彭小峰:“賭徒”的困局

郭芳 簡文超

7月18日下午3點(diǎn)半，彭小峰從新余市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的辦公室出來，臉色不太好看。

這個(gè)年輕人及他掌舵的江西賽維LDK太陽能高科技有限公司（下稱“賽維”）深陷危局，給當(dāng)?shù)卣畮砹藰O大的麻煩，各路債主天天上訪，新聞媒體輪番轟炸。

這位曾經(jīng)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來無上榮耀的中國最年輕新能源首富、全球最大的太陽能多晶硅制造商，如今正被債務(wù)、裁員、破產(chǎn)、財(cái)政兜底等敏感詞困擾著。

不過，就在此前一天的7月17日，江西省工商聯(lián)換屆選舉，擔(dān)任省工商聯(lián)副主席的彭小峰還是獲得了連任。

彭小峰的寡言與賽維的傲慢

“當(dāng)然，彭小峰在政府的印象肯定大打折扣，至少在對(duì)這次危機(jī)的處理上，政府很不滿意，銀行也很不滿意。”一位金融業(yè)內(nèi)人士說，“他不急啊，反正已經(jīng)把銀行和政府綁架了。一起開會(huì)研究解決問題的時(shí)候，他反而優(yōu)哉游哉的，已經(jīng)虱多不怕癢了，我們比他急。”

他的態(tài)度讓大家很抓狂。新余市政府的一位官員向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》抱怨說，“這真的不是一般人。從始至終，行或不行，怎么辦，隨便你怎么樣，他從不表態(tài)，也不吱一聲，你無法知道他究竟怎么想的。急死你?！?/p>

幾乎在所有與彭小峰有過接觸的人看來，他都是一個(gè)不善言辭、寡言少語的人?！八男愿褚恢本筒粣壅f話，大家都覺得跟這個(gè)人好難溝通。原來好景的時(shí)候，有很多機(jī)會(huì)宣傳他的公司，但他很少出面，多由下面的人代為發(fā)言，隨便講得怎么樣，他也無所謂?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。

彭小峰不善與人溝通，他曾說，這會(huì)給他造成困擾。一位接近彭小峰的人士向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露，他們?cè)诠碴P(guān)系上的投入極少，以至于每當(dāng)這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)什么風(fēng)吹草動(dòng)的時(shí)候，賽維都會(huì)處于輿論的風(fēng)口浪尖。

但他很和氣，仍保留著農(nóng)民的樸實(shí)，這很容易贏得人們的好感。例如，他坐下來與追債的債主們協(xié)商時(shí)，給債主們以真誠的感覺。一位被政府要求為賽維提供保障的國企負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)彭小峰說，“人還是老實(shí)的，是實(shí)實(shí)在在想做事業(yè)的人。”

不過，在人們的各種描述中，在賽維的光輝時(shí)期，賽維團(tuán)隊(duì)的絕對(duì)優(yōu)越感讓很多人感覺不舒服。

“他下面的人牛得不得了。我們銀行的人到他公司連一杯茶都沒的喝，我們站著，他們坐著，問利率怎么樣？給什么優(yōu)惠條件？談不攏，你自己走吧。那時(shí)候，大家都追著他，搶著給他錢啊。”

不只是銀行的人，政府的官員在賽維也幾乎得不到什么禮遇?！拔覀兘o他搞定100個(gè)億、200個(gè)億的貸款，他連一頓飯都沒請(qǐng)我們吃過?！毙掠嗍械囊晃徽賳T也感覺心里不平衡。

在坊間，還流傳著這樣一則傳聞：除了書記和市長，連副市長想進(jìn)他們廠房轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)都比較難?！巴饷鎭砣藚⒂^賽維，都是市里接待，賽維從不出錢買單，全部是政府買單，他們就這么牛?！毙掠嗍幸晃黄髽I(yè)家很是羨慕，“因?yàn)檎苍谂馁惥S的馬屁啊。”

南昌市一位政府官員對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說，“談判的時(shí)候，他很強(qiáng)勢(shì)。他會(huì)跟你說，哪里愿意無償給他多少個(gè)億建設(shè)廠房。你不給他優(yōu)惠政策，他就到別的地方去?！?/p>

全國只有新余敢下這個(gè)注

2005年初，靠著生產(chǎn)勞保防護(hù)用品起家完成原始積累的彭小峰，在翔實(shí)充分地考察了歐美的生物能、風(fēng)能、太陽能等新能源領(lǐng)域之后，決定開辟新的領(lǐng)域，建立自己的太陽能硅片制造基地。

“他不懂技術(shù)，但腦子好用，能敏感地捕捉到這個(gè)行業(yè)在一定時(shí)候，能夠成為國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這并不容易。”上述企業(yè)家說。

按照計(jì)劃，彭小峰要做100兆瓦的硅片，2～3年做到亞洲最大——200兆瓦。要做到100兆瓦，需要12億元資金。這12億的資金來源他希望這樣安排：政府支持2億元，自己拿3億元，收取預(yù)付款3億元，向銀行貸款4億元。

但在與各地政府的談判中，沒有哪一個(gè)政府敢答應(yīng)支持他2億元的流動(dòng)資金，除了新余市。時(shí)任新余市市長的汪德和答應(yīng)了他的條件，通過各種辦法給他籌措了2億元。

“這對(duì)我們是一個(gè)非常大的震撼，將公款借給私人老板，那是違背財(cái)經(jīng)紀(jì)律的，那得承擔(dān)多大的政治風(fēng)險(xiǎn)？這是需要膽略和擔(dān)當(dāng)?shù)?。除了汪德和，全國沒有第二個(gè)敢這么做?！痹诮?，許多官員對(duì)汪德和表示敬佩。

汪德和，企業(yè)家出身，曾擔(dān)任過廣豐卷煙廠廠長。新余人對(duì)他在新余期間的政績給予了極高的評(píng)價(jià)和充分的肯定。

汪后來在接受媒體采訪時(shí)也坦言，當(dāng)時(shí)自己冒著很大的政治風(fēng)險(xiǎn)，反對(duì)的人不少。他最壞的打算是，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索的犧牲品。

當(dāng)然，在做出這個(gè)決定之前，他對(duì)這個(gè)行業(yè)是有充分了解的。他后來對(duì)彭小峰有過這樣的評(píng)價(jià)：這個(gè)人的本質(zhì)我了解。他是想做大事業(yè)的人，不會(huì)為了個(gè)人的利益導(dǎo)致一些短期行為而因小失大。

最終，汪德和的冒險(xiǎn)成就了賽維以及彭小峰的財(cái)富傳奇。

2005年7月，彭小峰正式創(chuàng)立賽維，從事太陽能硅片生產(chǎn)和高純度多晶硅及太陽能組件制造。2006年3月，賽維投產(chǎn)75兆瓦硅片。2007年6月1日，賽維成功在美國紐約證交所上市，股票代碼為“LDK”。同年，32歲的彭小峰以400億的身家，超越無錫尚德電力控股有限公司董事長施正榮，成為中國新能源行業(yè)的首富。

2007—2010年，賽維躍升為世界上產(chǎn)能最大的太陽能硅片生產(chǎn)商，并不斷向光伏產(chǎn)業(yè)的上下游拓展，致力于打造一個(gè)“垂直一體化”的光伏企業(yè)，即全產(chǎn)業(yè)鏈制造模式，業(yè)務(wù)從上游的多晶硅硅料、硅片，到中下游的電池、組件，乃至終端的工程安裝，無所不涉及。

從此，賽維開始在全國激進(jìn)擴(kuò)張，從新余、南昌、合肥、蘇州，到內(nèi)蒙古。彭小峰以規(guī)模和速度聞名于業(yè)內(nèi)。據(jù)悉，他取名“賽維LDK”即是“超越光速”的意思，“DK ”取意“奪魁”。

死于“光速”？

賽維擴(kuò)張正酣的2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)。2009—2010年，賽維經(jīng)歷了第一次危局。但好在市場很快恢復(fù)，其在2010年還迎來了發(fā)展的巔峰時(shí)刻。

新余市副市長賀為華在接受媒體采訪時(shí)曾表示：賽維去南昌、安徽包括內(nèi)蒙古投資時(shí)，我們都提出異議，當(dāng)一個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)沒有打好就向外擴(kuò)張非常危險(xiǎn)，這會(huì)增加企業(yè)的管理成本和行政成本。

但彭小峰始終認(rèn)為，如果打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將整體增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，“彭小峰絕對(duì)是想做全世界老大的人。他這么擴(kuò)張也是想要降低生產(chǎn)成本，以規(guī)模和成本取勝，打擊對(duì)手占領(lǐng)市場。最終的勝利者就是看誰的成本能夠下來，誰能夠挺住，就成為市場的老大。”

只是，彭小峰沒有料想到，危機(jī)沒有那么快就結(jié)束。2011年，危機(jī)發(fā)酵，市場復(fù)蘇遙遙無期。激進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，最終將龐大的賽維拖入了困境。

“攤子鋪得太大，太大了?！蹦俏恍掠嗍姓賳T感嘆，“他的賭性太大，雖然他從不賭博?！?/p>

事實(shí)上，他的擴(kuò)張戰(zhàn)略得到了各地政府優(yōu)惠政策的變相鼓勵(lì)。大家都在比誰給的條件更優(yōu)惠。

“當(dāng)時(shí)的市場銷售很好，利潤很高，各方都愿意砸錢給他，支持他，誰不愿意做？”該官員向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露，“他在海外投資也不小，我們現(xiàn)在擔(dān)心他海外擴(kuò)張投資過去的錢也打水漂了，實(shí)際證明海外擴(kuò)張這條路肯定走快了，國內(nèi)的都還沒鞏固下來。”

另一方面，賽維的內(nèi)部管理被認(rèn)為始終無法跟上其擴(kuò)張的腳步。

“嚴(yán)格地說，目前為止，賽維還是一個(gè)家族式的企業(yè)。幾個(gè)親戚，每人管一塊，有錢賺的地方都叫親戚在管?！鄙鲜銎髽I(yè)家說，它的內(nèi)部管理很混亂，彭小峰從不出面，其他出面的人說了沒用，也就是，說話算話的人不出面，出面的人說話不算話。

現(xiàn)在，賽維正面臨著成立以來最大的困難。

彭小峰仍試圖給各方以信心。5月，他在接受《南方周末》采訪時(shí)表示，像賽維這樣有品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，春天很快就要來了。他甚至認(rèn)為，即使寒冬持續(xù)期間，會(huì)有很多企業(yè)被淘汰，但一定不會(huì)是賽維。

不過，同行們卻都在等著賽維的倒閉。

但他卻說，大家現(xiàn)在看他，就像10年前大家看喬布斯一樣。