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    宋秩銘:變的是渠道,不變的是人性

    2012-04-29 00:44:03何菲
    IT經(jīng)理世界 2012年17期
    關(guān)鍵詞:廣告公司傳統(tǒng)媒體客戶

    何菲

    宋秩銘看上去是一個典型的老牌廣告公司的傳統(tǒng)廣告人,堅信創(chuàng)意的力量;面對數(shù)字時代的洪流,廣告界陷入恐慌與茫然的時候,他卻在復(fù)雜的環(huán)境里看到了新渠道的機會。

    他惜字如金,似乎每一句話都要經(jīng)過深思熟慮,言語簡潔而審慎,然而話語中所包裹的觀點卻尖銳有力,面對數(shù)字化時代的到來,行動中也未見遲疑。

    他不喜歡預(yù)測未來,但下結(jié)論的時候十分篤定。他領(lǐng)導(dǎo)奧美中國不斷在日趨復(fù)雜多變的環(huán)境里閃轉(zhuǎn)騰挪,卻又認為一切沒有什么大的改變。

    有一點是肯定的,就是這家老牌廣告公司中國掌舵者身上蓄勢待發(fā)的冒險精神。如果缺乏足夠的勇氣和遠見,很難想象,一家面向未來互聯(lián)網(wǎng)而創(chuàng)立的互動行銷公司,如何度過互聯(lián)網(wǎng)第一個冬季那漫長的陰霾,并逐漸成長為“不一樣的4A?!?/p>

    IT經(jīng)理世界:進入數(shù)字時代之后,傳播環(huán)境發(fā)生了什么樣的變化?

    宋秩銘:互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè),應(yīng)該就是我們的一部分,就跟電視報紙一樣。之所以有不同,是因為廠商才開始有所了解。但現(xiàn)在這個階段正逐步過去,很多客戶了解到這是必要的。

    IT經(jīng)理世界:接下來的演進趨勢是怎樣的?

    宋秩銘:未來三到五年,電子商務(wù)和social的結(jié)合大概是現(xiàn)在可以看到的方向。消費者自創(chuàng)內(nèi)容,這是我們這幾年來很大的轉(zhuǎn)變,從廣告公司到生產(chǎn)內(nèi)容,客戶變成內(nèi)容提供或創(chuàng)造者,我們這個行業(yè)也是一樣。這是比較大的改變。

    IT經(jīng)理世界:越來越多公司依賴算法分析消費者和品牌,是否意味著對創(chuàng)意的依賴比過去少了?

    宋秩銘:不會?,F(xiàn)在越來越需要好的創(chuàng)意。因為你面對的問題越復(fù)雜。創(chuàng)意如果在電視或電商網(wǎng)站上各種地方出現(xiàn),都需要保持連續(xù)性和一致性,這是很大的挑戰(zhàn)。實際上奧美就發(fā)展出一套方法,如何去與客戶闡述Big Idea。idea本身可能有很多不同,但品牌本身需要一個The Big ideaL,就是品牌大理想去涵蓋很多小的創(chuàng)意,復(fù)雜的環(huán)境更需要好的、清楚的品牌方向。

    IT經(jīng)理世界:在當前的數(shù)字環(huán)境下,The Big ideaL如何在日趨離散化的媒體環(huán)境中產(chǎn)生?

    宋秩銘:你的品牌需要有高度。簡單講品牌的purpose(目的)到底是什么,你為什么會建立這個品牌,有了這個品牌之后這個世界是不是會變得更美好,我們是從這個角度來思考事情。

    IT經(jīng)理世界:這對營銷理論和營銷運作體系提出了什么樣的挑戰(zhàn)?哪些環(huán)節(jié)被改變了,哪些環(huán)節(jié)依然有著很強的影響力?

    宋秩銘:我不覺得有什么變化。留下的都是基本的東西,人的七情六欲。人的行為當然是有不同,但我們的行業(yè)就是尋找moment of truth,這個比以往更復(fù)雜。

    IT經(jīng)理世界:社會化媒體提供為企業(yè)和消費者提供了溝通的平臺,一些公司開始直接和消費者互動,這為廣告業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)?

    宋秩銘:我覺得這個不是新的東西,因為互聯(lián)網(wǎng)就是更容易一對一的,一對一成本比較低。實際上一對一的方式早在四、五十年前就有了,只是當時是用的DM(直銷)。比如和信用卡會員通過DM去溝通,這些溝通都會記錄,公司可以根據(jù)會員不同的背景給他提供不同的服務(wù),賣給他不同的東西,可以做得非常好,就是現(xiàn)在所謂的精準營銷。傳統(tǒng)的市場營銷是比較貴的,而現(xiàn)在一對一的條件更加具備了,最大的不同就是互動性更強。

    IT經(jīng)理世界:以前傳統(tǒng)媒體塑造的品牌美譽度相對較高,而現(xiàn)在出現(xiàn)了一些通過互聯(lián)網(wǎng)塑造的品牌則呈現(xiàn)出各種復(fù)雜的評價,數(shù)字時代的品牌特性有何變化?

    宋秩銘:我不覺得如此,因為品牌還是可分析的。品牌之所以存在,因為和消費者情感連接,是否能不斷強化,這樣才是健康的品牌。國外已經(jīng)出現(xiàn)完全不使用傳統(tǒng)媒體而用網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌,很多非常成功。線上線下結(jié)合是必然的。復(fù)雜不是因為媒體的原因。

    IT經(jīng)理世界:傳統(tǒng)廣告公司如何面對與科技公司的競爭?

    宋秩銘:還是創(chuàng)意?,F(xiàn)在行業(yè)界限越來越模糊,有競爭很正常。所以更要搞清楚核心競爭力。把幾種渠道整合起來才是代理商的角色,技術(shù)公司不可能干掉代理商,除非它改變其商業(yè)模式。

    IT經(jīng)理世界:數(shù)字時代的創(chuàng)意有何變化?

    宋秩銘:好的創(chuàng)意不變,只是形態(tài)上有變化,渠道會有多種,復(fù)雜的環(huán)境你能plan。感動人們的東西是一樣的,所以如何建立情感關(guān)系是很大的關(guān)鍵。

    IT經(jīng)理世界:您認為企業(yè)如何從數(shù)字營銷的角度構(gòu)思和布局自己的管理架構(gòu)?

    宋秩銘:我們常常面對這個問題。國內(nèi)客戶大多是銷售導(dǎo)向,我們現(xiàn)在用培訓(xùn)方式協(xié)助其形成共識,調(diào)整組織架構(gòu),中國很多客戶品牌中心分量還很輕,我們一般建議這個品牌小組應(yīng)該直接對總裁報告。以前我會建議成立專門的數(shù)碼營銷團隊,現(xiàn)在不會了,客戶負責傳統(tǒng)媒體和負責新媒體的工作應(yīng)該整合。

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