為創(chuàng)作,去賣萌

自稱木匠的設計師“愚木有緣”，一直對木頭情有獨鐘。三年前，為了做一些自己喜歡的東西，辭掉原來的設計工作，開了個木工制造社，把做家具時被扔掉的邊角余料撿起來，重新設計出一些實用性強的生活小物件，比如掛衣鉤、小板凳、iPad底座，放在自己的淘寶店上出售。

去年無意中知道一個叫點名時間的網(wǎng)站，可以將自己的設計項目（成品或半成品）拍成視頻，或制成圖文放到上面，由網(wǎng)友認購不同的金額來支持項目的完成?！坝弈居芯墶庇X得這是一個很有意思的形式，“那時候上面還只有幾個項目在運作，但可以看出這里聚集著一群愛創(chuàng)意，愛夢想，喜歡新鮮事物，有愛心的人?！?/p>

愚木有緣的作品大部分都是手工活兒，從設計到制作的周期比較長，想要添加一些機械設備提高效率，正苦于缺少資金。

“我可以把我做的一些東西放在這個平臺上，給大家看、一起討論、提出意見建議。當然，也可以提高知名度，帶動我的銷售。

他拍了一段名為“拾起遺失的美麗，一個木匠的理想”的視頻，把現(xiàn)有的9件木制成品放上去。想要認購的，花最低30元可以買到一個iPad底座，最高800元則可以獲得一個搖搖木馬。

這個設計項目在網(wǎng)上呈現(xiàn)的整體感覺很文藝很清新，讓人覺得自己點擊鼠標后提供的不僅僅是金錢上的支持，而是在幫助一個有理想的年輕人追求自己的夢想。

兩個月的時間，如果獲得10000元的支持資金（資金額由項目發(fā)起人自定），就算成功；如果沒有，則如數(shù)退還支持資金。

令“愚木有緣”意外的是，這個項目獲得了115人共11280元的支持，算是超額完成任務。

項目結(jié)束后，更多的人通過點名時間知道了這個項目，找到他的淘寶店購買作品，“平常一個月發(fā)四五千塊錢的貨，現(xiàn)在可以發(fā)1萬塊錢了?！薄坝弈居芯墶庇庙椖揩@得的資金購買了一臺圓棒砂光機、一臺修邊機?！靶侍岣吡耍匀还┎粦?。”

一個完美的圓夢故事。

文藝青年消費力

點名時間，一家以集資模式（crowdfunding）支持創(chuàng)意的網(wǎng)站，創(chuàng)建不到半年，已經(jīng)獲得一筆50萬美元的天使投資，他們的運作模板來自國外一家非?；馃岬木W(wǎng)上創(chuàng)意融資平臺Kickstarter。

創(chuàng)意項目可以包括拍電影、產(chǎn)品設計、軟件、音樂、現(xiàn)場演出等等，而無論國外的Kickstarter還是國內(nèi)的點名時間，設計類項目數(shù)量增長最快，相應的，支持率和成功率也是最高的。

設計師在視頻里講述自己的創(chuàng)意故事，有勵志的，有俏皮的，有深情的，有賣萌的，每一款都有那么點溫暖感人的特質(zhì)；十分之一的篩選率，嚇跑了那些“怕折騰、嫌麻煩”的，留下了一批大眾品位里偏文藝的，文藝里偏大眾品位的項目。

剛開始，網(wǎng)站在豆瓣、微博、設計類網(wǎng)站上有針對性地推廣，文藝青年們被吸引過來，最少花十來二十塊錢就能為一個自己感興趣或被打動的設計項目埋單，回報可能是一個特制的筆記本，一張戀愛卡片，也可能是一家客棧的終身會員卡。文藝青年的興致一旦被調(diào)動起來，消費力不一定驚人，但傳播范圍和影響力卻不容小覷。不到半年，該網(wǎng)站的注冊用戶從最初的兩三百增加到3萬左右，參與消費的占了三分之一。

跟一群人并肩作戰(zhàn)

廣東設計師林浩斌，經(jīng)營著一家十來人的設計公司，因為嫌國內(nèi)行業(yè)生態(tài)復雜，而主要接海外產(chǎn)品設計的活兒。

他最新的項目是“啟發(fā)孩子把玩科學”的“科學玩具”系列，“微電站”正是這個系列其中之一。它是一座植物電能時鐘，要想時鐘運轉(zhuǎn)正常，就要讓供給電量的植物正常生長。這既是一個玩具也是一件可以放在室內(nèi)任意地方的家居擺設。

因為一個客戶的帶動，他將這個項目放上了點名時間。

做了7年的設計，自己的產(chǎn)品被接受獲肯定，從一開始就在林浩斌的意料之中，“這個判斷還是有的”，真正讓他頗感意外的是，“我發(fā)現(xiàn)有一群人在跟自己并肩作戰(zhàn)。”

他發(fā)現(xiàn)所有支持或關(guān)注微電站的人都在利用各種形式轉(zhuǎn)發(fā)傳播它，“務求讓更多的新朋友參與到項目中去?！?/p>

無疑，這又是一個成功的案例，林浩斌在項目成功結(jié)束之后，還陸續(xù)收到3家大企業(yè)，10多家小企業(yè)的訂單。接下來的一個設計產(chǎn)品，他還會繼續(xù)放到點名時間上，“我對它的后續(xù)發(fā)展很有信心”。

這幾年，隨著電子商務的發(fā)展，國家對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視，叫賣本土設計師作品的購物網(wǎng)站出現(xiàn)了不少。這類網(wǎng)站初創(chuàng)時，通常需要找一些“產(chǎn)品成熟、供貨充足、價錢能打折的”設計師“幫忙”提供“案例”。

設計師白明輝，“幾乎認識北京這個圈子的所有人”，每次都是朋友引薦而將作品放上線，“當然我也很樂意接受這種推廣自己品牌的機會”。

然而過了一段時間，一旦網(wǎng)站運作走上正軌，白明輝發(fā)現(xiàn)，自己想要去找他們推自己品牌的新品時，主推本土設計師的網(wǎng)站開始賣起了利潤豐厚的義烏小商品，設計師想要上網(wǎng)站，必須給50%的提成，“還不會將你的東西放在首頁宣傳”。

白明輝有種“被利用完就踢走”的感覺。

“點名時間”當初找到白明輝，也是朋友介紹的。白明輝的項目是一款撕不爛的錢包，這個項目他做了幾年了，在自己的淘寶店上銷量也不錯。網(wǎng)站幫他拍好視頻，他自己配上文字上線，兩個月內(nèi)融資13566元。

當時考慮到網(wǎng)站剛建不久，保守起見，還特意將他預設的1萬元改為5000元，“沒想到金額翻了一倍多?！?/p>

相比之前的網(wǎng)上推廣，白明輝喜歡這種形式，“欲購從速，過期不候”。他不確定點名時間是否會走上“用完就甩”的老路：或者，有一天網(wǎng)站財大氣粗以后，只將注意力轉(zhuǎn)向能融到更多資金的大項目，而不鳥自己的這種小打小鬧。

在商言商，商業(yè)網(wǎng)站追求利潤最大化實在無可厚非。白明輝很清楚，目前中國像他這樣的設計師，除了靠自己單打獨斗，一個人操持從設計到推廣到宣傳整個流程之外別無他法。

“什么時候中國的設計師也能有一個像畫廊那樣的機構(gòu)，幫忙打理設計師的所有事務，還能讓他的作品賣出個好價錢，設計師們只要專心做設計就好了。”