邁克爾·波特：從“刀客”到“劍俠”

寧向東

我多年來一直有個(gè)揮之不去的感觸，就是通過《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》這本書，邁克爾·波特教授開始從一個(gè)刀客變成了一個(gè)劍俠。雖然與前面兩本著作相比，《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》所討論的話題更加廣闊，書的厚度也遠(yuǎn)勝于前，但波特教授的駕馭能力卻似乎更加輕靈和得體。而且，換刀為劍，看似藏鋒，實(shí)際卻更加大器。也正是憑借著這柄寶劍，波特教授才在近十余年來得以在更高的層次上游走江湖，傳道布陣，為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)增加它們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力出謀劃策。所以，在我的心中實(shí)際上有兩個(gè)波特：一個(gè)是早年的刀客波特，一個(gè)是后來的劍俠波特。當(dāng)然，在我看來這兩個(gè)波特同等重要，沒有任何厚薄比較的意思。

言歸正傳。在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》這本書中，波特教授提出的中心問題是：“為什么基于特定國(guó)家的企業(yè)，在特定的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)獲得了國(guó)際水平的成功？”（英文版，第18頁(yè)）波特教授從以下三個(gè)方面展開分析，來試圖回答這一問題。第一，為什么有些國(guó)家能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝，而另外的國(guó)家卻失敗了；第二，為什么某些國(guó)家可以成為它在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得持續(xù)勝利的大本營(yíng)；第三，我們應(yīng)該怎樣幫助不同的企業(yè)和政府選擇更好的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及更合理地配置和使用自然資源。

為了有效地解析上述問題，波特教授再次為我們建立了一個(gè)簡(jiǎn)潔實(shí)用、高度概括的模型，就是本書中的“鉆石模型”。事實(shí)上，波特的每一部重要論著，都有一個(gè)核心的邏輯模型。這些模型也顯示了他的邏輯天分。我常常會(huì)對(duì)我的研究生們講，判斷你自己是否適合作研究，是否邏輯能力足夠強(qiáng)，讀波特的書是最好的辦法。波特的模型5分鐘就可以弄懂，看上去簡(jiǎn)單至極，但其實(shí)是只有邏輯天分極高的人才可以畫得出來。

波特教授將“五力分析”和“價(jià)值鏈”框架中的重要概念有機(jī)地應(yīng)用到“鉆石模型”當(dāng)中，所不同的是主題變成了“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”?！般@石模型”包含了4個(gè)相互關(guān)聯(lián)的重要因素：（1）生產(chǎn)要素，（2）需求條件，（3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持性產(chǎn)業(yè)，（4）企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。圍繞這個(gè)框架，波特教授通過考察不同國(guó)家、不同產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，得出了非常獨(dú)特、有啟發(fā)的結(jié)論或觀點(diǎn)。下面，我們擇要作些陳述。

第一， 一般認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的要素條件往往與自然資源有關(guān)，但波特教授卻堅(jiān)信“那些最重要的要素是創(chuàng)造得來而不是渾然天成的”。于是，增加國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要因素就不應(yīng)僅僅盯著國(guó)家中僅有的自然資源，而是要憑借對(duì)初級(jí)生產(chǎn)要素進(jìn)行升級(jí)、改良的速度。在創(chuàng)造性資源的內(nèi)容中，最為關(guān)鍵的是知識(shí)和人力資源。因?yàn)檫@二者更新?lián)Q代的速度極快，所以需要積極和嚴(yán)格的更新方法，以保證一國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康地發(fā)展。

波特教授認(rèn)為不利的生產(chǎn)要素，即劣勢(shì)，往往可以刺激某些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)通過持續(xù)創(chuàng)新來得以解決，進(jìn)而促進(jìn)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但要素富足型的國(guó)家卻常常因?yàn)閯?dòng)力不足而不能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。波特常常會(huì)給出意大利鋼鐵制造商和荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)的例子來說明他的這個(gè)觀點(diǎn)。同樣作為證據(jù)的是，受空間所困的日本企業(yè)創(chuàng)造出了“即時(shí)生產(chǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，波特教授建議大家“應(yīng)該學(xué)會(huì)如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，而非一味依賴充沛的資源和舒適的環(huán)境來發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

第二， 波特教授認(rèn)為內(nèi)行并且挑剔的本土顧客是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第二個(gè)重要的影響因素。在他看來，市場(chǎng)規(guī)模的大小沒有高質(zhì)量的顧客重要，內(nèi)行并且挑剔的客戶才是企業(yè)追求高質(zhì)量產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的力量源泉。比如，由于瑞典具有世界上最堅(jiān)硬的巖石，所以，瑞典人對(duì)鉆孔設(shè)備的要求近乎苛刻，這一特別的國(guó)內(nèi)需求催生出瑞典具有世界水準(zhǔn)的鉆頭制造及其相關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)。同樣，講究并且見多識(shí)廣的日本音響設(shè)備消費(fèi)者，期望得到最新、最好的款式，這就刺激了日本廠商為滿足消費(fèi)者對(duì)新機(jī)型的需求而快速改善產(chǎn)品、不斷推陳出新。對(duì)于波特教授的這個(gè)觀點(diǎn)，我非常贊同。一個(gè)值得我們由此出發(fā)進(jìn)行深思的例子是：中國(guó)有著世界上最大的手機(jī)消費(fèi)群體，消費(fèi)者在某些方面的要求也比較苛刻，但為什么我們無法形成有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)研發(fā)與制造行業(yè)呢？

第三，波特教授關(guān)于“集群”的觀念也是非常有啟發(fā)的，對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，我以為尤其如此。波特教授認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群就像一個(gè)緊密聯(lián)系的系統(tǒng)，可以促進(jìn)企業(yè)在縱向和橫向之間通過積極的互動(dòng)和交流來推動(dòng)和鼓勵(lì)對(duì)方進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新。特別是在文化相似、地理位置接近的時(shí)候，企業(yè)之間經(jīng)常性的接觸和交流會(huì)幫助它們抓住機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用新的技術(shù)方法，實(shí)現(xiàn)顯著的集群效應(yīng)。意大利的瓷磚行業(yè)是書中提到的例子，而我國(guó)浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的“集群”現(xiàn)象，也是明證。有關(guān)這一點(diǎn)，我建議有興趣的讀者可以找波特教授后來發(fā)表的文章《經(jīng)濟(jì)發(fā)展的微觀經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》一讀，相信會(huì)使這種觀念在本書的基礎(chǔ)上得以深化，獲得更多的啟發(fā)。

第四，“鉆石模型”的最后一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的要素是“企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”，值得深思。波特教授斷言，“強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)難以衡量的國(guó)家資產(chǎn)”。他認(rèn)為，激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)烈的取勝欲望，使所有參與者更高效、更節(jié)約，最后使他們能夠更好地應(yīng)對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者。并且，國(guó)內(nèi)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)更關(guān)鍵的是體制效率的競(jìng)爭(zhēng)。我這里要評(píng)價(jià)的是：中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上在一方面已經(jīng)很好地證明了波特教授的上述觀點(diǎn)，但從另一個(gè)方面，中國(guó)的同行競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)也提出了一些需要進(jìn)一步研究分析的新情況。比如，大家都沒有核心技術(shù)，都面臨著非常嚴(yán)峻的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者和短期生存壓力，于是，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了首選，當(dāng)然也成了一條不歸路。這值得我們?cè)陂喿x本書時(shí)深思。畢竟，我們閱讀大師經(jīng)典的目的，還是為了解決我們自己國(guó)家的發(fā)展問題。

總之，波特教授的《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》是一本重頭著作，一部巔峰之作。自這本書之后，波特教授就開始像一位職業(yè)教父，整日游走于大型企業(yè)或者政府部門之中。波特的名氣，也一天天地大過了哈佛商學(xué)院，他甚至不用按部就班地在學(xué)校里教書。與波特名字連在一起的，也往往是他的研究所或咨詢公司，而不僅僅是哈佛大學(xué)，雖然波特是哈佛商學(xué)院在近100年時(shí)間里僅有的四位被授予“大學(xué)教授”（University Professor）榮譽(yù)頭銜的人之一。

近來讀到李零教授的《喪家狗》，這是一本正正經(jīng)經(jīng)地解讀《論語(yǔ)》的專著。在李教授看來，孔子是“一個(gè)好古敏求，學(xué)而不厭，誨人不倦，傳遞古代文化，教人閱讀經(jīng)典的人”，“一個(gè)四處游說，替統(tǒng)治者操心，拼命勸他們改邪歸正的人”，但他“顛沛流離，像條無家可歸的流浪狗”。在為如何寫這篇推薦序而煩心時(shí)，我看到李教授對(duì)孔子的描述，一下子就想到了波特教授。我以為，波特教授雖然與孔子遠(yuǎn)隔萬水、相距千年，無法相提并論，但他的工作卻像極了孔子，以勸說和建言為業(yè)。然而，與孔老夫子完全不同的是，波特風(fēng)光至極，所到之處都是鮮花、掌聲和無數(shù)請(qǐng)求合影的崇拜者。我第一次見到波特教授，就是這種場(chǎng)面。而他張嘴閉嘴就是什么州長(zhǎng)、總統(tǒng)，或是巨型公司的總裁，顯然盡是他的座上賓。所以，如果說波特教授今天的生活像個(gè)執(zhí)劍的大俠，他也是個(gè)一路踏著鮮花的“俠客”。同一職業(yè)，境遇如此不同，不由得讓我感嘆時(shí)空差別的曼妙。

（作者是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授）