中年創(chuàng)業(yè) 潮玩紙產(chǎn)品

謝祝芬

盡管屋外風(fēng)雨欲來，“紙空間”的紙屋內(nèi)依舊一派閑適。負(fù)責(zé)人朱際平躺進(jìn)紙制帝王寶座，一邊是透著光亮的紙燈，一邊是栩栩如生的紙鹿。

另一側(cè)的員工恰巧完成繪圖，將圖樣輸入電腦后，大型機(jī)具像被施了魔法，裁出一片片模紙。員工將紙取下，宛如做勞作的孩子，紙張在手中反復(fù)折疊，立刻變成迷你又俏皮的搖搖馬。

紙展板 觸發(fā)商機(jī)

年約50歲的朱際平，原本從事廣告業(yè)，常配合展覽，替廠商規(guī)劃場地布置、制作印刷品、包裝盒等。因此，最初接觸紙藝產(chǎn)品，也是從商場設(shè)計起步。

他回憶道，七八年前，有客戶承辦一場展覽，卻只有10萬元（新臺幣，下同）的展板和隔板預(yù)算，苦惱地問他：“有沒有法子解決？”他靈機(jī)一動，建議用厚紙板取代木頭或鋼鐵制成展板，這一試，不僅試出朱際平對紙制品的信心，也讓他走上紙藝文創(chuàng)之路。

過去大型展覽的展示架都用木工，動輒三四百萬元，既耗時、成本又高，且使用一次就淘汰。但紙制展示架，價格約只有木工1/2，適當(dāng)拆解后至少可使用1至3年。

他先從過去的廣告客戶著手，力推“可重復(fù)使用”的紙制展示架，但客戶都反問：“紙做的真的牢靠嗎？”為此，他開始研究紙材，不斷試驗各種紙的載重限度，找出不同產(chǎn)品所需的承載材質(zhì)，如食品、衣物、襪子等產(chǎn)品，可使用約3至5毫米的瓦楞紙板；罐頭、水龍頭、自行車等，可能需要5至8毫米的瓦楞紙板；若是更重的儀器，則可使用10至20毫米的蜂巢紙板。

粉領(lǐng)愛 銷至海外

“紙材厚薄全視客戶需展示的產(chǎn)品而定，一般瓦楞紙板約可承重3至5公斤，但經(jīng)過結(jié)構(gòu)組合可承重至數(shù)十公斤，若是蜂巢板更達(dá)百公斤。”他透露為了讓紙材更堅固，必須請臺灣紙廠特別訂制，“厚實的紙板，只要應(yīng)用結(jié)構(gòu)和力學(xué)，不需要零件，就可用互嵌、互相支撐的方式，達(dá)到固定的效果?！?/p>

為了凸顯紙材優(yōu)點，朱際平特別設(shè)計可平整包裝的攜帶型展板，“一推出，就吸引一群常去海外參展的廠商。過去到海外辦展覽，常要雇用當(dāng)?shù)毓と?，成本相?dāng)高，如今只要帶一只紙箱就能現(xiàn)場自行組裝?！?/p>

朱際平還強(qiáng)調(diào)，從固定隔板、完成組裝，約莫才需20分鐘，“女性特別喜愛，因為她們不用再擔(dān)心粗重的木工由誰來做，只要花少許時間組裝?！睅啄晗聛恚堉普拱宓目蛻粢褦U(kuò)展到日本、香港和大陸。

制桌椅 李安貪坐

展示架系統(tǒng)銷路穩(wěn)定后，朱際平又跨足設(shè)計文創(chuàng)紙制品。五六年前，他取紙張給人的質(zhì)樸感覺，應(yīng)用黑、白、原色等蜂巢紙，設(shè)計出多款大自然風(fēng)格產(chǎn)品，包括帝王寶座、羚羊桌、抱枕躺椅等可使用的大型紙制家具，甚至還有取自“卷鋪蓋”概念構(gòu)思而出的紙卷床。

他保證：“不用擔(dān)心，這些家具雖然走設(shè)計路線，卻都計算過載重承受度，例如這張帝王寶座，就算100公斤的男士來坐也沒問題。”

朱際平指著另一張紙制小板凳，“這張小椅子，臺灣藝術(shù)大學(xué)校長帶杰出校友、導(dǎo)演李安來參觀時，二人也輪流試坐了好幾回。”

進(jìn)潮鋪 添童趣品

展覽大型紙家具時，常有參觀民眾對帝王寶座、羚羊桌等愛不釋手，卻不可能花費上萬元購買，因此朱際平特別融入實用概念，將帝王寶座、羚羊桌迷你化，改良為手機(jī)座。后來又設(shè)計出臺灣造型筆插、備忘年歷、飾品吊掛臺、紙拖鞋擺飾等。

相關(guān)產(chǎn)品推出后，誠品書店、西門紅樓都主動要求合作販賣。而今，在西門紅樓“潮鋪”販賣的20多家品牌產(chǎn)品中，“紙空間”的銷售量始終保持在前5名；銷售主力也由原來的展板，拉到展板與擺飾、生活用品各為5比5的比例。

近年，朱際平又開發(fā)紙制搖搖馬、學(xué)步車、嬰兒床、彈珠臺等童趣產(chǎn)品，同樣的，從擺飾到實用兼具?！霸S多人的童年都有玩紙箱的經(jīng)驗，紙張的樸拙厚實，一向可為孩子帶來安定感，也是發(fā)揮創(chuàng)意的好題材?！保ň庉?袁紅）

開業(yè)資料 2007年2月（以新臺幣計，下同）

整 修：120萬元

房 租：2.5萬元

人 事：8萬元

材 料：2萬元

水 電：0.15萬元

其 他：2萬元

總 計：134.65萬元

營業(yè)資料 2012年7月

月營收：35萬元

房 租：2.5萬元

人 事：14萬元

材 料：4.5萬元

水 電：0.25萬元

凈 利：13.75萬元

成功關(guān)鍵

紙材制成的展覽隔板產(chǎn)品，便于攜帶、可重復(fù)拆裝使用，相較傳統(tǒng)木工板材，更為環(huán)保，價格也更低；生活系列產(chǎn)品設(shè)計感強(qiáng)烈，兼具童趣與實用性，吸引喜歡創(chuàng)意精品的客群。

意見

變化色彩：桌上系列產(chǎn)品的材質(zhì)多為瓦楞或單色系，色彩變化較受設(shè)限。建議增加色彩層次，例如配合產(chǎn)品自然風(fēng)格，應(yīng)用更為多元的大地色系去變化。