斗雞

譚佳

內(nèi)戰(zhàn)

劉三宏做夢也沒想到會被老實巴交的劉大宏翻墻，暗地里收購了周邊所有土雞。這讓同樣經(jīng)營泉水雞餐飲的劉三宏和劉二宏失去了主要貨源斷了糧，脾氣急躁的劉二宏還怒氣沖沖帶人殺到老大家討說法。

本來三兄弟合伙做泉水雞，上道后由于性格各異、矛盾叢生，便拆了伙。積怨已久的三人頃刻間爆發(fā)，年邁的父親當場氣倒在地……

事情要從一個月前說起。

那天劉三宏正檢查瀾貴坊的衛(wèi)生，廚房的老魏慌忙地說趙九今后不供貨了。這讓他如何應付三天后的三十桌酒席？事出突然，劉三宏立馬派人四處高價收購土雞應急。可瀾貴坊每周必需的300只雞被老大截了源，生意還怎么做？

劉大宏為人穩(wěn)重愛財，人稱劉葛朗，這次在老婆袁枚鼓動下做了回小人，其實也并非小人，他安慰自己，誰能把錢說清楚呢？

實際上三人拆伙后，二弟三弟由于善交際宣傳，生意上如魚得水，劉葛朗長期被忽略、打壓，這次反轉(zhuǎn)正好泄了心頭氣。

當然，事情并不如表面簡單。

反目

在金錢、欲望和嫉妒等多重因素下，各異的性格看似無足輕重，實則是將三兄弟矛盾推向深淵的臨門一腳。

失去穩(wěn)定供貨，劉二宏的天元飄香和三弟的瀾貴坊由于貨源受限，營業(yè)額直線下滑。不多久，忍無可忍的劉二宏公開放話，“劉葛朗今天賺去的，我一定讓他加倍償還！”

彼時，劉葛朗的大家好山莊被分流來的顧客擠得水泄不通，他根本無暇與之對峙。

可要做兄弟，生意上的事必須說清楚。

談話當天，劉三宏屁股還沒坐熱，老大、老二就夾槍帶棒地吵起來。

“劉葛朗，你看我和三兒這兩年生意比你好，心里不舒服，是吧？”劉二宏一針見血。大哥一聲冷笑：“憑良心說，我已經(jīng)動晚了。”

劉二宏拍案而起，“良心？你把貨源給我們斷了，進價漲了三、四塊……別把我逼急了！”老大仍是不動聲色，“老二，不要以為我不曉得你想拿下我隔壁店鋪的事！你做大，我還不得死……”

看著老大、老二翕動著的嘴唇，劉三宏開始神游——脾氣相沖的大哥二哥從小就為一些雞毛蒜皮的事糾纏不清，以為會被時間削弱，哪知道……“砰！”茶杯飛撞上門的響聲將劉三宏的思緒拉了回來。劉二宏的臉已是紅一陣白一陣，雙手拳頭緊攥，老大嘴角向上一挑，“怎么，還想打我？你們倆欠我的多了去了！”

空氣頓時凝固，那些被塵封多年、小心翼翼埋藏的往事又“重見天日”。

熟識的人都知道，劉葛朗右手的大拇指沒有正常人靈活，正是當初老二跟人打架，他去勸架被誤傷所致；為了讓老三上高中，他掏空了攢來結(jié)婚的錢，女方氣得悔了婚……這一直是劉葛朗認為最彌足珍貴卻又多年難以釋懷的郁結(jié)。

“拆伙時要不是讓你們各拿四成盈利，你們能有今天？瀾貴坊那塊地都是我的！對你們，我算仁至義盡了……要不是去年我手頭緊，你們答應資助又出爾反爾，我女兒早在美國讀書了！”

“夠了！”一聲不吭的老三終于爆發(fā)，“當年是我們欠你，但今天只談生意，既然你不近人情，那我們今后各憑本事！”當親情遭遇金錢和利益，再簡單、清晰的道理，也會變得晦澀，糾纏不清。

滾！劉葛朗一扭頭，不再說話。

老二老三對望了一眼，拂袖而去。

獨木橋與陽關(guān)道

那以后，老二和老大斷了聯(lián)系，火速拿下大家好山莊旁的店鋪，并拉攏周圍幾家夫妻店一起干，共享天元飄香的招牌，對方只需用店面入股作價，營收平分，年底再分紅。

政府擴公路，建溫泉療養(yǎng)院、商業(yè)街，泉水雞美食節(jié)、文化節(jié)不勝枚舉……

老二與幾個合伙人商量，決定以集泉水雞、地方江湖菜、KTV包間和棋牌休閑于一體的方式全新包裝“天元飄香”，還找來旅行社的好哥們，幾杯酒下肚，拉到一筆特制午餐、晚餐業(yè)務?？砍蕴澰页隹诒螅瑤准衣眯猩缫布娂娚祥T“定制”天元飄香。

劉葛朗聽聞后心下一緊，橫向經(jīng)營對他是有震懾作用的，便匆忙地搞起了低于市價兩成的“點殺58元一斤”優(yōu)惠，消費滿388元和688元再分別享受九、八折上折。簡直不要命。

消息傳開，大家好山莊迅速恢復為劉葛朗的聚寶盆，還現(xiàn)場賣土雞……

另一頭，劉三宏的瀾貴坊被開發(fā)商看中，準備修建度假酒店。他偷偷抹去土地使用證上大哥的名字，眼都不眨巴地給租了二十年。事后，氣得暴跳如雷的劉葛朗痛斥老三不仁不義，卻被一句“你說地是你的，證據(jù)呢？”噎回。

有了資金的劉三宏重新蓋了幢三層小洋樓，還叫瀾貴坊，與此同時，他反市場規(guī)律而行，土雞點殺90元一斤，創(chuàng)全鎮(zhèn)泉水雞活雞點殺最高價。同時，為抓住有錢人的胃，劉三宏推出養(yǎng)生土雞靚湯、白油雞肉條、雞絲粥等清淡、養(yǎng)生的菜品，加之店面檔次、服務素質(zhì)，瀾貴坊很快成為高端人士宴請賓客、休閑度假的不二選擇。

劉三宏獅子般的野心很快顯露。為了鉗制老二，他免費開放KTV包房和棋牌室服務，部分天元飄香老顧客倒戈而至。不僅如此，他還在三樓右側(cè)開辟出幾間雙人標間和單人間，打出“本鎮(zhèn)最佳生態(tài)療養(yǎng)套房”的名號，頗受有錢人追捧。

瀾貴坊無疑在天元飄香的概念上進行了縱向解剖。連鎮(zhèn)長都稱其是“本鎮(zhèn)第一張臉”。

見老二老三緊咬不放，還越做越大，低價策略走不通的劉葛朗耷拉著臉，看著大家好山莊每天稀稀拉拉的幾桌人，心想，老二和老三一個橫向發(fā)展、一個縱向發(fā)展，他哪里還有空間？

兄殤

為扭轉(zhuǎn)局勢，劉葛朗固執(zhí)地在低價路上越走越遠，打折、免費贈飲，甚至派人去站馬路搶客，但生意始終沒有起色。

這天劉葛朗在鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)悠，街上正舉辦美食文化周，板凳拼成的展示桌上擺著各種菜品任人免費品嘗……劉葛朗靈光一閃，急忙讓大廚將做好的泉水雞按250克和500克的標準裝入一種食用性塑料口袋，再找來機器密封，讓員工拿去美食文化節(jié)搞促銷。

天快黑時，一個自稱外地食品經(jīng)銷商的人找到劉葛朗，提出由劉葛朗負責生產(chǎn)和包裝袋裝泉水雞，對方負責外省渠道和銷售的方式合作。為表誠意，此人留下一筆不菲的定金。

兩個月后，幾家不知從哪兒收到消息的大型超市主動與劉葛朗聯(lián)系，“希望你為我們長期供貨！”

劉葛朗的袋裝泉水雞月銷量上萬袋，終于找回了大佬的強勢。

底氣十足的劉葛朗在老婆面前炫耀：“他們奪走的，老天又還給了我！他們懂什么生意？未來是產(chǎn)品的天下，渠道為王……”

這天，劉葛朗正為籌建泉水雞食品加工廠忙得分身乏術(shù)，突然接到一個電話，老劉病危，再次中風的父親栽倒在廁所。

大半年沒說過一句話的三兄弟在醫(yī)院碰面，盡管目光閃爍，卻難掩迎面而來避之不及的悲慟，劉二宏握著父親的手淚如雨下，“爸，你醒醒！爸，都怪我們不懂事……”

父親的眼睛卻永遠沒能睜開，三兄弟握住父親擠滿皺紋的手久久不肯離去。

編 輯 陸 戈

E-mail:Elisa909@yeah.net