選址贏家 助力連鎖業(yè)擴張

岳彩周

天時不如地利，對連鎖企業(yè)來說尤其如此，沒有比選址更重要的問題了。東邊日出西邊雨，隔著一條馬路生意紅火度就不一樣。

業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳著這樣一種說法：選鋪跟著麥當(dāng)勞，肯定沒錯。但如今的問題是，核心商圈越來越擁擠，租金越來越貴，如何發(fā)現(xiàn)新的“綠洲”越來越重要。

一二線城市消費市場增長速度正在放緩，跨國連鎖企業(yè)正在開墾新的區(qū)域，但對這些跨國公司而言，中國的三四線城市還是一個相對陌生的區(qū)域。而一些本土企業(yè)為了提升品牌形象，也正往一線城市擠，對他們來說，在什么地方建立旗艦店，讓品牌扎根消費者心中，也是一個問題。

選址對跨國公司與本土企業(yè)來說，都是個既熟悉又陌生的話題。

選址軟件在國外應(yīng)用廣泛

選址是門科學(xué)，這就為定量分析提供了可能，也為選址軟件的誕生提供了可能。

據(jù)記者了解，選址軟件在國外的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)與連鎖商業(yè)中應(yīng)用非常廣泛，很多公司如麥當(dāng)勞自己開發(fā)相關(guān)軟件，很多公司則是購買選址軟件。

從國外的經(jīng)驗來看，選址軟件的應(yīng)用一方面大大提升了這些企業(yè)選址的工作效率，另一方面也提高了開店的成功概率。

但在國內(nèi)，選址軟件的應(yīng)用還處于初級階段。大多數(shù)商家傾向于讓咨詢公司提供方案，然后自己組織大量人力進行調(diào)查。

“我們做社區(qū)商業(yè)，需要對周邊社區(qū)的人口有清晰準確的了解，包括性別、年齡、學(xué)歷、消費習(xí)慣等。之前通過政府部門、年鑒、網(wǎng)站及問卷等方式，需要耗費大量的人力物力?！卞⑸虡I(yè)管理（上海）有限公司對記者表示。

“瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司是現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)運營與管理的專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，專注于社區(qū)商業(yè)的全程資產(chǎn)管理服務(wù)與包租服務(wù)。在城市開發(fā)與規(guī)劃理念日新月異的今天，旨在通過其先進的運營模式、專業(yè)的管理水平，為社區(qū)居民營造休閑舒適的互動平臺與方便快捷的消費環(huán)境，為現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)中心開發(fā)商帶來最大化的價值增值。所以，其對商業(yè)地理數(shù)據(jù)的精確性要求很高?！?/p>

“但我們所調(diào)查來的數(shù)據(jù)是不完善的，也不精確，從網(wǎng)上下載來的數(shù)據(jù)可能更不精確。”瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司對記者表示。

助力連鎖業(yè)高效成功選址

很多知名連鎖企業(yè)也會有類似的困惑：多個商業(yè)地產(chǎn)會同時找上門來，提供各種優(yōu)惠條件讓其入駐，但選擇哪家比較合適呢？如果你選址經(jīng)驗還不是足夠豐富的話，你可能會一頭霧水。

這時選址軟件可以幫你濾掉一部分，減輕你的工作量，然后縮小范圍再進一步精挑細選。

“MarketAnalyzer將軟件應(yīng)用與地理人口數(shù)據(jù)相結(jié)合，數(shù)據(jù)直觀高效，大大提高了項目調(diào)研的進度?！蹦壳耙呀?jīng)購買選址贏家軟件的瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司對記者表示。

據(jù)記者了解，MarketAnalyzer China （選址贏家）是商圈分析用地理信息系統(tǒng)開發(fā)商——上海優(yōu)事商務(wù)咨詢有限公司，攜手在美國與日本取得巨大成功且在各自國家GIS型商圈分析軟件市場中獨占鰲頭的美國Tactician公司與日本技研商事國際股份有限公司聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品。

它是一款基于GIS（地理信息系統(tǒng)）的商圈分析軟件。它搭載有在導(dǎo)航電子地圖領(lǐng)域具有廣泛知名度的道道通導(dǎo)航電子地圖及中國最權(quán)威的公安部提供的戶籍人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 MarketAnalyzer China可在零售餐飲業(yè)、服裝業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)開店選址時的商圈分析及廠商向零售終端提供的零售支持等各種場合發(fā)揮威力。MarketAnalyzer China繼承了原版軟件中受到廣大客戶好評的所有功能，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合中國的國情加以了本地化改造。

“我們可通過MarketAnalyzer查詢出項目周邊商圈的人口結(jié)構(gòu)，以根據(jù)不同年齡、性別和學(xué)歷的人群分析消費傾向。”瀚立商業(yè)管理（上海）有限公司對記者表示。

“經(jīng)過18年的不斷完善，上海優(yōu)事的選址軟件無論在功能上還是在界面友好程度上都已經(jīng)很完善了。由于剛剛進入中國，我們在中國客戶還不多，但在日本，永旺、三井不動產(chǎn)、吉野家、優(yōu)衣庫等都是我們的客戶。”上海優(yōu)事商務(wù)咨詢有限公司徐超淀總經(jīng)理說。

據(jù)記者了解，MarketAnalyzer China（選址贏家）在1400多家公司實際使用基礎(chǔ)上，不斷改良與完善高性能商圈分析與選址系統(tǒng)。

另外，它搭載了可高速處理海量數(shù)據(jù)的專業(yè)GIS引擎TacticianOne （美國Tactician公司開發(fā)），易用性很強。

據(jù)徐超淀介紹，目前這套軟件是標準化的，但可以根據(jù)用戶的不同需求可添加各種不同的地圖與統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也可根據(jù)客戶實際業(yè)務(wù)情況定制開發(fā)。

目前，MarketAnalyzer China主要應(yīng)用于店鋪開發(fā)銷售額預(yù)測、客戶分析銷售促進、診所或醫(yī)院開發(fā)時的患者預(yù)測、銷售勢力圈優(yōu)化、面向零售業(yè)的附加值提案零售支持。

“我們的產(chǎn)品其實也經(jīng)過了嚴酷的市場檢驗。日本的連鎖企業(yè)對細節(jié)要求很高，他們在購買之前會對我們的軟件做長期的對比測試，他們會選擇他們已開的店面，輸入數(shù)據(jù)然后與實際對比，看我們軟件的預(yù)測是否足夠準確。從目前來看，我們的數(shù)據(jù)在不斷更新，客戶也在持續(xù)地購買?？梢哉f我們的軟件提供了物超所值的服務(wù)，黏住了我們的客戶?！毙斐肀硎?。

“雖然如此，我們的軟件還需要不斷完善”，目前客戶反映較多的問題是：隨著城市流動人口越來越多，很多客戶希望我們的軟件能增加常住人口、流動人口的數(shù)據(jù)，結(jié)合消費習(xí)慣、消費傾向，對商業(yè)設(shè)施企業(yè)更有針對性；在精確性上很多客戶希望地圖能更加方便查找定位具體項目位置；在屬性信息完善上客戶希望增加商業(yè)設(shè)施，如超市、商場、購物中心的基本信息。