龔海燕 最草根的創(chuàng)業(yè)者

本刊綜合報道

龔海燕,2011年中國境外上市公司中惟一一位女性創(chuàng)始人，也是上市公司中女性CEO最年輕的一位。

一個湖南的鄉(xiāng)村女孩兒，打工后回學(xué)校復(fù)讀，考入北大，在復(fù)旦讀研期間，創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站。

最終，她帶領(lǐng)公司成功上市。

與大部分成功女性不同，龔海燕創(chuàng)業(yè)不是夫妻檔，她出生的家庭甚至連小康都不算，目前一大家人還靠她支撐。沒有顯赫家世的她，算不上美貌，也沒有嫁入豪門，她完全憑借自己的頑強奮斗從這個社會的底層，站到了金字塔的上層。

2011年5月11日，國內(nèi)婚戀網(wǎng)世紀(jì)佳緣終于在美國納斯達克掛牌上市，按照發(fā)行價11美元計算，此次IPO最高融資額達7810萬美元。世紀(jì)佳緣成功IPO，也讓其CEO“網(wǎng)絡(luò)小龍女”龔海燕身價倍增。按照發(fā)行價11美元計算，龔海燕身價為6970萬美元，折算成人民幣達4.5億元，這位中國第一網(wǎng)絡(luò)紅娘也成為中國身價最高的紅娘。

當(dāng)龔海燕走進美國納斯達克敲響上市之鐘那一刻，她沒有表現(xiàn)得很興奮，也沒有流淚，只是一如既往的平靜。

一波三折婚戀網(wǎng)

在中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)型中，大批青年流動人口涌入城市，他們獨立、孤獨、年輕、寂寞，這給婚戀網(wǎng)站以很大的市場空間。目前國內(nèi)又恰逢80后這一特殊的獨生子女群體，使傳統(tǒng)的婚姻觀備受考驗，越來越多單身男女在這個時代用最流行的方式尋找著自己的愛情。

目前，有著4000萬用戶的世紀(jì)佳緣，與百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)3家占據(jù)了我國婚戀網(wǎng)站70 %的市場份額。

據(jù)Alexa流量統(tǒng)計，世紀(jì)佳緣網(wǎng)站瀏覽量僅次于全球最大的交友網(wǎng)站Match.com。而“風(fēng)險投資總是希望你有償?shù)貫槿嗣穹?wù)，來獲得回報，所以在實現(xiàn)社會效益的同時也要有經(jīng)濟效益，這是我的目標(biāo)?！饼徍Ｑ嗾f。

全球最大的交友網(wǎng)Match.com2006年營業(yè)收入超過20億元人民幣，其中很大一部分來源于收取入會費。而國內(nèi)由于網(wǎng)民習(xí)慣免費，目前包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的幾乎所有婚戀交友網(wǎng)站都在為網(wǎng)民免費服務(wù)，尋找合理有效的盈利模式已經(jīng)成為婚戀網(wǎng)站全行業(yè)面臨的難題。

在這種情況下，龔海燕開始著手建立獨立的婚慶網(wǎng)站，利用手中686萬會員的龐大資源向婚戀行業(yè)的下游發(fā)展，開發(fā)更多的增值收費項目。除了網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣還開發(fā)了諾基亞、掌訊等手機合作伙伴。

等待中國人習(xí)慣網(wǎng)上婚戀服務(wù)收費將是一個漫長的過程。

成功創(chuàng)業(yè)源于實名制

研究生二年級時龔海燕因一連幾次網(wǎng)上相親的不愉快經(jīng)歷決定要辦一個婚戀網(wǎng)站，為更多的人提供相親交流的平臺以及空間，也可順便解決自己的老大難問題。

2003年10月8日，連如何注冊域名都不懂的她，用一個月的時間就讓“世紀(jì)佳緣”上線了。世紀(jì)佳緣所做的定位就是嚴(yán)肅征婚的網(wǎng)站，鼓勵用戶用實名驗證的方式加入，并且所有的信息交流都要保證是最真實的信息。這樣一個嚴(yán)格區(qū)別于同類網(wǎng)站的誕生，誰都想不到在未來卻成為了一個行業(yè)的領(lǐng)跑者。

網(wǎng)站成立的初期，她到處游說自己的同學(xué)、朋友來注冊，足足1000個用戶都是龔海燕一個人一點點累積的，通過熟人的口口相傳，世紀(jì)佳緣在高校、科研院所等人群中漸漸地有了一定的知名度。最初，龔海燕并未設(shè)想將其打造為盈利性的公司，只是作為公益性的社會實踐，因此網(wǎng)站從一開始即為免費模式，從開始運營所需的費用都是龔海燕自己的積蓄在投入，漸漸地她自己也山窮水盡了，到底該怎么辦。龔海燕正為資金苦惱時，轉(zhuǎn)機就這么出現(xiàn)了，偶然和網(wǎng)友聊天談到此事，結(jié)果那名網(wǎng)友竟然神不知鬼不覺地給她投了10萬元，用來幫助她購買服務(wù)器、電腦，這也是她真正意義上獲得的第一筆投資。伴隨著網(wǎng)站用戶數(shù)量的增多，自己的模式被越來越多的單身男女們認可，龔海燕才決定把世紀(jì)佳緣當(dāng)做一個終身的事業(yè)來做。

在2005年，世紀(jì)佳緣的用戶已經(jīng)突破了32萬，巨大的市場前景引來風(fēng)險投資公司的青睞，向世紀(jì)佳緣注資200萬元。拿到這筆資金后，龔海燕在上海徐匯區(qū)租下辦公室，成立美工、技術(shù)、客服、市場等部門，開始正規(guī)的公司運營擴張。在之后的2007年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方三元老4000萬元的天使投資；同年6月，世紀(jì)佳緣又獲得美國啟明創(chuàng)投1000萬美金的機構(gòu)投資。兩輪巨額投資后，世紀(jì)佳緣開始漸漸步入正軌。

而在當(dāng)時的龔海燕也從未想到過在4年后自己走進美國納斯達克。

上市之路曲折而多彩

世紀(jì)佳緣的上市之路可謂一波三折。有點像龔海燕的求學(xué)之路。1992年8月，16歲的龔海燕經(jīng)歷了大喜大悲：先是拿到湖南省重點中學(xué)桃源一中的錄取通知書，幾天后就遭遇車禍，這次車禍讓本不富裕的龔家欠下了外債。堅持到高二上學(xué)期，龔海燕選擇了輟學(xué)，一年后，她赴珠海打工。她憑著自己的文學(xué)天賦從一個普通的打工妹做到了公司內(nèi)部報紙的編輯。1996年11月，她重返桃源一中，繼續(xù)高中學(xué)業(yè)。1998年7月，她以縣文科狀元的成績考入北大中文系。2002年本科畢業(yè)后，她又被保送到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生。

此時，她已經(jīng)成為大齡剩女。在母親的催促下，她開始征婚，兩次被騙后，她辦起婚戀網(wǎng)站。這個網(wǎng)站讓龔海燕收獲的不僅是物質(zhì)上的財富，還讓她找到了另一半，他就是世紀(jì)佳緣最初的投資人。

世紀(jì)佳緣成功融資后，投資喜鵲網(wǎng)，直奔3000億元的婚慶市場大餅而去。

除了和和許多創(chuàng)業(yè)者共有的頑強、刻苦外，龔海燕還是一個精明而敏銳的創(chuàng)業(yè)者，她懂得跟著用戶走，引領(lǐng)市場，從解決一個微小的用戶需求出發(fā)，而非主觀地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)眾多中國互聯(lián)網(wǎng)公司不知如何把炫麗的商業(yè)模式變現(xiàn)為實實在在的盈利模式的時候，龔海燕找到了世紀(jì)佳緣的生存之道—— 微支付；而且，在IPO前夕，她很快又拋棄了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)盈利模式—— 廣告。

冬天營銷是世紀(jì)佳緣慣用的手法。很多人記得在2008年9月金融危機后，當(dāng)大家都在收縮的時候，網(wǎng)絡(luò)廣告大幅消失了，世紀(jì)佳緣卻推出了大量的廣告，一下子拉開了所有競爭對手的距離。世紀(jì)佳緣在2008年Top50的互聯(lián)網(wǎng)廣告，甚至超過了中國移動和李寧。2011年的11月下旬，分眾上的電商廣告消失時，世紀(jì)佳緣的廣告出現(xiàn)了。

也許是幸運，也許是她身上那股倔強和執(zhí)拗，從一堆不被看好中沖出來，立在那兒。只是如今的她，多了很多身份：一個上市公司的CEO，一個母親，一個妻子，一個女兒……她的路還很長，但她已經(jīng)為這個日益世俗的社會，折射出另外一種價值觀：一個女性，不管出身多貧寒，沒有美貌，也完全可以通過自己的奮斗，通過讀書、創(chuàng)業(yè)，走向成功。僅憑這一點，就足以讓她超越很多創(chuàng)業(yè)人。

她的世紀(jì)佳緣成功上市，絕非偶然，也不是奇跡，但是過程很精彩。 （編輯/俞曉蘭）