農(nóng)妝品 耕網(wǎng)絡(luò)

單美云

碩士班 萌創(chuàng)業(yè)夢

29歲的李坤陽和何佳霖，是從研究所就認(rèn)識的情侶檔，4年前，二人合創(chuàng)“北緯23.5”保養(yǎng)品牌，專找各地小農(nóng)配合，制成天然系列保養(yǎng)品。

創(chuàng)業(yè)夢，就在二人念研究所二年級時萌芽?！拔液虲ory（李坤陽）是中正大學(xué)企研所同學(xué)，兩個在臺北長大的孩子，第一次到嘉義民雄讀書，學(xué)校兩旁都是稻田和菠蘿田，起初很新奇，覺得臺灣319個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有這么多好的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該可以結(jié)合做保養(yǎng)品?！?/p>

找小農(nóng) 配合生產(chǎn)

2009年，二人參加臺灣“大專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)計劃（U-STAR）”的創(chuàng)業(yè)競賽，“學(xué)校有六七隊參賽，我們以農(nóng)產(chǎn)保養(yǎng)品整合性營銷為主題，最后學(xué)校里只有我們得獎，獲得35萬元（新臺幣，下同）的項目補(bǔ)助。”何佳霖說。

紙上談兵容易，但要落實創(chuàng)業(yè)，卻步步難。李坤陽說：“起初我們鎖定東方美人茶、桂竹、紅薏仁和酪梨等4種，而且是以無毒栽種方式，過去雖然有人拿綠茶做成保養(yǎng)品，但很少人用東方美人茶。我們從網(wǎng)絡(luò)搜尋到得了神農(nóng)獎的茶農(nóng)，但他一聽說我們要拿來做保養(yǎng)品，就叫我們找農(nóng)會，農(nóng)會又推給產(chǎn)銷班，光是要找適合的茶農(nóng)，我們就跑了七八趟?！?/p>

二人花了半年，找到傳承五代的峨眉茶行配合，“桂竹也是一樣，我們從桃園找到南投竹山，最后是竹山鎮(zhèn)一位陳里長，本身也種桂竹，他熱心答應(yīng)；紅薏仁是在彰化二林找到孫班長；酪梨則是臺南大內(nèi)種的。去年我們和斗六的阿碩配合，增加米粹系列?！?/p>

萃精華 問題重重

李坤陽說：“臺灣有500家生技廠，很多都是引進(jìn)海外原料配方，育成中心的生技廠老板有萃取技術(shù)，他給我們很大彈性，精華液萃取50瓶的訂單也接，而且我們要求不加化學(xué)香精、色素和酒精。但農(nóng)產(chǎn)品要克服的問題很多，一開始，桂竹有青澀味，乳液擦在臉上感覺很像竹筍湯的味道，后來我們和生技廠溝通，發(fā)現(xiàn)必須趁桂竹產(chǎn)期采收，新鮮時立刻萃取出來，就比較不會有青澀味?！?/p>

“另外，東方美人茶也因香氣不易保存，加上天然的顏色萃取后會變暗沉；紅薏仁乳液擦起來有顆粒感，這些我們都一一解決；最后將產(chǎn)品送SGS認(rèn)證，取名‘北緯23.5，這是北回歸線，也代表我們使用的是臺灣本地農(nóng)產(chǎn)的精神?！?/p>

年輕、經(jīng)費少，設(shè)計和包裝全都自己來。2009年“北緯23.5”先在Yahoo!奇摩拍賣上販賣；擔(dān)心創(chuàng)業(yè)沒收入，李坤陽先在臺北“阿瘦皮鞋”工作，何佳霖則待在嘉義做設(shè)計包裝。

博客 試用推銷

何佳霖感嘆說：“第一個月沒有人下單，那時心里超慌的。”

半年內(nèi)，何佳霖在嘉義想設(shè)計活動，讓網(wǎng)友報名參加試用寫心得，“但效益不大，一個月業(yè)績都在1.5萬元左右。后來我在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識一位友人，他鼓勵我回臺北，因為創(chuàng)業(yè)都有低潮期，既然是做網(wǎng)絡(luò)，先沖流量再說?！?/p>

一語驚醒夢中人，何佳霖說：“以前我一直想要怎樣才能省錢，卻忘了要先投資，后來我先找流量在百萬人次以上的美妝美容博客，寄了二三十封信，最后有三四位回信配合。我們花了二三萬元，請他們試用，然后將試用心得PO到自己網(wǎng)志?！?/p>

2010年6月，何佳霖請百萬博客介紹之后，業(yè)績翻了2倍，沒多久，李坤陽決定辭職。李坤陽說：“之前她太辛苦了，這本來就是我們二人一起投入的事業(yè)，不應(yīng)該讓她一人撐下去?！?/p>

實體店鋪貨推廣

兩人花了30萬元，將整體商品和包裝請專人設(shè)計，李坤陽說：“以前自己設(shè)計紙盒，用毛筆字題字，用鈕扣開關(guān)，以為這是創(chuàng)意，但那其實是年輕人的天真，沒考慮到堆棧不便，對運送造成很大困擾。后來改整體識別系統(tǒng)，以大地色，親近土地的顏色做基調(diào)。”

他們又陸續(xù)增加Yahoo!奇摩購物中心和超級商城、PCHome購物中心和商店街、博客來、momo和樂天等網(wǎng)絡(luò)平臺，李坤陽說：“我們也去天母市集等地擺攤，但發(fā)現(xiàn)，保養(yǎng)品不適合露天擺攤活動，因為試擦后，手黏黏的。去年也在礁溪老爺、好丘餐廳擺設(shè)商品，最近則新增至劍湖山王子飯店。”

好不容易，業(yè)績漸有起色，李坤陽說：“我們打算每年推一款農(nóng)產(chǎn)保養(yǎng)品，今年想以蝴蝶蘭或蓮子推系列保養(yǎng)品，目前還在研究；通路部分，也還在找觀光飯店或有機(jī)商店，希望有更多曝光點，讓夢想不再遙遠(yuǎn)，而是一步步地實現(xiàn)。”

（編輯/立原）

成功關(guān)鍵

兩個高學(xué)歷的年輕人，以各地農(nóng)產(chǎn)品做成保養(yǎng)品，很具話題性；在網(wǎng)絡(luò)以故事性營銷，加上以百萬博客營銷輔助，很容易獲得年輕人的認(rèn)同。

意 見

1.進(jìn)農(nóng)會通路：品牌標(biāo)榜臺灣農(nóng)產(chǎn)品特色，就應(yīng)鎖定農(nóng)業(yè)主軸，爭取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)會或產(chǎn)銷班合作，加入農(nóng)會體系的通路，例如農(nóng)產(chǎn)特展及自有超市；另外，各地郵局也會銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)，這遠(yuǎn)比和單一小農(nóng)合作，效果來得大。

2.爭當(dāng)伴手禮：加入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)文化元素，爭取參加縣市伴手禮評比：例如南投的桂竹，可多介紹南投的桂竹產(chǎn)業(yè)特色，爭取參加當(dāng)?shù)匕槭侄Y評比，增加曝光機(jī)會。

3.觀光點鋪貨：大陸客對臺灣農(nóng)產(chǎn)品接受度高，可在日月潭、花蓮等大陸客集中的飯店或通路鋪貨，增加話題，對品牌推廣也是一大幫助。