探討市場營銷戰(zhàn)略的選擇

【摘要】企業(yè)營銷戰(zhàn)略的進步離不開營銷觀念的創(chuàng)新，兩者之間相輔相成，共同作用，保證企業(yè)不斷進步，穩(wěn)定發(fā)展。本文探討了市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相互之間的關(guān)系，并且提出謀劃是前提，管理是保證，理念是根本的觀點。

【關(guān)鍵詞】市場營銷戰(zhàn)略選擇

市場環(huán)境變化多端，企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境當(dāng)中占有一席之地，就必須抓好管理的問題，協(xié)調(diào)好目標(biāo)、資源與機會三者之間的關(guān)系，從而贏得更好地經(jīng)濟利益。當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，就會進入一個瓶頸期，這是一個企業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期，在這個時期企業(yè)要選擇正確的營銷戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略做好了選擇，企業(yè)自身就會變得強大，如果因循守舊，使用傳統(tǒng)的思想，那么當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候就會遇到很多問題，甚至是倒閉。

一、選擇營銷戰(zhàn)略需要考慮的因素

營銷戰(zhàn)略是受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)的，主要做的事情就是企業(yè)定位，確定目標(biāo)，選擇商業(yè)模式以及程序。營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點就是市場，營銷戰(zhàn)略能夠指導(dǎo)企業(yè)使用正確的銷售方式和程序。要把營銷戰(zhàn)略放在重要的位置，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識以及創(chuàng)新意識，不能夠忽略客戶、消費者以及市場層面的東西。一個優(yōu)秀的營銷策略肯定是高效益和高效益的，能夠提高企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，讓企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，而且對指導(dǎo)以后的實踐活動具有很重要的意義。所以，要想形成正確的營銷戰(zhàn)略，需要考慮以下因素：第一，應(yīng)變性，商場總是變化多端，出人意料，好的營銷戰(zhàn)略就需要考慮到這種變化，并且要針對這些變化提出預(yù)防的策略。一個好的營銷戰(zhàn)略要能夠具有主動改變格局的破壞能力，來適應(yīng)商場的變化。第二，創(chuàng)造性，營銷戰(zhàn)略要具有創(chuàng)新的能力，在商場當(dāng)中，各種物理差異都是靠不住的，特權(quán)差異化也不能堅持到最后，只有創(chuàng)新才能夠讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。第三，預(yù)見性，企業(yè)不知道自己的未來發(fā)展，所以就需要預(yù)測格局的變化，從而充分體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略的作用。營銷戰(zhàn)略不僅要達(dá)到消費者的需求，適應(yīng)市場環(huán)境，還要引導(dǎo)消費者進行消費，影響消費的方向。第四，可能性，可能性所強調(diào)的是企業(yè)的營銷能力，這種能力是企業(yè)的意志。在營銷的實踐當(dāng)中不要高估自己的實力，要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

二、營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新的關(guān)系

所謂發(fā)展，就是產(chǎn)生質(zhì)的改變，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是改變的前提。很多企業(yè)在選擇發(fā)展戰(zhàn)略的時候都犯了一個錯誤，那就是沒有研究怎么發(fā)生改變，而是研究怎么干，他們所追求的就是在當(dāng)前的戰(zhàn)略前提下如何做得更好，這樣的話，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是得不到的。市場環(huán)境下，企業(yè)的內(nèi)部與外部的環(huán)境都在發(fā)生著改變，如果沒有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略做引導(dǎo)的話，企業(yè)就不能夠很好地適應(yīng)這種變化，所以，企業(yè)要能夠調(diào)整戰(zhàn)略，進行創(chuàng)新。先要改變思路，尋找新的出路。戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新是共同存在的，戰(zhàn)略發(fā)展是客觀的，創(chuàng)新是針對主體的，戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新相輔相成。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)創(chuàng)新提供條件，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就要研究企業(yè)創(chuàng)新，如果不把企業(yè)創(chuàng)新放在首要位置，讓兩者協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、選擇營銷戰(zhàn)略的策略

（一）謀劃

謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與創(chuàng)新的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是謀劃的結(jié)果。謀劃不是直接照搬別人的經(jīng)驗，不是隨便拼湊出來的，要根據(jù)企業(yè)的實際情況來找出具體的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就是針對企業(yè)的問題來找出高明的辦法。研究解決方法，來解決企業(yè)長期發(fā)展的問題。解決企業(yè)的長期發(fā)展問題就要提出發(fā)展的方向、目標(biāo)、內(nèi)容和步驟，從而使企業(yè)擺脫被動的局勢。要打破傳統(tǒng)，降低成本，提高發(fā)展的速度。

（二）理念

營銷理念是企業(yè)在營銷活動當(dāng)中，經(jīng)營者的立場以及思維方式。企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷和戰(zhàn)略四個過程，經(jīng)營理念就是產(chǎn)品、營銷、市場與社會營銷的理念。戰(zhàn)略營銷要關(guān)注消費者的需求，要讓消費者為企業(yè)創(chuàng)造利潤。了解市場營銷戰(zhàn)略理念的目標(biāo)就是提高企業(yè)的經(jīng)濟利益，提升資產(chǎn)價值。所以在現(xiàn)代社會，消費者為了獲得價值，購買企業(yè)的服務(wù)或者是產(chǎn)品。為了實現(xiàn)關(guān)注消費者，企業(yè)必須遵循這樣一個經(jīng)營理念:總資源限度內(nèi)，企業(yè)必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進而提升品牌資產(chǎn)價值。

（三）管理

管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現(xiàn)有的企業(yè)營銷管理體系中，我們應(yīng)以用系統(tǒng)的思考，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動、慣性運作的現(xiàn)況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合？營銷管控體系是否健全？業(yè)務(wù)流程是合理、規(guī)范、高效？有沒有動態(tài)的過程管理？管理制度與銷售政策是否合理？銷售指標(biāo)管理是否合理？營銷費用和預(yù)算管理是否正確？經(jīng)銷商管理體系是否完善？營銷培訓(xùn)系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產(chǎn)力”的作用？績效考核是否能刺激和調(diào)動體系的積極性？……從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現(xiàn)并鎖定關(guān)鍵問題進而得出調(diào)整或完善方案、提升系統(tǒng)效率。

總之，戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的完美搭配是營銷成功的關(guān)鍵。做營銷的人，必須樹立“為理想而戰(zhàn)的”信念，在營銷的各個要素上準(zhǔn)確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個價值鏈體系中讓它們平衡和互補，從而走出那些“適合”、“領(lǐng)先半步”、“量力而行”等觀念誤區(qū)，以最科學(xué)而優(yōu)秀的營銷行為，給企業(yè)開拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。

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作者簡介：佟曉慧（1969-），遼寧撫順人，撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，研究方向：市場營銷。