國產(chǎn)手機(jī)的拿手好戲

孫瑜

2012年，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)躁動，非比尋常。

“華為手機(jī)8000人，聯(lián)想手機(jī)7000人，酷派5000人，天語1400人，連去年年中只有200人的小米現(xiàn)在也已經(jīng)近千人，手機(jī)公司特別是智能手機(jī)公司今年都有大規(guī)模擴(kuò)招計劃，估計到明年沒有萬把人你都不好意思說是手機(jī)公司。”2月1日，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在微博上如此寫道。

去年通信展上，門可羅雀的諾基亞展臺，讓人感嘆老牌手機(jī)已今非昔比，相對的，華為與中興展臺門庭若市，豪華的產(chǎn)品演示陣容讓兩家國產(chǎn)手機(jī)異常搶眼。

模擬時代，摩托羅拉稱霸江湖；數(shù)字時代，諾基亞一覽眾山；智能時代，蘋果又問鼎群雄，回溯手機(jī)行業(yè)，可謂你方唱罷我登場。

其實(shí)，國產(chǎn)手機(jī)一直在尋找出路，只可惜，在2G時代迎來短暫的輝煌之后，一度在洋品牌和山寨機(jī)中沉淪；在3G時代，原來轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的中興、華為再次回歸，聯(lián)想在云端布下了移動互聯(lián)的大棋局；而李東生在接受《英才》記者采訪時，也直言2012年TCL手機(jī)將“殺回來”，隨著馬云、李彥宏、馬化騰和雷軍加入戰(zhàn)局，硬件戰(zhàn)場中又多了幾個“程咬金”。

國產(chǎn)手機(jī)讓人充滿期待，但遺憾仍舊存在。多位通信業(yè)大佬對《英才》的反饋也并不樂觀：因?yàn)橹袊豢赡苷Q生喬布斯，唯一的曙光，是在行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)時，一線彎道超車的機(jī)會。

引爆新拐點(diǎn)

“3G取代2G、智能手機(jī)取代功能機(jī)的趨勢已經(jīng)非常明顯”，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺對《英才》記者稱。

iSuppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽為《英才》記者初步測算了一下，2011年，智能手機(jī)出貨量按6000萬臺算，占比整個中國手機(jī)市場的2.8億，滲透率大約是21.4%，相較于2010年的3500萬出貨量，智能手機(jī)年增長了70%。

時下，國產(chǎn)千元智能機(jī)的出現(xiàn)正在引爆新拐點(diǎn)，而這一切的關(guān)鍵在于成本控制。

聯(lián)想、中興、華為等千元智能機(jī)陸續(xù)出貨，使得原來占主力的千元上下的功能型手機(jī)無招架之力。

“Andriod手機(jī)操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，降低了門檻，硬件成本隨著幾個主流廠家的快速上規(guī)模而大幅度下降”，李旺指出。

當(dāng)然，除了在操作系統(tǒng)上的突破，手機(jī)芯片成本的降低也是拐點(diǎn)出現(xiàn)的助推劑。

早年間，高通壟斷手機(jī)CPU的時代已經(jīng)終結(jié)。這兩年，WCDMA本質(zhì)上形成一個非壟斷市場；在TD領(lǐng)域，形成展訊等多家供應(yīng)商局面；在EVDO方面，雖然高通一家獨(dú)大，但是，威盛也能形成制衡。

所以，當(dāng)壟斷被打破，免費(fèi)風(fēng)靡全球之后，低成本、規(guī)?；兊庙樒渥匀?，這正是國產(chǎn)手機(jī)的拿手好戲。

相對的，運(yùn)營商為迎合雙重拐點(diǎn)，也在加緊布局。2011年10月28日，中國移動終端公司成立，其目標(biāo)是：期望2012年能實(shí)現(xiàn)終端銷售6000萬臺，其中智能手機(jī)占比超過50%。在補(bǔ)貼機(jī)制上，運(yùn)營商為了讓千元智能機(jī)拉動3G網(wǎng)絡(luò)的APRU值（平均每用戶單月貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)收入），正從高端往中低端遷移，這也勢必拉動國產(chǎn)智能手機(jī)的大規(guī)模增長。

更大的機(jī)遇在于，海外運(yùn)營商不再只青睞于諾基亞、三星、HTC。過去一兩年間，華為、中興等國產(chǎn)手機(jī)在海外的增勢迅猛。而根據(jù)華為的預(yù)計，全球在2014、2015年左右，智能機(jī)會全面超越非智能機(jī)。

華為中國地區(qū)終端業(yè)務(wù)部副總裁李科峰告訴《英才》記者：“高端市場的經(jīng)濟(jì)衰退，必然催生對物美價廉產(chǎn)品的訴求，手機(jī)行業(yè)也是一樣”。

不容忽視的是，智能手機(jī)崛起的勢頭越兇猛，山寨機(jī)沒落的速度將越快。這一點(diǎn)，也許從“山寨之父”聯(lián)發(fā)科的財報中可見一斑。寄望一款芯片能瞬間降低產(chǎn)業(yè)門檻的日子，似乎一去不復(fù)返了。

“智能機(jī)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合要求比過去高很多，純硬件的廠商、山寨廠商，在未來會更加艱難?！崩羁品逯赋觥?/p>

對于那些洗白了的“山寨機(jī)”品牌，李旺預(yù)言其必死無疑，并直指“三宗罪”：沒有持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力；沒有很好的用戶體驗(yàn)，靠營銷戰(zhàn)術(shù)來解決用戶感知；利用了行業(yè)的信息不對稱。

低利潤困局

盡管山寨機(jī)可能難以為繼，但是，國產(chǎn)手機(jī)崛起的代價卻也慘烈。

“行業(yè)進(jìn)入了一個微利時代，幾家國產(chǎn)手機(jī)的快速崛起，實(shí)際上拉低了全行業(yè)的毛利潤”，李旺對《英才》記者直言。

從全球智能手機(jī)的毛利率看，只有蘋果維持在一個較高點(diǎn)，超過50%，三星、HTC大約在30%上下，而中國本土企業(yè)毛利率不到20個點(diǎn)。但是，王陽補(bǔ)充道，國產(chǎn)手機(jī)先在3G中低端布局，這是權(quán)宜之計。正如韓國三星也曾經(jīng)做過代工，走過一條從低利潤、到大規(guī)模、從高品質(zhì)到高利潤的路徑。李科峰對《英才》記者稱，過去，智能手機(jī)市場是一個倒金字塔，高端占大比重，中低端入門機(jī)比重很??；但是，現(xiàn)在已經(jīng)反轉(zhuǎn)成為正金字塔，中低端占比非常大。而且，這一部分智能機(jī)將吞掉原來功能機(jī)的高端空間。所以，只有聚焦在150美元價格的區(qū)域，才可能迎來爆發(fā)性增長。

金字塔的反轉(zhuǎn)，正是由于蘋果打破了傳統(tǒng)競爭格局，占據(jù)了利潤制高點(diǎn)，而諾基亞和摩托羅拉又沒有很好的把握住移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢，使得產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空檔，這正是國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會。

“中國最重要的優(yōu)勢還是制造和集成，現(xiàn)在可以叫設(shè)計和制造；而最大的壓力在于品牌，品牌需要一個積累的過程”，李旺認(rèn)為，本土廠商已有能力設(shè)計出優(yōu)秀產(chǎn)品，但是整個產(chǎn)業(yè)鏈要像蘋果那樣完整，目前沒有人能挑戰(zhàn)。

品牌，約等于高利潤。但一直以來，海外運(yùn)營商能夠幫助中興、華為全球上量，卻并不愿意標(biāo)上中國品牌?！拔覀円恢币苍诜磸?fù)思考這個問題”，李科峰稱，要從純貼牌的廠家，轉(zhuǎn)身為既有貼牌、又有公開市場的雙業(yè)務(wù)方向，在品牌方面的投入會越來越多，用大量中高端機(jī)型支撐規(guī)模，用少量旗艦機(jī)帶動品牌。

值得注意的是，2011年在智能手機(jī)排名攀升最快的三星，在2010年曾經(jīng)做過一個重大戰(zhàn)略決策，即砍掉了100多種型號的手機(jī)研發(fā)，只聚焦于某幾種智能機(jī)的開發(fā)。顯然，三星的轉(zhuǎn)身，為華為、中興提供了一個成功范本。

“華為、中興前期進(jìn)入全球市場，推出低價位智能機(jī)，低成本運(yùn)作，先上量，再獲得與供應(yīng)商談判的籌碼，逐步建立品牌積累，再逐步往中高端轉(zhuǎn)型，去搶HTC、三星和摩托羅拉的市場”，王陽對《英才》記者推演了一種發(fā)展路徑。

當(dāng)然，那些并不具備規(guī)?；瘍?yōu)勢的國產(chǎn)品牌，并不打算走同一條路。宇龍酷派近幾年一直在小眾的、高端市場嘗試。李旺坦言，“利潤相對高一點(diǎn)，但是，付出代價也大?！?/p>

攪局者分羹

移動互聯(lián)是一場跨界的競技，所以，智能手機(jī)的賽道上出現(xiàn)阿里巴巴、百度和騰訊，也并不奇怪。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，締造開放操作系統(tǒng)Andriod的正是一家互聯(lián)網(wǎng)公司Google。

相對的，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在暗自研發(fā)“自主操作系統(tǒng)”，2011年7月之后，阿里巴巴的阿里云手機(jī)操作系統(tǒng)、百度的易平臺、騰訊的QQ-service粉墨登場。

但是，Google并不通過Andriod本身賺錢，而是通過一套互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和廣告來盈利。同樣，對于阿里巴巴、百度和騰訊而言，醉翁之意不在酒。所謂“自主操作系統(tǒng)”，其實(shí)就是盤踞在移動互聯(lián)終端上的一個入口，以確保各自核心互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和盈利模式能順利平移到智能手機(jī)中。

創(chuàng)新工場旗下的點(diǎn)心CEO張磊稱，互聯(lián)網(wǎng)公司無非就是希望通過做手機(jī)掠取更多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，做手機(jī)不是目的，只是掠取用戶的載體。

正如喬布斯早已用蘋果的成功，印證了軟硬件琴瑟和鳴的威力?！皞鹘y(tǒng)手機(jī)廠商想要保持持續(xù)的優(yōu)勢需要實(shí)現(xiàn)‘軟著陸，而互聯(lián)網(wǎng)公司則必須盡快實(shí)現(xiàn)‘硬著陸?！惫ば挪侩娦叛芯吭焊笨偣こ處熽惤饦蚍Q。

于是，為了吸引更多的軟件開發(fā)者，2011年聯(lián)想移動開發(fā)者大會如火如荼的進(jìn)行著；另一邊，新浪與HTC默契有加。

但是，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)，充其量只是一顆“手榴彈”，而不是一顆“原子彈”，殺傷力極小。因?yàn)槟壳岸鄶?shù)消費(fèi)者還是沖著品牌去購買手機(jī)，很少用戶會為了Facebook應(yīng)用或者微博等某一項(xiàng)應(yīng)用去特意購買一款手機(jī)，硬件和品質(zhì)仍然是決定用戶購買哪款手機(jī)的決定性要素。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的“硬著陸”不同，雷軍選擇原創(chuàng)一款“互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)”。2011年12月20日，小米搭上中國聯(lián)通的順風(fēng)車，通過與聯(lián)通簽訂全年過百萬臺的供貨框架，小米手機(jī)成為唯一享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。

“我理解的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，是為少數(shù)人設(shè)計，為多數(shù)人用”，雷軍對《英才》記者稱，他做過市場調(diào)查，發(fā)燒友投票之后，他發(fā)現(xiàn)他們用過的手機(jī)都是當(dāng)年的“街機(jī)”。

然而，貼上中國互聯(lián)網(wǎng)品牌的國產(chǎn)智能手機(jī)，如傳統(tǒng)品牌一樣，仍舊有亟待逾越的門檻：“操作系統(tǒng)的核心還在美國人手上，中國運(yùn)營商也在研發(fā)，但我們看到這些東西都還是基于別人的內(nèi)核在開發(fā)”，李旺指出，Andriod核心開發(fā)人員只有幾百位，但是，全球圍繞它開發(fā)的有幾萬人，再把應(yīng)用軟件連起來是幾十萬的規(guī)模，這是一個鏈條，是一個循序漸進(jìn)的過程。