風(fēng)口找對(duì)了

張蕾磊

“最近，力美拿到了第二輪融資，2200萬美金。我們還沒有正式公布，想等到晚些時(shí)候發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)一同宣布。”舒義告訴本刊記者。這是2012年的5月下旬，舒義創(chuàng)立的力美廣告正以火箭般的速度發(fā)展。1年前，舒義拿到了A輪風(fēng)投1000萬美元，再往前推1年，力美廣告剛剛成立，經(jīng)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。此刻，28歲的舒義，身家過億，公司年收入3億元人民幣，目前公司估值1億美元。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我來說是很好的機(jī)會(huì)?！笔媪x笑著說，“上次我還跟采訪的記者開玩笑，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口找對(duì)了，豬都會(huì)吹上天?！?/p>

當(dāng)然這是一句玩笑話，把握到大趨勢(shì)需要敏銳的商業(yè)直覺，創(chuàng)業(yè)中還需要不斷地思考和總結(jié)，以及有效的執(zhí)行力。舒義就是這么做的。

生小孩還是當(dāng)保姆？

舒義是四川都江堰人，他說自己是個(gè)農(nóng)村來的窮孩子。2003年，他差2分沒能考上哈工大，于是到四川師范大學(xué)報(bào)到。大一時(shí)，舒義在全校新生里考第一，同時(shí)，他把大三的功課都學(xué)了。學(xué)習(xí)對(duì)他來說沒有挑戰(zhàn)，看到同學(xué)們埋頭打游戲，舒義毫無興趣?！拔业纳钯M(fèi)是我媽在老家賣菜的錢?！彼?，舒義想要賺錢，貼補(bǔ)生活費(fèi)。他開始擺地?cái)傎u報(bào)紙、賣英語字典。一本字典進(jìn)價(jià)30元，賣75元，銷量不錯(cuò)，舒義就招了代理，不僅在川師賣，還在四川音樂學(xué)院、成都電子科技大學(xué)等處銷售，靠這個(gè)賺了3萬。隨后，他賣起了MP3，幫人組裝電腦。“我是上了大學(xué)才開始接觸電腦的?！本瓦@樣，互聯(lián)網(wǎng)的大門在舒義面前開啟。

2004年，大二的舒義為了準(zhǔn)備研究生考試需要學(xué)英語，他的辦法是看國外的網(wǎng)站。在瀏覽國外IT網(wǎng)站中，舒義了解到WEB2.0的浪潮正在興起，看到了博客在美國的蓬勃發(fā)展，他不禁躍躍欲試。舒義在網(wǎng)上偶然看到一個(gè)叫Edwyn的美籍華裔，到中國創(chuàng)業(yè)。他給Edwyn寫郵件，說自己想做互聯(lián)網(wǎng)，能不能跟他試一下。就這樣，兩個(gè)人聯(lián)系上后在成都見了面，舒義正式開始在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

“我們做的博客網(wǎng)站，可以說是國內(nèi)最早做博客的。”舒義說，“那個(gè)時(shí)候就是玩概念，美國火什么，我們就做什么，直接copy to China。但是，怎么賺錢，不知道?！边@樣的玩概念最后都以失敗告終，回望過去，舒義說當(dāng)時(shí)的失敗對(duì)他有著深刻的影響，讓他知道不能夠純粹靠玩概念做事情，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，這也是他非常希望告訴現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的。

之后，舒義認(rèn)識(shí)了電子科技大學(xué)的一些同學(xué)，他們根據(jù)大學(xué)生的需求創(chuàng)辦了“四川大學(xué)生網(wǎng)”，給大學(xué)生提供找兼職的工作信息，也有找朋友、社交等功能。網(wǎng)站發(fā)行會(huì)員卡，學(xué)生可以憑卡去聯(lián)系網(wǎng)站發(fā)布的各種招聘工作、考試信息等等。網(wǎng)站辦得紅火，還得到了新希望集團(tuán)的幾十萬元投資，但是折騰一年后再次以失敗告終。向來愛思考和總結(jié)的舒義歸納原因：一是人員流失，一起創(chuàng)業(yè)的有大四的同學(xué)，畢業(yè)了就離開了；二是做電子商務(wù)，他們這些學(xué)生的力量太薄弱，很多流程上的問題他們根本無力解決。再次創(chuàng)業(yè)失敗，讓舒義認(rèn)識(shí)到一定要考慮自己當(dāng)下的能力，需要很大的資金和管理人員這樣不切實(shí)際的事情最好先不要碰。

創(chuàng)業(yè)失敗，讓舒義血本無歸，還欠下了兩萬元錢，舒義用“很慘”形容那時(shí)的自己，身邊的同學(xué)也都不理解他為什么到處折騰。此后，舒義到星美院線打工，從市場(chǎng)營銷開始干起，后來跟著參與了幾個(gè)IT項(xiàng)目的投資，不斷積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。但是，舒義心底里想著創(chuàng)業(yè)。

“2000年前后互聯(lián)網(wǎng)熱潮，2004年的WEB2.0熱潮中，一些人通過互聯(lián)網(wǎng)成就了自己的夢(mèng)想，所以，像我這樣的80后總想要在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?！笔媪x說，“大三那年，我想清楚一個(gè)問題：為什么很多的互聯(lián)網(wǎng)公司沒有盈利模式，但是他們還是要做互聯(lián)網(wǎng)。我把創(chuàng)業(yè)分為兩種形式：生小孩、當(dāng)保姆。生小孩就是選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從零開始培養(yǎng)直到賺錢；當(dāng)保姆就是選擇一個(gè)項(xiàng)目先賺錢。生小孩的創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)在于成功的概率非常低，這個(gè)孩子養(yǎng)不大?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，是嚴(yán)重兩級(jí)分化的行業(yè)，不是在行業(yè)的高端，風(fēng)光的第一、第二，就是在底層苦苦掙扎得很慘。”

想清楚了這些，看到自己沒有錢也沒有背景，舒義決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就先當(dāng)保姆。他所謂的當(dāng)保姆是處理買賣關(guān)系，也就是做銷售。他分析了互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式大概是：廣告、電商、游戲三大類。舒義決定做互聯(lián)網(wǎng)廣告代理，于是有了成都力美廣告公司，代理成都的吃喝玩樂網(wǎng)，舒義一年賺了幾萬塊錢。

不久，更大的機(jī)會(huì)來了。騰訊要在成都開辦地方網(wǎng)站大成網(wǎng)，找廣告代理人。當(dāng)時(shí)，舒義在成都地區(qū)算得上互聯(lián)網(wǎng)廣告代理的小精英，他參與了競(jìng)標(biāo)。舒義和騰訊簽訂了160萬的任務(wù)，他需要提前預(yù)付16萬。舒義的第一反應(yīng)是哪里來這筆錢？徘徊了許久，舒義想出了一個(gè)辦法，他找到騰訊西南區(qū)的區(qū)域總監(jiān)，提出免費(fèi)為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個(gè)條件，騰訊免除了其第一年的保證金。沒想到舒義最后賣了1100萬，他賺了500萬，收獲了第一桶金。之后，舒義還拿到了新浪在成都的廣告代理。接下來，舒義代理了騰訊在武漢、重慶西安等二線城市的廣告，25歲以后，他賺到了兩千多萬。

大風(fēng)吹得人能走遠(yuǎn)

2008年初的時(shí)候，舒義想要買一臺(tái)筆記本電腦，他的第一臺(tái)電腦是二手的；想要買一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)樗麗勐眯?；想要買一個(gè)iPod，他喜歡聽音樂。2008年底的時(shí)候，舒義取了10000元，買了這些東西，同時(shí)他的賬上還有500個(gè)10000元?！斑@樣的感覺很難用語言形容?！笔媪x說。錢賺到了，舒義有些膨脹，同時(shí)也有些沒了目標(biāo)，但是他知道，他不想做個(gè)成都的暴發(fā)戶。

2009年，舒義開始全國各地跑，他第一次到北京、到上海，他參加很多互聯(lián)網(wǎng)的論壇和會(huì)議，他聽到了一致的聲音：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮要來了！讓舒義印象深刻的是2009年摩根斯坦利的《全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告指出2000年~2010年是桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2010年~2020年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。在廣東、深圳，舒義看到流水線上的工人們、餐廳的打工小妹、寫字樓外的保安時(shí)常拿著手機(jī)上網(wǎng)。他跑到二三線城市，看到人們?cè)谟檬謾C(jī)上網(wǎng)。最觸動(dòng)他的是，老家的媽媽也在用手機(jī)上網(wǎng)?！八麄儾磺宄裁词且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但知道手機(jī)里有個(gè)一鍵上網(wǎng)就上網(wǎng)了。”舒義看到了論壇里、大會(huì)上不一樣的東西，“現(xiàn)在中國14億人，有10億部手機(jī)，有3億部可以上網(wǎng)，2年后，至少有8億部可以上網(wǎng)，這8億中有6億都是中低端人群，有2億城市人群。當(dāng)我決定做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我是先抓住低端人群的。”舒義的創(chuàng)業(yè)經(jīng)里有一條，商業(yè)的敏銳度來源于細(xì)致的分析。讓他引以為豪的是，這些年，自己始終保持著不斷學(xué)習(xí)、不斷思考的勁頭。

整整觀察了一年，2010年舒義北上到北京創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)他的公司上升空間已經(jīng)不大，這次他決定專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，主要是為客戶提供與移動(dòng)媒體和社交媒體市場(chǎng)相關(guān)的廣告服務(wù)，具體業(yè)務(wù)范疇包括移動(dòng)廣告投放代理、品牌投放與管理、移動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)意制作，微博營銷解決方案等。比如某個(gè)傳統(tǒng)的廠商或者某個(gè)服裝品牌，想要在手機(jī)做推廣，力美會(huì)根據(jù)手機(jī)特性為客戶專門做wap站，專門開發(fā)手機(jī)的App，專門來做手機(jī)的試配，然后再為客戶解決推廣的問題。這是一個(gè)怎么樣的市場(chǎng)呢？目前，傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)一年4000億，互聯(lián)網(wǎng)廣告400億，手機(jī)廣告才兩三億。未來會(huì)有更多人用手機(jī)上網(wǎng)，舒義認(rèn)為上百億市場(chǎng)是很正常的。而力美現(xiàn)在處于行業(yè)的前幾名，有一億的收入，占了20%多，未來可能有十億、二十億的收入。

“現(xiàn)在所有的移動(dòng)媒體上，wap在移動(dòng)終端上流量最大，產(chǎn)生收入最多，而就這一領(lǐng)域的廣告代理商而言，我們是全國絕對(duì)的第一?！笔媪x自嘲以wap為主的產(chǎn)品是比較土，但是他的確是通過此賺到了真金白銀，并且使得公司迅速發(fā)展起來，還吸引到了IDG的投資。融資以后，他也開始布局競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌廣告領(lǐng)域，舒義自信地說他已經(jīng)追上了6年前就在這一領(lǐng)域的一些公司。資本的進(jìn)入，改變了舒義的想法，讓他意識(shí)到自己可以做得更大，成為集團(tuán)公司，走向上市。經(jīng)歷2011年的飛速發(fā)展，舒義從一個(gè)私企老板變成了一個(gè)集體作戰(zhàn)型、有資本支持的公司CEO，力美廣告從以人為驅(qū)動(dòng)的公司，變成了以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的公司。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是朝陽行業(yè)，發(fā)展的爆發(fā)性足夠強(qiáng)，所以公司規(guī)模發(fā)展得很快，這是決定因素之一。第二是我們的切入點(diǎn)比較好，早兩年人們還不用手機(jī)上網(wǎng)，晚兩年再做，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太激烈了。第三是我們找準(zhǔn)了點(diǎn)，移動(dòng)廣告到現(xiàn)在為止30%是品牌客戶，70%是業(yè)內(nèi)客戶，即行業(yè)內(nèi)的軟件、電商、游戲等。但是大多數(shù)不懂行的人，會(huì)上來就想在手機(jī)上賣品牌廣告?！?/p>

大方向好、找準(zhǔn)點(diǎn)、節(jié)奏好，這是舒義總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功因素。他笑著說，因?yàn)轱L(fēng)很大，即使小步跑，他也自然地被吹得很遠(yuǎn)。

和我一起創(chuàng)業(yè)

2009年，舒義手上有2000多萬的閑錢，他開始考察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，陸續(xù)投了十幾個(gè)項(xiàng)目，諸如移動(dòng)游戲、移動(dòng)軟件開發(fā)、移動(dòng)媒體等。其中有一家做移動(dòng)辦公解決方案的應(yīng)用，后來拿到了深圳同威創(chuàng)投的1000多萬A輪融資，當(dāng)時(shí)舒義投資了17萬元，占了37%的股份。自力美廣告獲得風(fēng)投后，舒義專心于公司的發(fā)展。

現(xiàn)在，舒義每周會(huì)有一天專門跟潛在的合作伙伴或者創(chuàng)業(yè)者聊天，他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗概率太高，成功的可能性太小。舒義認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)首先要選適合自己的行業(yè)，找準(zhǔn)定位。不一定要做最火、最炫的行業(yè)，炒得火一定是做的人也多。對(duì)于想要投身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，舒義的建議是：心存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。這也是他在商業(yè)計(jì)劃書最后一頁上所寫的。創(chuàng)業(yè)不要就想著融資，就想著玩概念，要有看得遠(yuǎn)的視野，也要老老實(shí)實(shí)干活。