戰(zhàn)略性并購潮起

浩然

2012年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策將如何演繹？中國(guó)資本市場(chǎng)又將呈現(xiàn)怎樣的圖景？作為新興國(guó)家，中國(guó)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)正隨著資源消耗、環(huán)境污染等漸漸消退。盡管，在一定程度上，投資、出口、消費(fèi)能夠保持GDP的慣性增長(zhǎng)，但無疑，中國(guó)已經(jīng)終結(jié)了舊有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。

轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。那么，私募股權(quán)投資行業(yè)如何調(diào)整應(yīng)對(duì)？在國(guó)際資本市場(chǎng)上，IPO市場(chǎng)的萎縮，并購能夠成功取而代之？并購又怎樣推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型？近期在融資中國(guó)雜志主辦的“2012中國(guó)資本年會(huì)”上，業(yè)界發(fā)出了強(qiáng)烈而堅(jiān)定的吶喊。

轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

中國(guó)節(jié)能投資基金總裁

何寧

轉(zhuǎn)型是未來的發(fā)展方向。從宏觀角度來說，過去30年來，我們一直從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在仍然在進(jìn)行中，當(dāng)然還有其他一些改革。企業(yè)發(fā)展或增長(zhǎng)模式，有很多很獨(dú)特的或者特別的轉(zhuǎn)型，企業(yè)的增長(zhǎng)方式從單一的生產(chǎn)模式，把它的產(chǎn)業(yè)鏈或者價(jià)值鏈拉長(zhǎng)，從生產(chǎn)過程變成市場(chǎng)銷售等等，這是一個(gè)過程。很多企業(yè)在發(fā)展方式上，從過去只依賴于所謂的內(nèi)生性的增長(zhǎng)到內(nèi)生性購并，尤其強(qiáng)調(diào)購并這種方式來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，或者提高自己的增長(zhǎng)速度，提高自己的技術(shù)或者市場(chǎng)營(yíng)銷的能力等。當(dāng)然，也有很多企業(yè)從經(jīng)營(yíng)方式上，從單一產(chǎn)品性向多元化的方式去運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在做得都很成功，所以這些轉(zhuǎn)型本身，實(shí)際上也有發(fā)展的需要，另外一方面，也是市場(chǎng)變化的需要。在轉(zhuǎn)型過程中，資本市場(chǎng)起到很大作用，從PE投資角度來說，我們總是希望在企業(yè)的或者說整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型或者整合過程中，能起促進(jìn)或者催化的作用，這實(shí)際上是我們想做的。

信中利資本集團(tuán)總裁

汪潮涌

過去幾年，尤其是2008年金融危機(jī)后，中國(guó)的中小企業(yè)也在被動(dòng)或主動(dòng)地轉(zhuǎn)型。在長(zhǎng)三角、珠三角，一些過去靠低附加值的出口加工企業(yè)，現(xiàn)在被市場(chǎng)大量擠出。因?yàn)橐爻杀驹黾?、匯率變化、國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟、勞工成本增加甚至斷供，使得很多過去20年甚至30年，做出口加工型的企業(yè)現(xiàn)在紛紛在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者是在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行提升，增加科技含量，增加平臺(tái)。

同時(shí)，金融體系也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的嘗試。一是銀行體系由完全的過去由服務(wù)大型的國(guó)有企業(yè)為主導(dǎo)，逐漸向民營(yíng)企業(yè)、向中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型。當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)型很慢，而且比例很小，但是起碼有這個(gè)苗頭。二是股市也在轉(zhuǎn)型，也必須轉(zhuǎn)型。資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，由過去的募資、圈錢導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向?yàn)楣擅駝?chuàng)造收益，要發(fā)揮股市的投資功能，要滿足全社會(huì)理財(cái)?shù)男枨螅还饧彝ダ碡?cái)?shù)男枨?，還有大量的社保、保險(xiǎn)公司等理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

科瑞基金創(chuàng)始合伙人

萬洪春

在宏觀層面，以往靠消費(fèi)、出口、投資這“三駕馬車”拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)較大的變化，中國(guó)未來的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，是要擴(kuò)大內(nèi)需，所以轉(zhuǎn)型要基于內(nèi)需，要立足于中國(guó)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合。在中國(guó)視野范圍內(nèi)去講轉(zhuǎn)型、并購，實(shí)際上有很大缺陷。我們只占了制造業(yè)利潤(rùn)的小頭，原因是什么？中國(guó)制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)、價(jià)值鏈的地位非常低，我們的附加值低，所以并購和轉(zhuǎn)型，應(yīng)該基于全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，在新的視野之下。此外，轉(zhuǎn)型與并購一定要跟中國(guó)企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，要發(fā)揮中國(guó)企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)接好。

東方富?？偛?/p>

程厚博

轉(zhuǎn)型是必然的。在2007年之前，中國(guó)股權(quán)投資行業(yè)基本是外資基金唱獨(dú)角戲；在2007年之后，尤其到創(chuàng)業(yè)板推出以來，人民幣基金逐漸趕上來。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，到2011年，人民幣的基金首次從規(guī)模、數(shù)量上超過了外資基金。中國(guó)資本市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)，就是快牛慢熊。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)股權(quán)投資行業(yè)一碰到好時(shí)光，就會(huì)馬上進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，而遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，又進(jìn)入了洗牌狀態(tài)。實(shí)際上，這逼迫我們轉(zhuǎn)型。

并購是困難的。整個(gè)并購市場(chǎng)的主力是上市公司與非上市公司之間的并購，它可以很好地把項(xiàng)目市場(chǎng)和資本市場(chǎng)結(jié)合起來，有杠桿或放大的作用，也可以進(jìn)行小企業(yè)并購。并購有現(xiàn)金收購，有杠桿，有換股等。并購市場(chǎng)需求非常巨大，但在中國(guó)，并購實(shí)際上還只能是單項(xiàng)的。現(xiàn)在，我們不缺市場(chǎng)，不缺需求，可以說機(jī)會(huì)非常多，但惟一缺乏的就是政策。如果證監(jiān)會(huì)什么時(shí)候把換股這個(gè)口子放開，市場(chǎng)化，中國(guó)并購真正的好時(shí)機(jī)就到來了。

同創(chuàng)偉業(yè)合伙人

馬衛(wèi)國(guó)

這幾年，PE市場(chǎng)出現(xiàn)了很多問題，如不夠?qū)I(yè)化等。整個(gè)行業(yè)確實(shí)需要轉(zhuǎn)型，而二級(jí)市場(chǎng)也肯定要進(jìn)行大刀闊斧地改革，最簡(jiǎn)單的就是“三高”（高發(fā)行價(jià)、高市盈率、高超募額）問題一定要徹底解決。PE前兩年投資價(jià)格較高，如果未來上市，能否賺錢，肯定要打一個(gè)問號(hào)。所以肯定首先要思考下一步怎樣去投資、定位、布局等。

從轉(zhuǎn)型角度看，再去投資大家比什么？行業(yè)怎樣大浪淘沙？第一，比眼光。前兩年，基金閉眼投資就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在大家要比的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。第二，要比團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，要對(duì)行業(yè)、企業(yè)深入理解，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)實(shí)力也決定了PE公司能否長(zhǎng)久。要比對(duì)企業(yè)的創(chuàng)造增值價(jià)值的能力，光有錢肯定不夠。第三，要比創(chuàng)新。現(xiàn)在退出途徑太多了，并購基金意識(shí)需要強(qiáng)化，同時(shí)要有意識(shí)地參與到一些國(guó)外資本市場(chǎng)的運(yùn)作。

達(dá)泰創(chuàng)投主管合伙人

葉衛(wèi)剛

整個(gè)行業(yè)該做一個(gè)什么樣的轉(zhuǎn)型？很多戰(zhàn)略上、布局上、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化等等，我個(gè)人感覺，這個(gè)都是操作層面上的東西，這個(gè)行業(yè)最需要的轉(zhuǎn)型是什么呢？是心態(tài)上的轉(zhuǎn)型，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，從出資的LP到管理的GP，還有企業(yè)家，都得對(duì)私募股權(quán)這個(gè)行業(yè)有重新的認(rèn)識(shí)和理解。比如從LP的角度，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多LP，并沒有搞清楚他買的到底是什么東西，他可能以前炒房子、炒礦、炒大蒜、炒綠豆賺了一些錢，他覺得這也是可以炒的，PE也是可以炒的，對(duì)吧？?jī)扇赀M(jìn)來后賺七八倍，特別是媒體有很多報(bào)道說，PE暴富，什么PE投的企業(yè)一兩年就賺了10倍。很多人是抱著這個(gè)心態(tài)進(jìn)來的，我相信很多這些LP未來一兩年會(huì)失望的，LP心態(tài)要轉(zhuǎn)型。

并購浪潮

宏源證券并購部副總理

洪濤

毫無疑問，并購重組是與改革相配套的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，相對(duì)來說，在很大程度上，并購重組涉及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的存量的調(diào)整，勢(shì)必比增量帶來的收益存在更大難度，所以說制度的改革對(duì)于并購重組的活躍，無論是對(duì)于上市公司也好，還是對(duì)于非上市公司也好，包括跨國(guó)運(yùn)作也好，都有非常重大的影響。

我認(rèn)為，有五方面因素對(duì)未來并購市場(chǎng)化改革產(chǎn)生重大影響。第一，并購融資工具的進(jìn)一步完善和豐富。第二，并購基金的推出。第三，法律制度的改革。第四，外部市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)，包括中國(guó)隨著國(guó)企改革的進(jìn)一步深入，強(qiáng)力推動(dòng)國(guó)企包括央企的整體上市，包括產(chǎn)權(quán)的多元化，打破壟斷，并且反對(duì)地方壟斷，建立證券市場(chǎng)進(jìn)一步有效性。第五，對(duì)證券公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)顧問制度的進(jìn)一步完善來進(jìn)行推出相應(yīng)的制度。

科瑞基金創(chuàng)始合伙人

萬洪春

戰(zhàn)略性并購的浪潮一定會(huì)來，因?yàn)橹袊?guó)基本上所有的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度非常低，前三家的市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上比例都不是很大，更不要說達(dá)到60%、80%。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較低的原因，我認(rèn)為是金融改革滯后。我們知道，實(shí)際上產(chǎn)業(yè)整合過程中，如果是依靠負(fù)債去外延式擴(kuò)張，這個(gè)企業(yè)金融風(fēng)險(xiǎn)非常大，因?yàn)楝F(xiàn)金流永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)的生命線。所以企業(yè)要通過外延式擴(kuò)張，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)，迅速成為行業(yè)份額突出的企業(yè)，靠負(fù)債是不行的。德隆的倒掉，主要原因就是因?yàn)榛旧蠜]有股權(quán)融資，就是債務(wù)融資。企業(yè)想擴(kuò)張，不管是內(nèi)涵還是外延，只要想發(fā)展，就想著借錢，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

實(shí)際上，這幾年的金融改革，特別是資本市場(chǎng)對(duì)并購渠道的疏通，解決了股權(quán)資本在市場(chǎng)有需求的情況之下的難題。產(chǎn)業(yè)整合需求很大，大魚吃小魚的過程一定會(huì)加快。核心是如果沒有股權(quán)資本的支撐，這個(gè)浪潮很可能不會(huì)到來。產(chǎn)業(yè)整合的浪潮一定會(huì)到來，什么時(shí)候加快它，核心就是整體的金融改革，對(duì)股權(quán)資本，對(duì)外延擴(kuò)張支持的力度。

新希望集團(tuán)董事、厚生基金創(chuàng)始合伙人

王航

為什么并購基金會(huì)成為主流？從微觀上判斷。主要原因有：一是，公司的治理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了分歧，要么是股東之間出現(xiàn)了不可調(diào)和的矛盾，要么是因?yàn)楣蓹?quán)過度分散，沒有人為公司負(fù)責(zé)任，使公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行力度出現(xiàn)很大問題。二是，公司的傳承出現(xiàn)了問題，公司創(chuàng)立股東可能不愿意繼續(xù)，或因精力、能力、體力原因不愿意繼續(xù)這個(gè)事業(yè)，也不愿意將產(chǎn)業(yè)交給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，還有很重要的原因是在于，可能企業(yè)本身所在行業(yè)的市場(chǎng)空間，增長(zhǎng)潛力受到了延緩。產(chǎn)業(yè)投資人對(duì)產(chǎn)業(yè)的前景、轉(zhuǎn)型方向有不同的判斷，出現(xiàn)信息的不對(duì)稱。這些因素，可能會(huì)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)，逐步在中國(guó)企業(yè)身上出現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)并購型基金發(fā)展的重要空間。從宏觀層面看，市場(chǎng)也會(huì)從過度競(jìng)爭(zhēng)，完全競(jìng)爭(zhēng)，可能在某些行業(yè)，會(huì)向壟斷性競(jìng)爭(zhēng)去轉(zhuǎn)變。企業(yè)為了集中，自然會(huì)有并購需求。這種并購也是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重要條件。

從市場(chǎng)面來看，我們上市公司發(fā)展時(shí)間還不夠長(zhǎng)，上市公司股權(quán)還沒有達(dá)到高度分散化的狀態(tài)，同時(shí)在很多政策并購手段上，還有很多需要完善的地方。從自然周期來看，我們第二次創(chuàng)業(yè)浪潮，上世紀(jì)80年代初、90年代中的創(chuàng)業(yè)者，年齡大多在50～60歲，產(chǎn)業(yè)的傳承還沒有到一個(gè)迫在眉睫的時(shí)期。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)空間受制時(shí)，可能并購的需求比較旺盛。此外，還要看政策取向。這幾個(gè)因素是推動(dòng)中國(guó)20世紀(jì)以來，第一次并購浪潮的主要因素。目前看來，并購浪潮的到來還需要時(shí)間，但是，從企業(yè)角度考慮，需要開始做適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，包括資本結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備。

曼達(dá)林基金執(zhí)行合伙人

傅格禮

中國(guó)并購市場(chǎng)比較小，市場(chǎng)上買家更多，賣家較少。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，如果發(fā)展到一定規(guī)模，肯定想著IPO上市；如果企業(yè)比較小，買它的意義不大。中國(guó)有很多企業(yè)去買歐洲企業(yè)，中國(guó)企業(yè)家年紀(jì)較輕，歐洲企業(yè)家年紀(jì)較大，他們?cè)诳紤]由下一代管理這個(gè)企業(yè)，所以這是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)。另外，歐洲企業(yè)出售的比較多。

并購對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)來說非常重要。中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)，規(guī)模非常大，但是它的集中度非常低。比如銀行、汽車，都有這樣的問題。另外，在國(guó)內(nèi)做整合、并購，并不是簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)槊總€(gè)省、每個(gè)市都有自己的想法，它們想這個(gè)省、市有一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，如果其他企業(yè)想去并購，會(huì)有一些阻力。因此我們希望國(guó)內(nèi)這樣并購的機(jī)會(huì)更多，會(huì)有更好的環(huán)境。

中國(guó)的并購市場(chǎng)成功案例并不多。不管是基金還是企業(yè)，都要賺錢，特別是對(duì)基金來說，要通過有杠桿的交易，才能在并購當(dāng)中有比較好的收益，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銀行是不提供并購貸款的，大部分銀行都是提供跟資產(chǎn)相關(guān)的貸款，所以如果要達(dá)到收益率的話，是比較難的?？傮w感覺，國(guó)內(nèi)在工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與金融業(yè)的發(fā)展上，還沒有匹配。可能，金融業(yè)對(duì)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的并購，或者說很多支持，還沒有達(dá)到現(xiàn)在希望能夠達(dá)到的要求。

東方賽富董事長(zhǎng)

劉俊宏

在中國(guó)本土，很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)都覺得并購和自己之間的距離特別遠(yuǎn)，覺得并購不是民營(yíng)機(jī)構(gòu)玩的東西。但是我認(rèn)為，民營(yíng)機(jī)構(gòu)仍然有機(jī)會(huì)進(jìn)入并購市場(chǎng)，只要我們把資源怎么樣進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，行業(yè)內(nèi)民營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，怎么樣來并購，我們要對(duì)企業(yè)未來發(fā)展也要做一個(gè)布局。這里頭，像我們很多行業(yè)產(chǎn)業(yè)，比如快速消費(fèi)也好，新材料也好，假如我們?cè)谕顺鰴C(jī)制這塊，沒有考慮到并購市場(chǎng)，可能作為民營(yíng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。我也呼吁，尤其是民營(yíng)機(jī)構(gòu)，當(dāng)我們這邊沒有大樹好乘涼的時(shí)候，把資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資產(chǎn)整合一下，在并購市場(chǎng)，也一樣是民營(yíng)機(jī)構(gòu)可以做的事情，也可以做得大的事情。