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    管培生的“錯(cuò)誤”選擇

    2012-04-29 00:44:03Helena
    大學(xué)生 2012年15期
    關(guān)鍵詞:總部經(jīng)理錯(cuò)誤

    Helena

    雖說(shuō)管理培訓(xùn)生往往能勝任多種工作,但是,要是不感興趣,總有一天會(huì)選擇改變。然而,并不是每個(gè)人都能幸運(yùn)、快速地找到自己的興趣所在。

    我曾供職于一家英國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè),這家企業(yè)擁有業(yè)界公認(rèn)的成功管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。作為亞太區(qū)人才發(fā)展經(jīng)理,每次出差到一個(gè)國(guó)家,我就會(huì)和幾個(gè)通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目成長(zhǎng)起來(lái)的人才見(jiàn)面。在上百次的交談中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象,盡管他們都在公司擔(dān)任要職,但其中大多數(shù)人的職業(yè)發(fā)展道路并非與公司最初的設(shè)計(jì)如出一轍,很多人都承認(rèn)曾做出過(guò)“錯(cuò)誤”的選擇。

    Tom是我招進(jìn)的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)生,在兩年的輪崗培訓(xùn)中,他的表現(xiàn)非常優(yōu)秀,經(jīng)理們都看好他是下一屆銷(xiāo)售之星。然而,在即將晉升為初級(jí)經(jīng)理時(shí),他卻申請(qǐng)轉(zhuǎn)到公共關(guān)系部,從頭再來(lái)。周?chē)耐路浅2焕斫猓N(xiāo)售部可是企業(yè)核心團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)好意味著豐厚的獎(jiǎng)金。

    Tom告訴我,他在大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),擔(dān)任學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng),非常喜歡且善與人溝通。加入企業(yè)沒(méi)幾個(gè)月,Tom發(fā)現(xiàn)自己并不適合做銷(xiāo)售。在他看來(lái),工作和生活是兩個(gè)獨(dú)立個(gè)體。工作可以忙碌,一下班,他只想跟家人朋友在一起,放松自己。然而,做銷(xiāo)售的一個(gè)前提是與不同人打交道,建立信任關(guān)系。每個(gè)客戶的行事風(fēng)格都有所不同,這就要求銷(xiāo)售人員不斷調(diào)整自己,適應(yīng)客戶的需求。久而久之,工作和生活交織在一起。

    最初,他憑借極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和不懈的努力,業(yè)績(jī)做得很出色,經(jīng)常受到表?yè)P(yáng)。很快,他發(fā)現(xiàn)表?yè)P(yáng)并不能讓他感到快樂(lè),有時(shí)接到客戶的來(lái)電就發(fā)怵。他明白從事一項(xiàng)和性格不符的工作,即使完成得再好,也不能帶來(lái)成就感。他必須改變。兩年里,他認(rèn)識(shí)了很多其他部門(mén)的同事,他發(fā)現(xiàn)曾在學(xué)校宣傳部做的工作,在企業(yè)是由公共關(guān)系部負(fù)責(zé)。這是一份幾近朝九晚五的工作,除了極個(gè)別情況,完全能夠保證工作和生活的獨(dú)立。換到新部門(mén),他如魚(yú)得水,很快晉升高級(jí)經(jīng)理。

    我問(wèn)他,如果早些了解不同部門(mén)的工作內(nèi)容,他會(huì)不會(huì)做出更好的選擇?

    他笑著說(shuō),如果真的存在如果,他會(huì)做不同的選擇,但他從來(lái)沒(méi)有后悔兩年的銷(xiāo)售生涯。因?yàn)?,這兩年讓他更了解企業(yè)的大部分員工,也就是基層銷(xiāo)售人員的需求和溝通方式,讓他在企業(yè)內(nèi)部溝通工作上游刃有余。

    還有一次,我拜訪韓國(guó)分公司,見(jiàn)到了一位來(lái)自中國(guó)的管理培訓(xùn)生。當(dāng)時(shí),他被派到韓國(guó)市場(chǎng)部做海外實(shí)習(xí)。我們一同吃了頓午飯。

    飯桌上,他告訴我來(lái)到韓國(guó)做項(xiàng)目,他的職責(zé)更大了,能獨(dú)立做些決定。這次的項(xiàng)目是一個(gè)全球重要項(xiàng)目,同時(shí)在很多國(guó)家推進(jìn)。當(dāng)他接到總部的提案時(shí),他發(fā)現(xiàn)其中很多做法并不完全適合韓國(guó)市場(chǎng),與韓國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)溝通后,得到了支持。于是,他向總部的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出了建議,總部負(fù)責(zé)人考慮后,認(rèn)為建議可能會(huì)為韓國(guó)帶來(lái)很好的結(jié)果,卻有可能影響項(xiàng)目在全球范圍內(nèi)的執(zhí)行??偛恳笏麌?yán)格按照計(jì)劃實(shí)施,他據(jù)理力爭(zhēng),卻沒(méi)有得到總部的支持。

    坦白地說(shuō),雖然只有短暫的相識(shí),我卻佩服他。一個(gè)工作不到兩年的管理培訓(xùn)生,在一個(gè)完全不熟識(shí)的市場(chǎng),提出了讓市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)可的建議,真不簡(jiǎn)單。

    然而,我能理解總部的決定。發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè),執(zhí)行項(xiàng)目時(shí),需要廣闊的視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。很多時(shí)候,為了整個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè),需要個(gè)別市場(chǎng)妥協(xié)。我跟他說(shuō)了自己的想法,他承認(rèn)有道理。不過(guò),他坦言之所以選擇這份工作,就是希望做出卓越成績(jī),受到如此多的限制,他會(huì)丟失支撐努力工作的成就感。

    一年后,我收到他的一封電子郵件。郵件中,他告訴我從韓國(guó)回來(lái)后,與很多創(chuàng)業(yè)前輩接觸了,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才能讓他得到成就感。他決定再度留學(xué)攻讀名校MBA,培養(yǎng)人脈,特別是結(jié)識(shí)投資者,回國(guó)創(chuàng)業(yè)。通過(guò)努力,他成功拿到了哈佛大學(xué)商學(xué)院的offer,即將赴美攻讀MBA。他說(shuō)他感謝管理培訓(xùn)生項(xiàng)目,他深知以他的背景,要不是在管理培訓(xùn)生期間,學(xué)到了很多知識(shí),取得了一定的成績(jī),是不可能被哈佛大學(xué)錄取的。而且,這兩年積累的市場(chǎng)知識(shí)一定會(huì)對(duì)他未來(lái)創(chuàng)業(yè)有所幫助。

    與兩位管理培訓(xùn)生的交談讓我深受啟發(fā),雖說(shuō)管理培訓(xùn)生往往能勝任多種工作,但是,要是不感興趣,總有一天會(huì)選擇改變。然而,并不是每個(gè)人都能幸運(yùn)、快速地找到自己的興趣所在,更不可能指望企業(yè)在面試時(shí)就能找到人才的興趣。

    責(zé)任編輯:尹穎堯

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