電視版權(quán)交易潮起

“《中國達人秀》在我們這個領(lǐng)域的影響，有點像公元前和公元后的效果?！?月的一天，談及《中國達人秀》的成功，IPCN國際傳媒（下稱IPCN）執(zhí)行總裁楊媛草對《財經(jīng)》記者說。

IPCN公司總部設(shè)在倫敦，主營電視模式版權(quán)代理和咨詢服務(wù)，版權(quán)收入占該公司收入的40％。2010年，IPCN將《達人秀》引進中國，東方衛(wèi)視買下了這一節(jié)目的版權(quán)。過去兩年，《中國達人秀》連續(xù)播出三季，均大獲成功。直接幫助東方衛(wèi)視扭轉(zhuǎn)了在省級衛(wèi)視競爭中表現(xiàn)不力的局面?，F(xiàn)在，第四季也即將開場。

在《中國達人秀》之前，國內(nèi)電視臺多數(shù)不愿意從國外節(jié)目公司購買版權(quán)，而是直接拷貝港臺、日韓和歐美電視節(jié)目的模式。在廣受歡迎的《超級女聲》和《非誠勿擾》等節(jié)目身上，都可以找到海外電視節(jié)目創(chuàng)意的影子。

《中國達人秀》系列的成功，使包括中央電視臺在內(nèi)的國內(nèi)電視臺開始考慮節(jié)目版權(quán)引進?！都で槌憽贰段覑畚业淖鎳贰兑砸粩嘲佟返纫慌M版權(quán)的節(jié)目涌現(xiàn)出來。但目前這些節(jié)目尚未延續(xù)《中國達人秀》式的成功。

一位資深廣電傳媒人士分析認(rèn)為，在現(xiàn)有的電視監(jiān)管政策之下，模式版權(quán)引進已經(jīng)成為國外電視公司跟中國合作的一個主流窗口，而中國的電視臺或節(jié)目公司也可以嘗試研發(fā)節(jié)目模式，向國外電視臺輸出。

“達人秀效應(yīng)”

《達人秀》出身名門，它是英國著名電視制作人西蒙·考威爾創(chuàng)辦的SYCO TV公司（下稱SYCO）的創(chuàng)意，最開始在英國試驗播出，后來逐漸發(fā)展到全球39個國家?！哆_人秀》的經(jīng)營權(quán)也因此不斷增值，成為最近數(shù)年全球市場增長速度最快的特許經(jīng)營權(quán)之一。

SYCO公司與IPCN關(guān)系密切，該公司主動幫助IPCN與《達人秀》的版權(quán)發(fā)行方Fremantle Media取得聯(lián)系，IPCN買下了《達人秀》在中國大陸三季的發(fā)行權(quán)。

2009年，楊媛草開始帶著《達人秀》的版權(quán)，去一家家電視臺敲門。沒有料到的是，各地電視臺對這一節(jié)目反應(yīng)冷淡，許多資深電視制作人對其大潑冷水。最后，楊媛草將《達人秀》介紹給了東方傳媒（下稱SMG）。

對于引進這樣一檔節(jié)目，SMG內(nèi)部起初也有相當(dāng)大的爭議。時任SMG總裁黎瑞剛最終拍板，東方衛(wèi)視啟動《中國達人秀》項目。田明、金磊等SMG干將帶隊負責(zé)這檔節(jié)目，主管廣告業(yè)務(wù)的金仲波也給予了相當(dāng)大的扶持。

2010年7月，《中國達人秀》開始在東方衛(wèi)視播出，收視率即占據(jù)本地第一。當(dāng)年，《中國達人秀》的直接收益達4億元，接近東方衛(wèi)視總收入的一半。隨后的兩屆《中國達人秀》，繼續(xù)帶動?xùn)|方衛(wèi)視的廣告招標(biāo)價格不斷攀高。

2011年7月，黎瑞剛在離任之時，仍不忘提及《中國達人秀》的成功經(jīng)驗。他在內(nèi)部的臨別感言中說，《中國達人秀》給SMG樹立了一個很好的標(biāo)桿，希望其他的節(jié)目也能夠達到《中國達人秀》的品質(zhì)。

但是，在《中國達人秀》成功之后，其他電視臺引進的節(jié)目模式，包括遼寧衛(wèi)視所推出的《激情唱響》在內(nèi)，都沒有再取得《中國達人秀》那樣的成功。

上述資深廣電傳媒人士認(rèn)為：“一方面，SMG團隊自己努力地消化、吸收《達人秀》創(chuàng)意的精髓；另一方面，在節(jié)目本土化、廣告營銷方面，IPCN這樣的專業(yè)版權(quán)公司也在其背后起到了關(guān)鍵作用?！?/p>

潮起版權(quán)引進

《中國達人秀》之后，在國內(nèi)電視臺中間，一股引進海外節(jié)目版權(quán)的風(fēng)潮悄然興起。

其中，有的節(jié)目版權(quán)是通過與IPCN這樣的傳媒公司合作引進，《激情唱響》則是遼寧電視臺直接購買版權(quán)，再交予光線傳媒制作。這檔節(jié)目源自全球頂級音樂選秀節(jié)目《X元素》，與《達人秀》一樣，其版權(quán)發(fā)行方也是Fremantle。

東方衛(wèi)視也在繼續(xù)此前引進版權(quán)的思路，《中國達人秀》的第四季不久即將開場。5月，IPCN從英國引進的另一檔科技游戲節(jié)目《夢立方》，也在東方衛(wèi)視開播。

光線傳媒市場部總監(jiān)楊佳告訴《財經(jīng)》記者，每次購買版權(quán)除了支付版權(quán)費以外還有專家費，版權(quán)方會派制作人和專家全程監(jiān)控，并參與中方節(jié)目制作。版權(quán)方會提供幾百頁的節(jié)目“寶典”，從情節(jié)設(shè)計、燈光、音樂、舞美到地點、流程，甚至一封邀請函的寫法都一一詳細說明。

參與這檔節(jié)目的制作，光線傳媒可以從中吸收這些節(jié)目的創(chuàng)作經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的節(jié)目制作團隊。

除此之外，強有力的廣告贊助商和成功的品牌營銷，也是節(jié)目得以持續(xù)成功運轉(zhuǎn)的保證。在《中國達人秀》的合作中， IPCN在節(jié)目制作之前就已經(jīng)與寶潔達成協(xié)議，帶著廣告合同直接與東方衛(wèi)視對接，這也為后來節(jié)目的成功奠定了基礎(chǔ)。

楊媛草對《財經(jīng)》記者表示，廣告品牌在內(nèi)容引進上起到了催化劑的作用。知名品牌在市場營銷和跨界營銷方面能對節(jié)目產(chǎn)生積極影響。同時，企業(yè)品牌和節(jié)目品牌也能夠相互提升、相互匹配。

“贊助一個正版的節(jié)目，在一個市場取得了成功，就可以波及另一個市場。”楊媛草透露，當(dāng)《達人秀》進入越南市場，寶潔也跟了過去。“這就形成了對一個地區(qū)娛樂內(nèi)容的掌控，它不想只是一個贊助商，它想擁有內(nèi)容?！?/p>

Fremantle模式之外

越來越多的海外節(jié)目開始有了中國版本，雖然路徑不同。光線傳媒有關(guān)人士告訴《財經(jīng)》記者，許多二線的電視臺也在積極尋求節(jié)目和合作。中國的電視臺需要好的創(chuàng)意和成熟的運作模式，海外版權(quán)公司也非常希望借此進入中國內(nèi)地市場。

資深廣電傳媒人士向《財經(jīng)》記者表示，中國電視節(jié)目制作將通過版權(quán)引進而進入國際化大循環(huán)。在全球創(chuàng)意交易的平臺上，中國電視臺及制作公司能吸收到海外電視公司的經(jīng)驗，逐漸提升自身競爭力。這一點在電視劇行業(yè)的發(fā)展歷程中表現(xiàn)明顯。

近期有消息稱，在《中國達人秀》前三季獲得成功之后，F(xiàn)remantle公司將不會再與IPCN續(xù)簽版權(quán)合約，而是希望單獨與國內(nèi)的電視臺合作。楊媛草告訴《財經(jīng)》記者，對于《中國達人秀》的后續(xù)版權(quán)，雙方還在談，未有最終決定，但“不合作的可能性更大”。

熟悉情況的人士分析認(rèn)為，在《達人秀》成功之后，F(xiàn)remantle過于自信了。他們似乎有意拋開IPCN，直接與中國的電視臺合作。但這并不是一個好的選擇，在《激情唱響》的合作中，F(xiàn)remantle就是直接與遼寧電視臺對接，結(jié)果這一在美國熱度超越《美國偶像》的節(jié)目卻在中國反響平平。

楊媛草認(rèn)為，一個模式的掌控權(quán)始終在原版權(quán)方。隨著《中國達人秀》的大熱，也直接帶動了版權(quán)引進市場，競爭日趨激烈。Fremantle這樣的國際版權(quán)公司意識到了中國市場的重要性，從尋找像IPCN這樣的中間方幫助出售，慢慢轉(zhuǎn)向自己搭班子，直接同中國電視臺或制作方對接。

包括Fremantle在內(nèi)的海外電視版權(quán)公司以及節(jié)目制作公司，在看到中國市場潛力的同時，似乎還沒有充分意識到這個市場的復(fù)雜程度。

“他們覺得中國是一個低端市場，不去耐心研究學(xué)習(xí)。”上述資深廣電傳媒人士認(rèn)為，“在中國市場，僅僅有節(jié)目模式和創(chuàng)意還遠遠不夠，還必須要與本土文化結(jié)合，這正是IPCN這些公司的價值?！?/p>

IPCN也意識到了這一挑戰(zhàn)?！昂Ｍ獍鏅?quán)再好也不是救命稻草，代理或者發(fā)行始終是推銷別人的東西?，F(xiàn)在我們公司更注意的是原創(chuàng)節(jié)目的制作?！睏铈虏莞嬖V《財經(jīng)》記者，“任何一檔節(jié)目，一旦模式固定了，再要有突破都是有挑戰(zhàn)的，《達人秀》也不能做一輩子，現(xiàn)在關(guān)鍵在于開發(fā)更多節(jié)目，還要加強自己的節(jié)目創(chuàng)意。”

IPCN的商業(yè)模式與Fremantle有相似之處。此前，IPCN一直在海外節(jié)目版權(quán)和中國電視臺之間找機會，引進海外節(jié)目版權(quán)，再將其推廣至合適的電視平臺上。而Fremantle則是一家全球化的節(jié)目模式供應(yīng)商，一個大量節(jié)目模式的集成、分銷平臺，該公司也希望將自己手中的節(jié)目版權(quán)出售給電視臺。

IPCN希望在引進版權(quán)節(jié)目的同時，能夠具有更強的模式創(chuàng)意和制作能力。最初，IPCN70％的節(jié)目都是代理的，現(xiàn)在該公司已組建了團隊，與法國、德國、西班牙的公司一起研發(fā)許多節(jié)目模式。它們想要在中國獨創(chuàng)一些有國際化元素的好點子，自己來培育，再把研發(fā)出的節(jié)目模式賣給電視臺。

北京世熙傳媒總裁劉熙晨告訴《財經(jīng)》記者，國內(nèi)模式的引進和模式產(chǎn)業(yè)的運營剛剛起步。由于對模式和創(chuàng)意的價值認(rèn)識不足，現(xiàn)在模式引進的產(chǎn)值很小，同一個模式在中國引進的收入，與國外可相差十倍甚至幾十倍。

世熙傳媒是BBC環(huán)球公司在中國的獨家代理公司，2006年世熙傳媒引進了《舞動奇跡》，這一節(jié)目后來在湖南衛(wèi)視播出。

“這兩年節(jié)目模式好像是火了，但價格沒什么變化，很多電視臺覺得一個模式不值那么多錢。做模式的公司規(guī)模都比較小，做不大。節(jié)目模式公司跟電視臺打交道，議價能力不強。”劉熙晨說，“節(jié)目模式的價值占電視節(jié)目制作成本的比例，距離國際水準(zhǔn)還差很遠。”

與IPCN一樣，從今年開始，世熙傳媒也在加強節(jié)目制作的力度，近期與廣西臺和北京臺合作的兩檔節(jié)目均由世熙傳媒制作?！爸挥袇⑴c制作，才能更好地理解節(jié)目模式，保證節(jié)目的生產(chǎn)，這也是原版權(quán)方的要求。同時，我們也有更大的利潤可以分享?！眲⑽醭空f。

一位電視臺高層人士分析認(rèn)為，長遠來看，電視臺引進節(jié)目版權(quán)的生意模式會越來越成熟，但問題是沒有那么多像《達人秀》那樣的節(jié)目?！肮?jié)目模式和平臺同樣重要，模式本身過硬，再加上優(yōu)秀的制作團隊，懂得如何解碼文化差異，節(jié)目才會成功?！?/p>