尋求事物背后的邏輯

1945年7月，抗戰(zhàn)勝利在即，著名民主人士黃炎培訪問(wèn)延安，期間提出以下問(wèn)題：“我一生六十多年，耳聞的不說(shuō)，所親眼看到的，真所謂‘其興也勃焉，其亡也忽焉……一部歷史，‘政怠宦成的也有，‘人亡政息的也有，‘求榮取辱的也有?？傊?，沒(méi)有能跳出這個(gè)周期率。中共諸君從過(guò)去到現(xiàn)在，我略略了解了的，就是希望找出一條新路，來(lái)跳出這個(gè)周期率的支配?！辈┩ü沤?，兼革命家、思想家、理論家于一身的毛澤東不僅長(zhǎng)久思索過(guò)這一問(wèn)題，創(chuàng)造性地回答了這一問(wèn)題，更是千百年來(lái)實(shí)際踐行之第一人。然而事實(shí)證明，這一過(guò)程注定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，更不可能一蹴而就，道阻且長(zhǎng)，以今觀之，我們不能不慨嘆，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”。

所以，歷史悠久，同時(shí)苦難深重的中國(guó)，一治一亂、興衰更替的根本原因是什么？或者可以問(wèn)：中國(guó)歷史演進(jìn)和社會(huì)運(yùn)行的深層邏輯是什么？近代以來(lái)，中外許多學(xué)者從不同角度深入探討過(guò)這一問(wèn)題，但多是艱澀難讀的專(zhuān)論。面向范圍更廣的讀者，兼有思想的深刻性、理論的系統(tǒng)性，且邏輯嚴(yán)密、文采斐然，具有很強(qiáng)可讀性的著作歷來(lái)少見(jiàn)。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的新作《浩蕩兩千年》，從企業(yè)史的角度切入，重新解釋了中國(guó)兩千年來(lái)歷史運(yùn)行的內(nèi)在邏輯。作為“中國(guó)企業(yè)史三部曲”系列研究著作的第三部，繼《激蕩三十年》、《跌蕩一百年》之后，在公元前7世紀(jì)到1869年長(zhǎng)達(dá)兩千多年的時(shí)間跨度里，作者繼續(xù)前兩部作品的研究主題，再次探尋國(guó)家與資本、政府與商人階層之間的關(guān)系，并試圖尋找出這些事關(guān)當(dāng)代的問(wèn)題的答案。作者指出，在高度專(zhuān)制的中央集權(quán)制度下，政府與工商階層的對(duì)立、緊張關(guān)系，貫穿于兩千余年的帝國(guó)時(shí)期。兩千多年來(lái)，國(guó)家機(jī)器對(duì)商業(yè)的控制、干擾及盤(pán)剝，是阻礙工商文明發(fā)展的最重要因素。長(zhǎng)達(dá)兩千多年的中國(guó)企業(yè)史，歸根到底是一部政商博弈史。從作者縝密的分析中，我們不難認(rèn)識(shí)到：困擾中國(guó)數(shù)千年治亂輪回的絕不在技術(shù)性問(wèn)題，而在于制度性難題。從此一角度講，企業(yè)史就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)史，就是政商關(guān)系史，就是作者對(duì)于歷史周期律問(wèn)題的解釋。此外，有書(shū)評(píng)人評(píng)論：“吳曉波的文字有種無(wú)形的力量，似乎總能帶動(dòng)閱讀者進(jìn)入一種狀態(tài)，引出一種情緒，面對(duì)作者筆下的世界，那是一種感慨與激蕩同時(shí)迸發(fā)的情緒，加之人物的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，極易令人產(chǎn)生某種情感上的呼應(yīng)。”初讀此書(shū)前言，字里行間，便可感知作者有種悲憫的情懷。

人類(lèi)歷史的發(fā)展過(guò)程有兩條主線：人與人的關(guān)系，人與物的關(guān)系。前者是制度層面的問(wèn)題，后者則主要涉及技術(shù)。我們不必糾結(jié)于決定論的循環(huán)往復(fù)，簡(jiǎn)單地思考問(wèn)題：盈余——產(chǎn)品的盈余，進(jìn)而時(shí)間的盈余對(duì)人們來(lái)講意味著什么？答案是：自由。而這一切的實(shí)現(xiàn)，都得益于技術(shù)的發(fā)展?！墩J(rèn)知盈余》便向我們描述了這樣美好的未來(lái)。本書(shū)作者克萊·舍基被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)革命最偉大的思考者”，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)給人類(lèi)所帶來(lái)的行為舉止以及文化的變遷洞若觀火。其作品《未來(lái)是濕的》曾在國(guó)內(nèi)掀起閱讀風(fēng)潮，《認(rèn)知盈余》一書(shū)在國(guó)內(nèi)尚未正式出版，就引起社會(huì)各界讀者的普遍關(guān)注。

技術(shù)之外，制度的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。與中國(guó)歷史上一以貫之節(jié)制資本的統(tǒng)治策略不同，以資本為中心組織社會(huì)生產(chǎn)和政治生活的美國(guó)，資本的積累導(dǎo)致金融的發(fā)達(dá)，優(yōu)化了財(cái)富的時(shí)空分配，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因而長(zhǎng)時(shí)間享有制度創(chuàng)新帶來(lái)的高效率。美國(guó)資本市場(chǎng)快速發(fā)展的一個(gè)重要力量，便是其高水平的創(chuàng)新能力，而私募公司正是這一理論的最好例證?！顿Y本之王：全球私募之王黑石集團(tuán)成長(zhǎng)史》展現(xiàn)了世界最著名的私募公司黑石集團(tuán)創(chuàng)始人之一史蒂夫·施瓦茨曼的人生經(jīng)歷，以及他與黑石集團(tuán)的浮浮沉沉，介紹了這些事件背后千絲萬(wàn)縷的影響因素，我們可以從中看到黑石集團(tuán)乃至整個(gè)PE行業(yè)在不同環(huán)境中的發(fā)展軌跡。同時(shí)，本書(shū)也展望了這些公司未來(lái)的發(fā)展方向：亞洲將會(huì)成為它們的主要目的地。通過(guò)了解黑石集團(tuán)及其同行，中國(guó)讀者可以更好地理解這些公司在中國(guó)擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)，以及它們將帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

隨著另一個(gè)更著名的史蒂夫的去世，對(duì)制度的反思又在中國(guó)掀起了高潮。許多人在追問(wèn)，為什么中國(guó)出不了史蒂夫·喬布斯這樣引領(lǐng)時(shí)代潮流的人物？《追隨內(nèi)心：?jiǎn)滩妓?，從每一次失利開(kāi)始》揭示了喬布斯的天賦和際遇，最大的秘密就在其失落的時(shí)光里，足足15年，他經(jīng)歷了三次重大的失敗，喬布斯人生中最關(guān)鍵的變化正是重要的蛻變時(shí)期。作為一個(gè)能把技術(shù)與品位結(jié)合的商業(yè)藝術(shù)家，成就喬布斯的，不僅僅是獨(dú)具慧眼，還有對(duì)自己信念的執(zhí)著。這是一個(gè)追隨夢(mèng)想、追隨自我、追隨內(nèi)心的人，這是一個(gè)堅(jiān)守夢(mèng)想、堅(jiān)守自我、堅(jiān)守內(nèi)心的人。反觀中國(guó)，面對(duì)各種各樣打造“中國(guó)喬布斯”的工程，我們都應(yīng)該思索：我們是缺乏喬布斯這樣的天才人物，還是缺少激勵(lì)創(chuàng)新的環(huán)境？

中國(guó)的制度環(huán)境，以及制度原因造成的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更多地關(guān)注人的需求以外的因素?！朵N(xiāo)售攻心術(shù)：銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)》就強(qiáng)調(diào)，在銷(xiāo)售工作中要想提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就一定要善用心理策略，用心掌握客戶(hù)的性格類(lèi)型、洞察客戶(hù)的心理需求、突破客戶(hù)的心理防線、解除客戶(hù)的心理包袱，以贏得客戶(hù)的心理認(rèn)同。要懂得察言、觀色、攻心，真正明白心理學(xué)對(duì)銷(xiāo)售工作的重要性，才能成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的佼佼者。然而，要想減少銷(xiāo)售如公關(guān)的困難，我們還是要努力改進(jìn)體制，打造誠(chéng)信的環(huán)境，壓縮尋租的空間。