將林書豪賣給亞洲

3月20日，“林瘋狂”開始向世界證明自己不僅可以很傳奇，也可以很商業(yè)。

這一天，他成為沃爾沃在大中華區(qū)（包括中國大陸、香港、澳門和臺(tái)灣）以及東南亞華語地區(qū)（馬來西亞、新加坡和印度尼西亞）的形象代言人。這是林書豪的首個(gè)商業(yè)代言合同，兩年合同價(jià)值400萬美元。

40天前還在睡沙發(fā)，40天后成為豪車代言人，這樣的故事往往出自于好萊塢編劇的妙筆生花，如今卻誕生在NBA——一個(gè)幾個(gè)月前，還面臨著賽季報(bào)銷，球員工會(huì)與俱樂部老板矛盾尖銳的籃球大聯(lián)盟中。

新救星

將NBA比作一家公司的話，這家公司原本去年10月就應(yīng)該上市的產(chǎn)品，卻因?yàn)閯谫Y糾紛，直到12月圣誕節(jié)前才推出。延遲兩個(gè)月的代價(jià)是，賽事縮水——原本一支球隊(duì)82場比賽被壓縮成66場，比賽密度大增——每支球隊(duì)每個(gè)月要比以前多打2場比賽，至少一次連續(xù)3天進(jìn)行3場比賽。

比賽減少卻又疲于奔命，自然會(huì)導(dǎo)致競技水平和觀賞性下降，如此一來，公司的收入也必定受到損害，而在本賽季開打前，“NBA公司”就已經(jīng)損失了約20億美元。

這并非悲劇的全部，在掌管NBA27年后，斯特恩如今還面臨著市場萎縮的大麻煩。已成為第二大市場的中國，去年因?yàn)橐γ鞯氖軅碗S后的退役，已對NBA的興趣減弱，去年央視的NBA收視率只有可憐的0.3%，創(chuàng)下了姚明2002年加盟NBA以來的新低。

于是，這個(gè)常年負(fù)責(zé)全中國電視轉(zhuǎn)播的機(jī)構(gòu)，決定新賽季只直播周六、周日的比賽，原來周二、周三的傳統(tǒng)直播日停播。近幾年，NBA賽場大量中國企業(yè)蜂擁而至，作為“NBA公司”的投資者，減少轉(zhuǎn)播，就等于減少NBA的投資價(jià)值。

“NBA公司”的主要收入是賽事門票、贊助商以及電視轉(zhuǎn)播，產(chǎn)品縮水無疑讓NBA在三方面都遭受重創(chuàng)。上一次類似的境況是在1999年，那一次的勞資糾紛讓NBA花了四年才渡過寒冬。

現(xiàn)在，NBA又遇難關(guān)，幸運(yùn)的是林書豪橫空出世，一出《拯救大兵斯特恩》的大戲由此拉開。非籃球名校哈佛畢業(yè)，NBA選秀時(shí)失敗，又有著兩次被裁的經(jīng)歷，沒有誰的故事比他更勵(lì)志；黃皮膚、黑眼睛的華裔后代，又能天然地捕獲新市場球迷的目光。

2月15日，起初只是慶祝全美旗艦店開業(yè)的匹克董事長許景南，臨時(shí)又增加了一項(xiàng)行程，與林書豪秘密會(huì)晤，希望后者能成為自家公司的代言人。可惜的是，耐克早已捷足先登，2010年就簽下了林書豪。但這不妨礙消息傳出的兩天后，匹克的股價(jià)急升了10.7%。匹克之后，李寧、安踏、361°等諸多中國體育品牌開始打起主意，仿佛一夜間，姚明之后的商業(yè)空白，林書豪會(huì)去填滿。

這一切，讓NBA中國首席執(zhí)行長舒德偉激動(dòng)不已：“眼下我們的目標(biāo)就是盡一切可能與商業(yè)伙伴合作，利用好林書豪大放異彩的時(shí)機(jī)。”

巧包裝

熱鍋上的斯特恩，毫不猶豫地抓住了這個(gè)意外出現(xiàn)的神話，他不僅想跟上這股潮流，他甚至將這股潮流轉(zhuǎn)化為經(jīng)營之道。

早前，斯特恩還在信誓旦旦說，林書豪不會(huì)接收到特殊邀請，出現(xiàn)在一年一度的全明星新秀賽。但他還是為林書豪破例了。

他先是將新秀賽的陣容由9人變成10人，成功把林書豪擴(kuò)招進(jìn)去，也順帶照顧了一下熱火新秀諾里斯科爾。而掌控林書豪所屬新秀隊(duì)的前NBA球星奧尼爾，更心領(lǐng)神會(huì)地將前者放到首發(fā)陣容，替換下了早已成名的西班牙金童控衛(wèi)盧比奧。

也許想賣一下關(guān)子，也許最后時(shí)刻斯特恩想通了——值得為林書豪破例，并且這個(gè)巧妙安排就收獲頗豐：新秀賽的球票，早早就被搶購一空；美國約有270萬人觀看了這場新秀賽，創(chuàng)下了歷史之最。

人們對林書豪的關(guān)注，也成功轉(zhuǎn)化成媒體的閃光燈。全明星賽當(dāng)天，只有兩個(gè)人擁有單獨(dú)的新聞發(fā)布會(huì)——一個(gè)是大衛(wèi)·斯特恩，另一位就是林書豪。后者晚上7點(diǎn)的記者發(fā)布會(huì)只有80個(gè)座位，卻擠進(jìn)了170人。

第二天，NBA還專門為他召開了亞洲記者的新聞發(fā)布會(huì)。為了林書豪，日韓共來了十余位記者，香港也破天荒地來了一家網(wǎng)站記者，而臺(tái)灣，更是有近二十名記者趕來。當(dāng)天第一個(gè)提問的日本記者問，“林書豪，你有沒有前往日本的計(jì)劃呢？”得到肯定的答復(fù)后，這位記者滿意地笑了。隨后，他興奮地在頭上扎起了日本傳統(tǒng)的頭巾。

斯特恩明白，此刻的林書豪，無疑是公司困難時(shí)期強(qiáng)勢反彈的一個(gè)強(qiáng)心劑。在這個(gè)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的男人的掌控下，NBA早已從當(dāng)初破產(chǎn)瀕死的爛攤子變身為盈利豐厚的體育經(jīng)濟(jì)體，而他成功的奧秘之一，就是深諳球星對于市場的重要價(jià)值。

每個(gè)時(shí)代，斯特恩總能包裝出吸引外界的球星。1984年他剛上臺(tái)時(shí)，推出“魔術(shù)師”約翰遜和“大鳥”伯德，兩人退役后，“飛人”喬丹填補(bǔ)了空缺，再之后奧尼爾、科比、韋德、詹姆斯等成了新寶貝，NBA的熱度一直沒有消退。在21世紀(jì)，為了最有潛力的亞洲市場，姚明成了NBA歷史上首個(gè)非美國籍的“狀元”。姚明的加盟不但讓火箭隊(duì)的價(jià)值一路飆升，更為整個(gè)聯(lián)盟帶來巨大的轉(zhuǎn)播收益以及數(shù)量眾多的中國廣告。

香餑餑

如今，姚明身上發(fā)生的一切，似乎正在林書豪身上重演。

在林書豪與沃爾沃簽訂了代言合同后，宏碁電腦的Logo出現(xiàn)在了尼克斯主場的廣告牌上；可口可樂希望在尼克斯主場展示其中文廣告，另一家臺(tái)灣公司旺旺食品，也放出消息，將與林書豪達(dá)成價(jià)值千萬美元的合同 ......以往，姚明所在的火箭隊(duì)的主場是中文廣告的必爭之地，現(xiàn)在尼克斯主場成了中國商家的新櫥窗。

為了成功包裝林書豪這塊香餑餑，美國一位資深籃球分析師披露，未來的比賽中，NBA甚至可能會(huì)授意客隊(duì)球員在防守林時(shí)故意放水，這既是為了保持林的優(yōu)勢數(shù)據(jù)，也是為了讓他少受傷病之困。雖說是NBA常耍的小手段，但正是其商業(yè)化的表現(xiàn)。

不過，后來的比賽，至少從表面上并沒有表現(xiàn)出NBA對林書豪的特殊照顧，7連勝不久尼克斯就遭遇了6連敗。球隊(duì)被迫換帥，新教練的戰(zhàn)術(shù)又不以林書豪為重點(diǎn)，于是，很多人都認(rèn)為“林瘋狂”浪潮要結(jié)束了，誰知，他又連續(xù)幫助球隊(duì)取得了6場勝利。

雖然數(shù)據(jù)和表現(xiàn)不如最初那般瘋狂，但林書豪依然在比賽關(guān)鍵時(shí)刻化身為英雄，這一切怎么看，都像好萊塢電影的曲折劇情：最初的堅(jiān)韌刻苦，一次偶然得到機(jī)會(huì)，便成名天下，隨后又遭遇真正有實(shí)力者的挑戰(zhàn)，飽受外界種種壓力陷入困境，結(jié)果通過努力化開死結(jié)，最終成長為英雄。

盡管劇情老套，但它卻最容易俘獲大眾的心。而林書豪，恰到好處地“表現(xiàn)”了第二次“林瘋狂”，從而延續(xù)了自己的熱度。也許這并不是斯特恩的人為“編輯”，但這樣的故事誰人不愛呢？

在“林瘋狂”第一次來襲時(shí)，《福布斯》雜志就曾作出估計(jì)，林書豪的商業(yè)價(jià)值大約在1400萬美元，而到了3月底，該雜志又作出預(yù)計(jì)，林的價(jià)值還在持續(xù)攀升中。

除去個(gè)人收獲，他的持續(xù)熱度可令NBA本賽季收入提高1到2個(gè)百分點(diǎn)，僅商品銷售和國際電視轉(zhuǎn)播這兩塊就會(huì)增厚4000萬～8000萬美元。

不過，這一切只是建立在林書豪當(dāng)前表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，如果林書豪繼續(xù)自己的優(yōu)異成績，尼克斯隊(duì)在季后賽贏得比賽，也許斯特恩到時(shí)又有了新的包裝計(jì)劃，現(xiàn)在的“林瘋狂”或許會(huì)成為“林巨星”。