液晶屏里的大生意

鄧超

2010年夏，來惟笑參觀上海世博會(huì)，驚奇地發(fā)現(xiàn)很多場館的液晶屏都印著自己公司的LOGO，“之前有一些設(shè)計(jì)商跟我買了屏，沒想到用在了這”。來惟笑的企業(yè)叫信頤電子，專門提供商用液晶顯示設(shè)備和解決方案。

他來自杭州蕭山，大學(xué)學(xué)的是生物技術(shù)，但喜歡做點(diǎn)生意，曾進(jìn)些計(jì)算器、小禮品到學(xué)校售賣。1994年畢業(yè)后，來惟笑進(jìn)入娃哈哈的營銷部門。11年后，33歲的他自認(rèn)為積累了足夠的資源，決定離開外界報(bào)道的“百萬年薪”的崗位，創(chuàng)辦信頤電子。

促使他創(chuàng)業(yè)的，是分眾在他家樓下裝的一塊屏。他覺得這種數(shù)字標(biāo)牌很有市場，但沒有走江南春的老路。分眾的模式需要深厚的媒體資源，這是來惟笑所不具備的，不過分眾只是在用屏，它的硬件和軟件都由另一家公司提供。當(dāng)時(shí)能做這種產(chǎn)品的不多，他恰好認(rèn)識一個(gè)研發(fā)液晶驅(qū)動(dòng)主板的團(tuán)隊(duì)，于是以此為基礎(chǔ)成立了自己的公司，決定做分眾們的乙方。

2005年分眾的上市帶動(dòng)商業(yè)顯示行業(yè)迅速發(fā)展，大大小小的玩家讓藍(lán)海迅速變?yōu)榧t海，“他們在淘金，我提供工具，他們越熱鬧我越能賺錢”。隨后幾年，信頤保持快速增長，銷售額從2006年的3000萬元增長到2008年的1億元。來惟笑認(rèn)為自己有三方面優(yōu)勢：主板研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)以及營銷。

2008年金融危機(jī)爆發(fā)，商業(yè)顯示行業(yè)的泡沫破裂。廣告減少、風(fēng)投收緊，來惟笑的很多甲方都遇到問題，甚至倒閉。他意識到靠它們來支撐生意的風(fēng)險(xiǎn)太大，而多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也讓他發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

泛連鎖（如4S店、連鎖酒店）和金融、教育等行業(yè)是信頤在2008年后開拓的新領(lǐng)域。它們有一個(gè)共同特點(diǎn)：用數(shù)字標(biāo)牌做自我展示而非廣告載體。相比以前的易拉寶、燈箱，數(shù)字標(biāo)牌可以讓內(nèi)容更豐富、更有吸引力。借助信頤的產(chǎn)品，客戶的總部可以對連鎖店或分支機(jī)構(gòu)的宣傳內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一控制，甚至可以用來培訓(xùn)。

目前，這塊需求較為隱性，需要培育市場，但已有通用、大眾等知名企業(yè)成為他的客戶。競爭對手方面，來惟笑稱原有巨頭不會(huì)很快進(jìn)入這一領(lǐng)域，“分眾不做硬件，人家也不會(huì)讓它把別人的廣告打到自己店里”；不過，電視廠商已經(jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)，但他認(rèn)為這類大企業(yè)擅長的是把控用戶的共性需求，對細(xì)分市場還不會(huì)挖得太深。

信頤曾為《人民日報(bào)》做過上海地區(qū)的電子閱報(bào)欄，來惟笑說一般人會(huì)以為這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于交互設(shè)計(jì)，但實(shí)際上確保信息安全才是最難的，非報(bào)紙上的內(nèi)容，特別是非法內(nèi)容絕對不能出現(xiàn)。“喬布斯創(chuàng)造需求，那是高境界，我們要做的是充分理解需求”，這被來惟笑視為該領(lǐng)域的門檻，他計(jì)劃每年只深入一兩個(gè)行業(yè)，“研究透”。

信頤目前有三種贏利方式：賣屏、開發(fā)軟件、提供解決方案。賣屏附加值最低，但已經(jīng)賣出了幾十萬塊，來惟笑正準(zhǔn)備進(jìn)行“售后服務(wù)”。他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在選擇廣告平臺時(shí)是迷茫的，“樓宇好還是機(jī)場好？”他打算建立一個(gè)分析團(tuán)隊(duì)幫助客戶評估，然后憑借多年來積累的甲方資源把廣告時(shí)段、點(diǎn)位整合打包成為產(chǎn)品，遠(yuǎn)景規(guī)劃是整合售出的幾十萬塊屏幕，建立一個(gè)龐大的新媒體平臺。

然而，戶外、樓宇廣告效果的評估歷來就是難題，來惟笑的團(tuán)隊(duì)能夠攻破這個(gè)難關(guān)嗎？另外，甲方們能否接受信頤額外的“售后服務(wù)”，還要取決于其帶來的“流量”大小。

入營收獲

傳統(tǒng)的商學(xué)院上課，大家穿著“外衣”包裹得比較重，彼此不能坦誠地溝通；而在黑馬營里大家都是真性情，見面后很快就能撕下面具，回歸本真。除了上課，同學(xué)們每周都有聚會(huì)，一起聊聊創(chuàng)業(yè)遇到的問題，成長很快。大家不搞虛情假意，甚至真的已經(jīng)有商業(yè)上的合作。

——來惟笑