音樂節(jié)的盈利之路還有多遠

劉佳

在實體音樂市場刮來陣陣寒風之際，音樂節(jié)作為音樂產(chǎn)業(yè)的一種新興經(jīng)營模式似乎正在大行其道。據(jù)道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計，2009年，我國音樂節(jié)舉辦數(shù)量共計44場；2010年，92場；2011年，已達114場，增速之快令人乍舌，而其中真正能夠盈利的音樂節(jié)卻僅占15%。“量大而利小”的現(xiàn)狀令人不禁感嘆——國內(nèi)音樂節(jié)的盈利之路還有多遠？

收入難保證

國內(nèi)外音樂節(jié)的主要盈利來源為票房收入、廠商贊助及到場樂迷除購票外的額外消費。不久前，在成都舉辦的大愛音樂節(jié)以6000多萬元的高價投入，換回不足300萬元的票房收入，令業(yè)內(nèi)人士驚呼慘不忍睹。大愛音樂節(jié)首席執(zhí)行官陳述表示，“4天到場人次達10萬之多，但售票情況卻不足5萬張”，話語中難掩不滿之情。售票成績堪憂不僅是大愛一家音樂節(jié)面臨的問題，國內(nèi)諸多音樂節(jié)面對贈票、索票、逃票、“黃牛”等問題時，也連呼頭疼。即便是作為國內(nèi)大型音樂節(jié)開山鼻祖的迷笛音樂節(jié)，也僅能保證票收與成本基本持平。北京迷笛演出有限公司常務副總經(jīng)理單蔚在接受《經(jīng)濟》記者采訪時表示，“在歷年的音樂節(jié)巡演過程中，不僅‘笛迷、商戶、志愿者跟隨我們，就連‘黃牛也跟著我們”。票房疲軟對音樂節(jié)造成運營的連鎖反應，讓音樂節(jié)的持續(xù)發(fā)展舉步維艱。

除票房收入外，國內(nèi)音樂節(jié)的主要收入還源自廠商贊助。北京迷笛演出有限公司執(zhí)行董事李偉告訴《經(jīng)濟》記者，“找到一個最具先進性且認同我們理念的企業(yè)至關重要，這樣在一些具體活動中我們才能保持高度一致”。多年來，迷笛音樂節(jié)的公益主題理念備受國內(nèi)外廠商青睞，為今后雙方保持和諧、良好的合作關系打下了堅實的基礎。但我國國內(nèi)音樂節(jié)在廠商贊助方面尚未形成常態(tài)、良性循環(huán)，以致每次音樂節(jié)都要為資金發(fā)愁。中國傳媒大學文化發(fā)展研究院副教授朱敏認為，我國部分音樂節(jié)尚未形成品牌效應，不具招商引資優(yōu)勢。因此，在與贊助商合作的過程中，產(chǎn)生理念不合等問題也在所難免。

活動期間，到場樂迷除購票外的額外消費作為音樂節(jié)收入的部分之一也不容小覷。近年來，我國國內(nèi)音樂節(jié)現(xiàn)場除為樂迷提供音樂的饕餮盛宴，還設有消費、休閑場所，諸如：音樂集市、餐飲聚點等。音樂節(jié)現(xiàn)場販賣的紀念品，從打火機到T血衫種類各異，這些周邊產(chǎn)品將帶來相應的經(jīng)濟收益。假設每天到場樂迷2萬人，且所到人數(shù)皆熱衷于音樂節(jié)現(xiàn)場及現(xiàn)場演出藝人，那么，每天現(xiàn)場販賣音樂節(jié)周邊產(chǎn)品金額將相當可觀。但目前，我國音樂節(jié)聽眾尚需培養(yǎng)，多數(shù)樂迷并非因真正熱愛音樂，而是出于湊熱鬧、趕時髦、應人邀請等原因參與音樂節(jié)，因此造成現(xiàn)場紀念品有價無市的局面。單蔚認為，這一現(xiàn)狀至少需要2-3年的時間才有望改觀。

剛性成本難減少

國內(nèi)著名樂評人、歌手經(jīng)紀人、資深活動策劃人郭志凱曾直言不諱道，國內(nèi)部分演出樂隊、歌手如今已經(jīng)到了漫天要價的地步，很多新晉藝人出席音樂節(jié)要價更是堪比國外二線優(yōu)秀歌手價格。由于缺少行業(yè)規(guī)范，樂隊、歌手高額的演出成本，讓本就不景氣的國內(nèi)音樂節(jié)市場更是雪上加霜?！扒靶┠?，中國的搖滾樂、原創(chuàng)音樂本是一無所有的狀態(tài)，近年，隨著唱片工業(yè)的倒塌，人們更加傾向于現(xiàn)場演出，造成音樂節(jié)市場由一無所有向另一個極端轉(zhuǎn)變。有些藝人或公司只是看誰給錢多，就參加誰的活動，導致這個市場的泡沫非常大?！眴挝嫡f。因此有效地控制成本對音樂節(jié)主辦方來說至關重要。以迷笛音樂節(jié)為例，今年北京地區(qū)投入約600萬元，參演樂隊共計上百組，由于今年門票價格較往年高出25%，則迷笛給主要藝人定價標準也同比增長25%，這樣雖然符合市場規(guī)律又能在一定程度上控制藝人的演出成本，但無疑增加了迷笛的成本支出。

除演唱者成本這一核心運營成本外，音樂節(jié)的前期宣傳費、舞美設計費、運輸費、場地租金、環(huán)境舞臺布置費、樂隊演出及交通費、工作人員交通住宿和報銷、電費等經(jīng)營成本也如同一道道緊箍咒將音樂節(jié)運營公司牢牢捆綁。在我國，物流成本之高更是人盡皆知。通過郵政查詢，一公斤貨物通過汽車快運從北京到上海，物流費用為132元人民幣。由此可以預想，國內(nèi)音樂節(jié)每年在物流成本上的花費何其龐大?！拔锪?、場地器材租賃與搭建費用、稅收等團隊剛性運營成本居高不下，音樂節(jié)的工作人員收入也比較微薄?！敝烀粽f。面對收入難保，但剛性成本難以削減的現(xiàn)狀，國內(nèi)音樂節(jié)連年陷入負增長的窘境在所難免。

演出質(zhì)量是關鍵

近年國內(nèi)音樂節(jié)的大量興起令人眼花繚亂，但細數(shù)其中能夠做到保質(zhì)保量的卻鳳毛麟角。有業(yè)內(nèi)人士曾透露，國內(nèi)部分音樂節(jié)甚至以小作坊的形式運作，主創(chuàng)團隊人員屈指可數(shù)。從而造成部分音樂節(jié)缺乏管理、營銷不善、服務不到位等問題。有些音樂節(jié)甚至因無力邀請知名演出團隊，轉(zhuǎn)而邀請大批校園樂隊充數(shù)?！耙魳饭?jié)作為演藝產(chǎn)品，質(zhì)量是其能否生存的核心要素。”朱敏認為。僅舉辦過兩屆音樂節(jié)的樂谷音樂節(jié)，依托主辦方歌華萊恩公司背后的國際演出資源優(yōu)勢，今年在演出陣容上可謂奪人眼球——英倫搖滾樂隊開山鼻祖The Jesus and Mary Chain、英國當紅搖滾新軍White Lies、美國夢幻搖滾年度黑馬School of Seven Bells等都相繼參演。隨后，張北草原音樂節(jié)也請來英國迷幻搖滾天團Spiritualized、全球知名電子樂團Orbital等，陣容強大可見一斑。國外比較成熟的音樂節(jié)，如：日本的Summer Sonic音樂節(jié)，在為到場樂迷提供高質(zhì)量現(xiàn)場音樂演出效果的同時，井然的秩序、完備的音樂設施及良好的工作人員服務態(tài)度更是令樂迷流連忘返。高質(zhì)量、重品牌的音樂節(jié)必然會形成良性循環(huán)，不僅會令樂迷、贊助廠商欣然前往，國內(nèi)外演出樂隊及歌手也會慕名而來。

前幾年，國內(nèi)小劇場話劇曾憑借票價低廉名噪一時。但近兩年，小劇場話劇良莠不齊，忽略演出質(zhì)量導致其日漸萎靡?！懊暇┹x的‘犀牛之所以經(jīng)久不衰，還是靠品質(zhì)的保證。音樂節(jié)也是同理，別指望靠廉價低質(zhì)的文化產(chǎn)品就能打動觀眾?！敝烀粽J為，中國國民的消費能力和審美水平都在不斷提升，音樂節(jié)的運營者應時刻關注和分析受眾的心理變化。

除保證高質(zhì)量的演出外，朱敏認為，注重營銷手段、人員打造及延伸產(chǎn)業(yè)鏈也是創(chuàng)收的關鍵?！皣鴥?nèi)的小成本電影《失戀三十三天》，利用微博的營銷手段就很成功。音樂節(jié)也應運用新興媒體、社交網(wǎng)絡等發(fā)展?！敝烀粽f。國內(nèi)大型音樂節(jié)，如：迷笛、草莓、張北等早已開設官方微博，與樂迷實現(xiàn)互動交流，目前迷笛音樂節(jié)官方微博“粉絲”已達13萬以上。

政府助力勢更強

音樂節(jié)作為文化產(chǎn)業(yè)中的一部分，起著至關重要的作用。而音樂節(jié)作為音樂產(chǎn)業(yè)的一種新型經(jīng)營模式，也占據(jù)舉足輕重的地位。六中全會以后，我國吹響“文化興國”號角?！秶沂鍟r期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》中也提出，截至2015年，我國文化改革發(fā)展要實現(xiàn)現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和文化市場體系基本建立，文化產(chǎn)業(yè)增加值占國民經(jīng)濟比重顯著提升，逐步成長為國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)的目標。在全國各地順應文化大發(fā)展浪潮之際，很多城市開始爭做文化之都、文化之鎮(zhèn)。在培育音樂產(chǎn)業(yè)的背景下，很多城市將音樂節(jié)引入，除大勢所趨外，其先進性、前瞻性也與當?shù)卣拇罅χС?、宣傳息息相關。反過來，音樂節(jié)為當?shù)芈糜?、餐飲、住宿等帶來的?jīng)濟效應也相當可觀。以迷笛音樂節(jié)為例，2010年，“長江迷笛音樂節(jié)”入駐江蘇省鎮(zhèn)江市。當年，因演出當天常常陰雨連綿，當?shù)匕傩諆H靠4日內(nèi)賣雨靴的收益已超出當?shù)厝司晔找娴?0%。此外，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2010年國慶期間，鎮(zhèn)江市旅游、酒店、交通、餐飲等收入總額位列江蘇省首位。

“在初級階段，音樂節(jié)亟待開發(fā)的是門票與贊助收入，這方面政府要積極引導?！崩顐フJ為，地方政府與主辦單位共同承辦的方式，要有效地調(diào)動各方面的保障資源來扶持。政府要一方面真金白銀地投入，因為涉及基礎設施的建設；另一方面要給予更多的認識，尊重音樂節(jié)的自身規(guī)律。音樂節(jié)之間需要競爭，除了國內(nèi)的演藝資源，也需要國際的演藝資源，包括引入先進的管理、制作資源。參與音樂節(jié)的觀眾來自四面八方，需要邀請更多的專業(yè)人士才能保證演出安全地進行。今后，政府應投入資金、提供支持以發(fā)展音樂節(jié)產(chǎn)業(yè)，唯有如此才能建立音樂、文化發(fā)展的態(tài)勢。也只有當政府與主辦單位的前期基礎打?qū)?，才能讓更多的觀眾有買票、消費音樂的習慣，才能讓商家看到這個平臺非常穩(wěn)固且有繼續(xù)發(fā)展的能力；得到了政府的支持、百姓的熱愛及媒體的關注，企業(yè)就會長期地把廣告、宣傳費用投入其中，以提升該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長率。

未來前景廣闊

在國內(nèi)音樂節(jié)市場紛繁繚亂之際，音樂節(jié)相關人員應堅守陣地，將音樂節(jié)的大旗毅然舉起。“當前國內(nèi)音樂節(jié)市場的亂象也屬正常，未來音樂節(jié)的發(fā)展必然會經(jīng)歷大浪淘沙的過程，通過去粗取精、資源整合，走上良性發(fā)展的道路。應該多給音樂節(jié)一點兒耐心、空間和時間?！敝烀粽f。

相較歐洲高達1000家音樂節(jié)的數(shù)量而言，目前我國音樂節(jié)的數(shù)量還很有限。由此可見，我國音樂節(jié)市場尚未飽和，發(fā)展空間依然廣闊。朱敏認為，“青年一代正逐漸成為中國社會發(fā)展的中流砥柱，他們的喜好決定了社會的喜好，他們的消費取向決定了社會的消費取向。相信在經(jīng)濟高速發(fā)展、城市化進程不斷加快的背景下，中國音樂節(jié)的發(fā)展前景十分廣闊?！?/p>