邊際效應(yīng)和貝勃定律

前幾天聽到這樣一個(gè)故事，丈夫在房事后與妻子探討起為什么女性相比于男性，更傾向于忠于同一個(gè)性伴侶。丈夫從生理機(jī)能上來(lái)分析，認(rèn)為這是一種非常符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的性別趨勢(shì)。

因?yàn)樵诜渴轮?，一般男性相?duì)要付出更多的體力勞動(dòng)以及生命消耗，每一次的這些成本是保持不變的。所以在長(zhǎng)久的性關(guān)系維護(hù)中，男性本身的價(jià)值比較穩(wěn)定。而女性最大的價(jià)值在于其首次裸露的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，而后其角色本身相對(duì)來(lái)說(shuō)成為一個(gè)配合者，勞動(dòng)成本很低。

這即是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的“邊際效益遞減率”，女性的邊際價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)，遞減速度快了很多。對(duì)于丈夫這樣的言論，妻子躺在一邊默然不語(yǔ)。

當(dāng)然，尋找新的異性，也只不過(guò)是開啟了新一輪的強(qiáng)刺激到弱刺激再到無(wú)刺激的過(guò)程。從另一個(gè)層面上說(shuō)，有時(shí)異性找得多了，本身也會(huì)變得乏味。以至于出現(xiàn)米蘭·昆德拉在《生命中不能承受之輕》里的悲嘆——每個(gè)女人之間，至多只有百萬(wàn)分之一的差別。

為了分析這一心理過(guò)程，一位意大利的心理學(xué)家曾在兩對(duì)具有大體相同的成長(zhǎng)背景、年齡和交往過(guò)程的戀人當(dāng)中，做了這樣一個(gè)送玫瑰花的實(shí)驗(yàn)。其中一個(gè)男孩，每個(gè)周末都送給自己心愛的姑娘一束紅玫瑰；而讓另一個(gè)男孩，只在情人節(jié)那一天送出一束玫瑰。

由于兩個(gè)男孩的送花頻率不同，第一個(gè)女孩在情人節(jié)那天表現(xiàn)得相當(dāng)平靜，甚至還抱怨有其他女孩得到了大把的“藍(lán)色妖姬”；而第二個(gè)女孩收到玫瑰花時(shí)，欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。同樣的刺激，一個(gè)銘刻在女孩的心中，一個(gè)卻被忽視。

于是，人們好奇，那什么樣的刺激，才能不被忽視？在量化的檢測(cè)中，一個(gè)人右手舉著300克的砝碼，這時(shí)在其左手上放305克的砝碼，他并不會(huì)覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克時(shí)才會(huì)覺得有些重；如果右手舉著600克，這時(shí)左手上的重量要達(dá)到612克才能感覺到重了。也就是說(shuō)，原來(lái)的砝碼越重，后來(lái)就必須加更大的量才能感覺到差別。

這即是用來(lái)解構(gòu)邊際效應(yīng)的著名的“貝勃定律”——第一次刺激能沖淡第二次刺激。丹·艾瑞里在其著作《怪異行為學(xué)》中提到這樣一個(gè)案例：一個(gè)人愿意多走2英里路，因?yàn)槟且患业甑匿摴P賣2美元，而這家店要賣5美元（5美元的單價(jià)不足以沖淡3美元差價(jià)的刺激）。

另外一個(gè)類似的例子結(jié)果卻完全不同。一家店的電腦賣989美元，2英里之外有家店賣979美元，但他卻不愿去走這個(gè)“冤枉路”了（989美元的單價(jià)，沖淡了10美元差價(jià)的刺激）。善用貝勃定律的關(guān)鍵就在于，找到可感知的臨界點(diǎn)，避免因?yàn)椤按碳け粵_淡”而被人忽略。

其實(shí)很多人也都在不知不覺地在生活中使用著這一狡猾的定律。比如在處理兩性關(guān)系時(shí)，很多人都喜歡玩曖昧，保持若即若離的感覺，就能產(chǎn)生讓人欲罷不能的效果。當(dāng)然，最精于此道的還是商家，比如國(guó)產(chǎn)邁騰上市之前，大眾汽車公司已經(jīng)將進(jìn)口邁騰引進(jìn)中國(guó)，用進(jìn)口車的高昂售價(jià)先拉高消費(fèi)者的心理接受度，隨后再公布國(guó)產(chǎn)邁騰汽車的價(jià)格，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的刺激。

日常生活中，常見的打折促銷政策，更是對(duì)“貝勃定律”的貫徹。一切的一切，就是為了讓人們感知到“差別”的存在，從而達(dá)到充分刺激的效果。

回到文章開頭的那個(gè)故事：幾天之后，妻子出軌了。丈夫氣急敗壞地聲討其妻子的不忠，而后者只是解釋說(shuō)，她正在使自己的“價(jià)值最大化”……諷刺的是，被丈夫用來(lái)解釋為何男性更容易出軌的“邊際效應(yīng)”，結(jié)果成了妻子出軌的直接原因。而妻子的行為本身，卻完美地運(yùn)用了“貝勃定律”，簡(jiǎn)單粗暴地刺激了丈夫的麻木神經(jīng)，打敗了自己的邊際效應(yīng)。

邊際效應(yīng)

有時(shí)也稱為邊際貢獻(xiàn)，是指消費(fèi)者在逐次增加一個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的）。邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)，即用戶購(gòu)買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因?yàn)楹筚?gòu)買的商品對(duì)其帶來(lái)的效用降低了）。

貝勃定律

是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)效應(yīng)，說(shuō)的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)他來(lái)說(shuō)也就變得微不足道。就心理感受來(lái)說(shuō)，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如，原本一元錢的報(bào)紙變成了十元一份，你定會(huì)感到無(wú)法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會(huì)有什么大的反應(yīng)。