企業(yè)商業(yè)模式的研究

馮晴

ふ 要：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)商業(yè)模式關(guān)系企業(yè)的興衰成敗。雖然國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者取得一定成果，但大都缺乏后續(xù)研究支持。那么，企業(yè)如何擁有一套成功的商業(yè)模式以更好的適應(yīng)信息化發(fā)展的今天呢？本文通過(guò)商業(yè)模式的概念、商業(yè)模式的要素類(lèi)型、商業(yè)模式發(fā)展的核心戰(zhàn)略等幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展研究進(jìn)行總結(jié)。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；創(chuàng)新實(shí)施；核心戰(zhàn)略

一、商業(yè)模式的概念研究

商業(yè)模式（Bussiness Model）起源于1957年，到本世紀(jì)才飛速發(fā)展。Osterwalde等認(rèn)為商業(yè)模式可以分三類(lèi)：一為概念描述型，分信息流、服務(wù)流以及產(chǎn)品流，因?yàn)榇嬖跐撛谑找妫园缪莶煌巧?。Jonas和Thomas一致認(rèn)為應(yīng)該包括企業(yè)戰(zhàn)略，組織框架，核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值鏈；二為抽象型，描述一些共同特征，包括消費(fèi)者、供應(yīng)商、債權(quán)人之間的關(guān)系；三為特定真實(shí)型，描述特定的模式，包括Dell模式、eBay模式等其他模式。翁君奕（2007）將商業(yè)模式定義為核心界面要素組合，核心界面認(rèn)為任何商業(yè)模式的前提條件是構(gòu)件合理性。但是羅珉等認(rèn)為，商業(yè)模式是以基礎(chǔ)條件等進(jìn)行運(yùn)作。

二、要素型商業(yè)模式研究

（一）、商業(yè)模式的構(gòu)成要素

商業(yè)模式概念高度不一致致使構(gòu)成要素也不統(tǒng)一。具有代表性的有，JonasHedman等認(rèn)為應(yīng)包括組織資源、競(jìng)爭(zhēng)者和顧客等等。加里·哈默爾認(rèn)為應(yīng)包含以下四個(gè)方面：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源與客戶界面。另外一些具有代表性的概念是Amit和Zott提車(chē)的商業(yè)模式三要素，內(nèi)容、交易控制和結(jié)構(gòu)。同時(shí)代的Afuah和Tucci提出商業(yè)模式應(yīng)包含收益、能力、顧客價(jià)值等等，在網(wǎng)絡(luò)上可應(yīng)用在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中。

（二）、商業(yè)模式的類(lèi)型研究

起源于電子商務(wù)的商業(yè)模型可分為B2C和B2B兩種類(lèi)型。Morris依據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)期不同分三層次，分別為基礎(chǔ)層、特有層、規(guī)則層，每層包括六要素?；A(chǔ)層表示在導(dǎo)入期、特有層表示成長(zhǎng)期，規(guī)則層表示成熟期。黃培、陳俊芳認(rèn)為應(yīng)分三層次，分別是內(nèi)中外三層。從本質(zhì)上說(shuō)，商業(yè)模式蘊(yùn)含著企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造。

三、商業(yè)模式發(fā)展核心戰(zhàn)略研究

（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)拉動(dòng)力

商業(yè)模式為了抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)從而產(chǎn)生動(dòng)力。Lindgardt等（2009）認(rèn)為，創(chuàng)新能帶來(lái)企業(yè)特有的商機(jī)，通過(guò)結(jié)論得出，經(jīng)濟(jì)倒退蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)，可以讓企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。因此，他們得出結(jié)論，在金融危機(jī)時(shí)刻，公司對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新性的高度一致認(rèn)可。特定時(shí)期創(chuàng)新行為更加重要，也更能解釋。創(chuàng)新煥發(fā)企業(yè)的動(dòng)因很多，其核心就一個(gè)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，其他都是外在形式。

（二）、商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

為了適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新。Malhetra（2001）認(rèn)為，事先驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式更能適應(yīng)連續(xù)、動(dòng)態(tài)、激進(jìn)的商業(yè)環(huán)境變革。Sosna等（20l0）認(rèn)為特定商業(yè)模式的持續(xù)性應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才能使企業(yè)立于不敗之地。雖然國(guó)內(nèi)外眾多專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)同此點(diǎn)，但商業(yè)模式的內(nèi)在機(jī)制未得到很好的解釋?zhuān)绊懫淦髽I(yè)創(chuàng)新。

（三）、商業(yè)模式發(fā)展的核心戰(zhàn)略

以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂、以占領(lǐng)客戶為中心、以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的商業(yè)模式突破性發(fā)展的靈魂在于價(jià)值創(chuàng)新，借助商業(yè)模式這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。在消費(fèi)者看來(lái)，考慮眼前利益，從這個(gè)角度去觀察，只有把競(jìng)爭(zhēng)視角深入到用戶中，才能進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)空間；王雪梅等指出：商業(yè)模式的發(fā)展核心是以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體，但是由于我國(guó)目前存在的價(jià)值曲線來(lái)看，其中1/3來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，2/3來(lái)自企業(yè)之間，他們彼此之間通過(guò)合作，創(chuàng)造更大的價(jià)值和形成更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，脫離信息網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)最終將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。（作者單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院）

おおおおおおおげ慰嘉南祝

[1] 翁君奕.商務(wù)模式創(chuàng)新[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社.2004：14—16.

[2] 羅珉，曾濤，周思偉.企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新：基于租金理論的解釋[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2005（7）：73—81.

[3] 錢(qián)志新.創(chuàng)新商業(yè)模式探析[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2007，08：102—105.