中國試驗場？

每年一度的ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會）一向是國內(nèi)游戲市場的真實映射：網(wǎng)絡(luò)游戲廠商搭臺，showgirl唱戲，三大電視游戲巨頭——任天堂、微軟和索尼及相關(guān)游戲開發(fā)商則幾乎不見蹤跡，但在今年7月26日開幕的ChinaJoy，SCE（索尼電腦娛樂）高管攜旗下硬件、軟件及大牌游戲制作人盛裝出席，向中國消費(fèi)者示好。

這還不是SCE近期在中國市場搗鼓出的最大動靜，6月21日，SCE宣布在廣東成立中國首家分公司。

由于政策監(jiān)管、盜版及國內(nèi)游戲用戶的消費(fèi)習(xí)慣，巨頭們的產(chǎn)品在大陸市場完全談不上正規(guī)渠道。不過，SCE成為三巨頭在中國市場的“排頭兵”并不奇怪，八年前，SCE就極力推動PS2行貨在大陸地區(qū)的銷售；四年前，SCE還在ChinaJoy上“搔首弄姿”，只是以失敗和退出而告終，如今，SCE可謂“卷土重來”。

相比財大氣粗的任天堂和微軟，索尼有必須對中國市場孜孜不倦的理由：7月14日，索尼公布了2012年第一季度財報，財報顯示除了數(shù)字成像部門和音樂唱片業(yè)務(wù)，其他部門基本全部虧損，這也是索尼連續(xù)第四年虧損。其中，索尼LCD（液晶）業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)八年虧損，去年年底，索尼將生產(chǎn)液晶面板的合資企業(yè)股份全部出售給三星，索尼有意將LCD業(yè)務(wù)全部剝離，讓消費(fèi)電子業(yè)務(wù)聚焦在數(shù)字成像、游戲業(yè)和手機(jī)業(yè)務(wù)，但手機(jī)業(yè)務(wù)其實也要看這一兩年內(nèi)的表現(xiàn)。

可見SCE對索尼的意義，但2012Q1財報顯示，游戲部門營收約14.986億美元，營收同比下跌14.5%，虧損約4445萬美元。歷來是游戲主機(jī)銷售灰色地帶的中國市場能否拯救這一數(shù)據(jù)？

索尼這次成立廣東分公司， SCE亞洲總裁安田哲彥聲稱將“以此為過渡進(jìn)行一些讓用戶接受的營銷活動”。事實上這不是重點，因為水貨和類似中關(guān)村的商販們早已經(jīng)對中國用戶教育了十余年了，從安田訪談中看，SCE真正的意圖是對中國市場進(jìn)行一些盜版問題調(diào)查以及推動游戲市場的解禁。有消息表示，有關(guān)部門已經(jīng)開始考慮解禁2000年的“44號”文件，這一文件禁止國外游戲主機(jī)在國內(nèi)市場的銷售。

一旦正式解禁，索尼可以推動軟硬件產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售。價格或許不會是最大的問題——SCE財季虧損的主要原因是PS3和PSP相關(guān)軟硬件的降價銷售策略，這一策略可以在中國市場延續(xù)，同時，軟件可以通過租賃、交換服務(wù)等方式相對緩解一些國內(nèi)消費(fèi)者不愿意高價消費(fèi)軟件產(chǎn)品的心理。

但銷售行貨其實不是如今中國市場對SCE最大的價值。

傳統(tǒng)游戲隨著消費(fèi)者更新?lián)Q代以及移動互聯(lián)的沖擊下，正在發(fā)生重大變革。

在產(chǎn)品形態(tài)上，如何增強(qiáng)軟硬件的社交互動功能，開發(fā)便攜游戲產(chǎn)品滿足用戶碎片化的互動、社交需求，都是傳統(tǒng)游戲業(yè)必須面對的課題。在此基礎(chǔ)上也面臨著商業(yè)模式變革的考驗，比如網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)模式未必不可能滲透到傳統(tǒng)游戲，國內(nèi)消費(fèi)者不愿意一次性為高昂的軟件買單，但不排斥對游戲產(chǎn)品進(jìn)行微支付，SCE可以把中國市場作為一塊試驗田，進(jìn)行各種微支付和電子商務(wù)商業(yè)模式的嘗試。畢竟在日本這樣成熟而且消費(fèi)者相對“保守”的市場，貿(mào)然變革商業(yè)模式存在著各種風(fēng)險。（文/羅東）