劉杰要幸福 先敲門

身高1.89米，外形健康俊朗，學(xué)生時(shí)甚至做過(guò)兼職模特，有過(guò)多家金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，三十出頭就出任天津礦產(chǎn)資源交易所副總，對(duì)于這樣一位擁有上述標(biāo)簽的人物，你會(huì)用什么詞來(lái)形容？

高帥富+青年才??！對(duì)，這就劉杰給人的第一感覺(jué)。

生活中的劉杰，高帥富是表象，青年才俊才是內(nèi)核。

貧窮是最好的禮物

初見(jiàn)劉杰，你可能會(huì)有更多的猜想：也許還是某二代。

然而，眼前的這塊金子是經(jīng)過(guò)后天不懈的努力，一次次從沙土中掙脫而煉就出來(lái)的。劉杰生于東北農(nóng)村，絕對(duì)的貧下中農(nóng)。但奮斗似乎是這個(gè)家庭的主旋律，家中一些小有成就的親戚都是靠自己的奮斗而走出了村莊，劉杰也不例外。

“我生活的這一部分叫做搭公車”，“這一部分叫做疲于奔命”，“如果你有夢(mèng)想，就要守護(hù)它”，“我生命中這個(gè)很短的階段叫做幸?！蔀榱私?jīng)紀(jì)人”……電影 《當(dāng)幸福來(lái)敲門》 中，威爾·史密斯飾演的克里斯·加德納的旁白陣陣響起。男主角在潦倒的生活中始終沒(méi)有失去奮斗的信念——即使是帶著兒子睡地鐵廁所的時(shí)候，他最終成為了一名成功的股票經(jīng)紀(jì)人。

大四時(shí)，劉杰看了這部電影后，竟然哭了3天，持續(xù)高燒4天。那時(shí)，幸福對(duì)于劉杰來(lái)說(shuō)，是一件奢侈品。提起影片帶給他的震撼，劉杰至今都難以忘懷。男主角的貧窮、倔強(qiáng)、自尊、聰明和誠(chéng)實(shí)，讓劉杰仿佛看到了自己的身影，體味著曾在貧窮中為求得生存而經(jīng)歷的種種不易。

對(duì)劉杰而言，貧窮絕對(duì)是一筆財(cái)富，他真的很感謝貧窮。

“貧窮會(huì)讓人面對(duì)更多的困境和無(wú)奈，這會(huì)磨練一個(gè)人的心智。人在不成熟的時(shí)候總會(huì)犯錯(cuò)，但貧窮卻能讓人少犯錯(cuò)誤，因?yàn)閷?duì)于貧者來(lái)說(shuō)，犯錯(cuò)的成本很高，所以會(huì)迫使你做任何的事情都會(huì)三思而后行。貧窮還會(huì)使你對(duì)這個(gè)社會(huì)的很多現(xiàn)象感同身受，從而更深刻地了解社會(huì)?！眲⒔鼙硎尽暗菬o(wú)論多么艱難困苦，人都要自強(qiáng)自信。在困境中，自信是一個(gè)人可以綻放光芒的燈芯?！?/p>

如今的劉杰，有宏觀視野，灑脫，理性且不做作。很難看到貧窮留在他身上的影子。他不甘平凡，希望可以活出自己人生意義的同時(shí)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

他是一個(gè)活得很明白的人。

年級(jí)第一的怪才

從上小學(xué)起，考取一所好的大學(xué)就是劉杰的終極目標(biāo)。但在中考之前，他卻是以怪才的角色出演他的學(xué)生生涯的，他和另外兩名同學(xué)因?yàn)樗季S獨(dú)特而有幸成為同學(xué)眼里的“年級(jí)三怪”，劉杰經(jīng)常能干出別人想不到的事情。有一年冬天刮風(fēng)，老師讓同學(xué)把教室前面的門關(guān)上，還沒(méi)等坐在前排的同學(xué)起身，坐在最后一排的劉杰隨手把身旁的窗戶一開(kāi)，門隨即啪的關(guān)上了，接著他又隨意的把窗戶關(guān)上，動(dòng)作連貫且若無(wú)其事，換來(lái)的是老師的無(wú)語(yǔ)和同學(xué)的側(cè)目。

100分的數(shù)學(xué)卷子劉杰常常不及格，唯一感興趣并取得滿分的就是難上加難的附加題。還有3個(gè)月就中考了，每天熱衷于踢足球的劉杰，成績(jī)一直是年級(jí)的后二三十名。直到有一天數(shù)學(xué)課，他的好動(dòng)終于激怒了老師，老師抬手就給了他一巴掌，并對(duì)他說(shuō)道：“你以后不要再上我的數(shù)學(xué)課了！”這激起了劉杰的斗志，3個(gè)月后，他以中考年級(jí)第一的成績(jī)畢業(yè)。

高三時(shí)，北京的舅舅寄來(lái)北京大學(xué)百年校慶的紀(jì)念章，再一次激起了他奮發(fā)的熱情，他覺(jué)得無(wú)論如何應(yīng)該為自己爭(zhēng)取去北京上大學(xué)的機(jī)會(huì)。于是，幾個(gè)月后的高考，他以全市第一的成績(jī)，考取了北京理工大學(xué)。劉杰的這部分人生叫做初露鋒芒。

創(chuàng)業(yè)第一課

十幾年的人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，進(jìn)入大學(xué)的那一刻，劉杰一下子失去了奮斗的方向。但就在劉杰把這段稱之為“蹉跎”的歲月里，他仍周旋于班長(zhǎng)、體育委員、院學(xué)生會(huì)副主席的角色中，并樂(lè)此不疲。由于家庭條件所限，每月500元的固定生活費(fèi)，對(duì)于身兼數(shù)職的劉杰來(lái)說(shuō)，顯然是捉襟見(jiàn)肘。

“用錢就去自己賺！”做出決定后，做家教、賣電腦，成為了劉杰創(chuàng)業(yè)的最初序曲。

而在大學(xué)期間，劉杰的各方面能力不斷的增長(zhǎng)，也讓他慢慢地體味著社會(huì)的百態(tài)。

一次，作為班長(zhǎng)的劉杰組織同學(xué)去北京近郊的野三坡游玩，到達(dá)旅店后，劉杰沒(méi)有急于休息。其實(shí)他一路都在謀劃著另一件事：找老板打折！他向旅店老板提出了自己的想法：班級(jí)同學(xué)回到學(xué)校幫助店家做宣傳等；為老板提出了一整套提高收益增加客源的點(diǎn)子。老板頻頻點(diǎn)頭，很高興的打了折。結(jié)果，那一次，在其他班級(jí)掏出了7000多元食宿的同時(shí)，劉杰所在的班級(jí)最終只支付了3000多元。

就是生活中類似于此的小事件，使得劉杰的談判才能和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力從顯露到日臻成熟，這也增加了其創(chuàng)業(yè)的信心。

大學(xué)畢業(yè)了，劉杰毅然地選擇了創(chuàng)業(yè)。

在劉杰組織的這個(gè)名叫 “SMART － SHARK大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”里，吸收了包括中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)等200多名在校大學(xué)生。該聯(lián)盟在幫助大學(xué)生提升適應(yīng)社會(huì)能力的同時(shí)，又為企業(yè)選擇人才提供了依據(jù)。同時(shí)，聯(lián)盟通過(guò)組織商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)造的利潤(rùn)維持自身的發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，北京天福號(hào)食品有限公司總工程師田志紅非常支持他的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并幫助SMART－SHARK設(shè)計(jì)了一款純天然的牛肉袋裝食品。由于口感好，無(wú)添加劑、防腐劑，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。但該項(xiàng)目因產(chǎn)量小、成本高、資金不足，最終不得不忍痛結(jié)束，該聯(lián)盟也因此無(wú)疾而終。

這給劉杰上了生動(dòng)的一課：即使項(xiàng)目再好，沒(méi)有持續(xù)資金的支撐也是枉然。創(chuàng)業(yè)一定要尋找合適的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)包括金錢、能力等相關(guān)軟件和硬件的一切的準(zhǔn)備。為了實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，思索再三的劉杰選擇了“曲線救國(guó)”：先找工作，以便為最終創(chuàng)業(yè)賺取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。劉杰的這一部分的生活叫錘煉。而在這其中，劉杰看到了資金是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的血脈，于是他決心到金融機(jī)構(gòu)一探究竟。

在前進(jìn)的路上奔跑

劉杰想做的事情，似乎最終總能成功。2006年4月，他如愿地進(jìn)入了民生銀行總部信用卡中心。

入職不久，民生銀行便計(jì)劃推出女人花信用卡，并將首個(gè)試點(diǎn)設(shè)在了重慶。在重慶出差的3個(gè)月里，劉杰發(fā)現(xiàn)，由于客戶資料的不完善、進(jìn)件不規(guī)范，審核通過(guò)率不高，這不但使銀行賺不到錢、增大了信用風(fēng)險(xiǎn)，而且造成了客戶資源的浪費(fèi)。

針對(duì)此狀況，劉杰為當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn)，著重幫助其理解信用審核的思想，使大家對(duì)資信調(diào)查的目的和方式有了更深的認(rèn)同感，從而自覺(jué)盡責(zé)的進(jìn)行客戶資信材料采集。經(jīng)過(guò)這樣的培訓(xùn)，短短兩個(gè)月就使信用卡審核通過(guò)率從原來(lái)的72%大幅提升至94%。再加之平時(shí)工作的出色表現(xiàn)，2008年2月，劉杰被提升至鉆石卡審核部工作。盡管如此，劉杰清楚的知道未來(lái)幾年不可能再有提升。而這個(gè)崗位的工作對(duì)他而言，早已輕車熟路，沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性了。于是他選擇了離開(kāi)。

“年輕的時(shí)候，不能只考慮賺錢，更重要的是閱歷的積累和能力的錘煉。”劉杰覺(jué)得，物質(zhì)對(duì)人的意義始終是有限的。如果沒(méi)有創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值的話，即使擁有再多的錢，也不是真正意義上的成功。

2008年4月起，劉杰擔(dān)任華夏銀行總部信用審核一組經(jīng)理，負(fù)責(zé)華夏銀行信用卡政策的制定，建立了目前仍在良好運(yùn)行的信用卡風(fēng)險(xiǎn)控制體系，大幅提高了風(fēng)控水平。隨著對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的不斷深入，劉杰看到了第三方風(fēng)控的局限性：信審員審批信用卡中的主觀判斷因素太多。“真正的風(fēng)險(xiǎn)防控不應(yīng)該是這樣的?！彼硎尽榱肆私飧嘈问?、更高額度、更大客群的信貸風(fēng)險(xiǎn)把控，劉杰再次選擇了離開(kāi)。

2010年2月，劉杰加入了中聯(lián)重科股份有限公司。這家信用銷售和融資租賃公司的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，這極大地滿足了他的需求：北至漠河，南至重慶，西至甘肅，東至上海，劉杰的腳步很快遍布了中國(guó)的主要省市，對(duì)大額信貸的風(fēng)險(xiǎn)也有了更加深刻的了解?；谪S富的一線信貸經(jīng)驗(yàn)，劉杰向公司總部提出了“云管理”概念及實(shí)施方案，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。之后發(fā)生的事情也加速了公司總部著手建立代理商管理體系的決心。

價(jià)值200萬(wàn)的起重機(jī)損毀，3人受傷，近3000萬(wàn)的資產(chǎn)損失……2010年11月，一客戶以產(chǎn)品質(zhì)量為由，拒絕還款并帶人砸了中聯(lián)重科吉林省分支機(jī)構(gòu)。這只是中聯(lián)重科地方商業(yè)糾紛的縮影。由于客戶基數(shù)大、涉及地域廣 ，此類事件在各地不斷發(fā)生，凸顯出中聯(lián)重科無(wú)力應(yīng)付地方繁雜事務(wù)的尷尬局面。

于是，劉杰被公司總部召回，著手論證“云管理”計(jì)劃的實(shí)施細(xì)節(jié)。不久，該計(jì)劃得以正式推廣并實(shí)施。

作為該計(jì)劃的發(fā)起人和具體方案的負(fù)責(zé)人，劉杰促成了公司省級(jí)代理商的建立，并負(fù)責(zé)代理商及融資租賃權(quán)限的下放。一系列的措施使中聯(lián)重科從疲于應(yīng)對(duì)地方客戶糾紛的沼澤中解脫出來(lái)，把中聯(lián)重科信用銷售線從原來(lái)人員密集型轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)密集型，并為該企業(yè)節(jié)省了五分之四的人力成本，約計(jì)2億元。

由于中聯(lián)重科信用銷售部要搬至長(zhǎng)沙，決心要在北京發(fā)展的劉杰把目光投向了新的領(lǐng)域。

期貨，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)平分秋色的行業(yè)激發(fā)了他無(wú)窮的探索欲。2011年11月底，劉杰加入了天津礦產(chǎn)資源交易所，主要負(fù)責(zé)北京業(yè)務(wù)。

與支付寶、國(guó)付寶、工商銀行支付系統(tǒng)對(duì)接，客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系的建立，代理商拓展及培訓(xùn)計(jì)劃的制定，人員招聘……劉杰忙得不亦樂(lè)乎。僅一個(gè)月的時(shí)間，公司的純收益就從零躥升至13萬(wàn)元。對(duì)于這段經(jīng)歷，劉杰頗為自豪。

“對(duì)資產(chǎn)管理和信用控制領(lǐng)域的一切事關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的東西，我都十分感興趣?！眲⒔鼙硎?。

不錯(cuò)。就像饑餓的人尋找面包一樣，劉杰在短短的幾年時(shí)間里，汲取了大量關(guān)于金融風(fēng)險(xiǎn)管理以及信用控制等領(lǐng)域的知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，成功的完成了從金融預(yù)備生到出色的金融人的角色蛻變。

劉杰的這部分人生的主題是厚積薄發(fā)，以此累積獲得幸福的能量。

創(chuàng)新是創(chuàng)新者的自白

由于具有發(fā)散性創(chuàng)新思維，劉杰總是善于在已有的金融環(huán)境中，迸發(fā)新的創(chuàng)意。

在金融工作中，憑借著對(duì)信用卡的理解和參悟，2007年3月，劉杰精確預(yù)測(cè)出信用卡未來(lái)的走向：信用卡應(yīng)該推出城市信用卡。果然，半年后，招商銀行推出的全國(guó)第一張城市信用卡問(wèn)世。

創(chuàng)意就是商機(jī)。從事金融行業(yè)多年，他早已習(xí)慣了透過(guò)事物的表象，去透析其中的運(yùn)作原理，并獲得新的靈感。

如目前第三方支付網(wǎng)絡(luò)欺詐問(wèn)題，劉杰就有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)常發(fā)生這樣的現(xiàn)象：當(dāng)買家選定中意的產(chǎn)品時(shí)，一些不良商家會(huì)把買家的付款鏈接替換成另外一個(gè)看起來(lái)一模一樣的鏈接，從而騙取買家的款項(xiàng)。當(dāng)買家再次登陸網(wǎng)站時(shí)，發(fā)現(xiàn)的是產(chǎn)品沒(méi)有付款記錄。目前第三方支付網(wǎng)絡(luò)欺詐概率已達(dá)到6‰。隨著網(wǎng)購(gòu)的日益普及，此類欺詐現(xiàn)象越來(lái)越突出，第三方支付平臺(tái)找不到杜絕此種欺詐的方法，很是頭疼。

思路決定出路。在劉杰看來(lái)，解決問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單?！暗谌街Ц镀脚_(tái)可以設(shè)立這樣一個(gè)系統(tǒng)，將買家支付給賣家的款項(xiàng)劃分為兩部分，第一部分金額在1～9分錢之間隨機(jī)發(fā)生。通過(guò)第一部分少量資金的劃撥，如果買家賬戶減少額與對(duì)應(yīng)賣家賬戶增加額相等，則為正常交易，系統(tǒng)會(huì)隨即將余款繼續(xù)劃轉(zhuǎn)；否則，系統(tǒng)會(huì)提示買家防止受騙，余額停止轉(zhuǎn)撥。”劉杰稱此法為“容錯(cuò)法”，即容許錯(cuò)誤的發(fā)生，但即使損失了，也就在1～9分之間，是任何一方都可以承受的。

據(jù)悉，目前還沒(méi)有任何第三方支付平臺(tái)這樣做。

這就是劉杰，不甘于現(xiàn)狀，骨子里永遠(yuǎn)深藏著創(chuàng)新的原動(dòng)能，并立志用創(chuàng)新改變所看到的不合理，以達(dá)到資源的最大化合理分配。這，也許就是劉杰式創(chuàng)新者的自白。

從林書豪的25個(gè)進(jìn)球看到的

在金融行業(yè)多年，劉杰清楚地看到了中國(guó)金融市場(chǎng)的封閉和守舊，像一扇塵封已久的大門難以推開(kāi)，為此他陷入了深深的思考。直到有一天，他看到了林書豪的25個(gè)精彩的進(jìn)球。

球場(chǎng)上，林書豪庖丁解牛的進(jìn)攻方式，把對(duì)方固若金湯的防守撕成碎片，一次次找到了進(jìn)球的機(jī)會(huì)。

當(dāng)眾人為林書豪的進(jìn)球而激動(dòng)時(shí)，劉杰的心情也難以平復(fù)。所不同的是，他為的不僅是進(jìn)球的精彩，而是終于找到了表達(dá)自己思想的形象載體。

“為什么林書豪能夠帶領(lǐng)紐約尼克斯隊(duì)連贏7場(chǎng)？這不僅是運(yùn)氣：堅(jiān)固的防守可以通過(guò)他巧妙的節(jié)奏和配合變得漏洞百出、甚至是不堪一擊，原來(lái)有很多機(jī)會(huì)是可以創(chuàng)造的。”劉杰有感而發(fā)。

中國(guó)金融目前體制又何嘗不是如此：經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，很多運(yùn)作方式都是照搬國(guó)外，沒(méi)有太多的創(chuàng)新與活力，這正如球場(chǎng)上那嚴(yán)密的防守。

其實(shí)，這有很多是可以改革和修正的，只是需要一個(gè)林書豪那樣的舵手，找到節(jié)奏，就能引領(lǐng)中國(guó)的金融市場(chǎng)，跨越層層阻礙，從而完成自己的進(jìn)球。

以新的節(jié)奏縱橫捭闔

那么，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)又需要什么樣的節(jié)奏呢？

在劉杰看來(lái)，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)不能只局限于自身單純的業(yè)務(wù)，要有更為廣闊的視野，將金融產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行有效地整合，從而縱橫捭闔。

如目前信用商戶對(duì)于信用卡中心就是雞肋：承擔(dān)客戶透支金額的全部風(fēng)險(xiǎn)，只取得客戶消費(fèi)給商家金額0.5%的手續(xù)費(fèi)，而商家賺取的卻是豐厚的利潤(rùn)。

“目前信用卡中心致力于聯(lián)系更多的商家，但仍是粗放型發(fā)展，賺取的仍舊是傭金，這是在被動(dòng)營(yíng)銷?！眲⒔芤会樢?jiàn)血地指出。

這個(gè)時(shí)候，在他看來(lái)，信用卡中心可以利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為客戶甄別和提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和售后百分之百的風(fēng)險(xiǎn)訴求，從而激發(fā)消費(fèi)者更多的購(gòu)物興趣。以此為資本，金融機(jī)構(gòu)與商家談判，取得更多的銷售利潤(rùn)分成。“信用中心甚至可以侵占中間渠道，賺取更多的錢?！眲⒔鼙硎尽?/p>

此外，劉杰認(rèn)為，第三方支付平臺(tái)也有很多地方可以大做文章。

前有民生銀行信用卡與支付寶的分分合合，后有工商銀行一度封殺拉卡拉的風(fēng)波。第三方支付平臺(tái)生存空間越來(lái)越小。

“深層原因是利益的糾葛。第三方支付平臺(tái)是部分消費(fèi)者向銀行還款的中介。由于第三方支付平臺(tái)給銀行還款具有一定的滯后性，所以吸收了大量原本屬于銀行的存款，這就像一個(gè)流動(dòng)的蓄水池，在某一時(shí)點(diǎn)上積聚了大量的現(xiàn)金。其可以拿著這些錢做擔(dān)保等金融活動(dòng)，從中獲利?！眲⒔苤赋?，“現(xiàn)在全國(guó)第三方支付平臺(tái)已經(jīng)占有了一萬(wàn)多億元的儲(chǔ)蓄，所以雙方的博弈在所難免?！?/p>

那么，第三方支付平臺(tái)如何能贏？劉杰指出，“第三方支付平臺(tái)要擁有銀行沒(méi)有的附加值，如異地匯款不收手續(xù)費(fèi)等，這是目前沒(méi)有銀行能夠做到的。第三方支付平臺(tái)甚至可以設(shè)立自己的銀行或者入股銀行，獲取更大的生存空間。”

“風(fēng)險(xiǎn)不一定就是損失，而是一個(gè)有可能發(fā)生損失的概率而已，所以風(fēng)險(xiǎn)具有很強(qiáng)的彈性?！眲⒔鼙硎荆鹑跈C(jī)構(gòu)要善于把機(jī)會(huì)圈和風(fēng)險(xiǎn)圈綜合在一個(gè)平臺(tái)上，讓每一個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上獲取機(jī)會(huì)，利用資源的再整合降低金融風(fēng)險(xiǎn)。

此外，劉杰認(rèn)為，“以金融行業(yè)為主導(dǎo)的資源深度整合將是未來(lái)金融行業(yè)發(fā)展的主旋律和契機(jī)，而開(kāi)啟這個(gè)契機(jī)的舵手可能是一個(gè)人，也可能是一個(gè)機(jī)構(gòu)。”

金融與信仰

在劉杰看來(lái)，對(duì)于金融市場(chǎng)而言，節(jié)奏調(diào)整的背后更需要信仰的支撐。

“林書豪不僅是靠球技來(lái)征服世界，他還是個(gè)基督徒，信仰使得他有節(jié)制，也很有修養(yǎng)。他與隊(duì)友的相處是快樂(lè)和諧的，他靠個(gè)人魅力征服了無(wú)數(shù)觀眾?！眲⒔苤赋?，這對(duì)金融市場(chǎng)同樣適用，無(wú)論對(duì)于金融機(jī)構(gòu)還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，信仰很重要。

以吳英案為代表的非法集資的案件幾度引起了社會(huì)的關(guān)注，為什么很多人明知高風(fēng)險(xiǎn)還要投資呢？在劉杰看來(lái)，就是由于中國(guó)市場(chǎng)可以用來(lái)理財(cái)?shù)墓ぞ吆彤a(chǎn)品太少了?！敖鹑跈C(jī)構(gòu)不是潛心開(kāi)發(fā)貼心的理財(cái)產(chǎn)品，而是變著法兒的向中小企業(yè)發(fā)放掠奪性的貸款，并搶著把錢帶給風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的大企業(yè)；中小企業(yè)投機(jī)心理過(guò)強(qiáng)，無(wú)論利率高低，一切先拿到貸款再說(shuō)。中國(guó)新成立的企業(yè)能撐過(guò)5年的不到1%，很多就是在不充分了解行情的情況下，盲目上馬。在經(jīng)濟(jì)處于衰退期，整個(gè)市場(chǎng)都是浮躁的。”劉杰表示，中國(guó)金融市場(chǎng)亂象的背后其實(shí)是信仰的缺失?！捌髽I(yè)家應(yīng)該靜下心來(lái)，調(diào)節(jié)自己前進(jìn)的節(jié)奏，想清楚自己真正想要的是什么?！?/p>

在劉杰看來(lái)，金融機(jī)構(gòu)要消除短視行為，搭建與客戶共生的正向的生態(tài)圈。

“其實(shí)，信仰不需要太多的成本，只需要給客戶營(yíng)造很小的空間就能達(dá)到很好的效果?！?/p>

這是劉杰體會(huì)到信仰的力量之后的有感而發(fā)。在中聯(lián)重科做重型機(jī)械貸款的兩年里，劉杰的客戶不還款的概率是很低的，原因就在于劉杰每次見(jiàn)客戶，都會(huì)西裝筆挺、彬彬有禮且誠(chéng)懇大方，向客戶傳達(dá)了一種信仰與理念，讓對(duì)方了解到自己所代表公司的實(shí)力，所以客戶非常希望能在劉杰這里留下好印象。這就是信仰的力量：信仰決定空間，空間決定客戶的心態(tài)與行為，從而決定金融機(jī)構(gòu)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)的大小。

盟主的“守株待兔”

劉杰創(chuàng)立的所有事業(yè)，無(wú)不把實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值很好地結(jié)合起來(lái)。他認(rèn)為，這是通往幸福的必經(jīng)之路。

“中國(guó)的金融市場(chǎng)需要一次革命。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，讓客戶在陽(yáng)光下信貸，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者共贏。”劉杰表示。

為此，今年3月，他計(jì)劃并創(chuàng)立了金融發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟。

該聯(lián)盟一方面為會(huì)員提供滿足需求的人性化的理財(cái)方案。另一方面，聯(lián)盟甚至?xí)涯骋唤鹑陬I(lǐng)域階段性研究成果與感興趣的會(huì)員進(jìn)行交流與互動(dòng)，進(jìn)行深入的鉆研。

“這相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)新工廠 ，是一次頭腦風(fēng)暴”，劉杰表示，“希望最終使金融業(yè)能夠真正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展的助推器?！蔽磥?lái)，他計(jì)劃吸收更多的會(huì)員，也在尋找合適的風(fēng)投。

其實(shí)，這并不是劉杰首次建立金融平臺(tái)。早在2005年，在創(chuàng)業(yè)中感受小微企業(yè)融資難的劉杰就建立了融資網(wǎng)，旨在建立全國(guó)中小企業(yè)融資平臺(tái)。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，目前融資網(wǎng)已在百度搜索排名第一，更吸引了欲推薦理財(cái)產(chǎn)品的諸多金融機(jī)構(gòu)的關(guān)注。下一步，劉杰計(jì)劃與全國(guó)各地的招商局進(jìn)行合作。

有了融資網(wǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，金融發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟的運(yùn)作也愈發(fā)的得心應(yīng)手。

如今，劉盟主已蓄勢(shì)待發(fā)，在新的平臺(tái)上等待著有識(shí)之士共同青梅煮酒。

“幸福自己會(huì)來(lái)敲門，生活也能得到解脫”。男主角克里斯·加德納在影片的最后在幸福的道路上向人們招手。

幸福，每個(gè)人對(duì)其理解不同。對(duì)于劉杰來(lái)說(shuō)，幸福就是按部就班的做自己喜歡的事情，有足夠的時(shí)間陪伴家人。但他坦言，現(xiàn)實(shí)與理想之間還有許多門檻需要跨越，通往幸福的道路需要更多的努力和運(yùn)氣。

于是，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新，尋找新的挑戰(zhàn)，進(jìn)行新的創(chuàng)新……劉杰在人生的賽場(chǎng)上也正不斷的奔跑，并用獨(dú)有的節(jié)奏去完成人生中一個(gè)又一個(gè)精彩的進(jìn)球。因?yàn)?，劉杰深知，想要進(jìn)入幸福的殿堂，得先從敲門開(kāi)始。