中盛光電逆襲

浩然

當(dāng)眾多光伏企業(yè)還在因訴訟、裁員、虧損、停工、破產(chǎn)而苦苦掙扎時，中盛光電卻逆勢突圍，在嚴冬中展現(xiàn)出一道另類風(fēng)景。從2011年下半年開始的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中，中盛光電的表現(xiàn)都可圈可點：銷售量增幅全國第一，銷售收入增幅全國第一，盈利能力全國第一，組件成本全國最低，獲得中信保全球首張海外電站工程保單，并成功規(guī)避了美國“雙反”。

近日頻傳的捷報便是明證：先后宣布獲得美國科羅拉多州電站項目、奧地利商業(yè)屋頂項目的訂單。更值一提的是，中盛光電日前承接到羅馬尼亞有史以來最大的總裝機容量為50MW的光伏電站項目群的訂單，此時，距離中盛光電羅馬尼亞分公司在布加勒斯特正式掛牌僅4個月時間。接受記者采訪時，中盛光電集團總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰掩飾不住興奮。

“2012年以來，羅馬尼亞作為東歐新興光伏市場的典型代表，發(fā)展勢頭強勁。此次羅馬尼亞光伏電站項目的大規(guī)模實施，毫無疑問是中盛光電在全球光伏系統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)的又一次重大突破?！辟芎７蹇偨Y(jié)原因認為，是高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的本地服務(wù)打動了客戶。

要知道，與國內(nèi)其他光伏企業(yè)一樣，中盛光電起初主要從事光伏組件加工，但如今其已果斷放棄“產(chǎn)能至上”的傳統(tǒng)模式，堅持并創(chuàng)新強化“提供一站式解決方案”模式，并且堅持“全球網(wǎng)絡(luò)和本地服務(wù)”的國際化運營理念，拓展國際市場。

技術(shù)創(chuàng)新在中盛光電被排在首位。據(jù)了解，中盛光電目前已經(jīng)建立一支由美國、德國和中國的科學(xué)家與工程師共同組成的一流研發(fā)團隊，多年來一直致力于太陽能系統(tǒng)效率的提升、高安全性與高可靠度產(chǎn)品的開發(fā)以及適合各種特殊需求和特殊環(huán)境太陽能系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用。董事長王興華承諾，公司技術(shù)創(chuàng)新投入占銷售收入比重不低于5%。

而“全球網(wǎng)絡(luò)和本地服務(wù)”的運營理念使中盛光電的產(chǎn)品和服務(wù)遍及50多個國家和地區(qū)。從2005年正式進入該行業(yè)至今，在全球雇員總數(shù)已達到2800多人，其中海外員工50余人。公司營銷總部設(shè)在中國南京，在泰州和南京擁有三個生產(chǎn)基地。公司歐洲總部位于德國慕尼黑，北美總部地處美國舊金山，在意大利米蘭、法國里昂、韓國首爾和以色列的特拉維夫設(shè)有分支機構(gòu)。在世界各地，中盛光電擁有眾多光伏應(yīng)用的成功案例。

王興華曾在公開場合發(fā)表演講時表示，“每逢行業(yè)逆境，中盛光電都會危中尋機，逆勢成長。這得益于各級政府的愛護與扶持，得益于公司獨特的商業(yè)模式及目標定位。盡管取得了一定的成績，在行業(yè)中也有自己的位置，但基礎(chǔ)還不牢固，必須緊緊抓住當(dāng)前難得的重大機遇，抓緊實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)企業(yè)五年發(fā)展目標。”

他說，未來中盛光電還要建立類金融業(yè)務(wù)平臺?！耙獙崿F(xiàn)五年發(fā)展目標，最需要建立的核心能力是金融服務(wù)能力，建立電站投融資金融平臺，理順從電站股權(quán)債權(quán)的導(dǎo)入到股權(quán)債權(quán)退出的一整套中介服務(wù)機制。這方面我們有比較好的基礎(chǔ)。一，啟動早，已經(jīng)擁有了一批投資人合作伙伴、一批有合作基礎(chǔ)的專業(yè)銀行伙伴，并且也已和臺灣最大的光伏企業(yè)聯(lián)合成立電站股權(quán)投資基金。二，海外工程及服務(wù)團隊專業(yè)，有超過400 兆瓦的工程及服務(wù)經(jīng)驗。三，國內(nèi)金融機構(gòu)已經(jīng)實質(zhì)性介入，中國信保首張工程保單已經(jīng)出具，國家開發(fā)銀行等政策性銀行也已啟動海外金融產(chǎn)品審批?！?/p>

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩遭遇歐債危機、歐美“雙反”調(diào)查，國內(nèi)市場開拓艱難，行業(yè)總體情況并不好。中盛的盈利狀況、產(chǎn)能情況，市場狀況等如何？

佘海峰：光伏行業(yè)的發(fā)展進入調(diào)整期，目前，行業(yè)調(diào)整已出現(xiàn)分水嶺。中盛光電逆勢突圍，在這輪調(diào)整中表現(xiàn)搶眼。2011年至今，中盛光電一直都是中國成長最快、營收表現(xiàn)最佳的光伏企業(yè)，也是國內(nèi)惟一一家具備海外EPC能力的光伏企業(yè)，業(yè)務(wù)量排名世界第七。經(jīng)過7年的快速發(fā)展，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。

2012年是傳統(tǒng)光伏市場向新興市場大幅轉(zhuǎn)移的一年。中盛光電在鞏固德國、法國、意大利等傳統(tǒng)市場發(fā)展的同時，積極開拓東歐、非洲、亞太、南美等新興市場，充分挖掘市場潛力。在非洲，9月份，中盛光電首個南非屋頂光伏電站順利并網(wǎng)發(fā)電，在新興的非洲光伏市場取得新的突破；在東歐，今年我們承建了50兆瓦羅馬尼亞電站項目群，是該國有史以來最大的光伏電站項目群，也是中盛在全球光伏系統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)的又一次重大突破。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：為什么中盛光電在行業(yè)相對低迷的時期仍然取得不錯的發(fā)展，有哪些秘笈？在管理提升上有哪些經(jīng)驗？

佘海峰：光伏行業(yè)調(diào)整期，商業(yè)模式上或產(chǎn)品創(chuàng)新上有一定差異化的企業(yè)才能在競爭中搶占先機。商業(yè)模式和產(chǎn)品的差異化也是我們一直保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢的重要原因。

商業(yè)模式上，很多人都知道我們是中國最早的在海外做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的公司，并以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)反過來推動光伏產(chǎn)品的銷售。在行業(yè)普遍虧損的情況下，我們依然能實現(xiàn)盈利，很重要的一點就是我們的系統(tǒng)業(yè)務(wù)給我們帶來了非常穩(wěn)定的收益。

產(chǎn)品方面，中盛光電一直緊緊圍繞客戶進行創(chuàng)新，推出了一系列產(chǎn)品解決方案，差異化的產(chǎn)品帶來更多的價值和競爭力，給客戶帶來更多增值，使我們跳出了同質(zhì)化競爭紅海。

中盛光電重視運營管理創(chuàng)新，加強企業(yè)的運營管理工作，對公司整體運作進行嚴格要求和規(guī)范管理，通過多種方式，不斷提升企業(yè)在技術(shù)和成本等方面的管理水平。技術(shù)管理方面，我們一貫倡導(dǎo)“技術(shù)為先”的理念，因為技術(shù)是光伏行業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進的技術(shù)，才能贏得更多的市場份額；成本管理方面，除了做好日常的開源節(jié)流工作，我們更注重通過技術(shù)革新的方式，不斷推出在成本和性能上具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：中盛在產(chǎn)業(yè)鏈上怎樣布局？是否有從組件到整體電站全產(chǎn)業(yè)鏈的安排？中盛向下游終端轉(zhuǎn)向情況如何？

佘海峰：中盛光電致力于為全球客戶提供一站式太陽能電力解決方案，重點發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，不斷拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。我們以光伏電站服務(wù)業(yè)務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成帶動制造產(chǎn)品銷售的獨特商業(yè)模式，在經(jīng)營上選擇了先做強再謀求做大的戰(zhàn)略，避免了同質(zhì)化競爭，建立了核心競爭力。

多年來，中盛光電一直保持穩(wěn)健的成長。中盛光電沒有經(jīng)歷光伏暴利時代的劇烈起落，即使在行業(yè)景氣度不高時，中盛光電仍然處于盈利狀態(tài)。某種程度上，這也源于中盛光電商業(yè)模式的優(yōu)勢。未來，中盛光電仍將堅持自己的商業(yè)發(fā)展模式，走專業(yè)化發(fā)展道路。

中盛光電一直堅持以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)帶動制造業(yè)務(wù)，制造業(yè)務(wù)再反過來支持系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，很好地實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各段產(chǎn)能和利潤結(jié)構(gòu)的合理分布。在眾多的EPC電站項目中，中盛光電都同時身兼工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種角色。50兆瓦羅馬尼亞項目群，中盛光電不僅負責(zé)全面的工程設(shè)計、采購和施工，還為項目提供光伏組件和項目建設(shè)期融資服務(wù)等。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：因為泡沫嚴重，現(xiàn)在資本（包括創(chuàng)投、銀行）等開始對行業(yè)產(chǎn)生戒心，中盛光電當(dāng)前的資金情況如何？

佘海峰：當(dāng)前市場行情下，光伏下游的利潤率更高，風(fēng)險較低，在獲得銀行貸款等方面更有優(yōu)勢。中盛光電深耕下游，為客戶提供一站式解決方案，即便是在市場低迷期，公司依然保持較高的盈利水平，這也是我們屢獲金融機構(gòu)青睞的重要原因。

今年4月，我們與交通銀行江蘇省分行簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，交行將在未來3年給予中盛光電不低于15億元的授信額度。繼去年10月中信銀行給予80億元金融支持之后，中盛光電已累計獲得的銀行授信支持接近100億元。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：美、歐雙反對中盛光電的影響，中盛光電打算如何應(yīng)對？

佘海峰：美國雙反和歐洲反傾銷調(diào)查目前來講對中盛光電整體影響不大。中盛光電很早就開始針對美國市場情況提供專門的在雙反外的組件產(chǎn)品，同時，中盛光電一直著力發(fā)展的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)從服務(wù)內(nèi)容、團隊經(jīng)驗到工程質(zhì)量日趨成熟，被眾多銀行和投資者廣泛認可，保證了公司的高速成長。

當(dāng)然，面對雙反，中盛光電與國內(nèi)同行一起努力，積極應(yīng)訴，尋求政府、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)部門的支持和幫助，將可能帶來的影響降到最低，維護中國光伏企業(yè)的合法權(quán)益。我們也呼吁光伏行業(yè)、政府機構(gòu)共同行動起來，妥善處理反傾銷問題，避免貿(mào)易壁壘。

《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》：行業(yè)的趨勢如何？光伏的出路何在？中盛光電是如何考慮的？

佘海峰：光伏行業(yè)的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為以下幾點：一、整個行業(yè)的市場總量將繼續(xù)增加；二、競爭形勢將更加劇烈，部分落后產(chǎn)能將被自然淘汰；三、光伏行業(yè)由銷售全球化向制造全球化轉(zhuǎn)變 ；四、光伏產(chǎn)業(yè)由制造產(chǎn)業(yè)向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。

光伏企業(yè)要在未來光伏競爭格局中贏得更多的主動權(quán)、話語權(quán)，需著重強化以下幾方面的競爭力：一是創(chuàng)新，光伏行業(yè)各家企業(yè)軟實力與硬實力的創(chuàng)新核心能力建設(shè)，決定了是否能夠在這一輪整合中獲益，決定了是否能成為行業(yè)中的少數(shù)幾個寡頭之一；二是渠道，最核心的能力是渠道，包括整個電站開發(fā)的能力、投融資平臺的建設(shè)以及EPC質(zhì)量和成本控制。中盛光電在系統(tǒng)和電站方面擁有自己獨到的優(yōu)勢，我們已成長為全球領(lǐng)先的一站式太陽能電力解決方案提供商。