因?yàn)槿鄙倥c時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì)，積極的市場(chǎng)化運(yùn)作，在高端藝術(shù)領(lǐng)域國(guó)際地位的空白，是令人非常遺憾的事實(shí)。中國(guó)需要一個(gè)真正在工藝品質(zhì)、藝術(shù)文化上傳承經(jīng)典又在設(shè)計(jì)創(chuàng)作上具有國(guó)際現(xiàn)代視野的代表性珠寶。

也許，翡翠珠寶將開創(chuàng)一個(gè)新的時(shí)代。

隨著中國(guó)的復(fù)興，代表著中國(guó)傳統(tǒng)文化神韻的翡翠高級(jí)珠寶開始在全球時(shí)尚界流行，愈來(lái)愈多的國(guó)際明星喜歡上了這種特有的中國(guó)翡翠。從簡(jiǎn)單經(jīng)典的翡翠素玉到巧奪天工的鑲嵌飾品，翡翠以一種中國(guó)華美的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。翡翠物語(yǔ)一直以來(lái)以創(chuàng)意非凡的設(shè)計(jì)及精雕細(xì)琢的工藝見稱，并從世界各地吸收設(shè)計(jì)靈感。翡翠物語(yǔ)期望把中國(guó)文化的精粹特色與高級(jí)珠寶的創(chuàng)意設(shè)計(jì)概念及巧奪天工的工藝技術(shù)互相結(jié)合，讓世人在體驗(yàn)品牌對(duì)高級(jí)珠寶的視野與熱誠(chéng)的同時(shí)，感受到中國(guó)的歷史傳承和瑰麗文化之美。

當(dāng)然，中國(guó)文化精髓的表現(xiàn)，重在意境而非實(shí)態(tài)。這需要對(duì)中國(guó)文化的深度理解與認(rèn)識(shí)，繼而重新挖掘與靈動(dòng)演繹。在體現(xiàn)中國(guó)元素的品牌運(yùn)用中，有三個(gè)不可忽視的必要元素，那就是材質(zhì)、工藝與設(shè)計(jì)。翡翠物語(yǔ)專業(yè)經(jīng)營(yíng)翡翠，但是并沒有完全局限于翡翠，既有中國(guó)自古以來(lái)就廣受喜愛的玉石、翡翠、碧璽、珍珠等傳統(tǒng)寶石，還有中國(guó)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師李麗美女士設(shè)計(jì)的一些獨(dú)具國(guó)際時(shí)尚韻味的歐泊、祖母綠、橄欖石等飾品，根據(jù)寶石不同的屬性和特質(zhì)，進(jìn)行中國(guó)化的演繹……為了將每款寶石的奇特魅力最大化綻放，除了采用傳統(tǒng)寶石的蛋面切工以外，還以刻底素面、腰鼓形、方圓性、瓜楞形、蘇格蘭屋頂性等花式切工，豐富的呈現(xiàn)寶石的東方華美氣質(zhì)。在傳承中國(guó)傳統(tǒng)珠寶手工藝技的同時(shí)，更巧妙結(jié)合了當(dāng)代珠寶的微鑲、邊鑲、無(wú)邊鑲等現(xiàn)代工藝，締造翡翠全新的中西合璧的表現(xiàn)形式。

且歌且行

企業(yè)界流傳這么一句話，“三流企業(yè)靠生產(chǎn)，二流企業(yè)靠營(yíng)銷，一流企業(yè)靠文化”。

未來(lái)的前景固然美好，現(xiàn)實(shí)的生存和發(fā)展更為重要。

品牌價(jià)值定位不準(zhǔn)，核心價(jià)值不清晰，缺乏個(gè)性，氣質(zhì)雷同等等幾乎成為占據(jù)中國(guó)珠寶市場(chǎng)80％份額的眾多國(guó)內(nèi)品牌的共同形象，而國(guó)內(nèi)珠寶品牌掀起的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)也正成為行業(yè)惡瘤。

深圳珠寶圈正處于高速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)品牌之間均未能占到絕對(duì)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。國(guó)內(nèi)鉆石首飾消費(fèi)力日趨成熟，行業(yè)高毛利空間吸引大批的中小投資者不斷涌入。同時(shí)，國(guó)內(nèi)珠寶品牌都存在營(yíng)銷資源缺乏以及競(jìng)爭(zhēng)手段的嚴(yán)重同質(zhì)化問題，又使整個(gè)珠寶行業(yè)處在一個(gè)發(fā)展的瓶頸中，供貨商、品牌、營(yíng)銷各方面需要全面升級(jí)。

對(duì)于珠寶，消費(fèi)者需要信賴感，因此塑造品牌的美譽(yù)度和公信力十分重要，而提供獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)更是珠寶企業(yè)持之以恒的功課。就產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而言，施向陽(yáng)先生認(rèn)為品牌、工藝技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)是珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

在品牌建設(shè)上，必須有持續(xù)的投入，但不一定會(huì)馬上見到效益，要有一定的時(shí)間沉淀，科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃會(huì)獲取合理的回報(bào)。

同行江上，激流勇進(jìn)者勝。然而，如何同舟共濟(jì)，如何把握節(jié)奏，如何鼓舞士氣，談何容易。

面對(duì)翡翠市場(chǎng)的波動(dòng)，施向陽(yáng)先生用一句玩笑做了總結(jié)：“根據(jù)時(shí)間定律，一分鐘的多少，在乎于你是蹲在廁所里，還是廁所外等候?！?/p>

翡翠物語(yǔ)早已搬離水貝，入駐深圳國(guó)貿(mào)。借助翡翠行情的十年牛市，企業(yè)脫離了依靠?jī)r(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，也放棄了依靠渠道資金無(wú)限擴(kuò)張的營(yíng)銷方式。今天，翡翠物語(yǔ)已經(jīng)不再是一葉孤舟，儼然是一艘航空母艦，已經(jīng)系統(tǒng)打造好的品牌、工藝、渠道、銷售體系，為這艘航空母艦提供了源源不斷的良性競(jìng)爭(zhēng)核心力，而眾多子品牌就如一艘艘戰(zhàn)列艦，拱衛(wèi)著母艦，形成一個(gè)戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的航空艦群。

然而，最重要的是，施向陽(yáng)對(duì)翡翠物語(yǔ)的發(fā)展之路，已經(jīng)有了明確的方向。

翡翠物語(yǔ)的內(nèi)刊名稱叫《且歌且行》。雜志每季一期，收錄了集團(tuán)的新聞、公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的文章，文章均由翡翠物語(yǔ)公司內(nèi)部人員撰寫，施向陽(yáng)先生也經(jīng)常有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、理念方面、翡翠收藏的文章在上面發(fā)表。這本雜志初期只是送給消費(fèi)者，也送給公司的客戶、合作伙伴，讓大家對(duì)翡器物語(yǔ)有更深入的認(rèn)識(shí)。但精美的印刷制作和對(duì)翡翠文化的獨(dú)特理解，讓這本雜志成為圈內(nèi)的流行曲。

“且歌且行”這個(gè)詞，也許最能代表施向陽(yáng)先生對(duì)翡翠物語(yǔ)今后發(fā)展道路的寄托。在路上，見山是山，見水是水，看到了，知道了，明白了，山水之間，且歌且行。